二三線城市創(chuàng)業(yè)最需要什么
2014年的O2O，2015年的VR，2016年的直播，2017年的共享單車，風(fēng)口年年變，但不變的是其傳播路徑，從一線城市傳播到二三線城市，再到層級更低的城市去。不得不說在資源和認(rèn)知上，二三線城市的創(chuàng)業(yè)者跟一線城市創(chuàng)業(yè)者有著天然的差距。下面就是小編給大家?guī)矶€城市創(chuàng)業(yè)需要什么，歡迎大家閱讀!
二三線城市如何實(shí)現(xiàn)破局突圍?
2月9日，由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺億歐主辦的“2018賀歲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇·鄭州站”在國家知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園舉辦。本次論壇圍繞“渠道下沉 消費(fèi)升級”為主題，將新技術(shù)、新理念、新政策傳達(dá)給二三線城市的創(chuàng)業(yè)者，惠及家鄉(xiāng)。 活動特邀請三萬資本創(chuàng)始合伙人、3W咖啡副總裁黃鶴，啟富匯河南公司總經(jīng)理焦慧波，UU跑腿高級副總裁周鴻運(yùn)來探討創(chuàng)業(yè)維艱，二三線城市創(chuàng)業(yè)者如何破局突圍?
黃鶴：
大家好，這是我第一次來到億歐河南的回鄉(xiāng)沙龍，感覺很親切。我們3W咖啡是中國最早做雙創(chuàng)孵化的，克強(qiáng)總理也曾親切的慰問過我們。我們在全國有18個孵化器，2018年也會在鄭州建立一個孵化器;除了3W咖啡，我們還有個招聘網(wǎng)站-拉勾網(wǎng);此外我們還有自己的消費(fèi)模塊，基本上3W就是這么個情況。作為一個做雙創(chuàng)出身的企業(yè)，從2015年下半年開始，我們就在關(guān)注一些消費(fèi)的模塊，做以創(chuàng)業(yè)咖啡入口的產(chǎn)業(yè)布局。
焦慧波：
我們啟賦資本旗下有兩個孵化器，一個叫第四象限，一個叫水簾洞。2015年時候，啟賦資本落地到鄭州，當(dāng)時就開始在河南省內(nèi)，主要是在鄭州地區(qū)找一些符合我們投資方向的項(xiàng)目。當(dāng)時主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的項(xiàng)目。但在河南省內(nèi)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，能達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的比較少。所以我們也結(jié)合了河南本地的一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢等，在2017年，我們把我們在河南地區(qū)的項(xiàng)目投資重點(diǎn)放在了教育板塊。從2017下半年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)投了三個教育板塊的項(xiàng)目，2018年目標(biāo)是教育行業(yè)的投資項(xiàng)目數(shù)量從三家增加到六家，所以在座的教育項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，需要資金的，可以積極跟我們聯(lián)系。
周鴻運(yùn)：
大家好，我是因?yàn)槌绨菀粋€男人，才來到UU跑腿這家公司。其實(shí)我以前也是做投資的，我先簡單介紹下UU跑腿，在過去兩年半時間，我們已經(jīng)有將近60萬跑男配送人員，超過2000萬用戶，也得到了河南網(wǎng)絡(luò)同仁的一致認(rèn)可。未來希望在河南這片熱土，UU跑腿還能夠和大家一起為共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。也希望在河南這片互聯(lián)網(wǎng)的鹽堿地上，創(chuàng)業(yè)者們能夠通過自己的努力，在更多新興產(chǎn)業(yè)比如區(qū)塊鏈等方面，開出更多絢麗的花朵!
二三線城市創(chuàng)業(yè)，最需要什么?
黃鶴：
我覺得還是要找到適合自己的賽道，我看今天來的嘉賓，有好幾個創(chuàng)業(yè)者做得都是做共享經(jīng)濟(jì)，有共享人力，共享汽車等。但為什么河南的共享經(jīng)濟(jì)是兩個賽道發(fā)展比較好呢?我認(rèn)為這跟當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)有關(guān)系。河南有較多的人口，但資源相對匱乏，那怎么去解決資源匱乏的問題呢?必然要用共享的方式來解決。
創(chuàng)業(yè)就是解決需求問題嘛。解決需求問題，則一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢。我們河南當(dāng)?shù)爻巳私艿仂`外，還有哪些資源優(yōu)勢呢?我看鄭州其實(shí)是有區(qū)位優(yōu)勢的，做供應(yīng)鏈相關(guān)創(chuàng)業(yè)，可能機(jī)會就更大。
此外，河南人口眾多，如果能夠做出相對具有資源獨(dú)特性優(yōu)勢的項(xiàng)目，成功的機(jī)率也會更大。比如巴奴就找到了一個相對細(xì)分的賽道，因此，在海底撈獨(dú)霸天下的時候，還能走出一條屬于自己的道路。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，就是要找到一個你能比別人做得更好的方向，這個比較關(guān)鍵。
焦慧波：
我覺得黃總說的選對賽道很重要，是對的。但在我看來，對的賽道很多，但找到適合自己的那條賽道更重要，這一點(diǎn)我感觸頗深。我們這些年也看了不少項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一個共性，就是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者大家其實(shí)并不是特別知道自己在做什么。他們都很有激情，但到底他們付諸激情的這件事情適不適合他做，或者這件事情在行業(yè)當(dāng)中到底是什么情況，他該從哪里切入，他都比較茫然。所以其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者并不了解自身的優(yōu)勢。
因此，我建議現(xiàn)在已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，或者想創(chuàng)業(yè)的大家，一定要想清楚一個問題，就是“你真正喜歡的是什么?”其實(shí)之前的嘉賓也提到了這一點(diǎn)，那就是，你創(chuàng)業(yè)必須是自己喜歡的，感興趣的方向，是每天雖然只睡幾個小時，仍然能夠精力充沛;是你可以持續(xù)不斷的付出激情和汗水，有足夠強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力去做這件事的時候，我覺得這才是你選對了賽道。
就算你選擇的賽道再好，但不是你感興趣的，那你花費(fèi)再多的人力、物力也徒勞無功。其實(shí)，我們?nèi)魏我粋€人出身在世上都是有使命的，你的使命是什么，你需要去找到它。這是一個方面。
第二個方面，我認(rèn)為對于創(chuàng)業(yè)者來說，更重要的是要學(xué)會成長。不管我們現(xiàn)在是什么樣的能力和水平，我們都必須找到自己的優(yōu)勢，持續(xù)不斷去學(xué)習(xí)，獲取我們的資源，保持對趨勢的關(guān)注，然后打造自己成為不可替代的人才。
創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是一個復(fù)合型人才，因?yàn)橐粋€復(fù)合型人才的成功率會大大提高。如果你只懂技術(shù)，你的團(tuán)隊(duì)里沒有人懂產(chǎn)品和市場，那你的創(chuàng)業(yè)歷程注定是舉步維艱。創(chuàng)業(yè)者一定要把自己打造成全方位的人才，你可以不用每個方面特別精，特別專，但除了自己的核心能力外，你在另外的領(lǐng)域也要做到自己知道自己可以。要做到這一點(diǎn)是需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)的。所以我認(rèn)為這兩點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。
周鴻運(yùn)：
我這一年多，經(jīng)歷了從一線城市到二三線城市的工作環(huán)境的變遷。因此，對今天的主題“二三線城市如何破局突圍”也有些自己的感悟。
其實(shí)，我一直不太認(rèn)可一個觀點(diǎn)，就是中國的人口紅利沒有了。因?yàn)槲艺J(rèn)為人口紅利，不是單純?nèi)丝跀?shù)。我們國家，從建國之后，一直處于供需不平衡的狀態(tài)。人民生活水平一直在提高，但生產(chǎn)力提高的不明顯，這就造成了供需不平衡，因此，現(xiàn)在國家提出供給側(cè)改革。我覺得創(chuàng)業(yè)者在中國創(chuàng)業(yè)，一定要了解在國家的大政方針和政策，才能知道找到正確的方向。
第二點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者還要明白目前的消費(fèi)者需求是到哪個階段?我們運(yùn)用馬斯洛的需求理論來看，過去社會大眾的需求還停留在生理需求層面，現(xiàn)在，滿足了基本的生理需求后，消費(fèi)者開始追求品質(zhì)，人群的需求已經(jīng)逐漸變成了社交需求。就像你買車的人一樣，絕大多數(shù)不是為自己買的，而是為了社交或者說面子。
另外，其實(shí)對于一線城市的風(fēng)口，很多都是資本造出來的，但我覺得真正的風(fēng)口一定不是資本的風(fēng)口。從這一點(diǎn)上來說，二三線城市是創(chuàng)業(yè)者最有機(jī)會的地方。
其實(shí)，二三線的人口紅利還很大，社交需求借助共享經(jīng)濟(jì)，變成了高粘度的機(jī)會，因此，二三線城市創(chuàng)業(yè)反而更有機(jī)會。你在一線城市找一個沒人做的領(lǐng)域，幾乎沒有，但共享汽車為什么在河南能做起來?UU跑腿為什么能做起來?這就是二三線城市的合理機(jī)會，用最少的錢，做到一線城市可能幾億幾十億才能做出來的效果。
其實(shí)共享是無限制降低了運(yùn)營成本，而社交則是交互渠道，當(dāng)我們的用戶在社交的交互中完成了渠道的傳播，則會極大降低交付和傳播成本。當(dāng)用戶越來越挑剔，內(nèi)容具有知識產(chǎn)權(quán)，越來越獨(dú)一無二，那么以內(nèi)容為中心的社群，共享，社交和內(nèi)容方向，未來會承載很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級!
最后以一句話總結(jié)下我的觀點(diǎn)：二三線城市的突圍，如果能將共享、社交和內(nèi)容做好 ，那么技術(shù)不一定是弊端，反而可能是優(yōu)勢!
大消費(fèi)領(lǐng)域哪些賽道是值得關(guān)注的?
黃鶴：
其實(shí)我們最早的時候，并不是以投資的形式關(guān)注大消費(fèi)領(lǐng)域的。2015年的時候，馬云還沒有提出新消費(fèi)大零售的概念，我們就開始做3W咖啡，創(chuàng)造了很多以前沒有的品類。我們其實(shí)是早于市場，用戶需求的改變的。
我認(rèn)為消費(fèi)升級，就要關(guān)注90后和00后以后會以什么方式消費(fèi)，吃喝玩樂，衣食住行，這才是一切消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)升級的本質(zhì)就是年輕人怎么去過自己的生活。
隨著消費(fèi)者的需求不斷變化，消費(fèi)升級的涵義也是在不斷變化的。在2016年的時候，我們其實(shí)特別看好特色餐飲，但現(xiàn)當(dāng)90后 00后物質(zhì)極大滿足后，對于網(wǎng)紅餐廳已經(jīng)吃膩了，可能轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)。2017年喜茶比較火，很多人研究喜茶，但研究喜茶不應(yīng)該只研究，它的排隊(duì)，而是要關(guān)注其本質(zhì)，喜茶真的賣的是茶嗎?我看不然，大家也可以思考下。
另外，我是湖北人，回老家的時候就有一個感悟，就是消費(fèi)升級，不僅僅只有九千歲，越來越富裕的中產(chǎn)階級，擺脫物質(zhì)之后，他們消費(fèi)需求是什么?越來越多的沒有養(yǎng)孫子壓力的老年人，他們的需求又是什么?這里面有沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會呢，有!
我在深圳，就看到了這樣的創(chuàng)業(yè)公司，專門是做老年人共享養(yǎng)老院的生活化孵化器。給老年人一個一起聊天打牌的地方，其實(shí)也是很好的消費(fèi)升級。隨著消費(fèi)升級的人群發(fā)生變化，需求發(fā)生變化，你能夠提供什么產(chǎn)品，或者如何以更高效的提供產(chǎn)品和服務(wù)的形式去更好得滿足消費(fèi)者的需求。我認(rèn)為這才是在消費(fèi)升級大潮下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去思考的問題!
焦慧波：
“消費(fèi)升級”，我們也在關(guān)注，我僅代表我個人的意見。消費(fèi)升級，我覺得首先，我要知道客戶的需求是什么?以教育領(lǐng)域?yàn)槔何矣X得消費(fèi)升級就體現(xiàn)在教育形式的變化，其核心就是抓住客戶的需求是什么，并且早一步滿足客戶的需求，企業(yè)布局一定要早于客戶的需求，并且引領(lǐng)客戶的需求。
再以一個我們投資過的心理咨詢項(xiàng)目為例，以前大家去做心理咨詢會被誤解為心理有問題，而現(xiàn)在不會。我們做過調(diào)查，很多創(chuàng)業(yè)者都有自己的心理咨詢師，創(chuàng)業(yè)者們會咨詢企業(yè)員工的心理狀態(tài)，婚姻兩性關(guān)系等等，并且愿意把這些講出來，我覺得這就是觀念上的消費(fèi)升級。并且有孩子的家長，大多數(shù)也都接受心理咨詢，大家在正常生活中，出現(xiàn)亞健康時，都會去求助心理老師，我認(rèn)為這就是一個典型的消費(fèi)升級案例。
周鴻運(yùn)：
“消費(fèi)升級”這個概念，肯定不是倉頡造的，而是當(dāng)下的企業(yè)創(chuàng)造的，所謂的升級是什么?我認(rèn)為拿著塑料瓶打醬油，到各種材質(zhì)的精美包裝，就是消費(fèi)升級。消費(fèi)升級第一層是需求的升級，這和生活水平有關(guān)。購買力強(qiáng)了，生產(chǎn)力強(qiáng)了，滿足溫飽之后，就有了精神層次的需求，也可以說是社交需求。那用戶的需求，如果是社交需求，那范圍就太廣了。
因?yàn)樯缃皇且粋€人和相關(guān)所有人的聯(lián)系。這個時候，產(chǎn)品該怎么做，如何去研究用戶的心理呢?我舉個例子哈，其實(shí)小米，就是消費(fèi)升級的一個典型案例，小米當(dāng)時就是希望消費(fèi)者參與到手機(jī)生產(chǎn)中來，來告訴小米自己需要的軟件和需求。其實(shí)是他的粉絲，產(chǎn)生了消費(fèi)需求，再后來才出現(xiàn)的饑餓營銷。
另一個典型案例，三只松鼠，這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個電商運(yùn)營公司，一個賣堅果的公司，卻開始做游戲，做一系列的東西，再后來成為一個品牌公司;
還有一家公司，叫故宮淘寶，他們?nèi)ツ甑匿N量，非常大!就是用一款膠帶，貼到口紅上，引發(fā)用戶追捧，在朋友圈炫出來。為什么大家會參與這么個事情，第一個是因?yàn)殚e的，第二個是有社交需求，心理需求。
小米在于社群運(yùn)營，三只松鼠成功在于內(nèi)容，故宮淘寶則是因?yàn)榻换コ蔀榇驣P。
其實(shí)，從改革開放到現(xiàn)在，消費(fèi)口號沒變，都是“多，快，好，省”。 但其本質(zhì)和變了。如今的“多”是需求多了，功能多了;“快”，是物流配送快了;“好”是我說好，才是好，蘋果好吧?但有些人就愛用小米，因?yàn)橛X得小米好，其實(shí)，用戶說好才是真的好;“省”不是便宜，而是我比你便宜!比如說一個東西我本來開開心心花了200元買的，但你只花了100元，我就覺得比你貴了，不開心?？傊M(fèi)升級時代，不是我們滿足用戶，而是讓用戶自我滿足!
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