如何寫好企業(yè)營銷策劃書
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一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3.制定價(jià)格政策。
4.確定銷售方式。
5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3.制定價(jià)格政策。
4.確定銷售方式。
5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。