創(chuàng)業(yè)如何準備更加充足的產(chǎn)品
她是一名弱女子,卻打算創(chuàng)業(yè)開辦家具廠。雖然有著五年經(jīng)營 家具工廠的經(jīng)驗,有八年財務(wù)管理的經(jīng)驗,也有國際市場的經(jīng)驗和 知識,但是沒有現(xiàn)成的市場,沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商,也沒有愿意跟她 一起干的團隊,一切都必須從頭來。下面就是小編給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)如何準備更加充足的產(chǎn)品，歡迎大家閱讀!
她做了一個預(yù)算,認為只要產(chǎn)品好,價格好,原來認識的客人 及新的客人就會找上門來,于是就毅然決然投資,開辦了她自己的 家具廠。 然而,她發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)根本不像她想象的那么容易,因為她的團隊 成員都不懂如何做家具,更不用說開發(fā)產(chǎn)品。她原以為自己懂得如 何生產(chǎn)家具,因為經(jīng)她手出貨的家具有幾萬件,但她發(fā)現(xiàn)只有明確 每一個程序才能做出一件家具來,而她并不具備這個條件。
客人原本說要來,但是,都不來了,因為她沒有任何拿得出 來、值得驕傲的產(chǎn)品。這時候,資金已經(jīng)花光了,工廠只有生存下 去,才談得上對后續(xù)發(fā)展策略做出抉擇。幸好有朋友看好他們的管 理理念和發(fā)展計劃,這樣,工廠吸收了他們的投資,獲救了。然而 原來認識的客人說要來工廠,卻不來了,大概對他們的產(chǎn)品已經(jīng)下 了定論:不盡如人意。所以,她再次處于現(xiàn)金流的危機包圍中 要突破現(xiàn)金流的包圍,必須重新找市場而不是繼續(xù)找投資人。 所以,她開發(fā)出他們的專利產(chǎn)品來:把家具拆成標準件生產(chǎn)和銷 售。其他工廠只賣家具,而他們可以賣扶手、靠背、座框等等。拆 裝的目的并非真的只要賣扶手或靠背之類的部件,而是為了節(jié)省運 費,方便運輸和便于大家具進入小門和小的過道;繼而把所有人造 板改造成實木結(jié)構(gòu)。之所以這樣改,是能夠確保環(huán)保優(yōu)異的環(huán)保標 準,即零甲醛釋放量;為了進一步確保性價比優(yōu)勢,他們把家具骨 架做得光滑緊湊、漂亮整潔 ......
然而,有專利產(chǎn)品不代表著馬上就有市場和銷售。所以,雖然 現(xiàn)金非常緊張,他們還是拿出幾萬元參加了家具展。展會上,他們 的產(chǎn)品備受客人和同行的關(guān)注。但是雖然他們的產(chǎn)品外界評價非常 好,可客人一般需要幾個月甚至半年時間才能夠啟動推廣這個新產(chǎn) 品的項目。所以,她仍無法從現(xiàn)金流的圍困中解脫出來。
有客人為了表示支持和鼓勵,借給他們一些錢,緩解了燃眉之 急。然而,沒錢仍然是不容爭議的事實,他們們?nèi)匀惶幵谂c現(xiàn)金流的 生死搏斗之中,這時她幾乎要決定賣掉房產(chǎn)以拯救面臨困境之中的 公司。幸好有一些對他們產(chǎn)品有信心的客人,交給她一筆救命的訂 貨押金,這下,公司終于有錢周轉(zhuǎn)了!她也總算可以緩一口氣了。
【拓展閱讀】
“抓機會比學(xué)本領(lǐng)重要”這句話初看之下不以為然，有機會但是沒有本事你又如何能成事?但細想之下，這句話適用在創(chuàng)業(yè)上其實非常有道理。下面就是小編給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)為什么說抓住機會比學(xué)本領(lǐng)重要，歡迎大家閱讀!
創(chuàng)業(yè)不比其他，成功的人往往是萬里挑一。而我們在現(xiàn)實中也不乏能看到或者聽說，有的人幾乎沒有什么能拿的出手的本事，但是就是抓住了某一個機會，一飛沖天。后來的人去做同樣的事，沒有一個能與之比肩的，所以，有時候“抓機會比學(xué)本領(lǐng)重要”，你不服不行。
就像雷軍創(chuàng)立小米，就是抓住了國內(nèi)市場中端智能機空白的市場，你看看小米如今的體量，在國內(nèi)中端智能機中無人中可撼動其地位。有的人會說雷軍是武漢大學(xué)高才生，起點就不同不具有可比性。
那我舉個常見的例子，大家應(yīng)該在網(wǎng)上看過類似的新聞報道：包子店月入十萬、雞蛋灌餅小攤大媽月入X萬等，這些人和多數(shù)人一樣只是普通人，從事的也不是什么需要高科技技術(shù)含量的工作，但是人家成功了。
先不論新聞?wù)婕?，但這樣賺錢的攤位真的不少。很多人乍看之下，腦子一熱也去擺攤，結(jié)果呢，賠了個精光。
連商業(yè)本質(zhì)都沒看明白，就一股腦上，能成功才怪了。無論是開店還是擺攤，地點選擇的重要性占比80%。所以，他們擺攤成功了，這就是抓住了機會，搞到了一個好位置，所以才有那么好的生意。換言之，如果你能找到一個類似的位置，你也可以。
現(xiàn)在都是商業(yè)社會，不花代價想搞到一個好位置的概率基本為零。要知道，一個旺鋪的轉(zhuǎn)讓費就是所得利潤的兩倍以上，可想而知，機會有多值錢。
就像原來房地產(chǎn)還沒現(xiàn)在那么火的時候，有人抓住機會，貸款買了幾套房，你再看看今天的房價。同樣是那個年代的人，有本領(lǐng)的都在國企，沒本領(lǐng)都在下海，但人就是能抓住機會。
創(chuàng)業(yè)也是一樣，機會的影響因素很大。機會是跟著時代發(fā)展走的，不會因為你現(xiàn)在有多強的本領(lǐng)就青睞于你。打個比方，就算你現(xiàn)在擁有最厲害的引擎搜索技術(shù)，你創(chuàng)業(yè)一樣干不贏百度谷歌，因為已經(jīng)沒那個機會了，市場已經(jīng)被瓜分了。
抓機會和學(xué)本領(lǐng)就好比武功里的外功和內(nèi)功，外功決定你能不能行走江湖，內(nèi)功決定你能走多遠。內(nèi)功很重要，但是需要長時間的熬練，外功可以速成，學(xué)個一時半招也能保命。尤其是現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)市場已經(jīng)趨近飽和，即便有本領(lǐng)也很難存活下來的時候，學(xué)會抓機會就顯得尤為重要。先抓機會，再學(xué)本領(lǐng)，如此才是創(chuàng)業(yè)成功的保證。
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