萬圣節(jié)促銷方案書
萬圣節(jié)眼看就要到了，作為在歐美熱度僅次于圣誕購物季的萬圣節(jié)，可以說節(jié)日期間能為跨境商家提供大量的訂單，相信各位外貿(mào)人已經(jīng)磨刀霍霍，立志在節(jié)日期間獲得外貿(mào)佳績!下面是小編整理的一些關(guān)于萬圣節(jié)促銷方案的文章，希望對你有所幫助。
萬圣節(jié)主題促銷活動方案
萬圣節(jié)主題促銷活動(一)：歡度萬圣節(jié) 到新世紀
一、活動時間：10月28日―1月3日
二、活動地址：新世紀購物廣場 新世紀人民商場店 新世紀惠萬家超市閆莊店
三、活動內(nèi)容：
活動一：歡度萬圣節(jié) 到新世紀
一年一次的萬圣節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀，萬圣節(jié)期間，新世紀特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售!
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材
類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。
(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)
活動二：非常萬圣節(jié) 進門送禮
萬圣節(jié)當(dāng)日，進店前100名小朋友免費領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
活動
三、快樂萬圣節(jié) 超市有禮
萬圣節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)
活動
四、七彩萬圣節(jié)---兒童畫展
萬圣節(jié)活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，10月29日至11月3日，新世紀聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀購物廣場一樓舉行“萬圣節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作
品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動
五、飛翔萬圣節(jié)---兒童文藝晚會
七彩萬圣節(jié)，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。10月31日晚,慶?！叭f圣節(jié)”國際少兒文藝演出,在新世紀人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
一、活動背景
萬圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“萬圣節(jié)”。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、活動時間：10月28日——11月2日
三、活動主題：歡樂萬圣節(jié)精彩無限
四、活動內(nèi)容
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的某某年。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)晚會節(jié)目設(shè)計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責(zé)落實。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責(zé)。
5、江南萬圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。
萬圣節(jié)江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一!
(二)聯(lián)動促銷：
活動
一、10月28日——11月1日期間，凡在江南
一、
二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;
活動
二、10月28日——11月1日活動期間，凡在萬圣節(jié)期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬圣節(jié)祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與
彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動宣傳：
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造萬圣節(jié)熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)六款，共計46套。
“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計4320元;
“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計6208元;
“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(c四人用)，15套計7320元;
本次活動預(yù)計收益為：17848元。
七、銷售計劃：
為配合大酒店萬圣節(jié)節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。
序號部門任務(wù)(套)負責(zé)人[略]
八、費用預(yù)算：
一、活動主題
“璀璨童心、魅力萬圣節(jié)!”
——暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show
主要內(nèi)容：在到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。
二、活動目的
1. 通過在期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。
2. 以家庭參賽的方式借助來提高成人的消費。
3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。
三、活動時間：
10月22日——11月3日
四、商品活動：
時間：10月22日—10月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;
時間：10月29日—11月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元…..
活動細節(jié)：
1、10月22日—10月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。
商品部：
1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。
2)宣導(dǎo)營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。
財務(wù)部：
1)審核每個柜臺的打折編碼。
2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。
客服部：
1)客服人員在發(fā)券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發(fā)券。
2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。
2、10月29日—11月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進銷售)活動細則：
商品部：
1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點，形式為每100抵39元，39元進銷售。
2)宣導(dǎo)營業(yè)員開票時注意計算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。
3)將各參加活動專柜的編碼做區(qū)分 并仔細進行核對，以避免營業(yè)員開錯編碼。
4)將抵用券放在參加活動專柜上，每一日做一次清點核對并做相應(yīng)的統(tǒng)計和留存。
財務(wù)部：
1)系統(tǒng)做好設(shè)置。
2)審核每個柜臺的打折編碼。
3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。
4)仔細核對參加活動專柜的券和現(xiàn)金的搭配比，避免多收券。
(一)兒童來店歡樂送：
1、當(dāng)日開店前100名來店的小朋友均有開心好禮相送;(倉庫小卡通禮品為主)
2、10月29日——11月3日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲四樓兒童樂園免費體驗門票一張;(根據(jù)四樓兒童樂園洽談情況定。)
(二)歡購萬圣節(jié)，超低勁折：10月30日—10月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。11月1日組織部分四樓兒童用品限時搶購。
(三)快樂抽獎、幸運100%：10月30日—11月3日期間四樓兒童用品購物滿61元即可參加歡樂抽獎，100%中獎。
獎項設(shè)置：特等獎1名，一等獎5名，(由四樓廠商贊助)二等獎10名(11月1日當(dāng)天紅星電影院電影票2張)三等獎若干名(倉庫禮品為主)。
五、促銷公關(guān)活動
活動具體步驟安排 ：活動時間：10月30日—10月31日
活動流程：
一：表演者報名：由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，--文化藝術(shù)團推薦以及自愿報名(6-12周歲)!
1. 活動期間當(dāng)日在商場購物滿261元或者購買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當(dāng)日購物小票到客服務(wù)臺領(lǐng)取一張“星光快樂家庭show”活動券。
2. 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在10月22日至10月30日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。
3. 活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家
庭住址、家庭電話、參賽編號等。
二：活動前準備：場內(nèi)舞臺音響搭建，舞臺背景布置，表演嘉賓休息場地的準備，以及工作人員，表演嘉賓，評委，主持人分別到位!
活動開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領(lǐng)取代表他們真實身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺服裝及化妝。
三：活動內(nèi)容：此次活動內(nèi)容分為兩個環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié)，二是互動環(huán)節(jié)。
表演環(huán)節(jié):才藝表演
星光寶寶將推出十位小朋友進行表演，并給的參賽小朋友發(fā)放活動卡，按參賽證上號碼順序在工作人員的帶領(lǐng)下依次出場表演節(jié)目，分為個人才藝表演和母子或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時間為5-7分鐘，在表演的過程中，主持人除了活動內(nèi)容其它按臨場發(fā)揮進行，能增加活動的氣氛及觀看者的激情。并請各校的音樂老師或文化宮的老師進行當(dāng)場評選，并亮分。
萬圣節(jié)促銷活動主題
萬圣節(jié)狂歡日即將來臨，狂歡怎能少得了購物呢?聘才網(wǎng)小編收集整理了一些萬圣節(jié)促銷活動主題的內(nèi)容，歡迎閱讀與參考。
萬圣節(jié)促銷活動主題(一)：酒店萬圣節(jié)優(yōu)惠活動
萬圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“萬圣節(jié)”。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、活動時間：10月28日——11月2日
三、活動主題：歡樂萬圣節(jié)精彩無限
四、活動內(nèi)容
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的某某年。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)晚會節(jié)目設(shè)計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責(zé)落實。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責(zé)。
5、江南萬圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。
萬圣節(jié)江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一!
活動
一、10月28日——11月1日期間，凡在江南
一、
二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;
活動
二、10月28日——11月1日活動期間，凡在萬圣節(jié)期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬圣節(jié)祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造萬圣節(jié)熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、套餐設(shè)計：本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)六款，共計46套。
“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計4320元;
“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計6208元;
“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計7320元;
本次活動預(yù)計收益為：17848元。
七、銷售計劃：
為配合大酒店萬圣節(jié)節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。
序號部門任務(wù)(套)負責(zé)人
八、費用預(yù)算：
萬圣節(jié)促銷活動主題(二)：歡度萬圣節(jié) 到新世紀
廣州酷悅商務(wù)有限公司旗下
---門店“我愛縫熊”萬圣節(jié)促銷活動方案
第一章 市場調(diào)研分析
(1) 外部調(diào)查
主要是針對廣州大學(xué)城的環(huán)境調(diào)查和學(xué)生的節(jié)日消費心理調(diào)查。
由于大學(xué)生的個性化消費需要，在萬圣節(jié)前后，大學(xué)生商業(yè)街的許多商
家也紛紛搞起了促銷活動。
(2) 內(nèi)部調(diào)查
這是對于公司的營銷能力和財務(wù)能力方面的調(diào)查。
(3) 市場預(yù)測與建議
由于萬圣節(jié)前兩天是周末，所以建議是要及時做好活動宣傳。
第二章 促銷目標
(1) 總體目標
通過活動抓住市場，激發(fā)潛在顧客的購買需求，增強消費者對產(chǎn)
品的了解，同時提高消費者的忠誠度。
(2) 具體目標
第一，通過網(wǎng)絡(luò)微博轉(zhuǎn)載、社區(qū)發(fā)帖、QQ群傳播、人員派發(fā)傳單等
形式提高門店的產(chǎn)品和公司的知名度。
第二，通過抽獎活動以及在店內(nèi)進行縫熊的顧客的互動游戲，達到
提高活動人氣，使顧客帶動身邊的朋友參與其中。
第三，通過現(xiàn)金券的派發(fā)和免費為小熊美容以及贈送小熊身份證或
者結(jié)婚證等優(yōu)惠來提高顧客的重復(fù)購買率。
第三章 創(chuàng)意說明
(1) 活動總標題
廣大D1798，Join入我們的狂歡夜吧!
(2) 具體活動標題
1 注意!鬼“熊”來襲!
2 鬼熊來了，愛爾蘭王子會保護你!
(3) 宣傳物料以及優(yōu)惠券的設(shè)計
1 宣傳單：仿制雜志封面設(shè)計，活動標語+萬圣節(jié)衣服的威力熊拿
著一個南瓜燈。黑橙色調(diào)營造一個恐怖的氣氛，背景以公司LOGO主。
2 優(yōu)惠券：以一把斧頭表示數(shù)字5，優(yōu)惠券上標明了使用時間和
使用方法和使用地點等。
第四章 媒介策略
(1)印刷媒介
印刷制作活動宣傳單，印刷鬼熊和愛爾蘭小熊以及其他參與活動
的小熊故事介紹小冊子。
(2) 網(wǎng)絡(luò)媒介
采取公司的網(wǎng)站宣傳介紹，新浪微博和QQ微博互動，各高校的
學(xué)校論壇和QQ群的轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)布我們的活動信息。
(3)利用廣大商業(yè)中心屏幕進行宣傳
(4)學(xué)生口碑宣傳
第五章 促銷整體活動計劃
(1) 工作計劃
時間：10月29-31號
內(nèi)容：以萬圣節(jié)為主題展開的一系列活動，具體包括“周末的宣傳活
動和派發(fā)小熊手冊之小熊資料有獎問答”和“萬圣節(jié)狂歡之夜”這兩
部分內(nèi)容。
地點：廣州大學(xué)商業(yè)中心D1798號木本水源熊
(2) 具體活動安排
活動第一天：
信息員負責(zé)進行網(wǎng)上媒介的轉(zhuǎn)貼等宣傳，門店工作人員啊均則帶
領(lǐng)兩位兼職人員進行宣傳單派發(fā)。人流量多的時候，凡在門店瀏覽的
顧客則每人派發(fā)5元優(yōu)惠券。優(yōu)惠券使用時間是活動3天內(nèi)，過期無
效。派發(fā)數(shù)量是50張，要進行姓名登記。
活動第二天：
白天繼續(xù)由相關(guān)人員派單宣傳，在晚上的7點到9點，則由店
長啊芳負責(zé)小熊問答比賽的開展，參賽規(guī)則是以十個人為一組，采取
兩兩搶答，答錯的淘汰，答對的繼續(xù)下一題。最后的為優(yōu)勝者，可以
任意選取我們活動小熊皮膚一套。
活動第三天：
活動時間是晚上6點到10點，分為兩部分進行，6點到9點進
行縫熊比賽，作品最符合萬圣節(jié)主題的三名選手均有驚喜大獎。而比
賽之后所有選手均可以參加抽獎活動，抽獎箱里有獎品也有懲罰，例
如有些內(nèi)容是要當(dāng)眾跳舞或者做鬼臉之類的懲罰。
在這三天活動期內(nèi)，凡在小店購買小熊的顧客均可以免費進行小
熊美容和派發(fā)小熊身份證。
第六章 經(jīng)費預(yù)算
(1) 宣傳用品
制作宣傳單張500份，花費150元;小熊介紹精美手冊(附月歷)200
份，花費300元;數(shù)字電視宣傳花費400元;共花費850元。
(2) 兼職人員以及餐費
2名兼職人員3天工資共452元，活動期間所有工作人員餐費為240
元(共7人)。共花費692元。
(3) 獎品
萬圣節(jié)的三份大獎分別是吹風(fēng)筒，迷你音響和自行車一臺，共花費
1300元，而抽獎獎品則是本公司的小熊。
第七章 效果展望
第一，通過在各高校宣傳和紙張宣傳，使得木本水源熊迅速為個大學(xué)生
所了解。因為這是小店開張以來的第一次活動，口碑宣傳很重要，這次可以留給他們一個深刻的印象。
第二，這次活動花費3000元左右，但從以往人流量來判斷，這次的資金
投入是有著很高的回報率的。
第三，前期宣傳很重要，確保活動3天都聚集人氣。
萬圣節(jié)商場促銷活動總結(jié)
TCL的售點都按要求統(tǒng)一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放萬圣節(jié)活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳"康佳高清電視 萬圣節(jié)傾情獻禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在11月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在11月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。
萬圣節(jié)活動期間(10月210日-11月7日)TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售1510臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬圣節(jié)長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在萬圣節(jié)期間并沒有達到預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。
本次萬圣節(jié)促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
玩轉(zhuǎn)萬圣節(jié)的營銷妙招，你敢不敢看?
萬圣節(jié)(Halloween)，是天主教會的傳統(tǒng)節(jié)日，是祭祀亡魂的時刻，在避免惡靈干擾的同時，也以食物祭拜祖靈及善靈以祈平安渡過嚴冬。前一天晚上(也就是萬圣節(jié)前夜)，小孩們會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。
萬圣節(jié)眼看就要到了，作為在歐美熱度僅次于圣誕購物季的萬圣節(jié)，可以說節(jié)日期間能為跨境商家提供大量的訂單，相信各位外貿(mào)人已經(jīng)磨刀霍霍，立志在節(jié)日期間獲得外貿(mào)佳績!
那么在萬圣節(jié)這么大的“流量入口”中，如何才能玩轉(zhuǎn)2018年的萬圣節(jié)呢?下面詢盤云就為大家送上萬圣節(jié)外貿(mào)沖刺秘笈，為各位加把勁兒!
⒈ 直接增加曝光
在Google AdWords上投放關(guān)鍵字廣告能夠非常直接有效地增加網(wǎng)站曝光。外貿(mào)人可以提前提高Google AdWords展示廣告和搜索廣告投放的預(yù)算，加大投放一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的萬圣節(jié)熱詞和展示位。
但注意，如果你的廣告想排到搜索結(jié)果頂部，首先要獲得在上方展示的資格，也就是說廣告必須達到Google AdWords的最低廣告評級要求。下面是一些可以幫助你的廣告獲得頂部展示資格的方法：
提高廣告評級
考慮在關(guān)于廣告中包含相關(guān)性更高的信息以提高預(yù)計點擊率，或者制作包含附加信息(如附加鏈接)的廣告。
關(guān)注相關(guān)性
確保我們的關(guān)鍵字、廣告和著陸頁與客戶搜索的內(nèi)容相關(guān)。如果廣告缺乏相關(guān)性，即使得到充分的展示也不會獲得太多的點擊，長此以往，將導(dǎo)致廣告效果不理想。
出價保持競爭力
盡量將出價維持在較高的水平，這樣如果有其他廣告客戶也要出價競爭相同的關(guān)鍵字，我們就可以與其一較高下。
經(jīng)常檢查帳戶
現(xiàn)在經(jīng)常做些微小的優(yōu)化，也可能對未來產(chǎn)生巨大的影響。
2. 間接增加曝光
間接增加曝光也是有效的營銷措施，企業(yè)可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒體平臺上發(fā)布宣傳報道及熱門視頻，這樣不僅可以起到臨時增加曝光的效果，而且可以增加外鏈，對SEO起到幫助。
為什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平臺做外貿(mào)推廣，而不是傳統(tǒng)的B2B平臺投放廣告?
拿Facebook來舉例，F(xiàn)acebook的受眾范圍極廣，在我們國家用戶使用度最高的社交媒體平臺是微信，但走出國門，最大的社媒軟件當(dāng)屬Facebook，其覆蓋全球130多個國家，在擁有如此龐大客群的平臺上投廣告，效果顯著是毋庸置疑的。
而通過使用詢盤云的Facebook營銷版塊，用戶可以免翻,墻、定時、批量發(fā)布帖文、即時在線和用戶互動和處理Facebook詢盤線索等，一站式完成內(nèi)容營銷、用戶互動和開發(fā)詢盤線索等工作，充分利用Facebook平臺獲取優(yōu)質(zhì)客戶，提升訂單轉(zhuǎn)化量。
總之在 Facebook等平臺上推廣后，發(fā)布的視頻會獲得越來越多的觀看次數(shù)，從而增加這些視頻的影響力，同時也吸引了 Facebook 用戶的參與，幫助你達成營銷目標。
3. 郵件營銷
在萬圣節(jié)期間，為用戶打造有趣的品牌印象和愉悅的體驗將能幫助企業(yè)更好的從情感上俘獲客戶的心。
且萬圣節(jié)主要是歐洲，澳大利亞群島, 北美，新西蘭，不列顛群島等的節(jié)日，若你以前詢價的客戶有來自這些歐洲國家的，這時候發(fā)個郵件問候一下，是一種良好的用戶體驗，從而帶來的商機不言而喻。
詢盤云為大家總結(jié)了幾點郵件營銷時的注意事項：
掌握郵件營銷最佳時間
時間段的選擇能讓郵件營銷達到事半功倍的效果。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，萬圣節(jié)33%的營銷郵件在9月開始發(fā)送，但事實上離萬圣節(jié)越近，郵件的發(fā)送效果越大，建議各位外貿(mào)小伙伴看完這篇推文就行動起來吧!
關(guān)注郵件標題
“free shipping”是最常用的郵件營銷促銷策略，占比遠高于其它郵件標題使用，能夠提升54%的郵件營銷成交率。
郵件內(nèi)容
趁著節(jié)日發(fā)個祝福會讓客戶加深對你的印象，再適時的推薦產(chǎn)品，也算水到渠成，而并不是突兀的發(fā)一封郵件給對方。之前有小伙伴說在跟客戶的溝通中，經(jīng)常不知道聊些什么話題好，如果一直純粹聊訂單、工作的事情又無法增進和客戶的感情。其實簡單地發(fā)個節(jié)日祝福，也未嘗不是一個話題呢。
4. 及時更新你的網(wǎng)站
企業(yè)官方網(wǎng)站幾乎是企業(yè)B2B線上外貿(mào)的主要出口，網(wǎng)站的好壞決定了國外客戶是否進行詢盤。萬圣節(jié)期間，各位外貿(mào)人可不要“犯懶”，務(wù)必要及時更新企業(yè)網(wǎng)站，完善內(nèi)容。
將萬圣節(jié)主題產(chǎn)品更新在網(wǎng)站輪播圖位置，增強曝光
在網(wǎng)站首頁明顯位置展示企業(yè)萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品
5. 使用詢盤云降低詢單響應(yīng)時間
外貿(mào)人在萬圣節(jié)前后，要更加關(guān)注自己的網(wǎng)站詢單以及營銷投放效果，盡可能地縮短客戶詢盤的詢單相應(yīng)時間，幫助提高詢盤轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，如果能夠配合使用詢盤云營銷利器，將會為你的外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來不可思議的成效。
詢盤云的外貿(mào)在線客服系統(tǒng)可以實現(xiàn)企業(yè)與訪問者的實時無障礙交流，有效吸引和留住我們真金白銀“買過來”的潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的詢盤、訂單，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效益的最大化。
總之，詢盤云就是一個實實在在的讓流量變成銷量的營銷工具，讓你的客戶再也不會“來也匆匆，去也匆匆”，這才是最為關(guān)鍵的部分。
在重大節(jié)日期間，與詢盤云強強聯(lián)手做營銷，你還有必要為外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)愁嗎?
萬圣節(jié)促銷方案書
