創(chuàng)業(yè)需要怎樣指點才能成功
今天，我們就來看下，在創(chuàng)業(yè)之前，你需要了解的事項。下面就是小編給大家?guī)韯?chuàng)業(yè)需要怎樣指點才能成功，歡迎大家閱讀!
創(chuàng)業(yè)失敗最大的原因，是大家沒有把創(chuàng)業(yè)當成一份“技術(shù)活”。
很多人創(chuàng)業(yè)之前，沒有系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)過應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)。
絕大多數(shù)在中國的創(chuàng)業(yè)者都是某一天被靈感砸中腦袋，手里正好有點閑錢，就揭竿而起去創(chuàng)業(yè)了!
沒有在游泳池里學(xué)會游泳，就直接跳入大海，不死才怪!
那么，如何做好創(chuàng)業(yè)這個技術(shù)活?如何解決創(chuàng)業(yè)的種.種問題?
一位創(chuàng)業(yè)成功的知乎答主說：
早看《認識商業(yè)》少奮斗20年。
《認識商業(yè)》是一本具有全球影響力的商業(yè)入門書，出版30年來，歷經(jīng)9次修訂更新，長銷不衰，被全球幾百所高等院校列為企業(yè)管理課程必選教材。
從企業(yè)管理到人力資源，再到營銷、財務(wù)、金融，涵蓋了商業(yè)的方方面面。
一、成為企業(yè)家有何條件
你會是個成功的企業(yè)家嗎?
經(jīng)營公司所需的管理及領(lǐng)導(dǎo)技能可以學(xué)習(xí)，然而，你可能不具備笑對風(fēng)險、激情滿懷、視野開闊以及廣聚賢能的個性。這些特質(zhì)比學(xué)習(xí)或者培養(yǎng)學(xué)術(shù)技能更難。
如果想創(chuàng)業(yè)，先審視一下自己，看看自己是否擁有下列企業(yè)家素質(zhì)：
1.自我引導(dǎo)
你必須完全樂在其中，享受創(chuàng)業(yè)的過程，雖然你是自己的老板但仍然要保持高度自律。
2.自我肯定
當眾人都感到懷疑時，你必須堅持自己的想法，并且能夠不斷補充自己的熱忱。
當沃爾特·迪斯尼(Walt Disney)建議推出標準長度版動畫電影《白雪公主》的時候，產(chǎn)業(yè)界無不捧腹大笑;但他個人的努力與熱忱，讓美洲銀行愿意支持他，為他承擔(dān)風(fēng)險。
最終，《白雪公主》票房大賣，還成功地將處于電影行業(yè)里從屬地位的動畫片變成獨立的片種。
3.勇于行動
僅僅只擁有偉大的商業(yè)構(gòu)想是不夠的，更重要的是將夢想和愿望付諸行動，變成現(xiàn)實。
4.精力旺盛
這是你自己的事業(yè)，你必須在感情、精神和體力上長期投入、努力工作。
員工擁有周末和假期，企業(yè)家則經(jīng)常一周上7天班，長年無法休假。
一天工作18個小時可能讓你厭倦，但大多數(shù)企業(yè)家認為這總比為別人每天長時間工作要來得好。
5.忍受不確定性
不管怎么說，擺在企業(yè)家面前的風(fēng)險是必然存在的。
記住，企業(yè)家精神對于那些容易被嚇到或者事事追求穩(wěn)妥的人，都不適合。
你不能害怕失敗。許多知名的企業(yè)家在取得成功之前都經(jīng)歷過失敗。
已故足球教練文斯·隆巴迪(Vince Lombardi)是這樣總結(jié)創(chuàng)業(yè)理念的：
本賽季我們沒有輸球，只是有兩次我們時間不夠了。
在成功之前，新的創(chuàng)業(yè)者必須做好有幾次時間不夠用的準備。
互聯(lián)網(wǎng)知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者美團王興，創(chuàng)業(yè)15年，從校內(nèi)網(wǎng)到飯否、海內(nèi)網(wǎng)，再到美團，他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，卻始終沒有畏懼，沒有放棄。
他經(jīng)歷了九敗一勝，終于在39歲迎來了創(chuàng)業(yè)路上的閃耀時刻，在香港上市。
二、如何判斷好商機
盡管許多企業(yè)家都是從愛好中得到靈感而創(chuàng)業(yè)，也有許多人是在遭遇的困難中看到了商機。
例如，安妮塔·羅迪克(Anita Roddick)創(chuàng)辦的美體小鋪(The Body Shop)將瓶瓶罐罐循環(huán)利用，因為在購買化妝品時她討厭為昂貴的包裝花錢。
大多數(shù)企業(yè)家不是從一閃而過的靈感中捕捉到產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)想的。
創(chuàng)新的來源更像是一個手電筒。設(shè)想一個在黑暗中行走的搜救隊，他們要打著手電筒四處查看，提出問題，擴大搜尋范圍。
“大多數(shù)創(chuàng)新就是這么產(chǎn)生的，”商業(yè)作家戴爾·道廷(Dale Dauten)說，“四處打電話，問問題，說‘如果……將會怎樣?’直到你的舌頭起泡?！?/p>
為了檢視問題和(或)愛好，并從中看到機會，請自問以下問題：
什么是我想過但沒能發(fā)現(xiàn)的東西?
什么產(chǎn)品或服務(wù)會改善我的生活?
什么產(chǎn)品或服務(wù)令我不滿或?qū)ξ矣袔椭?
然而，要記住的是，并不是所有的需求都是機會。如果你的創(chuàng)意不能滿足其他人的需求，企業(yè)也不會成功。
在下述情況下，你會獲得一個好商機：
它能滿足客戶的需求。
你擁有創(chuàng)立企業(yè)所需的技能和資源。
你能按照一個顧客有意愿并有能力支付的價格來出售產(chǎn)品或服務(wù)，并且盈利。
在機會溜走(競爭對手用同樣的方案在市場上打敗你)之前，你能將你的產(chǎn)品或服務(wù)帶給顧客。
你可以將企業(yè)運轉(zhuǎn)下去。
如果你認為自己具備成為創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，請完成下面的創(chuàng)業(yè)適合程度調(diào)查表。
三、小企業(yè)的成敗
提前了解小企業(yè)成功和失敗的原因，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
小企業(yè)失敗的原因：
小企業(yè)成功的原因：
四、學(xué)習(xí)小企業(yè)的運作
當你決定開始自己創(chuàng)業(yè)時，必須仔細思考所選擇的企業(yè)類型。
你不可能在一項事業(yè)中找到想要的一切——容易創(chuàng)業(yè)、完善保障和高額回報。
選擇你最重視的特點，接受無法十全十美的事實;計劃、計劃、再計劃，然后放手去做!
數(shù)以百計的未來企業(yè)家都問過類似的問題：
我該如何學(xué)習(xí)經(jīng)營自己的事業(yè)?
以下是一些有關(guān)學(xué)習(xí)運作小企業(yè)的建議。
1.向他人學(xué)習(xí)
書中給出的建議是：
對小企業(yè)知識的積累可以從當?shù)厣鐓^(qū)大學(xué)的企業(yè)管理課程開始，還可以參加進修學(xué)院中的企業(yè)家精神方面的課程。
這些課程的一項優(yōu)點就是，它們將來自不同背景的、有經(jīng)驗的企業(yè)家聚集在一起。他們會提出一些非常寶貴的建議，例如選址是至關(guān)重要的，資本不能過少、如何做好會計記錄等等。
在國內(nèi)有許多商學(xué)院，創(chuàng)業(yè)者可以去參加商學(xué)院的企業(yè)管理課程，向有經(jīng)驗的成功企業(yè)家多請教、多學(xué)習(xí)。
2.獲取經(jīng)驗
要學(xué)習(xí)小企業(yè)的管理，最好的方法就是成為實習(xí)生，或是為一位成功的企業(yè)家工作。
許多小企業(yè)老板都是從以前的工作中獲得經(jīng)營自己企業(yè)的想法。
經(jīng)驗法則是：
擁有在類似公司里三年的工作經(jīng)驗。
早在1818年，科流斯·范德比爾特(Cornelius Vanderbilt)為了學(xué)習(xí)新的蒸汽機技術(shù)，賣掉了自己的帆船到一家蒸汽船公司上班。
學(xué)到了所需知識之后，他毅然辭職，開辦了自己的汽船公司，成為了美國第一位億萬富翁。
在工作之余或周末兼職經(jīng)營一個小企業(yè)，能讓你在擁有正常收入的同時也享受為自己工作的回報。
一邊為他人工作，一邊學(xué)習(xí)經(jīng)商之道可以為你省錢，因為等到自行創(chuàng)業(yè)之后你或許能夠少犯一些“新手”的錯誤。
3.接管一家成功企業(yè)
小企業(yè)所有者工作時間長，并且很少度假。
多年以后，他們可能會覺得被困在自己的企業(yè)中并無法放棄，因為已經(jīng)投入了太多的時間和心血。
因此，很多小企業(yè)主都渴望離開企業(yè)，至少出去度一個長假。
這正是你的大好機會。
尋找一位成功的小企業(yè)主，告訴他你希望學(xué)習(xí)企業(yè)相關(guān)知識，并且希望能夠在他那里見習(xí)，接受培訓(xùn)。然后表示在實習(xí)結(jié)束(一年左右)后，希望擔(dān)任經(jīng)理助理來幫助企業(yè)主或管理者。
當你擔(dān)任經(jīng)理助理職務(wù)時，你能讓企業(yè)所有者在周末或假期給自己放一個長假——這對他而言是個好交易。
緊接著一年，你應(yīng)該努力學(xué)習(xí)所有與企業(yè)有關(guān)的一切——供應(yīng)商、存貨、記賬、客戶以及促銷等。
兩年之后，你可以向企業(yè)主提出提議：
他可以退休或者半退休，然后由你接管事業(yè)。
你可以在工資之外，為自己建立一個利潤分配計劃。
對自己慷慨一點，你可以開口要求40%以上的利潤。
企業(yè)主得到的利益是，他不但可以保有企業(yè)所有權(quán)，還能得到過去獲利的60%—并且不需要去工作。你則獲得了一個成功企業(yè)40%的利潤。
這對于一個即將退休的企業(yè)主來說是一個極好的交易，因為他能夠保留企業(yè)并獲得相當比例的利潤。
這也是分享一家成功小企業(yè)的利潤卻不必投入任何個人資金的聰明方法。
如果企業(yè)主對于利潤分享不感興趣，你或許可以將企業(yè)買下。
怎樣確定一個企業(yè)的合理價格呢?
價值取決于：
這個企業(yè)擁有什么;
這個企業(yè)賺得到什么;
這個企業(yè)的獨特之處是什么。
當然，你需要會計師協(xié)助你決定企業(yè)價值。
如果通過利潤共享和購買而接管企業(yè)的努力都失敗了，你可以選擇辭職，帶著你學(xué)到的所有技能自行創(chuàng)業(yè)。。
五、經(jīng)營小企業(yè)
美國小企業(yè)管理局指出，大部分失敗的小企業(yè)都是因為管理不良。
“管理不良”包括差勁的規(guī)劃、差勁的記賬、差勁的存貨管理、差勁的晉升制度或者差勁的員工關(guān)系和差勁的資本運作。
小企業(yè)中的各種企業(yè)職能很多，要優(yōu)先做好哪些方面才能讓創(chuàng)業(yè)成功呢?
規(guī)劃與融資是你創(chuàng)業(yè)時的主要考慮，營銷、人力資源發(fā)展、會計等功能則是創(chuàng)業(yè)后實際經(jīng)營企業(yè)時的重心。
1.從計劃開始
許多人都急著想要開創(chuàng)一個小企業(yè)，但對創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容卻只有模糊的概念。最后他們想出一個創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并開始與朋友或其他企業(yè)人士討論構(gòu)想。
在這個階段，企業(yè)家需要一個商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書(business plan)是描述企業(yè)本質(zhì)、目標市場、競爭優(yōu)勢以及所有者的資源和限制的詳盡書面說明。
商業(yè)計劃書迫使?jié)撛诘男∑髽I(yè)主必須對于自己打算提供的產(chǎn)品或服務(wù)有清楚的概念。
他們必須分析競爭，計算啟動成本，并考慮其他經(jīng)營細節(jié)。
商業(yè)計劃書也是與銀行家或其他投資者洽談時必需的文字介紹。
貸款人希望了解一家有志向的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的所有方面。
首先，選擇一家銀行，你的企業(yè)與它所服務(wù)的目標客戶規(guī)模相當。聘請一位好會計師準備一份完整的財務(wù)報表以及個人資產(chǎn)負債表。
在去銀行之前先預(yù)約，去銀行時帶上會計師以及所有必要的財務(wù)信息，并且在銀行家面前表現(xiàn)出你的良好品格：舉止優(yōu)雅、在企業(yè)界受人敬重。
最后，當他問到需要多少貸款時要給予明確答復(fù)，而且要做好以個人名義擔(dān)保貸款的心理準備。
2.撰寫商業(yè)計劃書
撰寫一份好的商業(yè)計劃書相當費時，但你必須在5分鐘內(nèi)用執(zhí)行摘要(executive summary)說服你的讀者，否則這份計劃就會被扔掉。
銀行家每天都會收到無數(shù)份商業(yè)計劃書，這個摘要務(wù)必要能抓住讀者的興趣。雖然沒有十全十美的商業(yè)計劃書，不過未來的企業(yè)家的確需要想到每一個細節(jié)。
書中的專欄介紹了一個全面的商業(yè)計劃書大綱。
3.取得小企業(yè)資金
企業(yè)家有幾個潛在的資本來源：
個人存款、親友、以前的雇主、銀行、 金融公司、風(fēng)險投資家。
新創(chuàng)企業(yè)中絕大多數(shù)都是從親友處獲取資金。
你甚至可以向潛在的供應(yīng)商借錢來為自己的企業(yè)融資。
如果你在未來可能成為供應(yīng)商的大客戶，他們或許有興趣幫助你起步。
這正是雷·克羅克(Ray Kroc)在麥當勞早期時所做的事情。當克羅克沒有資金繼續(xù)運營公司時，他要求供應(yīng)商幫他籌備必需的資金。
這些供應(yīng)商與麥當勞一起成長起來。
創(chuàng)業(yè)初期就向這樣的投資者要錢通常不是個好辦法。你可以從向供應(yīng)商尋求建議開始，如果供應(yīng)商喜歡你的商業(yè)計劃，他可能會愿意在資金上幫助你。
4.了解客戶
完成了創(chuàng)業(yè)計劃和融資之后，接下來要讓企業(yè)的運營步入正軌。
決定能否成功經(jīng)營企業(yè)最重要的三項因素是了解客戶、管理雇員和保持有效的賬目記錄。
成功經(jīng)營小企業(yè)最重要的一環(huán)是認識市場，市場由擁有未得到滿足的欲望和需求并具備購買能力和意愿的人組成。
一旦確定了市場及其需求，就要著手滿足這些需求。
書中第12章到15章討論了很多與營銷相關(guān)的內(nèi)容。
5.管理雇員
企業(yè)家經(jīng)常不愿意面對一個現(xiàn)實，那就是為了保持企業(yè)不斷增長，他們必須將權(quán)力分配給他人。
應(yīng)該把權(quán)力分配給誰?他們擁有多少控制權(quán)?
對企業(yè)家最有利的做法是：
通過逐級招聘，把普通雇員培養(yǎng)到管理者的層次，并使他們互相信任和支持。
書中第7-11章，我們將學(xué)到更多管理員工方面的知識。
6.保持有效的賬目記錄
小企業(yè)所有者在啟動與管理企業(yè)上通常最需要的幫助就是會計。一個在早期就制定有效會計體系的企業(yè)家在以后將省下許多麻煩。
計算機簡化了記賬工作并且讓企業(yè)主可以看到企業(yè)每天的進展情況(銷售、費用和利潤)。
一套電腦系統(tǒng)便可以在存貨控制、客戶記錄和薪水之類的日常記錄處理上幫助企業(yè)家。
一位好的會計師可以協(xié)助你做出諸如是買還是租用設(shè)備以及建筑物之類的決定，也可以協(xié)助撰寫稅收計劃、財務(wù)預(yù)測、資金要求，并選擇融資渠道。
書中第17章詳細介紹了財務(wù)管理、會計等方面的信息。
7.尋求協(xié)助
有時候，小企業(yè)主在吃了很多苦頭后才明白在創(chuàng)業(yè)早期需要從外部獲得建議，尤其是法律、稅務(wù)和會計等方面的建議，而營銷、財務(wù)及其他領(lǐng)域也很需要。
多數(shù)中小型企業(yè)都無力雇用類似的專家，因此必須向外部尋求協(xié)助。
有能力、有經(jīng)驗的律師是小企業(yè)家必需且非常寶貴的幫手，他必須是一個了解小企業(yè)的人。
律師可以在各種事務(wù)上提供協(xié)助，包括租賃、合約和責(zé)任保護。律師并非都是昂貴的，有些服務(wù)(例如起草法律文件)的預(yù)付法律方案年費并不高。
營銷決策應(yīng)該在產(chǎn)品開發(fā)或商店開業(yè)之前決定。
一個成本不高的市場調(diào)查可以幫助你確定商店的位置、選擇目標市場以及有效戰(zhàn)略。
因此，有小企業(yè)經(jīng)驗的營銷顧問可能對你有很大幫助，如果他們擁有互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體方面的經(jīng)驗會更好。
另外兩位重要的專家則是商業(yè)信貸員及保險代理人。商業(yè)信貸員可以協(xié)助你設(shè)計一份合適的商業(yè)計劃書，并且提供寶貴的財務(wù)建議，在你需要資金時提供支持。
保險代理人則會向你解釋所有與小企業(yè)相關(guān)的風(fēng)險，以及如何最有效地利用保險
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