初創(chuàng)企業(yè)的六條基本商業(yè)原則
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對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，未來發(fā)生的很多事情是他們從來沒有經(jīng)歷過的。除了有創(chuàng)意和想法以外，有一些基本的商業(yè)規(guī)則，如果對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)者事先了解的話，可以讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，少走很多彎路。
Brian Hamilton是一個(gè)企業(yè)家，也是一位創(chuàng)業(yè)者，從他過去26年的從商經(jīng)歷中，他學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。本文的6個(gè)原則是他教導(dǎo)他兩個(gè)準(zhǔn)備暑期創(chuàng)業(yè)孩子的，他們一個(gè)19歲，一個(gè)16歲。但是我相信這些規(guī)則，對(duì)于其他想創(chuàng)業(yè)的人而言，也是極其有價(jià)值的。
1、設(shè)定真實(shí)的期望
Brian Hamilton兩個(gè)兒子的第一個(gè)想法是建立一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司。但是很快，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法所要遇到的競(jìng)爭(zhēng)，是他們不能在一個(gè)暑期就讓公司站穩(wěn)的。于是他們改變注意給人們清洗房屋。Brian Hamilton的建議是開始做生意(尤其是第一筆生意)的時(shí)候，需要問自己，“什么是掙得第一個(gè)美元的最簡(jiǎn)單方法?” 你的第一次嘗試，要不排斥所有使創(chuàng)建公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來的想法，接下來，你再繼續(xù)你的商業(yè)夢(mèng)想。
2、要短小精悍
Brian Hamilton的兩個(gè)兒子都與人很友好，所以在他們的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)中，他們特別希望把他們的朋友也納入進(jìn)來。不過Brian Hamilton提醒，運(yùn)行一個(gè)低利潤(rùn)的企業(yè)，尤其是在企業(yè)的初期，意味著你必須以有限的雇員數(shù)，完成工作。直到業(yè)務(wù)有了客戶基礎(chǔ)保證，否則企業(yè)不能擴(kuò)充人數(shù)。
3、利用廉價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷
年輕的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們有很多免費(fèi)的營(yíng)銷渠道。對(duì)一些企業(yè)而言，分類廣告，SNS，微博等都是他們接觸潛在新客戶的渠道。但是這些方法可能對(duì)Brian Hamilton兒子的高壓沖洗房子的業(yè)務(wù)并不最合適，于是他們不單純依靠在線方式，他們印刷了1000張小廣告?zhèn)鲉卧卩徖锇l(fā)送。這些廣告?zhèn)鲉沃挥?0美元，但是卻給他們帶來4個(gè)客戶。
4、不要出價(jià)太低
幾乎每個(gè)公司在一開始都有這樣的認(rèn)識(shí)：即在第一次辦企業(yè)的人心中的傳統(tǒng)智慧是競(jìng)爭(zhēng)中低價(jià)銷售是得到第一個(gè)客戶的最好方法。Brian Hamilton建議對(duì)這個(gè)規(guī)則的要求是要在你所預(yù)估的費(fèi)用上加上不可預(yù)見費(fèi)。Brian Hamilton兩個(gè)兒子曾經(jīng)遇到這樣的情況，就是他們被要求清洗車道的建筑面積是在電話中描述的兩倍。得到的教訓(xùn)是：告訴客戶所有的報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)不可預(yù)見的環(huán)境有改變。
5、找到合適的合作伙伴
Brian Hamilton在兩個(gè)兒子創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，但是他們比較害羞。結(jié)果他欣喜地發(fā)現(xiàn)一個(gè)兒子是天生的銷售，而另一個(gè)擅長(zhǎng)做規(guī)劃，是天生的COO。Brian Hamilton指出創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)最令人失望的事情之一是孤獨(dú)。所以知道一個(gè)你合得來的伙伴，并且你們的能力使互補(bǔ)的，這對(duì)成功而言很必要。
6、通過做來學(xué)習(xí)
Brian Hamilton表示當(dāng)他是一個(gè)有抱負(fù)的年輕創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他讀了很多他認(rèn)為運(yùn)營(yíng)企業(yè)的最好方法方面的書。他也表示雖然讀書對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是有幫助和啟發(fā)的，但是他后來發(fā)現(xiàn)最偉大的商業(yè)課程都來自于實(shí)際的工作中。所以在Brian Hamilton兩個(gè)兒子的創(chuàng)業(yè)過程中，即使他知道他們正在犯一個(gè)錯(cuò)誤，他都盡力不給兒子們太多幫助。
Brian Hamilton相信在開始創(chuàng)業(yè)的六個(gè)月內(nèi)，自己兒子會(huì)了解一個(gè)成功的企業(yè)家需要知道的90%商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)學(xué)習(xí)過程是他們不能再其他地方不能得到的。Brian Hamilton相信也許下個(gè)暑假，兩個(gè)兒子會(huì)有足夠的知識(shí)進(jìn)入到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)領(lǐng)域。
這些原則確實(shí)非常簡(jiǎn)單，但是確實(shí)非常實(shí)際。創(chuàng)業(yè)首先是讓自己可以活下來，因?yàn)榛钪庞邢Ｍ?，也才能想如何更好地活?
Brian Hamilton是一個(gè)企業(yè)家，也是一位創(chuàng)業(yè)者，從他過去26年的從商經(jīng)歷中，他學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。本文的6個(gè)原則是他教導(dǎo)他兩個(gè)準(zhǔn)備暑期創(chuàng)業(yè)孩子的，他們一個(gè)19歲，一個(gè)16歲。但是我相信這些規(guī)則，對(duì)于其他想創(chuàng)業(yè)的人而言，也是極其有價(jià)值的。
1、設(shè)定真實(shí)的期望
Brian Hamilton兩個(gè)兒子的第一個(gè)想法是建立一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司。但是很快，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法所要遇到的競(jìng)爭(zhēng)，是他們不能在一個(gè)暑期就讓公司站穩(wěn)的。于是他們改變注意給人們清洗房屋。Brian Hamilton的建議是開始做生意(尤其是第一筆生意)的時(shí)候，需要問自己，“什么是掙得第一個(gè)美元的最簡(jiǎn)單方法?” 你的第一次嘗試，要不排斥所有使創(chuàng)建公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來的想法，接下來，你再繼續(xù)你的商業(yè)夢(mèng)想。
2、要短小精悍
Brian Hamilton的兩個(gè)兒子都與人很友好，所以在他們的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)中，他們特別希望把他們的朋友也納入進(jìn)來。不過Brian Hamilton提醒，運(yùn)行一個(gè)低利潤(rùn)的企業(yè)，尤其是在企業(yè)的初期，意味著你必須以有限的雇員數(shù)，完成工作。直到業(yè)務(wù)有了客戶基礎(chǔ)保證，否則企業(yè)不能擴(kuò)充人數(shù)。
3、利用廉價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷
年輕的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們有很多免費(fèi)的營(yíng)銷渠道。對(duì)一些企業(yè)而言，分類廣告，SNS，微博等都是他們接觸潛在新客戶的渠道。但是這些方法可能對(duì)Brian Hamilton兒子的高壓沖洗房子的業(yè)務(wù)并不最合適，于是他們不單純依靠在線方式，他們印刷了1000張小廣告?zhèn)鲉卧卩徖锇l(fā)送。這些廣告?zhèn)鲉沃挥?0美元，但是卻給他們帶來4個(gè)客戶。
4、不要出價(jià)太低
幾乎每個(gè)公司在一開始都有這樣的認(rèn)識(shí)：即在第一次辦企業(yè)的人心中的傳統(tǒng)智慧是競(jìng)爭(zhēng)中低價(jià)銷售是得到第一個(gè)客戶的最好方法。Brian Hamilton建議對(duì)這個(gè)規(guī)則的要求是要在你所預(yù)估的費(fèi)用上加上不可預(yù)見費(fèi)。Brian Hamilton兩個(gè)兒子曾經(jīng)遇到這樣的情況，就是他們被要求清洗車道的建筑面積是在電話中描述的兩倍。得到的教訓(xùn)是：告訴客戶所有的報(bào)價(jià)會(huì)根據(jù)不可預(yù)見的環(huán)境有改變。
5、找到合適的合作伙伴
Brian Hamilton在兩個(gè)兒子創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，但是他們比較害羞。結(jié)果他欣喜地發(fā)現(xiàn)一個(gè)兒子是天生的銷售，而另一個(gè)擅長(zhǎng)做規(guī)劃，是天生的COO。Brian Hamilton指出創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)最令人失望的事情之一是孤獨(dú)。所以知道一個(gè)你合得來的伙伴，并且你們的能力使互補(bǔ)的，這對(duì)成功而言很必要。
6、通過做來學(xué)習(xí)
Brian Hamilton表示當(dāng)他是一個(gè)有抱負(fù)的年輕創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他讀了很多他認(rèn)為運(yùn)營(yíng)企業(yè)的最好方法方面的書。他也表示雖然讀書對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是有幫助和啟發(fā)的，但是他后來發(fā)現(xiàn)最偉大的商業(yè)課程都來自于實(shí)際的工作中。所以在Brian Hamilton兩個(gè)兒子的創(chuàng)業(yè)過程中，即使他知道他們正在犯一個(gè)錯(cuò)誤，他都盡力不給兒子們太多幫助。
Brian Hamilton相信在開始創(chuàng)業(yè)的六個(gè)月內(nèi)，自己兒子會(huì)了解一個(gè)成功的企業(yè)家需要知道的90%商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)學(xué)習(xí)過程是他們不能再其他地方不能得到的。Brian Hamilton相信也許下個(gè)暑假，兩個(gè)兒子會(huì)有足夠的知識(shí)進(jìn)入到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)領(lǐng)域。
這些原則確實(shí)非常簡(jiǎn)單，但是確實(shí)非常實(shí)際。創(chuàng)業(yè)首先是讓自己可以活下來，因?yàn)榛钪庞邢Ｍ?，也才能想如何更好地活?