創(chuàng)業(yè)你需要怎樣的投資人
認(rèn)為自己僅僅缺錢的創(chuàng)業(yè)者，基本上是不靠譜的。想要成功的創(chuàng)業(yè)者不僅需要投資人的資金，在獲得投資之前，有幾方面問題還需要厘清，判斷一下他是否是你需要的投資人。下面就是小編給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)中你需要怎樣的投資人，歡迎大家閱讀!
投資人的好壞確實(shí)很難有定論，我們看到太多拔苗助長的投資案例，也看到太多勾心斗角的投資案例，最終創(chuàng)業(yè)者和投資者兩敗俱傷，創(chuàng)業(yè)者損失了青春和其他機(jī)會(huì)成本，投資者則未能獲得預(yù)期的投資回報(bào)。很多時(shí)候不好斷言到底是投資者的責(zé)任，還是創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任，或者雙方的責(zé)任，
創(chuàng)業(yè)你需要怎樣的投資人1：不僅僅是錢
eBay從公司成立第一天就開始賺錢，但Pierre Omidya并不認(rèn)為自己是將eBay帶向偉大的合適的管理者，他需要投資者幫他物色更好的人選。王建碩在拿Benchmark的投資之前，約談了Benchmark的九個(gè)合伙人，每人一小時(shí)，問的是同一個(gè)問題：如果投資了百姓網(wǎng)，你能為百姓網(wǎng)提供何種幫助?不同的投資者各有自己專注的領(lǐng)域，在該領(lǐng)域他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)、人脈和資源。好的投資者能夠提供的，絕不僅僅是錢。
創(chuàng)業(yè)你需要怎樣的投資人2：能夠坦誠相見，相互信任
我見過背后說投資人壞話的創(chuàng)業(yè)者，也見過說創(chuàng)業(yè)者傻逼的投資人，這樣的關(guān)系，結(jié)果可想而知。創(chuàng)業(yè)者和投資者追求不同的目標(biāo)，但一定有共同的階段性利益。我反對(duì)創(chuàng)業(yè)者與投資者簽對(duì)賭協(xié)議，因?yàn)檫@種協(xié)議破壞的是信任關(guān)系。好的投資者知道如何與不同性格的創(chuàng)業(yè)者打交道，并充分尊重創(chuàng)業(yè)者的不同性格。
創(chuàng)業(yè)你需要怎樣的投資人3：比我看得更遠(yuǎn)
投資者的豐富經(jīng)驗(yàn)和開闊視野讓他可以比創(chuàng)業(yè)者看得更遠(yuǎn)、更深。五年前，我曾跟今日資本的徐新聊過，她投了京東商城，是因?yàn)樗龍?jiān)信京東絕不僅僅是一個(gè)在線中關(guān)村賣場(chǎng)，而是撬動(dòng)一個(gè)更大商業(yè)的基點(diǎn)。今日資本幫助京東重新梳理發(fā)展規(guī)劃，這才有了今天的京東。好的投資者有時(shí)候比創(chuàng)業(yè)者更看好創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)前景，幫助創(chuàng)業(yè)者跳出自身的局限。
創(chuàng)業(yè)你需要怎樣的投資人4：有足夠的耐心
創(chuàng)業(yè)者通常是浪漫的理想主義者，而投資者通常是務(wù)實(shí)的機(jī)會(huì)主義者。投資不是結(jié)婚，創(chuàng)業(yè)者不能要求投資者陪自己走一輩子，即便是婚姻，也是一樁注定會(huì)分手的婚姻。所以在有限時(shí)間內(nèi)打磨創(chuàng)業(yè)公司的完美商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真面對(duì)的問題，即使你所做的是“地球的脈搏”這樣的宏大理想，也仍然需要將理想落實(shí)為實(shí)實(shí)在在的、看得見的業(yè)績?cè)鲩L。好的投資者不會(huì)扼殺創(chuàng)業(yè)者的理想，但會(huì)將理想納入商業(yè)軌道，并保持足夠的耐心。
【拓展閱讀】
很多朋友懂營銷了，有資源了，不想再按部就班 三點(diǎn)一線的上班打工了，不想在為別人的事業(yè)錦上添花了，于是乎紛紛想獨(dú)立出來 自己來創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候問題來了，想自己創(chuàng)業(yè) 有什么好項(xiàng)目嗎?別人的都適合自己?jiǎn)?等等，下面小編帶大家看看下邊資料是怎么去說的!
如何快速獲取創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目? 很多人可能學(xué)了營銷以后，卻不知道怎么找產(chǎn)品或服務(wù)，怎么也起不了步。
一、實(shí)際上找項(xiàng)目是非常簡(jiǎn)單的，只要你掌握找項(xiàng)目的思路，你就會(huì)有做不完的好項(xiàng)目。
為什么這么說呢? 客戶的購買的是解決方案，而不是想要你的產(chǎn)品或服務(wù)。 所以關(guān)鍵不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是，你選擇為哪一群人解決他們的問題。 先市場(chǎng)，后產(chǎn)品!
舉例1：你購買一本書，是為了增長知識(shí)，假設(shè)有一種神奇的方法，能夠瞬間把海量知識(shí)輸入你大腦，你愿意嗎?你肯定愿意。所以購買的不是書，而是獲得某種知識(shí)技能。獲得知識(shí)的解決方案就很多了，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、DVD、yy語音講座、聽錄音，或者與高人聚餐聊天，等等。
舉例2：購買減肥藥的人，是她想吃減肥藥嗎?是藥三分毒，很多減肥產(chǎn)品副作用明顯，沒幾個(gè)人喜歡，這些人買的是減肥的解決方案。減肥的解決方案可多了，除了減肥藥，還可以是減肥咖啡、減肥湯、減肥貼、瘦身操、減肥器械、抽脂減肥、瑜伽減肥、手術(shù)減肥，等等，其他的保健品也是一個(gè)道理。
舉例3：你想要去某個(gè)地方，解決方案可以是：步行、騎自行車、摩托車、小轎車、公交車、直升機(jī)，等等。我們來做個(gè)假設(shè)，如果有一種方法，只要你動(dòng)一下意念，立刻就會(huì)到達(dá)你想去的任何地點(diǎn)，你愿意嗎?估計(jì)沒幾個(gè)人不愿意的。說明什么?大家要的是實(shí)現(xiàn)位移的解決方案。 上邊的三個(gè)例子，都是為了說明，客戶要的不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是要找問題的解決方案。 所以不要為了找產(chǎn)品而找產(chǎn)品了，站到用戶群體的角度，思考用戶有什么痛苦和問題沒有解決，然后你來解決，你去開發(fā)或者代理產(chǎn)品或服務(wù)來滿足，就ok了。
二、具體怎么找項(xiàng)目呢?核心就一句話： 挖掘用戶痛點(diǎn)，找產(chǎn)品或服務(wù)來滿足就ok了。
具體怎么找痛點(diǎn)呢?有很多具體的招數(shù)，這里介紹最適用的一招。只要用好了，能找到很多好項(xiàng)目。 這招就是：挖掘自己一生中已經(jīng)和即將遇到的全部痛苦和愿望。 為什么要這么做呢? 你的痛苦和愿望，有些也是別人的痛苦和愿望，由己及人，你可以推理別人的愿望。 然后，你開發(fā)或者代理相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足就ok了。 具體操作如下： 列一個(gè)TXT文檔，或者找個(gè)筆記本，安靜的坐下來，開始動(dòng)腦筋，想想你這一生當(dāng)中遇到過哪些痛苦和愿望，包括已經(jīng)解決的，和沒有解決的都寫下來，想到一個(gè)寫一個(gè)，寫得越多越好，直到再也寫不出來為止。 就算你寫不出來了，也不要就此停止，你把這件事放到心里，走到哪里一旦來了靈感，又想起來之前沒想起來的，馬上寫下來，這樣時(shí)間久了就寫得越來越多，你寫得越多，選擇的余地越大。 而且，你不要僅僅寫你自己的，還要寫你身邊熟悉人的痛苦和愿望，比如你的家庭成員，你熟悉的朋友，你的同事，反正就是你交際范圍內(nèi)的人，你感知到他們的痛苦和愿望，也要寫下來，寫得越多越好。 寫完了之后，你再來整理。怎么整理呢?把那種比較強(qiáng)烈的痛苦和愿望，提取出來，放到另外一個(gè)TXT里邊。為什么要這樣做呢?因?yàn)椴皇敲總€(gè)痛苦和愿望都有人愿意掏錢購買解決方案的，通常是那種不得不解決，不解決心里會(huì)很舒服，很有壓力那種類型，才能促使人產(chǎn)生購買，所以這一步一定要做。
三、選擇項(xiàng)目的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1、你相對(duì)擅長去解決的。 就是說你找到的這種痛苦過和愿望很多，但是有些你可能相對(duì)比較了解，你就更容易滿足用戶的需求。 比如說我自己，我相對(duì)來說，在營銷方面比較擅長，所以可以幫助你們解決營銷問題，包括現(xiàn)在你們正在看的這篇文章，也是在滿足你們營銷中找項(xiàng)目的愿望。所以你越擅長，幫助別人解決問題的難度越低，也更能幫到用戶，所以這種是你應(yīng)該選擇的。
2、你相對(duì)感興趣的。 興趣是最好的老師。如果你選擇的是感興趣的項(xiàng)目，那么你操作的時(shí)候更有激情，甚至于不給你錢你都愿意，對(duì)不對(duì)?比如說我吧，對(duì)營銷發(fā)自內(nèi)心的熱愛，所以我很喜歡做這件事情，而且我樂意持續(xù)的研究下去，以后肯定會(huì)越來越擅長。那么越擅長可能越感興趣，越有興趣越研究得多越是擅長，這就是一種良性循環(huán)。 之前，看到一個(gè)北京的大學(xué)生，畢業(yè)后賣米粉日收入超過1萬元，就是因?yàn)樗霞业拿追鄯浅３雒运厴I(yè)了就在北京開了一家，非常的成功。優(yōu)酷視頻：北大碩士賣米粉月入萬元。
3、你有資源優(yōu)勢(shì)的。 比如說貨源優(yōu)勢(shì)。如果你列出來的痛苦和愿望，剛好有一項(xiàng)，你的親朋好友有這方面的工廠，能提供貨源，那么這就是你的一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，搞定供應(yīng)鏈?zhǔn)亲龃笊夥浅Ｖ匾囊画h(huán)。 又比如說，你老家在浙江義務(wù)，那么你你就有貨源優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榱x務(wù)有非常大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，那么你可以就近獲得優(yōu)質(zhì)的貨源。
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