初創(chuàng)公司如何利用同理心取得商業(yè)成功
有人認為同理心所代表的感情會使領(lǐng)導(dǎo)者顯得心慈手軟，不夠嚴厲，但戰(zhàn)略與設(shè)計工作室Sub Rosa的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Michael Ventura否定了這種觀念，他認為，偏見才拖累領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，DNA中沒有同理心的企業(yè)將會被困在象牙塔里。下面就是小編給大家?guī)沓鮿?chuàng)公司如何利用同理心取得商業(yè)成功?，歡迎大家閱讀!
您什么時候開始認為同理心是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個重要元素?
Ventura：對我們來說，這種想法的出現(xiàn)是一個循序漸進的過程，而非靈光乍現(xiàn)。我們回顧過去五年自己所創(chuàng)造的工作價值，然后自問：工作取得成效的原因是什么?為什么我們的工作可以以這種方式贏得顧客。深入研究這些問題時，我們開始發(fā)現(xiàn)，這些不是說坐在一個房間里，關(guān)上門，自娛自樂就可以做到。我們需要走出辦公樓，了解目標客戶的思想，真正從他們的角度看問題，真正做到換位思考，站在他們的立場來看待這個世界。我們這樣做了并且找到了那個點，這時，我們的工作效果就會得到迅速改善。我們每次專注一個點，然后圍繞它進行實踐，找到對應(yīng)的方法。
同理心在當今企業(yè)文化中的普遍程度有多高?
Ventura：我認為同理心正變得越來越重要，但問題在于，人們對它的本質(zhì)有諸多誤解。許多人聽到同理心就會把它等同于體貼、友好或者富有同情心。那些經(jīng)常都是同理心的“負面效果”，但本質(zhì)上來講，這些并不是同理心。
同理心是一個客觀的逐步了解他人看法的過程，你會意識到自己的偏見，再盡力摒棄它們，并試圖站在他人的角度看待問題。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者(不僅僅是指C級別的高管)能夠做到這些，那么他們就能與團隊或客戶建立起更為緊密的關(guān)系，最終得到的解決方案也就會更加全面。
您在書中稱同理心是一個“無力的詞語”，為什么?
Ventura：我認為，由于剛剛我們談到的那些誤解，許多人對同理心的理解都自成一派，各不相同。我們先前一起合作過的一個客戶是一家龐大的跨國制造企業(yè)，我們和他們C級別的高管一起坐下來，說：“我們從心底覺得，要想合作取得成功，同理心至關(guān)重要。”對方幾乎要笑出聲。我們不得不做進一步解釋：“在諸位做出判斷前，我們先談一談同理心的真正含義。”十五分鐘后，一位高管說：“我們一直在尋求這種東西，只是我先前并不知道它就是同理心?！?/p>
您的公司曾與西點軍校(美國軍事學(xué)院)進行過合作。您從中學(xué)到了什么?
Ventura：我們曾與普林斯頓大學(xué)進行過合作，我們應(yīng)邀設(shè)計了一個課程框架，并在普林斯頓大學(xué)進行了三個學(xué)期的授課，其中一部分就是關(guān)于同理心。一天，我們接到了西點軍校的電話，對方說：“我們聽了你的課，對你的工作也有所了解，我們希望能邀請你與我們談一談。”
在與他們交談之前，我想自己可能要面臨工作生涯中最艱難的時刻了，他們一定特別喜歡懷疑。開始介紹我們的工作時，我發(fā)現(xiàn)他們會點頭認可，身體前傾，記筆記，問的問題也很聰明。最后，我走到其中一位將軍旁邊，說：“你們讓我改變了固有觀念，我原本覺得這次交談會非常困難?！彼f：“人們會誤以為我們思想閉塞，但我們是一個培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)院，我們的目標是在這里培養(yǎng)出終身學(xué)習(xí)者。現(xiàn)在，我們也在大量地學(xué)習(xí)消化有關(guān)同理心的內(nèi)容，所以你來對地方了?！?/p>
如果一個企業(yè)的DNA里沒有同理心，那么它最大的缺陷就是目光短淺，不切實際，就像被困在了象牙塔中一樣。
——Michael Ventura
戰(zhàn)略與設(shè)計工作室Sub Rosa的
創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官
您還談到同理心是發(fā)展和創(chuàng)新的動力，這應(yīng)該怎么看?
Ventura：比如創(chuàng)新，同理心首先會制造困難，然后才會使事情變得得心應(yīng)手，因為它需要人們的巨大耐心和加倍付出。我們經(jīng)常會在企業(yè)中看到這種現(xiàn)象：如果實現(xiàn)創(chuàng)新所需要的時間比較短，他們就努力創(chuàng)新。一旦創(chuàng)新的獲利周期超過兩個季度，他們就會重新評估。
為了創(chuàng)新，我們必須要不斷投錢嗎?我們必須要加大籌碼，雙倍下注嗎?就像同理心一樣，創(chuàng)新確實需要我們做好“雙倍下注”的心理準備，不斷地為之努力，因為創(chuàng)新會給我們帶來回報。在創(chuàng)新朝著正確方向發(fā)展之前，我們可能需要時間將自己的思維模式轉(zhuǎn)換為這種狀態(tài)。
您在書中寫道，同理心有七個不同的層面：圣人、問詢者、召集者、煉金術(shù)士、知己、尋求者、修煉者。您能向我們介紹幾個嗎?
Ventura：我們創(chuàng)造的這些原型是為了幫助人們借助不同的方式調(diào)動同理心，并收集信息。每個人可以尋找到各自對應(yīng)的原型，比如我天生就偏向于召集者這個原型。召集者對應(yīng)的行為和主持人類似。他們知道如何營造氛圍，讓每個人都能夠舒舒服服地進行分享，這樣，他們就能在這些人身上獲得許多信息，并加深對他們的了解。
煉金術(shù)士對應(yīng)的行為是實驗創(chuàng)造和迅速失敗。我的DNA就不是這種類型。谷歌創(chuàng)新實驗室是我們多年的合作伙伴，它把自己設(shè)計成一個煉金術(shù)士的集合地。第一天他們就會告訴你：“我們不需要演示文稿或者PPT，不需要做講演。我們希望你走進來，向我們展示你創(chuàng)造了哪些原型，它是如何失敗的，你從中學(xué)到了什么，我們的下一步目標是什么。”
在與他們合作的過程中，我必須要調(diào)整心態(tài)，讓自己體內(nèi)煉金術(shù)士的角色重一些，召集者的角色輕一些。我們相信每個人都有七個角色，只是各個角色的份量輕重不同而已。設(shè)計這些原型的目的在于幫助我們嘗試不同的角度，找到自己的優(yōu)缺點，并做出相應(yīng)的調(diào)整。
初創(chuàng)企業(yè)是不是通常被劃為煉金術(shù)士?
Ventura：是的，我認為確實如此。他們通常要確保自己正在某一領(lǐng)域進行創(chuàng)新。他們常常試圖改變游戲規(guī)則或者顛覆人們的認知。但是有趣的是，早期的初創(chuàng)公司通常會有一種“委員會主導(dǎo)”的文化，因為它們有三四個聯(lián)合創(chuàng)始人。這些人坐在一起，看法也一致，所以在公司早期，他們會真正地站在對方的角度看問題。
但隨著公司規(guī)模的壯大，公司人數(shù)激增，可能12個月內(nèi)就會由5人增長到50人，再到500人，這時仍然想要做到和三四個人時一樣大家都站在對方的角度看問題就非常困難。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，自下而上的反饋過多會拖慢企業(yè)的腳步，自上而下的獨裁行為泛濫或會磨掉原有的企業(yè)文化。所以，為了獲得最佳的商業(yè)表現(xiàn)，企業(yè)需要認真考慮把這種換位思考的同理心控制在何種范圍之內(nèi)。
如果一個企業(yè)短時間內(nèi)缺乏同理心，問題可能沒那么大。但如果企業(yè)的DNA里就沒有同理心，那么它最大的缺陷就是目光短淺，不切實際，就像被困在了象牙塔中一樣。
書中的一個案例是關(guān)于寶麗來，在它的發(fā)展與全盛時期，膠片似乎會一直火爆下去。但創(chuàng)新在其他領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，有人說：“我們應(yīng)該關(guān)注一個叫‘數(shù)字’的東西?！钡敃r，膠片業(yè)務(wù)正勢如破竹的寶麗來并沒有動力去關(guān)注‘數(shù)字’。就這樣，寶麗來走向了衰敗。
柯達也是如此吧?
Ventura：確實?？逻_發(fā)明了第一臺個人電腦，但后來卻忙于復(fù)印機租賃的事宜，無暇關(guān)注個人電腦。
您曾與Warby Parker(美國眼鏡電商)進行過合作。您認為同理心在他們的運營中發(fā)揮了什么作用?
Ventura：在Warby Parker出現(xiàn)以前，選擇眼鏡可能和清理牙齒差不多，并非每個人都能得到很好的體驗。Warby Parker的聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·布盧門撒爾(Neil Blumenthal)給我們打電話說：“我們想要在眼鏡行業(yè)做一件顛覆性的大事，我們想和你們坐下談?wù)劇！?/p>
合作早期，我們談的是品牌在網(wǎng)絡(luò)零售中的出場方式，因為他們當時的想法是永遠不做實體。但最開始他們就說：“雖然我們認為這是前進的正確方向，但時機成熟時，我們也不能對實體店毫無準備。”
我們的早期工作是思考如何實現(xiàn)一種真正高效、無間隙的在線體驗，并在不損失魅力的前提下，把它轉(zhuǎn)化到實體環(huán)境中。做到這些需要同理心。我們需要了解消費者的心理，他們在實體店購物時，會缺乏詢問的勇氣。那么怎樣才能使實體體驗與在線體驗獲得同樣的效果呢?去掉等待環(huán)節(jié)：不用等別人把眼鏡從陳列箱中拿出來就可以試戴。顧客可以自己走進店里，拿出眼鏡，戴上，照鏡子，然后決定是否要購買。把實體店真正交給消費者。
為了留住客戶，企業(yè)需要為消費者提供最佳體驗，現(xiàn)在，這一點至關(guān)重要。其實這些都可以歸結(jié)到與消費者的關(guān)系上，對嗎?
Ventura：沒錯。但許多企業(yè)傾向于把這些東西分割開來單獨考慮，因為他們的企業(yè)構(gòu)建方式常常也是如此。一個數(shù)字團隊專攻數(shù)字體驗，一個零售團隊專攻零售體驗。但消費者不會說：“我現(xiàn)在是一個數(shù)字消費者，下午離開大樓時是一個實體店消費者?！毕M者就只是消費者，他們不會考慮這些。
我們錯誤地在自己的企業(yè)內(nèi)立了一道墻，因為這樣才有了等級劃分、匯報結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃等等。但這并不能使整個企業(yè)同為一體，無法實現(xiàn)思想的碰撞，無法幫助達成那些最終能在成功中發(fā)揮關(guān)鍵作用的合作。
利用同理心，企業(yè)可以從不同的角度看待自我嗎?
Ventura：當然。我們一次又一次地見證同理心發(fā)揮作用，我們自己的團隊受益良多。當你開始了解如何換位思考，如何增強同理心時，你就會開始發(fā)現(xiàn)，偏見可能會拖累自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。如果你是因為不愿與他人進行深入談話而常常不愿提出一些深刻的問題，如果你只想做決策，引導(dǎo)他人采取行動，那么你與同事之間的了解深度將會因此而受到限制。當我們以不同方式與那些存在問題的領(lǐng)導(dǎo)者進行合作時，他們會發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)如何與他人一同增強同理心也能幫助他們更了解自己。
我希望，在我們生活的世界中，以人為本的設(shè)計能夠朝著同理心發(fā)展。利用同理心，一些世界一流的公司將消費者放到首位。如果一個企業(yè)真正聚焦于對消費者的了解和理解，那么它的股價會上漲、員工留存率等備受關(guān)注的關(guān)鍵指標都會上升。
近10年，我們生活的世界越來越突顯它的生態(tài)系統(tǒng)特征，所有的事物都以一種更為動態(tài)和復(fù)雜的方式交錯糾纏，相互依賴。我們認為，利用同理心這種思維方式，企業(yè)不僅可以考慮終端的消費者，還可以解決企業(yè)內(nèi)部和外部很多迫在眉睫的問題。
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