創(chuàng)業(yè)時候公司是如何去選擇加盟
加盟是一個公司助于自己發(fā)展的前景，需要大家一起共同去努力去完成。下面就是小編給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)時候公司是如何去選擇加盟，歡迎大家閱讀!
特許加盟的優(yōu)勢：
在中國，特許連鎖這種相互借勢，力爭雙贏的模式正被越來越多的投資人所看好。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有特許連鎖體系超過2100個，成為全球特許體系最多的國家。即使這樣，并不代表特許連鎖就一定是適合你的，一定要做好對比和調(diào)查。
1.商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。
2.成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累下來的成功經(jīng)驗，少走彎路，節(jié)約時間和資金成本。
3.培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。
4.廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。
5.通過總部集中進貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。
6.可得到特許者金融會計上的幫助。
7.因不受的資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。
特許加盟的劣勢：
1.除了開店所需投入初始資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金、使用費及其它合同中約定的費用。
2.對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3.加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。
4.與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。
5.特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
6.特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，“克鹵的經(jīng)營模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖谐Ｏ旅姘床襟E介紹一些分析和判斷方法，愿能幫助你做出正確選擇。
第一步：前期調(diào)查，選擇行業(yè)
并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營，并不是所有適合特許連鎖經(jīng)營的行業(yè)都適合你，因此在選擇特許品牌時，不得不做充分調(diào)查。建議你認(rèn)真思考以下幾點：1.根據(jù)特許連鎖經(jīng)營的3s原則，成功的特許體系一般具備三個特點：簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，那么你可以觀察哪些行業(yè)具備這些特點。
2.所謂“隔行如隔山”、“做熟不做生”，所以在挑選行業(yè)時不僅要考慮其發(fā)展前景，還要綜合考慮你的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷，同時個人興趣也是非常重要的因素。
第二步：挑選特許連鎖總部
選擇出合適的特許連鎖行業(yè)后，就要從中挑選具體的某個特許品牌，畢竟不同的企業(yè)經(jīng)營差別是非常大的。你需要考慮：特許總部的價值觀、企業(yè)文化是否與你個人價值觀和生活習(xí)慣相符，你的投資資金是否滿足特許總部的要求，特許總部是否能幫助你實現(xiàn)目標(biāo)等。建議從下面幾個方面考察特許總部：1.價值觀與文化有人將特許者與加盟商的關(guān)系比作“婚姻”關(guān)系，且不論比喻是否準(zhǔn)確，但足以體現(xiàn)雙方融洽相處的重要性。因此你需要去了解特許總部的價值觀和文化。
2.總部提供支持品牌知名度：獲得總部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售量就越高。因此，一定要摸清楚特許者的品牌情況，包括：是否已經(jīng)注冊、特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。
產(chǎn)品的特性：獨特性、難于復(fù)制性、適用范圍度等。
總部經(jīng)營實力：資產(chǎn)狀況、經(jīng)營管理能力(其直營店的經(jīng)營狀況)、廣告營銷力度、研發(fā)新品能力等。
開展業(yè)務(wù)的時間：經(jīng)營的時間越長，其積累的經(jīng)驗就越豐富;否則，對于總部承諾的指導(dǎo)、培訓(xùn)和其他支持就要打個問號了。
培訓(xùn)：總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是特許體系良性運轉(zhuǎn)的核心要素之一。了解一個特許總部的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以通過了解加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
巡視監(jiān)督：特許總部是否定期或不定期去各加盟店進行巡察，既體現(xiàn)了總部對特許加盟事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關(guān)心。
以上信息可以通過許多渠道獲得，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第四章“信息披露”對此內(nèi)容中做了詳細規(guī)定，在新的法規(guī)未出臺之前，可以此為依據(jù)。
3.通過提問，識別陷阱你可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷總部開展特許連鎖的真實意圖，如“我能賺多少錢?”“我可以不買你們的設(shè)備嗎?”“我從什么時候開始能夠賺錢?”等。一個好的特許者對這類問題的回答是非常謹(jǐn)慎的，甚至讓你失望，給你一個極其保守的估計。下面列舉幾點識別欺詐行為的方法：其一，只要交納加盟費，沒有任何其它資格復(fù)核。其二，以特許加盟之名，高價銷售機器設(shè)備(甚至是假冒產(chǎn)品)。其三，夸大盈利可能，承諾短期收回成本。其四，打造“樣板店”，這是最隱蔽也是常見的圈錢陷阱。
4.特許連鎖體系中的其他加盟者與該品牌現(xiàn)在的或過去的加盟商進行溝通，了解情況，這對投資人的借鑒意義非常大。如了解總店是否按合同規(guī)定辦事，在協(xié)助、指導(dǎo)、培訓(xùn)方面是否盡心盡力;在貨源供應(yīng)、商品技術(shù)開發(fā)方面是否令人滿意;發(fā)展分店是否嚴(yán)格;有無多收費現(xiàn)象和不合理要求;對加盟店是否一視同仁;當(dāng)初預(yù)計的營業(yè)狀況是否符合實際等，分別找?guī)准页晒Φ呐c失敗的企業(yè)一一請教，然后比較兩組答案。如果成功的加盟者是因為擁有那些失敗的加盟者所缺乏的背景和經(jīng)歷，那么你就應(yīng)該在這些方面對自己的優(yōu)勢和劣勢做出切實的分析。同時，還應(yīng)將這些信息與特許總部信息披露的內(nèi)容進行對照和分析，看看是否屬實。
第三步：簽定特許經(jīng)營合同
通過以上各項考察后，你仍對該特許體系感到滿意，那么就該到了簽定特許經(jīng)營合同的階段。
在特許經(jīng)營體系中，合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，請仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。聘請一名律師來審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細核對下列要點：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點及是否具有獨占性;特許經(jīng)營費的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式;特許經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任;商號、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的使用;培訓(xùn)和指導(dǎo);宣傳與廣告;保密條款;合同的變更和解除;違約責(zé)任及爭議解決條款等。
總之，投資人要經(jīng)營一項新的事業(yè)，除了要對自己進行正確的衡量和評價以外，還需仔細研究特許連鎖系統(tǒng)。
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