初創(chuàng)企業(yè)的六條基本商業(yè)原則

　　對于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，未來發(fā)生的很多事情是他們從來沒有經(jīng)歷過的。除了有創(chuàng)意和想法以外，有一些基本的商業(yè)規(guī)則，如果對于初創(chuàng)企業(yè)者事先了解的話，可以讓他們在創(chuàng)業(yè)的過程中，少走很多彎路。

Brian Hamilton是一個企業(yè)家，也是一位創(chuàng)業(yè)者，從他過去26年的從商經(jīng)歷中，他學習到很多經(jīng)驗。本文的6個原則是他教導他兩個準備暑期創(chuàng)業(yè)孩子的，他們一個19歲，一個16歲。但是我相信這些規(guī)則，對于其他想創(chuàng)業(yè)的人而言，也是極其有價值的。

1、設(shè)定真實的期望

Brian Hamilton兩個兒子的第一個想法是建立一個網(wǎng)頁設(shè)計公司。但是很快，他們發(fā)現(xiàn)這個想法所要遇到的競爭，是他們不能在一個暑期就讓公司站穩(wěn)的。于是他們改變注意給人們清洗房屋。Brian Hamilton的建議是開始做生意(尤其是第一筆生意)的時候，需要問自己，“什么是掙得第一個美元的最簡單方法?” 你的第一次嘗試，要不排斥所有使創(chuàng)建公司運轉(zhuǎn)起來的想法，接下來，你再繼續(xù)你的商業(yè)夢想。

2、要短小精悍

Brian Hamilton的兩個兒子都與人很友好，所以在他們的第一個創(chuàng)業(yè)中，他們特別希望把他們的朋友也納入進來。不過Brian Hamilton提醒，運行一個低利潤的企業(yè)，尤其是在企業(yè)的初期，意味著你必須以有限的雇員數(shù)，完成工作。直到業(yè)務(wù)有了客戶基礎(chǔ)保證，否則企業(yè)不能擴充人數(shù)。

3、利用廉價的市場營銷

年輕的創(chuàng)業(yè)者認為他們有很多免費的營銷渠道。對一些企業(yè)而言，分類廣告，SNS，微博等都是他們接觸潛在新客戶的渠道。但是這些方法可能對Brian Hamilton兒子的高壓沖洗房子的業(yè)務(wù)并不最合適，于是他們不單純依靠在線方式，他們印刷了1000張小廣告?zhèn)鲉卧卩徖锇l(fā)送。這些廣告?zhèn)鲉沃挥?0美元，但是卻給他們帶來4個客戶。

4、不要出價太低

幾乎每個公司在一開始都有這樣的認識：即在第一次辦企業(yè)的人心中的傳統(tǒng)智慧是競爭中低價銷售是得到第一個客戶的最好方法。Brian Hamilton建議對這個規(guī)則的要求是要在你所預估的費用上加上不可預見費。Brian Hamilton兩個兒子曾經(jīng)遇到這樣的情況，就是他們被要求清洗車道的建筑面積是在電話中描述的兩倍。得到的教訓是：告訴客戶所有的報價會根據(jù)不可預見的環(huán)境有改變。

5、找到合適的合作伙伴

Brian Hamilton在兩個兒子創(chuàng)業(yè)的時候，但是他們比較害羞。結(jié)果他欣喜地發(fā)現(xiàn)一個兒子是天生的銷售，而另一個擅長做規(guī)劃，是天生的COO。Brian Hamilton指出創(chuàng)辦一個企業(yè)最令人失望的事情之一是孤獨。所以知道一個你合得來的伙伴，并且你們的能力使互補的，這對成功而言很必要。

6、通過做來學習

Brian Hamilton表示當他是一個有抱負的年輕創(chuàng)業(yè)者時，他讀了很多他認為運營企業(yè)的最好方法方面的書。他也表示雖然讀書對創(chuàng)業(yè)者而言是有幫助和啟發(fā)的，但是他后來發(fā)現(xiàn)最偉大的商業(yè)課程都來自于實際的工作中。所以在Brian Hamilton兩個兒子的創(chuàng)業(yè)過程中，即使他知道他們正在犯一個錯誤，他都盡力不給兒子們太多幫助。

Brian Hamilton相信在開始創(chuàng)業(yè)的六個月內(nèi)，自己兒子會了解一個成功的企業(yè)家需要知道的90%商業(yè)經(jīng)驗，這個學習過程是他們不能再其他地方不能得到的。Brian Hamilton相信也許下個暑假，兩個兒子會有足夠的知識進入到網(wǎng)頁設(shè)計領(lǐng)域。

這些原則確實非常簡單，但是確實非常實際。創(chuàng)業(yè)首先是讓自己可以活下來，因為活著才有希望，也才能想如何更好地活。