學(xué)習(xí)精英式創(chuàng)業(yè)從平庸到卓越
過去的商人都是買東買西、度遠(yuǎn)近，也就是我們現(xiàn)在所說的中介或者平臺(tái)。這個(gè)千古不變的商業(yè)規(guī)律始終沒有變化，但是做中介的人變了，越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越精英化。同是做中介，有人能發(fā)大財(cái)，有人只能喝湯。這是為什么?下面就是小編給大家?guī)?lái)學(xué)習(xí)精英式創(chuàng)業(yè)從平庸到卓越，歡迎大家閱讀!
產(chǎn)品模式：
甲主要通過分析各行各業(yè)與微信公眾號(hào)的結(jié)合如何產(chǎn)生實(shí)際上有價(jià)值的解決方案，并通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和線下會(huì)議的方式將這些解決方案進(jìn)行傳播，從而吸引人們購(gòu)買這套微信營(yíng)銷系統(tǒng)。因此甲賣的不是微信公眾號(hào)開發(fā)，賣的是解決方案。解決方案是解決問題和創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，更容易得到企業(yè)客戶的支持與信奈。
乙比較隨性，喜歡跟風(fēng)，看見同行的公眾號(hào)有什么功能就復(fù)制出來(lái)，拼湊在一起賣給需求客戶，而購(gòu)買乙產(chǎn)品的客戶一般有兩種：一不懂微信營(yíng)銷價(jià)值的，二是貪圖便宜的客戶?；旧腺I過去乙產(chǎn)品的客戶沒辦法讓這些工具產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的價(jià)值。最后乙不斷開拓新客戶，不斷低價(jià)賣產(chǎn)品，惡性循環(huán)。所以乙可能成交的客戶數(shù)量會(huì)比甲多，但是客戶續(xù)費(fèi)和再次合作的很少。
業(yè)務(wù)模式：
甲主要將產(chǎn)品和解決方案做成熟以后開始招募渠道，讓渠道去完成全國(guó)其他其他的企業(yè)服務(wù)。他們做技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和營(yíng)銷解決方案的創(chuàng)新升級(jí)。然后并通過網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的策劃對(duì)品牌形象進(jìn)行宣傳和包裝。使得客戶信奈感和市場(chǎng)占有率不斷攀升。
甲在為企業(yè)服務(wù)的時(shí)候也開始涉及為企業(yè)做全網(wǎng)營(yíng)銷的策劃和推廣，使得自身的資源、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)度、業(yè)務(wù)范圍不斷提高。服務(wù)的客戶群體從門店上升到集團(tuán)企業(yè)，上市企業(yè)的服務(wù)。
甲在新客戶方面的開拓方案加大優(yōu)化和探索，從原來(lái)主動(dòng)的電銷和廣告投放獲取客戶變成客戶轉(zhuǎn)介紹和客戶學(xué)習(xí)他們解決方案以后慕名而來(lái)。成本不斷下降，利潤(rùn)不斷提升。甲開拓出的免費(fèi)為企業(yè)提供微信支付收銀解決方案以后，更是獲得各行各業(yè)企業(yè)的信奈和資源。甲的合作渠道商、企業(yè)客戶三方都在這個(gè)商業(yè)圈中獲得了互利共贏。這個(gè)平臺(tái)自然越做越大，越做越強(qiáng)。
乙通過大量投資互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式和電銷方式開拓客戶，客戶數(shù)量上升。但是單價(jià)和成本也不斷提升。利潤(rùn)率不斷下降，客戶流失率越來(lái)越多。使得失敗的客戶也很多，客戶對(duì)該行業(yè)信心不足的原因基本上就是來(lái)自乙這種服務(wù)商不專業(yè)的服務(wù)所致。
乙也開拓了代理商，但是對(duì)乙來(lái)說他們的代理商也是他們的客戶。根本不把代理當(dāng)自己的合作伙伴用心去扶持和對(duì)待。導(dǎo)致部分代理信心不足，上門鬧事的客戶和代理都越來(lái)越多。乙公司的業(yè)務(wù)員也不專業(yè)，給客戶過度承諾。最后鋪天蓋地的罵聲和投訴，不平等合同等找上了門。乙最后不得不關(guān)門大吉!
如何進(jìn)行精英式創(chuàng)業(yè)，從平庸到卓越
微信生態(tài)下本身是有豐富的價(jià)值和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是任何行業(yè)都有攪屎棍。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是在尋求服務(wù)商和代理微信開發(fā)產(chǎn)品，代理互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候你是否知道如何去分辨孰是孰非?
平庸者與精英者的區(qū)別是一個(gè)把項(xiàng)目當(dāng)生意，一個(gè)把項(xiàng)目當(dāng)事業(yè)。用的心態(tài)和思考的角度就會(huì)不一樣，他們帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)也截然不同。
如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候并不具備精英式創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和思維，不如與精英團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)習(xí)精英如何工作，如何創(chuàng)造價(jià)值。
我們看過很多很多行業(yè)的代理商，不管是什么行業(yè)。失敗的代理大多數(shù)因?yàn)槔娉蔀樵摴镜拇?，也就是成為了乙這樣公司的代理。乙公司最擅長(zhǎng)的就是包裝和廣告造勢(shì)，忽悠吸引創(chuàng)業(yè)者繳納代理費(fèi)，最后是一片哀嚎。畢竟遇見精英式創(chuàng)業(yè)和精英式團(tuán)隊(duì)是少數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗也是因?yàn)槿绱恕?/p>
創(chuàng)業(yè)可以這樣來(lái)做：遇見精英團(tuán)隊(duì)—成為精英式人物—建設(shè)精英團(tuán)隊(duì)—與更多經(jīng)驗(yàn)互利共贏。選擇大于努力的說法也來(lái)自于此，遇不見得不到?？赡苣銜?huì)問這樣的團(tuán)隊(duì)和公司怎么找?那是需要你用你智慧的眼光來(lái)發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)也不少投資人也拿著錢到處打著燈籠找。
精英式創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)
一、專注且專業(yè)，以創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，為客戶真正解決問題。
二、把客戶當(dāng)做衣食父母，把合作伙伴當(dāng)做兄弟姐妹
三、常懷感恩之心接人待物
四、總是散發(fā)著一股吸引力，讓你不由自主的相信他
五、客戶評(píng)價(jià)較高
六、把奮斗和專業(yè)當(dāng)做一種愛好不斷學(xué)習(xí)和研究
七、思維縝密，智商情商都很優(yōu)秀
小編就暫時(shí)總結(jié)了這些，小編與各行各業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人以及拙劣的人打過交道，也見識(shí)過卓越與平庸的創(chuàng)業(yè)者。卓越的人物往往令人相處起來(lái)感覺很舒服。
一般來(lái)說物以類聚，人以群分的規(guī)律始終都會(huì)在每個(gè)人身上看得到。所以大多數(shù)時(shí)候都只有優(yōu)秀的人遇到優(yōu)秀且不斷更加優(yōu)秀，而思維格局都不夠成熟的人就算遇到了優(yōu)秀也未必能知道對(duì)方究竟是優(yōu)秀還是平庸，人的磁場(chǎng)是很奇妙的!