中醫(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲得資本青睞
如今“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)”成為醫(yī)療行業(yè)中的熱門領(lǐng)域，但是由于中醫(yī)的治療效果難量化、中醫(yī)師收入低，中醫(yī)行業(yè)的發(fā)展又存在著諸多局限。下面就是小編給大家?guī)碇嗅t(yī)創(chuàng)業(yè)如何獲得資本青睞，歡迎大家閱讀!
陸剛 聯(lián)想之星合伙人
演講主題：資本市場青睞什么樣的中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)企業(yè)
大家知道新醫(yī)改啟動之后大家抱有很大的熱情，因為醫(yī)療里面問題非常多，大家希望借助新的醫(yī)改帶來很多的產(chǎn)業(yè)變化。所以有一撥公司賭政策紅利，賭的有點狠。但是中國的特色，中國是在改革中間前進的國家，醫(yī)療和教育是兩個最后的堡壘。醫(yī)療這個堡壘其實又非常頑固，上面有政策，其實就遭遇到下面有對策。好些公司在這個時候，其實賭注下太多，遭遇到上有政策興沖沖奔去了，力度很猛，但是下有對策，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中間推進往往不那么快。
資本大潮的時候替VC燒錢完全通的，你能圈多少醫(yī)生、圈多少患者，不需要盈利，VC就愿意投錢。但是VC也是有耐性的，或者耐性不是那么足，所以到今天的話盈利模式不是特別清楚，大家都在說你閉環(huán)是什么，出口是什么，能不能做成閉環(huán)。所以這種情況下各大領(lǐng)先企業(yè)紛紛被迫做閉環(huán)，我們鼓勵做這些閉環(huán)。這時候離錢太遠的公司，也不可避免的很快凍死。經(jīng)過這撥浪潮很多創(chuàng)業(yè)者會想到，到底要解決什么問題，到底能夠給客戶帶來什么價值。
對于創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略節(jié)奏來說，得把握好戰(zhàn)略節(jié)奏，但是要確立一個思想。醫(yī)療面臨四大家族控制，第一大是大三甲;第二大叫大主任，就是科室里面，他們的勢力還是很大的;第三大叫大藥廠，藥廠其實在背后以藥養(yǎng)醫(yī)，他們是實際重要的支付方在代為支付一些費用;第四叫大社保，不是說大保險，是大社保，因為社保醫(yī)保獨大，這是很重要的支付方，在支付效果上面并不足，需要一些像泰康一樣這樣的商業(yè)保險迅速加大比重。這是一場持久戰(zhàn)，想要改變，在這個領(lǐng)域里面要有足夠的智慧和耐心才可以改變，我們當時提到不要把長跑當短跑，這是持久戰(zhàn)。我們?nèi)ツ旰蛣用}網(wǎng)的會議上作為一個重要的觀點和大家分享出來，希望大家把握住這個節(jié)奏。
移動互聯(lián)并不是解決痛點的一個萬用良藥，對于這一個聯(lián)想之星就重新做了一個定義，也和我們理解有關(guān)系，我們說我們不會再提特別多的移動醫(yī)療，我們會提醫(yī)療新服務(wù)，就是把服務(wù)作為一個比較重要的一個點，這是針對一些問題，而醫(yī)療新服務(wù)是和以前老的生態(tài)服務(wù)區(qū)別開來，用一些新的商業(yè)模式或者新的技術(shù)服務(wù)方式解決這個行業(yè)痛點?，F(xiàn)在移動互聯(lián)成為中間的一種手段，而不是成為大家一定要貼標簽，還是把標簽撕掉跳出這個問題，這么一個維度看得更加全面一些。
中醫(yī)不依賴于設(shè)備和成藥，就造成一個比較好的基礎(chǔ)，圍墻沒有那么高，其實中醫(yī)市場化就相對比較容易做，這是比較好的事情。而對于患者的就醫(yī)路徑來說，我剛才說消費升級對于中醫(yī)是一大利好，隨著消費水平的提高，文化已經(jīng)在回歸，加上老齡化，對中醫(yī)有更高的接受度。高頻在中醫(yī)是有基礎(chǔ)的。最后就是增量市場，在大的三甲里面干不過它們，但是在基層里面中醫(yī)有用的，因為中醫(yī)的辯證思維療法，核心就是全科，天然就有這種屬性，最后在基層的市場上面可以看到為什么其實去年到今年，大家投中醫(yī)診所比較多，底層的增量市場有天然的優(yōu)勢。我分享的就這么多，謝謝大家!
朱天宇 藍馳創(chuàng)投合伙人
演講主題：中醫(yī)藥項目的資本現(xiàn)狀
今天想和大家分享的話題，我更多想從我自己對中醫(yī)淺顯的理解，加上我做投資的角度，從我的角度分享我們找什么樣的創(chuàng)業(yè)者，我們看到中醫(yī)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域真正的機會可能在什么地方。自己了解過程中其實也發(fā)現(xiàn)，確實存在中醫(yī)實際的治療效果，是不是能讓所有人信服，這個問題到現(xiàn)在整個行業(yè)里還沒有被充分解決。中醫(yī)無論是治療效果還是治療辯證過程，到現(xiàn)在來講都是像一個迷一樣，缺少一個數(shù)據(jù)。我也發(fā)現(xiàn)在中醫(yī)大家辯論到最后，其實不光是實際效果、事實證據(jù)、理性邏輯鏈條，其實后來是兩種不同的文化、世界觀、認知體系的碰撞。這套認知體系以中國文明為代表存在了這么多年，我到現(xiàn)在也不能有這個解釋，這兩個體系就不是互相包含，而是互相獨立。中醫(yī)這個行業(yè)有一個大的前提背景，整個中醫(yī)行業(yè)的話語權(quán)處在相對弱勢，怎么真正改變這個事，其實是靠療效說話的。所以我就直接拋出我的結(jié)論，我們正在尋找真正解決本質(zhì)問題的創(chuàng)業(yè)者。
因為我自己是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)15年以上的，跟著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長起來的，我覺得其實中醫(yī)這個行業(yè)面臨的發(fā)展機遇和互聯(lián)網(wǎng)在15年前、20年前處的行業(yè)發(fā)展機遇有很多相近之處，如果你能體會到這里面的區(qū)別，我相信對于在座的創(chuàng)業(yè)者確實可以獲得更多的怎么借勢，從行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)去切市場，找到借勢、借力的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)由于它的特性，它是直接2C，渠道非常短，必須要贏得消費者的心。能不能贏得消費者的心決定了商業(yè)模式的議價能力?，F(xiàn)在，三甲醫(yī)院已經(jīng)成為一個頑固的堡壘，其實政策也推不動，自下而上的方式也推不動，中醫(yī)這塊能不能成為破局起點也非常值得期待。非常感謝大家，希望有這樣的初衷、有這樣的思考，有這樣問題解決和執(zhí)行能力的創(chuàng)業(yè)者能夠過來一起找我們，我們愿意和你一起從問題出發(fā)，而不是從既定的模式出發(fā)，一起從問題出發(fā)，一起去尋找解決問題的方案。謝謝大家!
鄭偉 中京科投董事會秘書
演講主題：傳統(tǒng)中醫(yī)館如何在互聯(lián)網(wǎng)時代快速擴張?
大家好!中醫(yī)館可能是連鎖的中醫(yī)院或者中醫(yī)門診，我一律叫中醫(yī)館。我作為一個從業(yè)者看過去“十二五”期間中醫(yī)醫(yī)療發(fā)展問題。中醫(yī)科門診總?cè)舜卧谌珖T急診總?cè)舜?005年占19%，09年增長到21%，2011年22.48%，2012年23.12%，2013年是24%，并且每年都在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)量，截至2014年底，中醫(yī)類醫(yī)師含助理醫(yī)師39.8萬人，2010年8.52萬人，從業(yè)人員年復(fù)合增長率47.01%，說明人增長太多，醫(yī)院增長太少。截至2014年中醫(yī)類醫(yī)院總診療人次5.31億次，中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)39.8萬人。如果按每周只休息一天來看，每年出診300天算，每位中醫(yī)醫(yī)師平均接診4.5人次每天。接近40萬中醫(yī)醫(yī)師看的病人太少，收入很低，我們作為資本方、投資方或者創(chuàng)業(yè)者，要讓這些醫(yī)生把他們的中醫(yī)臨床治療能力解放出來，讓他們獲得市場化認可收入。
我們應(yīng)該可以怎么做，或者是我們創(chuàng)業(yè)者可以怎么進行切入，或者投資人怎么投。第一個要三甲公立中醫(yī)院和社會醫(yī)館一起辦，形成一個利益捆綁機制，社區(qū)患者就可以在社區(qū)中醫(yī)衛(wèi)生服務(wù)中心看病，社區(qū)中醫(yī)館可以把疑難病、重癥病人雙向轉(zhuǎn)診給公立中醫(yī)院，專家形成多點執(zhí)業(yè)。第二個，對患者有什么價值，首診進社區(qū)，在社區(qū)可以看三甲公立醫(yī)院掛不到號的專家，一方面比較便捷，不用去三甲醫(yī)院排隊，提高就診效率，解決看病難的問題。第三個，對中醫(yī)專家提高其陽光收入，這個很重要，并且提高他工作效率。還有就是傳承醫(yī)術(shù)，通過這種方法可以通過市場機制進行按勞分配，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，提供臨床技能。
最后的結(jié)論，第一點，健康管理的本土化一定是中醫(yī)治未病+中醫(yī)治慢病。第二點，中醫(yī)治未病+中醫(yī)治慢病體系應(yīng)該獨立于三甲公立中醫(yī)院，我們想調(diào)理一下肯定是我家在哪里就去那里調(diào)理。第三點，這個體系的載體一定是社區(qū)中醫(yī)門診。
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