如何在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
為了能幫助創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，筆者在此介紹一些有用的方法，希望能幫助你深入了解行業(yè)，及時(shí)“監(jiān)控”創(chuàng)業(yè)世界的動(dòng)向。下面就是小編給大家?guī)淼娜绾卧趧?chuàng)業(yè)圈內(nèi)戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歡迎大家閱讀!
留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)(融資/撤資)信息
如今在微博微信上的新聞更新速度非?？欤虼讼胍獙?shí)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)信息并不是太困難的事情，而且如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰好是行業(yè)內(nèi)的老大，那么相關(guān)資訊肯定會(huì)更多。所以很多時(shí)候，是你要如何從海量數(shù)據(jù)里面找到對(duì)自己有用的信息。
舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售下降，但是利潤卻上升了，那么此時(shí)你需要關(guān)注下是否他們的定價(jià)模式發(fā)生了變化?對(duì)方采取這種策略是否會(huì)對(duì)你自己的產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響?不要把自己淹沒在一堆過載數(shù)據(jù)里，你必須要清楚需要監(jiān)控哪些具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，然后如何把這些數(shù)據(jù)反饋到你公司的商業(yè)策略之中。
你可以訂購行業(yè)媒體資訊，比如下載創(chuàng)業(yè)邦A(yù)pp，上面有“24小時(shí)不停報(bào)”，內(nèi)容涉及IPO，投融資，科技八卦，高管跳槽等各種實(shí)時(shí)資訊。
打贏人才之戰(zhàn)
無論是圈子里的小創(chuàng)業(yè)公司，還是行業(yè)老大，你需要知道這些公司里招了哪些人，哪些人跳槽了，為什么這些跳槽的人感到失望。如果某家公司在短時(shí)間內(nèi)忽然招了三個(gè)銷售人員，他們是為了增加銷售團(tuán)隊(duì)力量，還是為了更換某些不滿的員工?
要有宏大視野
不要僅僅把眼光盯在你的對(duì)手身上，你需要更加宏大的視野，了解全球資訊。重大事件，政治新聞，以及公關(guān)丑聞，這些信息看似無關(guān)，但是真的有可能產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底線。舉個(gè)例子，在今年初的英國大選時(shí)，兩黨都承認(rèn)確保不讓本國房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過快，因此這個(gè)信息對(duì)于身處房地產(chǎn)行業(yè)里的初創(chuàng)公司獲傳統(tǒng)企業(yè)而言，都是至關(guān)重要的。了解公眾情緒，解讀人們?yōu)楹伪^或樂觀，對(duì)于預(yù)測(cè)未來走勢(shì)至關(guān)重要。
關(guān)注傳統(tǒng)媒體頭條
在你關(guān)注全球發(fā)生哪些大事的時(shí)候，不要忽視傳統(tǒng)媒體。如果你沒有時(shí)間閱讀每日新聞，確保可以了解下傳統(tǒng)媒體頭條，或是每周閱讀一次有深度的新聞評(píng)論。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在談?wù)撃男╊I(lǐng)域?這些信息出現(xiàn)在商業(yè)新聞里了嗎?舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的是在連鎖行業(yè)，那么可以在創(chuàng)業(yè)邦紙媒雜志上了解海內(nèi)外連鎖特許經(jīng)營信息。
此外，你還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字出現(xiàn)在了哪個(gè)國家或地區(qū)的傳統(tǒng)媒體新聞上，因?yàn)檫@意味著他們下一步、或已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角延伸到了那個(gè)地方了。
更好地與客戶和潛在客戶交流參與
確保客戶能從你的產(chǎn)品中獲得最大價(jià)值，這樣才能獲得用戶粘性，不讓他們轉(zhuǎn)去使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。你也可以主動(dòng)引導(dǎo)客戶，當(dāng)然，你需要確保為客戶提供他們所需要的信息，也可以利用各種渠道，比如電子郵件，手機(jī)推送消息，App內(nèi)置信息，等等。
另外，如果你發(fā)布了新產(chǎn)品，或是推出了新功能，也需要及時(shí)讓客戶有所了解，你可以直接給客戶發(fā)送電子郵件，因?yàn)橛袝r(shí)“簡(jiǎn)單粗暴”反而更有效果。不過最重要的是，當(dāng)郵件發(fā)出去之后，要及時(shí)反饋客戶或潛在客戶。
贏在“社交媒體”
如果想要在社交媒體這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上打勝仗，可能會(huì)需要一些工具來幫助你追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，同時(shí)也可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的社交媒體影響力。在你所處的行業(yè)領(lǐng)域里，有哪些初創(chuàng)公司開通了官方微博或官方微信賬號(hào)，他們每天推送什么樣的信息，用戶在他們的社交媒體賬號(hào)下有哪些評(píng)論，等等。市場(chǎng)上有很多社交媒體分析工具，在此就不一一贅述了。
社交媒體還有一個(gè)用處，就是可以成為你和用戶之間的一座橋梁。舉個(gè)例子，你可以在某些特殊的日子發(fā)布一些有針對(duì)性的內(nèi)容，看看你的品牌或新聞故事會(huì)給用戶帶來什么樣的情緒反應(yīng)，這有助于你與用戶之間建立感情。
希望本文對(duì)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈的你有所幫助，讓你更好地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的行業(yè)，甚至整個(gè)世界。
【拓展閱讀】
孤狼對(duì)從種群中分離出來有很多可說的，但落實(shí)到創(chuàng)業(yè)上，將自己與大多數(shù)人區(qū)分開來就是你應(yīng)該做的了。創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，90%的初創(chuàng)公司最終都會(huì)走向失敗。下面就是小編給大家?guī)淼某鮿?chuàng)公司脫穎而出的方法，歡迎大家閱讀!
Wistia是怎樣從視頻托管網(wǎng)站中拼殺出來的
一份最近的調(diào)查研究顯示，180萬個(gè)單詞與1分鐘的視頻對(duì)人的影響相同。這相當(dāng)于是150天的寫作可以被完整打包到一段小小的視頻中。因此，過去10年里五花八門的視頻托管公司踏入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域絕不是巧合。
Wistia比其他任何公司都更深刻體會(huì)到在激烈競(jìng)爭(zhēng)中掙扎前行的艱難困苦，因?yàn)樗纳磉呌刑嗵峁┗A(chǔ)視頻托管服務(wù)的其他視頻平臺(tái)。在這種競(jìng)爭(zhēng)下，你該怎么凸顯自己?你該怎樣從狼群中脫離出來，在自己的冒險(xiǎn)中找到成功?此外，技術(shù)一直在更新。你又該如何在軟件注定要持續(xù)進(jìn)化添加無數(shù)功能的情況下推銷一款靠得住的產(chǎn)品?
所有這些問題的答案歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的概念——一座讓人們相信你正好手握他們所需產(chǎn)品的金礦。4前之前，Wistia還在不遺余力地將他們的產(chǎn)品推向盡可能多的人。他們對(duì)自家平臺(tái)的所有功能大打廣告，卻基本上只是營造了一張瘋狂的營銷蛛網(wǎng)，反而模糊了其產(chǎn)品的整體特質(zhì)。
你可以列出一項(xiàng)又一項(xiàng)功能，還可以滔滔不絕地放出一項(xiàng)又一項(xiàng)優(yōu)惠福利，但如果沒有一條主心骨可以撐起整個(gè)產(chǎn)品，人們無疑會(huì)錯(cuò)過那個(gè)讓他們認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品價(jià)值的驚艷時(shí)刻。
這條主心骨將建立起你的核心價(jià)值——你所需要的只是一個(gè)使命和一幅愿景。以下3中方法將助你達(dá)成目標(biāo)：
將你的使命設(shè)置為幫助客戶3
Wistia共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chris Savage強(qiáng)烈推薦公司企業(yè)寫下自己的使命，作為專注于你想幫助你的受眾所做的事上的途徑。你的使命就是能夠清晰標(biāo)識(shí)出你是誰，能夠傳達(dá)出你對(duì)產(chǎn)品的激情的東西。將使命寫下來，根植進(jìn)你的營銷戰(zhàn)略中，這樣便能改變?nèi)藗兛创惝a(chǎn)品的方式。這也是為什么Wistia營銷他們的使命而不是他們的產(chǎn)品的原因。
在設(shè)立使命之前，Wistia營銷的是他們的產(chǎn)品。也就是說，他們?cè)跊]有真正提供一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品究竟是什么的基礎(chǔ)認(rèn)知的情況下分享了他們產(chǎn)品所擁有的全部功能。Chris完全搞不清楚為什么他們不能成長(zhǎng)，而一旦公司使命建立起來，他們便見證了自身市場(chǎng)營銷的方方面面向著更好的方向發(fā)展。
Wistia的使命是讓人們能夠使用視頻。清楚了這一點(diǎn)，他們就不會(huì)做出任何與之相悖的營銷決策，也大大拓寬了他們能生產(chǎn)的內(nèi)容的范圍。只要看看他們的博客。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那里面充滿了有趣的內(nèi)容，包括怎樣利用標(biāo)題讓你的視頻更為人所知的可行性建議，視頻庫管理的改良版工具，怎樣用幕后花絮創(chuàng)建視覺故事等等。
這些內(nèi)容符合他們的使命，因?yàn)閹椭怂麄兊挠脩舫浞职l(fā)揮制作自己的視頻的效用。
定義你的愿景以凸顯你的產(chǎn)品
有使命是很棒的事，但如果只有使命，看起來就很蒼白了。前瞻未來，給你的公司設(shè)立一個(gè)目標(biāo)同樣很重要。Wistia通過定義他們的愿景完成了這項(xiàng)工作。你的愿景就是讓你的產(chǎn)品從龍蛇混雜的市場(chǎng)中脫穎而出的東西。
Wistia是通過認(rèn)識(shí)到人們將他們的產(chǎn)品用于市場(chǎng)營銷、內(nèi)部培訓(xùn)、協(xié)同工作等多種用途——看起來很美卻也令Wistia無力兼顧，才最終得出了自己的愿景。他們意識(shí)到，Wistia最終是為視頻營銷而生的。你可以將Wistia用于人們已經(jīng)在用的各種用途，但它是為視頻營銷而打造的。
在Wistia中引入Turnstile是真正啟動(dòng)他們?cè)妇暗囊徊?。Turnstile是一個(gè)能讓你通過你的視頻識(shí)別并捕獲目標(biāo)客戶電子郵件地址的工具。毫不意外地，人們一看到Turnstile就意識(shí)到為什么Wistia與其他視頻托管平臺(tái)不同了。其他視頻托管平臺(tái)可不會(huì)讓你在他們的網(wǎng)站上通過視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，捕獲目標(biāo)客戶的電郵地址。而Wistia的客戶能夠得到可操作的數(shù)據(jù)告訴他們?nèi)藗冋诳此麄円曨l中的哪個(gè)部分。
正是Wistia的視頻營銷讓他們與眾不同。
營銷你的核心價(jià)值以建立理性而忠誠的消費(fèi)群
一旦你建立起組成你核心價(jià)值的這兩條教義，市場(chǎng)營銷將自然而然地簡(jiǎn)單許多，人們從了解你的產(chǎn)品到被你的產(chǎn)品驚艷的時(shí)間將越來越短。
Wistia設(shè)立了他們的使命，定義了他們的愿景之后，就開始將這一核心價(jià)值整合進(jìn)所有東西里，開始了他們脫離狼群孤獨(dú)前行的旅程。他們的外部營銷重點(diǎn)凸顯他們是一個(gè)視頻營銷平臺(tái)，他們的內(nèi)容讓人們覺得自己有能力將視頻作為一個(gè)工具來利用。而在內(nèi)部，他們將其核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)在大聲談?wù)摶蛟诰W(wǎng)站上抒寫自己對(duì)公司的所想所思的方式上。
忽然之間，Wistia發(fā)現(xiàn)自己成了一匹驕傲的孤狼
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