影響力讀后感1000字5篇
作者通過對大量實驗和社會現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。這里給大家分享一些關(guān)于影響力讀后感，希望對大家有所幫助。
影響力讀后感1
同事上個月借了一本書，但是因為書的內(nèi)容太乏味而放棄，我順手借來翻閱，發(fā)現(xiàn)這是一本關(guān)于心理和社會學(xué)的書，講的都是一些生活中的簡單而沒有被看透的事例，一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理，機械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理，經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠，給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理，一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
關(guān)于書中闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了劉總說過的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。相信自己!
影響力讀后感2
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個要求用不同的方式提出來時，你的反映就會從負(fù)面抵抗變成積極合作呢?帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了老師推薦的《影響力》一書。
它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例子、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。
一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進(jìn)化的過程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類的帽子。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。
因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學(xué)生們對過去時、現(xiàn)在時和將來時的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什么?結(jié)果有一個學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
這個原理也使我想起一個日本富翁的發(fā)家致富經(jīng)歷：他是一個從事批發(fā)麻繩的商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價賣給顧客，因為他的繩如此便宜，人們都樂意到他那購買，成了他的忠實客戶;在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價，另一方面向顧客訴說自己一直原價賣東西沒賺干不下去了，結(jié)果，廠商不愿失去重要客戶而把每條繩降低了一毛錢賣給他，顧客想以后繼續(xù)有便宜的貨源也每條繩給多了一毛錢向他購買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的繩銷量都是成百上千萬的，很快他就成了富翁。
這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著我們加入WTO，與外國廠商的合作會越來越多，共贏是主題，也是取得發(fā)展的核心問題，與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個人只想著自己的利益，那么他也許確實可以得到短期的利益，但他會從此失去合作伙伴，沒有社會分工、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過來的。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強的競爭力。
時下擴招后的畢業(yè)生競爭激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報;而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽行業(yè)，以后的日子是江河日下。具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。
心理學(xué)是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。這是一本很值得一讀的書，看多幾遍把它融會貫通你就可感受其中真義的神奇。
影響力讀后感3
讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當(dāng)你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯(lián)想很多?會猜測“影響力”這三個字到底是什么含義?通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達(dá)的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。
針對于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應(yīng)該是產(chǎn)品。我們應(yīng)該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當(dāng)它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品(意思是說沒有珠寶昂貴)，那提價的后果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善于分析價格變動的前因后果，節(jié)省不必要的開銷。當(dāng)然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優(yōu)點，在例子之中告訴你表面中的實質(zhì)。
針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學(xué)習(xí)這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當(dāng)用各種方法去攻破心理防線，最后達(dá)到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發(fā)現(xiàn)。但是當(dāng)你讀了這本書后，你會發(fā)現(xiàn)互惠無處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關(guān)學(xué)校的問題，然后接著就問我是否在學(xué)校里擔(dān)任干部，然后問我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說明怎樣有所作為!我想到了每逢大學(xué)開學(xué)的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當(dāng)然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們回歸這本書。
互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的請求，將會大大提高我們答應(yīng)其請求的可能性。其實在結(jié)合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調(diào)查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當(dāng)然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理發(fā)師。為何?因為這個理發(fā)師讓你在你朋友話語中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對于這本書前面小部分的感想。最后我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當(dāng)然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
影響力讀后感4
《影響力》是在一兩個星期前看完的。當(dāng)時看完，是想就此寫篇讀書筆記的，不過因為其他的事給耽擱了，后來不了了之了。前幾天，有個朋友問我筆記寫的怎么樣了，我當(dāng)時有些尷尬地說還沒寫，瞬間就比較沖動地打包票：回頭一定寫，然后放在個人公眾號上，說到做到。于是又因為了一些原因，這個回頭就到了今天。
我之所以這么廢話地講這些，不是為了要充字?jǐn)?shù)，而是這背后就蘊含了《影響力》一書中所介紹的一大武器要素：承諾和一致。我當(dāng)時對他相當(dāng)于是做出了某種公開承諾，而公開承諾往往具有持久的效力。當(dāng)我選擇了這樣一種立場，我便會產(chǎn)生維持它的動機，因為這樣才會顯得前后一致。我希望成為一個言行一致、言而有信的人，我希望贏得別人的尊重，所以即使今天事再多，熬夜也得把它寫出來。
書中總共介紹了六大影響力武器，除了承諾和一致之外，還有互惠、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。這本書是第一次讀，所以很多認(rèn)識都是比較淺薄的，就簡單地聊聊自己的幾點體會。
小的時候，我們被灌輸?shù)慕逃卸及诉@樣一條：要學(xué)會樂于助人。說實話，我在其他的品德保持上都演得很辛苦，但樂于助人這一點，我卻能內(nèi)化在自己的精神世界里。幫助別人的同時，自己也能得到滿足，而且很多時候還能收獲更多的東西?，F(xiàn)在結(jié)合著互惠原理，能夠收獲更多東西就能得到合理的解釋。要是別人給我們帶來了什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報，這是互惠原理告訴我們的。我?guī)椭怂瑢λ膊o所求，但他會為此而產(chǎn)生虧欠感，然后就會想著盡快“還債”，這一現(xiàn)象在人類文化中十分普遍。所以好善樂施就是在一點一滴的攢人品，終有一天會爆發(fā)。
前幾天，了解了番茄工作法的我想要下載一個此類APP試玩一下。我在手機APP Store上搜索“番茄”這個關(guān)鍵詞，然后首先映入眼簾的是一款收費軟件，不過評論數(shù)很多，評分也很高。于是我就點進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)不少用戶對它的使用體驗都是贊不絕口。我當(dāng)時也沒有過多猶豫，就購買了它。社會認(rèn)同的原理指出，在判斷何為正確時，特別是對于我們來說陌生的領(lǐng)域，我們會更傾向于根據(jù)別人的意見行事。我購買APP的行為就完美地印證了社會認(rèn)同的存在和強大。
社會認(rèn)同，具體到個人就是從眾心理，這種心理體現(xiàn)在我們生活的方方面面。在網(wǎng)上購物時你是不是習(xí)慣去看綜合排序?某家飯店生意火爆、門庭若市時你是不是更堅定了進(jìn)去的步伐?當(dāng)別人都在罵的時候你是不是也對她生厭?王寶強離婚引發(fā)輿論一邊倒是不是讓你對他充滿了同情?
可是社會認(rèn)同原理并不總是有效和正確的，我買的那個軟件因為更好用而且還免費的APP的出現(xiàn)被我束之高閣了，我之前看到的那些評論即便描繪的再天花亂墜，也不適用于我。每個人都是不同的個體，貼合自身的選擇都是一種獨特的體驗。不能盲目地跟隨，你要有自己的判斷。
而說到喜好這一要素，就讓我想到現(xiàn)在這個看臉的世界。長的丑不是你的錯，出來嚇人就是你的錯了。根據(jù)相關(guān)實驗證明，顏值高的人在需要的時候更容易得到幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力，所以知道為什么里根、宋美齡演講時魅力四射了吧。前段時間在TED上回看了王力宏在牛津大學(xué)的演講，內(nèi)容不敢恭維，全程也幾乎沒有脫離手中的稿紙，但下面的妹子們聽得一頭勁。沒辦法，因為人天生就是喜歡看長得好看的人，然后喜歡和熟悉的小伙伴玩耍，這個熟悉也可以引申為跟自己性格、志趣相似。所以顏值高、跟自己相近、熟悉的人對我們就具有強烈的影響力，潛移默化地改變著我們的行為。
上次看到有文章總結(jié)關(guān)于怎樣起標(biāo)題，可以更吸引別人閱讀的幾個法則，其中有一條就是可以加上某某權(quán)威人士說。譬如你要想表達(dá)怎樣讓別人變得更牛逼的觀點，前面加上個馬云說肯定事半功倍。書中這樣寫道：很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。權(quán)威對于普通人的影響力之大，從KOL營銷的興起就可見一斑。權(quán)威存在于各種各樣的組織中，國家、政府、企業(yè)、學(xué)校、家庭中都有它的影子，它保證了組織的生存和延續(xù)。
最后還有稀缺。物以稀為貴，這是我們?nèi)巳硕悸犨^的俗語。還記得幾年前被很多人吐槽過的饑餓營銷嗎?不聊利益方的商業(yè)道德，它確實產(chǎn)生了巨大的影響力，造成了萬人瘋搶的場景，吊起了很多人的胃口，產(chǎn)品得到了廣泛的傳播。某個清晨我曾在耐克旗艦店的門口見過，一批少男少女為能買到限量版的運動鞋早早就過來排隊。身為屌絲的我不太能理解土豪的世界。我在京東上買東西，有時會去搶優(yōu)惠券，不過都是有比較短的時間限制。其實這也是一種稀缺性的體現(xiàn)，商家利用這個促使你盡快消費。同理，餓了嗎上的優(yōu)惠券也大多只能在當(dāng)天使用，隔天即作廢。
不知不覺，寫了這么一些，超出了我的預(yù)計篇幅，希望看的你不會覺得我一直都在閑扯。不知不覺，已到了第二天，打亂了我早睡的生活規(guī)律，希望第二天上班不會太困。
《影響力》是一本很經(jīng)典的社會心理學(xué)領(lǐng)域的書，我只是淺嘗輒止，還需仔細(xì)閱讀才能得到更深的體會。最后我只想說，沖動果然是魔鬼，沖動有時會很累，本來昨晚可以睡個早覺的。
影響力讀后感5
《影響力》這本書是心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士寫的，所以我覺得這本書可以作為一本心理學(xué)讀物，作者在書中為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。以及隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。
作者在書的前言中就寫道：“現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了，我這一輩子，一直是個容易上當(dāng)?shù)募一铩Ｋ运銖氖铝藢嶒炆鐣睦韺W(xué)這一行，開始研究順從心理學(xué)?！坝幸恍┤饲宄刂烙绊懥Φ奈淦髟谀睦?，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達(dá)到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的`影響力武器來武裝自己。而運用這些武器，并不難，有時只需要正確選擇一個詞匯就可以做到這一點。但是這個詞匯必須要與強大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)ⅰ白詣硬シ诺拇艓А狈湃肴藗兊捏w內(nèi)。相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機械反應(yīng)中撈到實惠?！? 這段話或許就是作者整本書想要傳達(dá)的意思。
整本書分了六個部分來論述，先從影響力的武器談起，運用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好等因素對影響力的作用，在這些因素中，對于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會心理學(xué)家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過一個實驗，巧妙地揭示了人類與動物相似的自動反應(yīng)模式。一個眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。書中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時候都會被各種各樣的因素影響，也開始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對以后生活中的一些事情可以理智對待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動、無意識的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿)，有現(xiàn)代社會日益加速的步伐和大量信息帶來的沖擊，會使這一特殊形式的無意識順從在將來變得愈發(fā)普遍。故此，理解無意識影響是怎么一回事，為什么會這樣，對當(dāng)今社會來說也日益重要了。
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