學(xué)生創(chuàng)業(yè)的七個(gè)步驟 一起來(lái)吧
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面對(duì)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)社會(huì)，很多學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)都變成了當(dāng)下流行的話題。他們需要更多的方式來(lái)實(shí)踐他們吸收的紙上信息。多數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是遵循一種墨守成規(guī)的方式，甚至有些人更是抱著守株待兔的心理，等待顧客的到來(lái)。試想一下，如果沒有打開你的市場(chǎng)，顧客又怎么會(huì)找到你呢!學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)我們?cè)谶@里就教給你們一些技巧，讓你們能夠接收到更多不同的訊息。
學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)?為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。
第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是推銷首先要做的事兒。推銷工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當(dāng)然，不怕吃苦不等于到處亂跑。跑客戶要講究目標(biāo)、路線和步驟，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地推銷就能提高效率、增加興趣。
第二步：讓客戶明白知道不等于明白，而客戶不明白就不可能購(gòu)買產(chǎn)品。人家把你們企業(yè)的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格等等都搞清楚了才算明白。你只有對(duì)產(chǎn)品做具體介紹才能讓人家明白。
第三步：讓客戶信任客戶即使明白了你介紹的產(chǎn)品也很難做出購(gòu)買決定，因?yàn)樗€不了解你和你的企業(yè)，或者說(shuō)還不能信任你推銷的產(chǎn)品。越是推銷復(fù)雜或貴重的產(chǎn)品越不容易取得客戶的信任。這時(shí)候，你還要進(jìn)一步做爭(zhēng)取信任的工作。
第四步：讓客戶動(dòng)心客戶知道、明白并信任了你的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買嗎?那可不一定。客戶的心理是復(fù)雜的。他們可能還在琢磨你推銷產(chǎn)品的究竟有沒有特殊價(jià)值，可能還在盤算要不要用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)替換原有的同類產(chǎn)品，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。聰明的推銷員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了客戶的微妙心理，再說(shuō)幾句貼心話就有可能讓客戶動(dòng)心。
第五步：讓客戶選擇客戶動(dòng)心之后還不一定購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品。凡是有經(jīng)驗(yàn)的客戶都有很強(qiáng)的選擇意識(shí)。他們?cè)诔醪經(jīng)Q定購(gòu)買你的產(chǎn)品之后還會(huì)思考這樣的問(wèn)題，即其他廠家的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)比你們的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠、價(jià)格更便宜等等。
第六步：讓客戶放心讓客戶放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過(guò)宣傳解釋售后服務(wù)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)?？蛻敉ㄟ^(guò)感性認(rèn)識(shí)和理性思考，一旦打算購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品，剩下的問(wèn)題就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。
第七步：讓客戶決定即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，因?yàn)橛行┛蛻舻恼J(rèn)識(shí)容易反復(fù)，當(dāng)時(shí)要是有人在旁邊插一句潑冷水的話，他們的決心就更容易動(dòng)搖。
學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)，在我們的理解力，如果是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就得先把自己的姿態(tài)放低一點(diǎn)，讓別人覺得你是一個(gè)值得信任的人。其實(shí)學(xué)生人創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候需要積累不同的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)變各種不同的狀況。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要能夠做到讓顧客了解和明白，學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)的學(xué)問(wèn)里，還有更多的東西需要我們?nèi)ヌ剿鳌?
學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)?為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。
第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是推銷首先要做的事兒。推銷工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當(dāng)然，不怕吃苦不等于到處亂跑。跑客戶要講究目標(biāo)、路線和步驟，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地推銷就能提高效率、增加興趣。
第二步：讓客戶明白知道不等于明白，而客戶不明白就不可能購(gòu)買產(chǎn)品。人家把你們企業(yè)的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格等等都搞清楚了才算明白。你只有對(duì)產(chǎn)品做具體介紹才能讓人家明白。
第三步：讓客戶信任客戶即使明白了你介紹的產(chǎn)品也很難做出購(gòu)買決定，因?yàn)樗€不了解你和你的企業(yè)，或者說(shuō)還不能信任你推銷的產(chǎn)品。越是推銷復(fù)雜或貴重的產(chǎn)品越不容易取得客戶的信任。這時(shí)候，你還要進(jìn)一步做爭(zhēng)取信任的工作。
第四步：讓客戶動(dòng)心客戶知道、明白并信任了你的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買嗎?那可不一定。客戶的心理是復(fù)雜的。他們可能還在琢磨你推銷產(chǎn)品的究竟有沒有特殊價(jià)值，可能還在盤算要不要用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)替換原有的同類產(chǎn)品，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。聰明的推銷員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了客戶的微妙心理，再說(shuō)幾句貼心話就有可能讓客戶動(dòng)心。
第五步：讓客戶選擇客戶動(dòng)心之后還不一定購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品。凡是有經(jīng)驗(yàn)的客戶都有很強(qiáng)的選擇意識(shí)。他們?cè)诔醪經(jīng)Q定購(gòu)買你的產(chǎn)品之后還會(huì)思考這樣的問(wèn)題，即其他廠家的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)比你們的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠、價(jià)格更便宜等等。
第六步：讓客戶放心讓客戶放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過(guò)宣傳解釋售后服務(wù)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)?？蛻敉ㄟ^(guò)感性認(rèn)識(shí)和理性思考，一旦打算購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品，剩下的問(wèn)題就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。
第七步：讓客戶決定即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，因?yàn)橛行┛蛻舻恼J(rèn)識(shí)容易反復(fù)，當(dāng)時(shí)要是有人在旁邊插一句潑冷水的話，他們的決心就更容易動(dòng)搖。
學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)，在我們的理解力，如果是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就得先把自己的姿態(tài)放低一點(diǎn)，讓別人覺得你是一個(gè)值得信任的人。其實(shí)學(xué)生人創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候需要積累不同的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)變各種不同的狀況。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要能夠做到讓顧客了解和明白，學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)的學(xué)問(wèn)里，還有更多的東西需要我們?nèi)ヌ剿鳌?