重慶旅游市場營銷方案前言
做好市場的關(guān)鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售后體系，保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個有效、健康的運行，下面是小編給大家?guī)淼闹貞c旅游市場營銷方案前言，希望能夠幫到你喲!
重慶旅游市場營銷方案前言【篇1】
一：前言：
歌樂山風景區(qū)是重慶市重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在
重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾
年中，歌樂山風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急
增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快開展的腳
步。歌樂山風景區(qū)也應該重新尋有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)
甚至更加長遠的時間里獲得良好的開展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟
效益日漸巨增。（20____年的中國旅游市場情況）
國內(nèi)旅游人數(shù)
21億人次，比__年增長幅度為10.6%
國內(nèi)旅游收入
1.26萬億元，比__年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)
1.34億人次，比__年增長幅度為5.8%；
出境旅游人數(shù)
5739萬人次，比__年增長幅度為20.4%；
全國旅游業(yè)總收入
1.57萬億元，比__年增長幅度為21.7%。
__年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計
隨著經(jīng)濟的開展，消費構(gòu)造不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生
很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神
層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從根本需求上升到享受
欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生
存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高
級的綜合需求。
與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著宏大的變化。過去盲目爭
取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目
標。
旅游行業(yè)作為一個效勞性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時
可以靈活地開發(fā)效勞工程。
市場永遠存在劇烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰
有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。
據(jù)專家分析預測：
（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市
場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)
濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近間隔和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出
臺，加速了城鎮(zhèn)化建立，推動了消費，但同時這部分消費增長不如
消費人數(shù)的增長。
（三）出境游繼續(xù)增長。
（四）特旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的開展必隨著社會整體經(jīng)濟的開展
而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角
。
三：環(huán)境分析
1：宏觀環(huán)境分析
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快開展。
__年，居民人均收入到達17532元。
經(jīng)濟增長的同時帶來消費構(gòu)造和消費觀念的變化。經(jīng)濟根底決
定上層建筑。重慶在最近幾年的開展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之
而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度
也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在那么
把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氣氛總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試
決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在重慶市，還是一紅旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重
慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間
較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不
能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區(qū)間隔相對較近，屬于文化資
源，必須有一定的文化根底，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空
間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是
對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕體。
紅旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景
點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關(guān)注點。
2：微觀環(huán)境分析
在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋
梁角。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游
渠道。學校往往處于平安考慮，制止學生自行組織旅游，也抑制了
一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，
所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
3.市場概況
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者到達
52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702
（萬次）。其中還不包括人口構(gòu)造，消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)開展迅速，__全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人
次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是宏大的，前景也
很廣闊。
4、消費者分析
1，社會總體消費態(tài)勢分析
__年經(jīng)濟增長速度為9%，__測增長速度為8.8%。受各因素影
響，初步預計，__年實際消費增長約為11.3%。住房，汽車，教
育，休閑娛樂將成為消費熱點。
消費構(gòu)造由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。
2，旅游消費市場分析
人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。重慶的出游人數(shù)
急速增加。但以中短間隔出游人數(shù)增長為主。
鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。紅旅游依然是重慶旅
游市場的熱點。
自助出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出
游欲望強大，但消費能力有限。
3,現(xiàn)有消費者分析
影響消費的主要因素
年輕學生體為主，年齡在15-25歲，收入較少，經(jīng)濟沒有完
全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提
升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然
是影響他們消費的首要考慮。
現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費
者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：
（a）希望旅行不要消耗很長時間。方案比較緊湊。
（b）對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因
素。
（c）對旅游產(chǎn)品要求越來越高，效勞質(zhì)量，產(chǎn)品個性等挑剔程
度越來越大。出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希
望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次
都有不一樣的體驗。
4，潛在消費者分析
通過市場調(diào)查，在學生市場中，有消費欲望的比率超過60%。
但是對旅游信息的承受和區(qū)分和實際的旅游產(chǎn)品有差異，導致消費
行為的轉(zhuǎn)移。
如果我們能夠正確把我們的信息傳到達潛在消費者中，這部分
體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而同時這一體的旅游
需求遠未滿足，同樣做為學生或者其他年輕體，都有渴望被體
認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的時機將大大增加。
5，總結(jié)：
我們的時機隨著重慶市學生體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的
增長而增加。而梅嶺在年輕體特別是學生中，已經(jīng)具有很高的知
名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費
者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得外表化。
六：我們的時機——SWOT分析
在重慶市，很難到一個短間隔內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛
樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供
這樣一個地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客
能力特別是短間隔路線空間宏大，團體和個人都適合游玩。游玩工
程有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊
籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。
時機：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。
旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕體數(shù)量的增長，對短間隔旅
游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越
個性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的場面中，歌樂山有時機
尋突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。
威脅：行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消
費質(zhì)量的要求不斷提升，消費構(gòu)造的變化那么影響眾旅游需求的
轉(zhuǎn)移。
時機和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)說明，重慶旅游的主要消費
體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一體的旅
游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力
市場而又不失去剩下的消費體，我們的定位應該在“釋放活力，
親近自然”，主要功能是給年輕體提供一個追求體驗，自我釋
放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為眾提供一個在短間隔接近自
然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中
的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異
化。
七：整合營銷策略
1，STP分析
（1）市場細分
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游
市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體
的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者
的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定
是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的
欲望。
在重慶市這一體包括以下幾部分：
一：大中專院校學生。
二：剛踏入社會的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層
（2）目標市場選擇
在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的
走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨
立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費
水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相比照擬
多。
而剛踏入社會的年輕體是變化概率最大的，他們在追求社會
地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不
斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一體對短間隔
旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成
熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短間隔低端旅游消費興趣逐漸下
降。
高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對
旅游質(zhì)量超過對價格的要求。
因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出
發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕體的消費。
2，營銷策略
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間活力空間、活力自
然、活力娛樂、活力精神。
1活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景
區(qū)內(nèi)的景點特。
水——活力的象征
2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境根底上，繼續(xù)完善建立娛樂
設(shè)施和工程。
3活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅
游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。歌樂山景
區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān)
在高校開展活動，分層次進展
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應體的調(diào)查方案。針對高校學生去
歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同
學之間的團體互動等方面，分層次進展活動宣傳。在學校發(fā)起“文
化之旅”的系列活動。探險英雄榜：爬山比賽。
內(nèi)容：各高校自行組隊進展比賽，按成績劃定名次，給予一定
獎勵。
舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬。
事件營銷
舉辦在學生中相關(guān)和有影響力的活動或者籌劃相關(guān)新聞事件。
例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此間隔，提升
梅嶺在學生體中的形象。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的
方式來影響目標消費的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他
們的需求。
（一）引發(fā)消費欲望。
促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。
內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在
景點內(nèi)尋神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應獎勵。神秘盒子內(nèi)有
數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應的獎勵。
獎勵設(shè)置：情侶大獎一名，湊齊520三個數(shù)字，獎品為獎金
258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為門票2張。
團隊大獎一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元。
舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一
次為期2天。
（二）引導消費對象。
促銷活動：非常問答大獎你來拿。
內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有
游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。
獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元
活動時間：每三周一次在周末舉行
（4）推銷策略
利用各高校的代理點，進展校園推銷。
宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂
成冊。同時個代理點和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意
識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進展培訓。
培訓內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標旅游知識推銷技巧。
鼓勵制度：根本報酬加提成。
時間：長期
八經(jīng)費預算：
公關(guān)費用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元
促銷費用（以月為計算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎——2000元
非常問答大獎你來拿——2000元
推銷費用：
視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資
料費+提成。
九效果評估
直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和
其他工程的收入總和。
知名度——在目標消費體中，對景區(qū)的提及度和印象。
聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評
價。
忠誠度——已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是
否占據(jù)。
認同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。
這是效果評估的根本指標，通過市場調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資
料分析
今年是全面恢復旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，
目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、
省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷
提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境
旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影
響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我
們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。
一、市場開拓工作
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"
立足歐美日、穩(wěn)固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格
局。國內(nèi)市場要進一步穩(wěn)固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京
為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福
州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，
培育和完善假日旅游市場。詳細工作有：
1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽
會；
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6
日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日上海國際旅游交易會；
4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促
進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交流與合作，開拓國際旅游市
場；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動
的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)
壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)
游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精
華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導
向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大
力開展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)
品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局，形成
多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主
題年活動。__年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅
游產(chǎn)品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培
育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特
，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅
游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的標準安康開展。
三、媒體宣傳工作
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今
年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導意見，將進一步加大力度宣傳"金三
峽銀大壩綠宜昌"城市旅游形象。詳細工作有：
1、在tv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視tv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作
精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌
三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如
期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長
陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、
三峽車溪臘梅節(jié)，虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷
徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站），完善功
能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺。
2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌站的作用，加大新三峽旅游的
宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社、高星級飯店、
重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工
作。
重慶旅游市場營銷方案前言【篇2】
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市__旅游公司為例，策劃了一個營銷方案?！ ?/p>
一、市場分析 1、市場營銷環(huán)境分析 隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。 2、市場潛在力分析 除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走?！ ?、競爭者狀況分析 在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校 4、服務分析 在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社?！ ?、公司的市場表現(xiàn) 知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持?！ 《?、公司診斷 該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍?！ ?、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等?！ ?、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知?！ ?、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等?！ ?、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客?！ ∪?、戰(zhàn)略規(guī)劃 1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置?！ ?、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列?！ ?、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國?！ ?、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口?！ ∷?、營銷策略 (一)營銷理念 1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢?！ ?、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。 (二)營銷組合 1、旅游產(chǎn)品/服務組合 (1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等?！ ?2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。 (3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務?！ ?、人 (1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量?！ ?2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝?！ ?、包裝 (1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝?！ ?2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進行價格決策?！ ?、分銷渠道 (1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利?！ ?2)具體措施如下： A、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”?！ 、決定定位手段和市場營銷目標。 C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。 5、廣告與促銷策略 (1)廣告計劃 A、設(shè)置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。 B、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。 C、設(shè)置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍?！ 、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。 E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。 F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。 (2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。 (3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象?！ ?4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。 (5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損?！ ∥濉I銷預算 1、預算能從公司得到的預算分配?！ ?、確定市場營銷目標?！ ?、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出?！ ?、預算能取得的效果。
重慶旅游市場營銷方案前言【篇3】
關(guān)鍵詞： 廣元 白龍湖 市場營銷
一、市場營銷現(xiàn)狀
白龍湖位于川、甘、陜?nèi)〗Y(jié)合部，水面面積75km2，被譽為“西南第一湖”，為部級風景名勝區(qū)。景區(qū)所在的青川縣旅游業(yè)的市場營銷工作剛剛起步，但營銷及其策劃人才的缺乏，當?shù)芈糜沃鞴懿块T資金的不足，使得青川縣旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規(guī)劃，有針對性的旅游市場營銷活動開展的很少，到目前為止，大多為傳統(tǒng)的營銷方式，如紀錄片及畫冊的制作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅游促銷效果不佳，旅游資源和產(chǎn)品的知名度很低。白龍湖風景區(qū)1997年成立白龍湖風景區(qū)管理局，開始對風景區(qū)實施管理。由于對風景區(qū)的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風景區(qū)的知名度低，對游客吸引力不強。加之地震對經(jīng)濟帶來的影響，經(jīng)濟效益不盡人意。
在今后的旅游營銷中，應制定科學的營銷計劃和營銷方案，組織專門的旅游營銷隊伍赴主要客源地市場及開展旅游宣傳促銷，以吸引更多游客。
二、市場營銷戰(zhàn)略措施
1.健全營銷組織
建議青川縣建立和配置專門的市場營銷機構(gòu)或人員，形成一套良好的市場運作系統(tǒng)，保持一支穩(wěn)定的營銷隊伍。統(tǒng)一制定營銷計劃，開展營銷工作，使市場營銷工作從組織上得到確保。
2.建立多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)
旅游營銷具有多種渠道和不同形式，應注重多渠道的開通，營銷工作的重心是旅游中間商（包括旅行社、客源市場大型企業(yè)、單位、學校等部門），應與他們建立密切的合作關(guān)系，發(fā)揮這些中間環(huán)節(jié)的作用，擴大影響，幫助組織客源，啟動市場。
3.實施旅游促銷組合
旅游營銷具有不同的形式，在近期應實行廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種方式的組合。根據(jù)景區(qū)的實際情況，廣告和公共關(guān)系應該作為最重要的促銷方式，其目的在于事半功倍地擴大影響力，使市場盡快了解景區(qū)，把景區(qū)作為旅游目的地。
三、旅游景區(qū)細分市場選擇
白龍湖部級風景名勝區(qū)旅游資源是青川縣旅游的導向性資源，經(jīng)開發(fā)后可形成為青川縣重要的旅游產(chǎn)品，也具有較廣闊的市場前景。元旦、清明假期的設(shè)立，強化了周末的旅游消費特征，更有利于近郊游的發(fā)展。增加了鄰近地區(qū)的互動。因此，白龍湖景區(qū)的市場可定位如下：
一級市場：以廣元市、成都市、綿陽市為中心的四川省內(nèi)市場；陜西西安、漢中市市場；甘肅蘭州市、隴南地區(qū)市場；廣元市過境國內(nèi)游客市場。
二級市場：重慶市、云南昆明等四川周邊省、市市場及北京、上海、廣東等沿海市場。廣元市過境的境外游客市場。
三級市場：國內(nèi)其他省市市場。四川省過境的境外游客市場。
四、旅游促銷方案
1.政府主導性的促銷工作
白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與林業(yè)廳、建設(shè)廳、體育局等部門合作，參與這些系統(tǒng)主辦的宣傳活動，得到其支持與幫助。
積極組織青川縣內(nèi)企業(yè)參加全國和目標市場區(qū)域性的各種旅游交易會，進行宣傳促銷。
組織成都、重慶、綿陽、德陽及陜西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區(qū)等地的知名旅行社、旅游協(xié)會的有關(guān)人員進行考察和技術(shù)交流，建立聯(lián)系，爭取客源?！∨c一級市場的大型企業(yè)、政府部門、事業(yè)單位、社會團體的工會、老年辦、共青團等機構(gòu)建立聯(lián)系，爭取會議旅游、獎勵旅游、節(jié)假日休閑度假等旅游份額。與一級市場內(nèi)各大中專學校、職業(yè)技術(shù)?？茖W校的團委、學生會掛鉤，組織寒暑假的科技、文化、社會發(fā)展、革命傳統(tǒng)教育等專題的夏令營、冬令營，擴展旅游客源市場。
在一、二級市場的各中心城市設(shè)立旅游服務窗口，持續(xù)不斷地向該城市及周邊地區(qū)輸出青川縣的旅游信息，便于上述地區(qū)的居民獲取信息和出游。
邀請知名的作家、作曲家以青川縣景區(qū)及文化為題材譜寫歌曲,進行宣傳活動。
2.旅游中間商
旅游銷售渠道選擇必須以風景區(qū)的目標市場為起點，以最佳經(jīng)濟效益為目的展開。青川縣在旅游促銷過程中，有以下的中介媒體可供選擇：
(1)旅行社：主要是各級目標市場的旅行社；(2)航空公司機票處：這類中間商在城市分布較多，分銷成本較低，是資金不足之時開拓市場的一種理想選擇；(3)其他行業(yè)大型公司的旅游部：許多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅游度假和會議、接待的安排，這類中間商的經(jīng)營優(yōu)勢在于本身具有完善的銷售系統(tǒng)和廣泛的客戶群，與這類中間商建立業(yè)務關(guān)系，不需要花大力氣、大投入就能擴大產(chǎn)品銷售的范圍；(4)公共交通經(jīng)營企業(yè)：主要指省內(nèi)公交運輸和鐵路、航空運營企業(yè)，應充分利用他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務經(jīng)營的場地開展促銷工作；(5)大型百貨公司和超級市場：這是距離普通市民最近的旅游中間商。
3.博客營銷
Web2.0潮流掀起旅游信息流傳遞模式的革命性轉(zhuǎn)變，從旅游企業(yè)到旅游者的信息流傳遞轉(zhuǎn)變成從旅游者到旅游者的信息流傳遞。個性化旅游信息對于目的地具有強大宣傳功效。新西蘭航空通過贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢游新西蘭游記的形式來擴大其影響力。加拿大Bay of Fundy旅游公司推出公司博客來分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多游客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客戶服務人員則對博客的在線評論中提出的問題、意見和建議做出及時反饋，博客成為旅游業(yè)服務的對外窗口。烏鎮(zhèn)與博客推廣平臺BlogBus聯(lián)合進行了旅游博客營銷。烏鎮(zhèn)利用BlogBus良好的口碑和用戶基礎(chǔ)，BlogBus利用烏鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的魅力，雙方通過資源互補而獲得了雙贏。
博客作者的選擇是旅游博客營銷成功與否的重要力量，景區(qū)可用當?shù)匚幕俗鳛椴┛妥髡?，利用名人的影響力對公眾產(chǎn)生導向作用。
重慶旅游市場營銷方案前言【篇4】
(一)項目地理位置及總價值
樓盤是地產(chǎn)公司即將推出的樓盤，位于，大道以北、東路以東、大道以西，路以南。年，公開投標價高達億元人民幣。
(二)樓盤自然景觀介紹
(略)。
(三)樓盤設(shè)計師、建設(shè)團隊介紹
(略)。
(四)樓盤經(jīng)濟指標(如下表所示)
樓盤經(jīng)濟指標一覽表
經(jīng)濟指標 指標數(shù)據(jù)
總占地面積 萬平方米
總建筑面積 萬平方米
幼兒園 平方米
總戶數(shù) 約戶
戶型 一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶型建筑面積～平方米
戶型特點 板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對視，私密性好
預計上市時間 年月～月
二、目標市場分析
(一)本地住宅市場狀況分析
1.本地區(qū)樓盤銷售狀況分析(略)。
2.同定位樓盤特點分析(略)。
3.本地區(qū)樓盤售價分析(略)。
(二)樓盤SWOT分析
經(jīng)過對本地區(qū)住宅市場及各大樓盤的調(diào)查，從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅這四個角度總結(jié)樓盤，具體分析結(jié)果如下表所示。
項目SWOT分析表
優(yōu)勢(S) 劣勢(W)
1.自然環(huán)境優(yōu)勢
2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰學院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
3.本項目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學城，文化氣息濃厚，此特點可作為本案一大賣點，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢
4.專業(yè)服務：由受過嚴格培訓的置業(yè)顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務 1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠
2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣
3.本案是招商引資項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
4.缺少商業(yè)配套設(shè)施
機會(O) 威脅(T)
1.市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成;房地產(chǎn)市場也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度市房地產(chǎn)價格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價格增幅近%，預示著市的房地產(chǎn)市場進入一個快速增長的階段
2.市正在進一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進市正在向一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個利好
3.市距著名旅游城市市僅1小時車程，處于該市1小時交通圈范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象
4.本項目在市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本項目在市樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎(chǔ) 1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個競爭樓盤，其中A項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力
2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度
3.市人口有限，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險
4.作為市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)還需要一段時間，消費者對該地塊的認同也需要一段時間
(三)項目廣告目標市場
根據(jù)本項目的特點及上表SWOT分析的結(jié)果，初步確定本項目的廣告目標包括以下兩大市場。
① 第一目標市場為市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn))。
② 第二目標市場為市周邊地區(qū)(如市等具有潛在購買力的地區(qū))。
(四)目標消費群定位
在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上，將目標消費群鎖定為以下人群。
① 按購房動機劃分為居住者、投資者。
② 按地理位置劃分為下列兩類人群：市本地人及在市工作的外地人;周邊地區(qū)(如、、等地區(qū))想將本項目作為第二居所的人士。
三、樓盤廣告目標
(一)總體目標
根據(jù)本樓盤的營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出宣傳重點，彰顯樓盤特點，提高本項目的知名度與美譽度，支持本樓盤的銷售工作。
(二)廣告目標
① 樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。
② 保證樓盤銷售順利進行，配合20____年全年的項目開發(fā)，并實現(xiàn)預期的銷售目標。
③ 樹立本企業(yè)形象及本案的樓盤形象;強化本樓盤的居住理念及推廣主題。
四、本項目廣告宣傳策略
(一)廣告訴求重點
結(jié)合本項目特點，在本項目的不同銷售階段，將精心宣傳本項目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告訴求重點包括以下六個方面的內(nèi)容。
1.項目的整體優(yōu)勢
可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局
本項目遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀
獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點，在推廣時應著重強調(diào)。
4.人文氣息
毗鄰學院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍。這是本項目最珍貴的訴求點，應著重突出。
5.居住理念
本項目所營造的是一種的居住理念，彰顯人與自然和諧相融的都市人居住品質(zhì)，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題
圍繞本項目這一居住理念，在本項目的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本項目銷售進展情況。
2.廣告主導概念
秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氣息完美結(jié)合。
3.電視廣告畫面創(chuàng)意
(1)開盤前期廣告創(chuàng)意
① 宣傳企業(yè)品牌誠信建家，恒心服務。
② 宣傳樓盤品牌市頂級人文社區(qū)。
(2)實景拍攝
實景拍攝樓盤周邊景色，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)廣告訴求重點。
在實施此方案時，由于樓盤正處于初步建設(shè)中，所以不能完美地實施。
(3)樓盤系列電視廣告創(chuàng)意
體現(xiàn)樓盤的舒適、愜意、親近自然與高貴品質(zhì)。
4.報紙廣告文案
體現(xiàn)本樓盤的居住理念。
5.刊登要素
各種媒體的廣告中必須刊登的要素包括樓盤的投資商、開發(fā)商、銷售、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線。
(三)廣告媒介計劃
電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本項目可選擇的廣告宣傳媒介，形成全方位的強大的推廣媒介組合。在本項目銷售的不同階段，不同媒介的組合情況如下表所示。
本案銷售各階段媒介組合情況表
銷售階段 各種媒介組合情況
引導期 首期推向市場，廣告以運用一些新聞報道、大型戶外媒介和售樓處的全面啟用為主，結(jié)合項目奠基這一市場機會點
公開期 樓盤正式推向市場，廣告媒介的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒介為主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期 各種媒介攻勢互相配合，全面展開，宣傳重點圍繞銷售進展情況展開
在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強化本案影響力，促使銷售量迅速提升
持續(xù)期 廣告媒介的投放減少，銷售方面的廣告宣傳主要依靠前期余下的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期計劃
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取分階段的廣告活動，使廣告受眾全面透徹地了解本案相關(guān)信息，同時可節(jié)省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，本年度廣告分期建議如下表所示。
樓盤廣告分期計劃表
階段 期限 媒介運用 廣告主題
導入期 3月中旬至7月中旬 置業(yè)顧問選拔大賽 在《日報》、電視臺上刊播樓盤的置業(yè)顧問招聘選拔大賽廣告 1.預告開盤日期
2.本案總體規(guī)劃優(yōu)勢
3.重點主推本案形象和感性概念訴求，強調(diào)本樓盤的整體品牌形象和企業(yè)形象
戶外大型廣告牌 設(shè)置在市區(qū)主干道上，引導型廣告，建議尺寸在20m10m
現(xiàn)場看板 在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛
墻體廣告 在工地現(xiàn)場設(shè)置，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況進行尺寸設(shè)置
報紙廣告 在《日報》上軟新聞方式為主的廣告，使受眾基本知曉或了解本案，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈箱廣告 在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50m設(shè)置一對路牌，共80對
道旗廣告 沿市主干道布置
售樓中心廣告 售樓處及樣板房設(shè)計布置完成，營銷道具準備完畢
公開期(導入期后1周左右) 7月底～10月中旬 報紙廣告 主要以《日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施 各個主題以系列方式連續(xù)展開
1.開盤信息，樓盤形象宣傳
2.本項目的規(guī)模優(yōu)勢
3.本項目優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學區(qū)文化氛圍
4.本項目配套優(yōu)勢
夾報 每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體 市電視臺專題報道，開盤電視新聞，另開盤時向各大媒體開盤信息，配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象
公關(guān)活動 在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式
強銷期 10月底～春節(jié)前后 報紙廣告 整合公開期的報紙媒介投放策略，《晚報》與《報》配合進行，每月投放兩次 1.本案價格優(yōu)勢
2.本案熱銷進展情況
3.與公開期相似的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播 在主要廣播媒體，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體 市電視臺專題報道
海報 定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動 舉辦促銷活動，加強本案影響力;同時還可參加房交會
持續(xù)期 11月中旬 報紙廣告 每半月投放一次廣告 銷售單位信息、價格優(yōu)勢、熱銷情況
電視媒體 電視臺專題報道