怎么寫哇哈哈市場營銷策劃書

為了迎接新的工作目標，想必有必要寫一寫策劃書了。我們在寫營銷策劃時要考慮項目的問題、注意事項、工作內(nèi)容、寫作的格式等。下面是小編給大家?guī)淼脑趺磳懲酃袌鰻I銷策劃書，希望能夠幫到你喲!

怎么寫哇哈哈市場營銷策劃書（精選篇1）

前言

飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和策劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進行市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。

一、企業(yè)概況

娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，20____年銷售額達200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20____年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。

二、現(xiàn)狀分析（微觀分析）

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。

（3）消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。

三、結(jié)果分析（swot分析）

1、優(yōu)勢（s）

（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%

（3）產(chǎn)品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其形成的一套扁平而又集權的管理結(jié)構促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”

（6）產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品

2、劣勢（w）

（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大

（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對較弱

3、機會（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅（t）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了一定的影響力，占據(jù)了一定的.市場份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產(chǎn)品

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品分析策略

1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

五、營銷實施方法和步驟

1、首先，加強新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產(chǎn)品

2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到一定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時進軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象

4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終

六、經(jīng)費預算

1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬

怎么寫哇哈哈市場營銷策劃書（精選篇2）

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。

三、參賽產(chǎn)品:

來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬碳酸飲料

四、活動內(nèi)容

本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié)，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進入執(zhí)行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰(zhàn)比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù)，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內(nèi)獎勵

校內(nèi)一等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

校內(nèi)二等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

校內(nèi)三等獎1名：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

校內(nèi)參與獎（不限）：獎勵銷售實戰(zhàn)過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。

家、企業(yè)人員構成，由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。

怎么寫哇哈哈市場營銷策劃書（精選篇3）

活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù)，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養(yǎng)一批長期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

2、消費者分析及業(yè)務推廣前景

（1）高校學生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場競爭態(tài)勢

（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

夠明顯，沒有新鮮感。

4、市場優(yōu)勢機會

正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。

比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

組織安排

本賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。大賽設立專家組，由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構成，由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。

“娃哈哈全國高校創(chuàng)意營銷大賽”賽事細則

一、時間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學全體學生：通過經(jīng)管傳媒，科協(xié)學委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院__及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。

報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。

2）團隊培訓（4月20日—22日）

由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，于22日對相關問題進行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團隊準備參加現(xiàn)場公開展示。

5）現(xiàn)場答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團隊策劃案答辯，學校相關專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團，對優(yōu)秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現(xiàn)場答辯，最終決出8支隊伍進入校內(nèi)執(zhí)行賽。

2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。

各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規(guī)定時間內(nèi)進行實地銷售。

注：執(zhí)行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。

3、成績評審階段（5月14日—31日）

大賽組委會統(tǒng)計各團隊的促銷實戰(zhàn)銷量，對每支參賽隊伍的分數(shù)（綜合策劃方案分數(shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。

4、獎勵階段（6月1日—5日）

對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團隊進行獎勵。

市場背景

期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的`比例，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。

怎么寫哇哈哈市場營銷策劃書（精選篇4）

活動名稱：首屆“營銷達人”大賽

活動時間：5月25日（初賽）6月2日 （決賽）

主辦單位：泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會

實施單位：泉州理工學院財經(jīng)系團總支·學生會實踐部

泉州理工市場營銷協(xié)會

一、活動背景

市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、管理科學、行為科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用科學。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統(tǒng)地學習和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于大學生來說，實在是太重要了。

二、 活動目的

各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現(xiàn)象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。

通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論，培養(yǎng)營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。

三、活動對象：

泉州理工學院全體學生

泉州理工市場營銷協(xié)會

四、比賽主題：

“營銷你我 共創(chuàng)未來”

五、可行性分析

本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場營銷協(xié)會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培養(yǎng)營銷意識。以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導，開展各種經(jīng)營管理活動 ，使學生貼近企業(yè)，盡早適應社會企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。

比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強學生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養(yǎng)學生的溝通能力、說服能力、組織能力；通過現(xiàn)場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高；幫助學生開拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。

六、比賽內(nèi)容

（一）、比賽安排

大賽總共分三個環(huán)節(jié)，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現(xiàn)場咨詢，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。

比賽流程：

（1）男生宿舍C棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）

我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業(yè)老師評出較優(yōu)秀的作品進入復賽，作品5月24號之前上交。

初賽期間我們將邀請學校專業(yè)老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個參賽者在規(guī)定的時間內(nèi)要及時上交作品。上交的作品會由專業(yè)評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽。

注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發(fā)送到或者

（3）、復賽：（5月25日下午）地點：教室493

第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。

第二階段：產(chǎn)品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業(yè)，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之后進行對其代理的產(chǎn)品進行解說，模擬推銷。

第三階段：評委點評，現(xiàn)場提問亮分

(4)、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3A

注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用PPT展示及現(xiàn)場問答形式進行。

第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化）

第二階段：PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案

中場游戲環(huán)節(jié)：

游戲人數(shù)：四個觀眾，男女不限

游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整的選手

游戲獎品：獲勝者獲得小禮品

繞口令（喇嘛和啞吧）

從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。

第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

（5）、頒獎儀式（6月1日）

本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開的大賽原則。

七、經(jīng)費預算示例

獎項設置

一等獎：獎金100+榮譽證書

二等獎：獎金80+榮譽證書

三等獎：獎金50+榮譽證書

優(yōu)秀獎三名：禮品+榮譽證書

活動預算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元

總計300元

財經(jīng)系團總支·學生會

怎么寫哇哈哈市場營銷策劃書（精選篇5）

策劃，決心進這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。

一：我們要做什么：接到一個

客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產(chǎn)品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。

二：我們在那里：

知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標消費者的總數(shù)，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的SWOT分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風、劣勢、有什么樣的機會和威脅。

三：我們怎么做：

根據(jù)我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產(chǎn)品，相對于競爭者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的上風，是不時有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個結(jié)論，假如我們做中檔市場，那我們產(chǎn)品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個區(qū)別于市場上產(chǎn)品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經(jīng)銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網(wǎng)絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的題目。

四：做什么樣的標準所有的題目我們都給出了答案。

那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產(chǎn)品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結(jié)，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。