如何制定情人節(jié)營銷策略
據(jù)悉，2019年情人節(jié)，美國消費者支出超過180億美元，其中有54億美元流向了電商。在大洋彼岸，情人節(jié)早已不是浪漫情侶的專屬節(jié)日了——半數(shù)以上的美國成年人雖是單身，卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧，相反，他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節(jié)日。下面就是小編給大家?guī)砣绾沃贫ㄇ槿斯?jié)營銷策略，歡迎大家閱讀!
2020年即將開始，節(jié)日營銷的重頭戲正在列隊，因此，情人節(jié)營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。想要玩轉(zhuǎn)情人節(jié)，這些都是節(jié)日營銷的入場券。
一、買家觸達率達到了嗎?
隨著節(jié)日慶祝方式的多樣化，節(jié)日營銷的目標群體也在擴張，這對跨境賣家而言著實是好事一樁，廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。
對于跨境電商各大平臺賣家，情人節(jié)產(chǎn)品定位精準，針對年齡層利用外部引流通道高效觸達全球優(yōu)質(zhì)買家。
二、關鍵詞你選對了嗎?
情人節(jié)搜索詞匯中，“朋友”一詞已經(jīng)超越夫妻，成為情人節(jié)的第二大禮物贈送對象。當人們在Bing.com(必應)上搜索“情人節(jié)禮物”時，有22%的人會搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會搜“男友”。如果你沒有觀察到這個變化，關鍵詞停留在情人二字相關的詞匯池里，就會白白流失不多潛在客戶。
不難看出，寵物的花費排名近幾年都在上升，寵物主題的設計一直是最受歡迎的設計類別之一，賣家也可以此為突破點。
來自Bing的情人節(jié)十大搜索詞
· Etsy
· Flowers
· Olive Garden
· Valentine’s Day
· Victoria Secret
· Edible Arrangements
· Love
· Kay Jewelers
· Hearts
· Eddie Bauer
2016年情人節(jié)熱銷產(chǎn)品類目有廚具，餐具，電器，寢具，派對用品等。產(chǎn)品展示元素上，建議突出“心形”，以紅色/粉色為主。
三、這個流量節(jié)點你算對了嗎?
幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節(jié)禮物，所以即使在情人節(jié)前幾天，只要有優(yōu)質(zhì)的物流配送服務，保證情人節(jié)前收到禮物，購物流量難以預料。
以下是美國定制服裝電商平臺 Teespring 的情人節(jié)發(fā)貨截止日期，賣家們可以此用作參考。一旦Teespring 的賣家超過了標準的發(fā)貨截止日期，買家仍然可以在情人節(jié)當天及時收到他們的產(chǎn)品——他們只需要在結帳時選擇rush shipping(緊急發(fā)貨)的發(fā)貨方式。
另外，廣告的投放及下架時間賣家需注意，下架時間最好不要遲于最遲發(fā)貨時間，要確保禮物送達的及時性。
四、廣告投放時間卡準了嗎?
情人節(jié)是一個“速戰(zhàn)速決”的節(jié)日，大量的搜索和下單集中在二月初，所以情人節(jié)促銷一定要“快準狠”，投放廣告時要掐準時機，才能保證點擊量的大豐收!
有關情人節(jié)的搜索從一月就呈上升趨勢，節(jié)日當天達到頂峰，而且2月7日至2月14日之間(節(jié)日前一周)的點擊量最高。
情人節(jié)節(jié)日營銷，前期產(chǎn)品定位清晰、做好投放計劃、優(yōu)化關鍵詞，把握營銷、廣告投放、廣告下架時間節(jié)點，使節(jié)日流量最大化。此外，提供節(jié)日建議也是營銷的有效方法之一。
舉個栗子
服裝：可以列出紐約、芝加哥和圣地亞哥等地最適合情人節(jié)約會的餐廳名單，包括這些餐廳的預定細則，和菜品推薦等。當然，最后建議消費者如何穿搭“戰(zhàn)服”，并附上服裝鏈接。
行李箱：為消費者提供情人節(jié)旅行路線，包括旅行當?shù)氐奶鞖?、餐館等，輕松愉悅的心情會增強消費心理。
化妝品：創(chuàng)建妝容發(fā)型指南或視頻，幫助消費者在這個重要的夜晚展現(xiàn)出自己有魅力的一面。
二月即將到來，營銷的鐘聲隨之響起，are you ready?
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