創(chuàng)業(yè)公司吸引媒體報道的5個技巧
創(chuàng)業(yè)團隊在公關預算上都比較節(jié)約，如果不打算投放商業(yè)廣告，吸引媒體報道應該是產品推廣最高效便捷高效的手段。下面就是小編給大家?guī)淼膭?chuàng)業(yè)公司吸引媒體報道的5個技巧，歡迎大家閱讀!
1.撰寫自己的創(chuàng)業(yè)博客，學著講故事
這個怎么強調都不過分，尤其剛開始時候，大家對你的產品還很陌生，需要有渠道從多個角度了解你的產品。Leo的產品之所以能廣受報道，很大程度上在于他們有個活躍的博客網(wǎng)站，即時更新關于產品和公司的各種消息。
Leo認為，他們公司受媒體追捧的最關鍵原因就在于經常寫博客。寫博客的好處頗多，寫多了就能懂為什么有些標題比另一些標題點擊率更高，為什么有些內容比其他的內容更受歡迎，為什么用戶愿意聽你介紹自己的產品。
當你經常寫博客，你和媒體記者就有了共同語言，你就能理解他們的難處。他們并不關心你的產品是什么，有多么厲害，他們關心的是自己如何才能給讀者提供有價值的內容。理解這一點才是關鍵。
寫博客的另一個好處是，光是博客上面的文章就可以吸引到相當多的用戶。Leo還是以自己為例，他曾經在Linkedin上注冊官方賬號，并且把博客上的文章分享到了Linkedin，沒想到文章在Linkedin上被分享了超過500次，這次推廣帶來的注冊用戶數(shù)甚至比媒體報道帶來的注冊用戶數(shù)還要多。
所以，如果希望你的產品能被媒體追捧，最重要的一步應該就是撰寫自己的博客。
2.通過社交媒體聯(lián)系編輯
很多媒體網(wǎng)站都可以通過郵件申請報道，Leo一開始以為，如果自己的項目具備新聞價值，發(fā)封郵件就會有記者聯(lián)系自己，但事實卻并非如此，Leo從未收到過后續(xù)的答復。
后來Leo想到，媒體上的文章都是專門的作者貢獻的，作為創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)系的不應該是網(wǎng)站，而應該是具體寫稿的那些人。
所以，為了讓自己的創(chuàng)業(yè)公司得到曝光，最好的辦法是通過各種社交渠道，聯(lián)系到網(wǎng)站的撰稿人?？梢粤谐鲆粋€表單，列出所有的記者，閱讀他們的文章風格，了解他們的興趣方向，找到最合適報道你項目的撰稿人。
Leo就是這么做的，他找到所有可能報道自己項目的記者，然后挨個關注他們的Twitter和Facebook賬號，經?；樱P注對方的興趣點。
當你在網(wǎng)絡上認識他們之后，你再通過郵箱聯(lián)系網(wǎng)站編輯，事情或許就會順利很多。熟悉的名字總會讓人有親密感。
3.盡量避免打擾大紅大紫的撰稿人
好了，現(xiàn)在產品又添加了新功能，我們需要把它推薦給用戶，然后怎么辦，還不趕緊去聯(lián)系知名記者，他們擅長介紹創(chuàng)業(yè)公司，經過他們的手，你的產品想不紅都不行。
Leo也是這么想的。他鼓起勇氣給好幾個著名撰稿人寫郵件，介紹自己的產品和公司，但沒想到的是，郵件依然石沉大海。
他后來仔細思考，想出了其中的原因，這些撰稿人都是紅人，是所有記者中最忙碌的那一群。他們可能每天都要處理上百封邀請報道的信件，如果你的產品不是那么出類拔萃，對方回復郵件的幾率非常小。
所以你真正要做的，是找到最合適的撰稿人，這些作者可能是新手，不那么忙，但也可以把你的產品寫的生動清晰。找到他們的方法其實很簡單，瀏覽網(wǎng)站主頁，多看幾篇你感興趣的文章，留意這些文章都是誰寫的。
4.選擇正確的時間和方式發(fā)送郵件
當你寫好郵件點擊“發(fā)送”之后，你能保證記者一定會點開你的郵件認真閱讀嗎?并不一定。
所以最好先通過微博或Facebook聯(lián)系上他們，詢問是否有興趣看你獨家的創(chuàng)業(yè)故事，在對方答復之后再給他發(fā)郵件，效果就會好很多，網(wǎng)站編輯或記者基本上會100%閱讀你的郵件。
時間上也要安排好，這可能有點像求職，撰稿人周一時的收件箱可能比較滿，周二到周四的時間點比較合適。同時最好在上午發(fā)郵件，這時候你的郵件出現(xiàn)在對方收件箱頂部的概率會更大。
5.尋找產品報道的不同角度
為了讓用戶記住你的產品，僅有一次報道可能還遠遠不夠，所以需要盡可能多尋找別的報道角度。這本應該是記者要做的事，但你完全可以替他們完成這部分工作。
比如前幾天微盤快盤等云存儲關閉服務，這時候你就可以考慮給編輯推薦一個話題，比如《微盤去了，但你還有這7個替代品》。記住你要站在讀者的角度考慮，想著讀者需要哪些內容，讀者會對哪些內容感興趣。
另一個角度是提供更豐富準確的數(shù)據(jù)。還是以網(wǎng)盤為例，你可以統(tǒng)計不同地區(qū)的文件上傳下載的網(wǎng)速差異，從網(wǎng)速的角度介紹中國不同省份地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達程度。你還可以統(tǒng)計不同的文件類型，包括應用軟件、游戲、電影，以及電子書等不同文件占比，分析一下網(wǎng)民的興趣分布。如果你能給撰稿人提供詳實的數(shù)據(jù)，你的產品被報道的可能性又會大很多。
【拓展閱讀】
中美在數(shù)據(jù)分析上存在較大的差距，數(shù)據(jù)分析在國內一些特別大的企業(yè)，比如 BAT里，才能得到較高的重視;當然這得益于他們的長期積累，對數(shù)據(jù)和運營結合的比較好。這是我回國以后的總體感受，國內企業(yè)對數(shù)據(jù)本身，以及數(shù)據(jù)所能提供價值的認識程度，沒有美國那邊那么深入，并且差異還蠻大的。
問題1：什么樣的公司需要注意數(shù)據(jù)?不同階段有何差異?
一般來說，目前國內比較重視數(shù)據(jù)的是高客單價，重轉化的公司，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、交易平臺、SaaS、在線旅游類的公司。這類客戶客單價高，不是完全拼流量，如此創(chuàng)業(yè)者才有提高轉化的動力。
宏觀的講，創(chuàng)業(yè)者會經歷產品4個生命周期階段。
第一個階段，叫冷啟動。這個時候公司特別早期，天使輪或者A輪，甚至融資還未成功。處在這個階段的公司，用大數(shù)據(jù)驅動是一個偽命題——因為客戶數(shù)量有限，樣本性不足。他們需要更多地去了解潛在客戶的需求，去“求”客戶來用這個產品。
第二個階段，增長前期。就是冷啟動接近完成。有經驗的創(chuàng)業(yè)者，會開始布局和增長有關系的一些核心指標，比如說日/月活躍，留存度。這些指標的目的不是為了衡量產品當前當下的表現(xiàn)，而是為了未來做增長時有可比較的基準。
第三個階段，增長期。這個階段就能看出來好的創(chuàng)業(yè)公司和普通創(chuàng)業(yè)公司的巨大差別——效率。無論PR還是做活動，都需要人力和時間成本。如何在增長中，找到效率最高的渠道?這個我覺得，是創(chuàng)業(yè)公司之間PK的核心競爭力。如果不做數(shù)據(jù)驅動，靠直覺，一次兩次可以，但沒有人能進賭場連贏一萬次。所以，直覺需要和數(shù)據(jù)進行結合，這樣企業(yè)能迅速優(yōu)化各個渠道，來提高單位時間的轉化效率。
第四個階段，變現(xiàn)期。業(yè)務變現(xiàn)，要求很高的用戶基數(shù)。一般互聯(lián)網(wǎng)產品，其中一小部分高活躍、體驗好的用戶，會轉化為付費用戶。類似一個漏斗，不斷地去篩，這里面就是要拼運營的效率了。比如說，電商用戶的轉化漏斗一般是：訪問——注冊——搜索——瀏覽——加入購物車——支付，或者到未來的退貨。這是非常非常長的一個漏斗，真正要做好數(shù)據(jù)化運營，要對漏斗的每個環(huán)節(jié)持續(xù)地進行追蹤。
一個好的企業(yè)，特別是以后要做營收的企業(yè)，必須要關注各個部門各個環(huán)節(jié)的轉化效率。這種轉化效率，要達成的手段，可以通過市場營銷的方法、產品改進的方法、甚至客戶運營的方法。而其中每個環(huán)節(jié)小幅提高，加在一起就是一個倍數(shù)的提高。這種倍增，如果沒有做過數(shù)據(jù)化運營的人，很難體會到會有多大。
問題2：好的數(shù)據(jù)分析應該是怎么樣的?
好的數(shù)據(jù)分析，能夠讓公司里所有人都獲益。它不是一種特權，不是只給公司里的一兩個人看，而是能夠讓公司里面各個運營部門，特別是前線打仗的部門，能夠直接得到好處。
普通只講戰(zhàn)略，只講大方向，只給CEO看，只給VP或者運營看——這不夠。需要把它給工作在一線的員工，讓他們用起來。這個我覺得是區(qū)分一個數(shù)據(jù)驅動型企業(yè)，和非數(shù)據(jù)驅動型企業(yè)一個很大的區(qū)別。效率提升，是所有人提升，而不是一兩個人提升。
一個公司要建完整的數(shù)據(jù)分析機制，首先應該從業(yè)務開始。所有的數(shù)據(jù)分析運營或者數(shù)據(jù)體系，都應該從業(yè)務，從客戶開始。這個數(shù)據(jù)分析體系，不應該只解決非常狹窄的一個或者兩個問題，需要有體系和大局觀。然后，實際上數(shù)據(jù)分析里面，最難的一個部分是數(shù)據(jù)搜集和數(shù)據(jù)整理，這個過程最耗費時間，可能因為剛開始的計劃就做的不夠周全。所以說，在數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)整理方面，應該很有計劃的重視。
到后面，數(shù)據(jù)分析，不能只僅僅停留在報表的基礎上，價值還是不夠多。最終還是，那些數(shù)字出來以后，告訴別人應該怎么做是對的、有效的。這里面的話，就是有很深學問，需要很強的操作能力。
所以說一個企業(yè)，既要有大局觀，又要注重可執(zhí)行性。我建議一般企業(yè)想自建的話，應該先從一個單點突破，找到一個轉化點，看到了價值，通過這一次的實踐，再學習下一次實踐的方法。這也是一個學習的過程。不要上來就建立龐大系統(tǒng)，上來就把50個數(shù)據(jù)圓圈綜合在一起，想建立一套數(shù)據(jù)科學框架。我覺得一般要這樣干的話，除非你有很多資源，否則一定會失敗的。
問題3：企業(yè)數(shù)據(jù)分析都可以分為哪些階段呢?
第一個階段，是什么都沒有的;
第二個階段，需要公司能夠回溯歷史：知道自己產品在發(fā)生什么，這是最基礎的、最原始的一個階段;
第三個階段，內部做產品、做運營、做市場營銷的人，需要問為什么：這個階段，是預測，即預測某種人群，下面會干什么事，這樣能有針對性地，更好地去開發(fā)產品;
第四個階段，是要有解決方案：就是我預測到了這組人會這么做，那么我給它一個更好的方案，讓它有更好的轉化、留存，帶來更好的拉新效果;
第五個階段，是優(yōu)化，多樣產品線如何能找到最好的平衡點：在價格、營銷，產品設計，銷售各個角度有一個平衡點，這個平衡點是創(chuàng)業(yè)者的利益最大化點，也是用戶最喜歡這個產品的點。
這五個階段，需要花時間來不斷積累的，不要跳躍，跳躍往往失敗，從基礎做起。
問題4：為什么許多公司的數(shù)據(jù)分析流于形式?
這主要是因為很多企業(yè)在三個層面上的認知不足：數(shù)據(jù)的價值、數(shù)據(jù)分析方法論和實際的操作方法。
1)價值的認知
許多公司處于瘋狂增長時期，大家一拍腦子做的決定，可能已經產生很多價值了;這種情況下他們很難意識到數(shù)據(jù)決策能產生比暴力性增長更大的價值。
2)基本方法論的認知
意思是核心但簡單的方法論。目前國內對基礎的方法論沒有太多的認知，可能因為國內發(fā)展時間還比較短，而美國已經開發(fā)好幾十年了。
3)實際操作方法的認知
國內一線員工用數(shù)據(jù)來指導工作運營，比如產品、客戶、銷售等實際操作經驗相對來說少一些。一方面，因為發(fā)展時間短，另一方面，數(shù)據(jù)使用理念積累也相對較少。
不過，國內公司已在迅速地提升這種認知。但是這個認知，是分階梯的，循序漸進的一個過程。在美國，認知和方法論已經慢慢進行了良好的統(tǒng)一——技術和業(yè)務之間，用數(shù)據(jù)來融合。
許多國內的企業(yè)家，最開始意識不到數(shù)據(jù)的價值;等意識到數(shù)據(jù)的價值時，他的期期望又往往很高。這種大鴻溝，也無法讓價值真正落地，甚至讓人們產生“這個價值是否真能實現(xiàn)”的質疑，缺乏耐心。
問題5：中國公司對于數(shù)據(jù)存在哪些共性的迷思?
我覺得國內公司對數(shù)據(jù)分析的理解，分兩極：一種認為這是純技術，還有一部分是比較迷信，認為只要一上大數(shù)據(jù)，就變成高大上的公司了。我覺得這兩種方式，都存在一定的誤解。
核心的話，我覺得你做的這個東西能不能有價值，有沒有效果?用效果來衡量是最直接的。另外一些公司想自建平臺，搭建很大的團隊，效率和產出都比較低，這個我建議大家慎重。隨著生態(tài)圈的不斷發(fā)展，現(xiàn)在很多工具都很好用，你得學會用工具。這是創(chuàng)業(yè)者成功的一些很好的輔助——不能說因為你會用工具，所以你就創(chuàng)業(yè)成功;但是好的創(chuàng)業(yè)者，一定能用這些各種工具，達成目標。
問題6：如何打破數(shù)據(jù)無法“物盡其用”的怪圈?
過去幾個月，我們跟客戶打交道發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)用我們的產品用得非常好，有的企業(yè)就一般。通常內部有人核心負責數(shù)據(jù)的企業(yè)，會用的就非常好;有的企業(yè)沒有核心的人來追這件事情，做得就比較一般。
所以，在運營部門里面，至少得有一個人有一定的數(shù)據(jù)分析概念。就好像我們把一套高級手術儀器搬到公司去，如果沒人會操作也不行。
我認為最好的知識獲取方式，就是實際操作。實際操作的前提，是最好有一個稍微懂一些的人，能帶著做幾次。然后轉起來、學起來了，這就是獲取數(shù)據(jù)分析知識最快、最有效的方式。我不覺得純讀書或者讀一些課本，看一些外面的大數(shù)據(jù)指導類的書籍，能有這種效果。
有了這個人，再能從懂這方面的人和公司產品，獲取方法論的支持，這種學習機制就建立起來了。這個還是蠻重要的，否則系統(tǒng)雖然強大，但是沒人會操作，就無法物盡其用。