一個(gè)方法，賣掉你賣不出去的貨

有一個(gè)小技巧助你輕松賣掉這批賣了一年都沒賣出去的貨。

原理

既然賣不出去就干脆免費(fèi)送出去算了，免費(fèi)送出去總比較容易吧，有店家免費(fèi)送你一支筆，你要嗎？免費(fèi)送出去？這可都是我花錢買過來的啊，怎么能說送就是送呢？

這個(gè)其實(shí)涉及到產(chǎn)品布局的一個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品不賺錢甚至虧本，那么你要設(shè)計(jì)一個(gè)另外的商品讓你賺錢，然后設(shè)計(jì)一個(gè)模式，讓這些商品融合在同一個(gè)流程中，咱們要整個(gè)模式賺錢就可以了。

你現(xiàn)在的第一個(gè)產(chǎn)品是圓珠筆，這個(gè)是免費(fèi)送的，我們是賠本，為了能夠賺錢，我們必須還要找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品。

假設(shè)你又找了兩個(gè)產(chǎn)品：碗（批發(fā)價(jià)1元/個(gè)）和傘（批發(fā)價(jià)6元/把）。

產(chǎn)品找到了，為了吸引消費(fèi)者，我們必須：第一，把這三個(gè)產(chǎn)品融入到一個(gè)模式中。第二,把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移，讓他關(guān)注其他事情。

街上的那個(gè)小販?zhǔn)窃趺醋龅降哪?？其?shí)他只做了一件事情，搞了“一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)”。

繼續(xù)揭露小商販賺錢的秘密

消費(fèi)者可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，而且100%有獎(jiǎng)品，每個(gè)人最多可以抽5張獎(jiǎng)券，賺錢的秘密就在這些獎(jiǎng)券中，我們來假設(shè)下：

你也學(xué)小商販辦了個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是：圓珠筆、碗、傘，假如你總共有100張獎(jiǎng)券，在這100張獎(jiǎng)券中有30支圓珠筆、有20個(gè)碗、有50把傘，抽到圓珠筆和碗免費(fèi)送，抽到傘要付10元。

再來算算：

你的成本：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338（元）

你的銷售額：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷售額=0+10*50+0=500（元）

你的利潤：你的銷售額-你的成本=500-338=162（元）

這個(gè)活動(dòng)辦下來，你賺了162元，而且你“送”出去了你的圓珠筆，真正的“雙贏”。

有人可能覺得才賺162元，太少了，其實(shí)這個(gè)過程很多東西都是可以變的。比如：

1.你是不是可以調(diào)下獎(jiǎng)券的數(shù)量，將獎(jiǎng)券的數(shù)量變成1000張你就賺1620元了。

2.這個(gè)產(chǎn)品是不是可以調(diào)整，你除了選碗和傘這兩個(gè)產(chǎn)品，你是不是還可以選別的。

3.各個(gè)產(chǎn)品的比例，你是不是可以將傘調(diào)成60。

這就是通過抽獎(jiǎng)的方法變相賣出去自己賣不出去的貨，不難吧。