大型商場(chǎng)營銷策劃書

商場(chǎng)營銷以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。這里給大家分享一些關(guān)于大型商場(chǎng)營銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

大型商場(chǎng)營銷策劃書（篇1）

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月24日—25日

活動(dòng)主題：

20__年元宵節(jié)促銷策劃

活動(dòng)口號(hào)：

濃情元宵（相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

活動(dòng)資料：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

活動(dòng)說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作務(wù)必注意衛(wèi)生，要采取必須措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還能夠邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，務(wù)必在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂（驚夢(mèng)）

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

大型商場(chǎng)營銷策劃書（篇2）

第一章：市場(chǎng)概述

1、市場(chǎng)分析

因現(xiàn)有大型商城（場(chǎng)）導(dǎo)購人員缺乏，素質(zhì)缺乏，政府限制等因素，這一龐大的市場(chǎng)屬于空白階段。

2、市場(chǎng)概況

大型商場(chǎng)在運(yùn)轉(zhuǎn)良好的情況下需要引導(dǎo)顧客消費(fèi)，可是限于導(dǎo)購人員的各種缺點(diǎn)，不能給予商場(chǎng)有利的支持，甚至帶來負(fù)面影響，造成各種顧客的不滿和顧客流失的效果。

3、市場(chǎng)前景

這一方案在現(xiàn)有市場(chǎng)屬于空白期，產(chǎn)品生命力強(qiáng)。從各各網(wǎng)站的招聘廣告上可以看出導(dǎo)購需要的迫切性。產(chǎn)品后期跟進(jìn)也能給公司和客戶帶來更多的實(shí)惠。

4、市場(chǎng)目標(biāo)

北京各大型商場(chǎng)作為主要推廣目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際推廣效果形成產(chǎn)品模式。中期尋找市區(qū)代理商，形成在其他各各地方的首府后期推廣。后期制作最小化節(jié)約成本，對(duì)小型商場(chǎng)進(jìn)行推廣銷售。

第二章：項(xiàng)目可行性思路

1、項(xiàng)目立項(xiàng)名稱

“電子一體化無人導(dǎo)購”

2、項(xiàng)目提出的原因

公司作為電子化技術(shù)專業(yè)公司，“電子一體化無人導(dǎo)購”方案的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于LED廣告平臺(tái)的費(fèi)用，而且更加智能化。

3、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

在市場(chǎng)大量缺少導(dǎo)購的空白期，“電子一體化無人導(dǎo)購”更能解決大型商場(chǎng)的需求，解決他的實(shí)際，而且不會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感，也不會(huì)和顧客產(chǎn)生沖突。

4、項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性

“電子一體化無人導(dǎo)購”方案中的360度環(huán)物攝影技術(shù)的獨(dú)有性，觸摸產(chǎn)品內(nèi)部軟件的獨(dú)特性，結(jié)合大型投影方案，展示給客戶的是非常新穎的創(chuàng)意和巨大的廣告效應(yīng)。

5、項(xiàng)目的主要功用簡介

1、解決客戶頻繁招聘導(dǎo)購的繁瑣。

2、解決客戶導(dǎo)購員工的素質(zhì)問題。

3、解決客戶導(dǎo)購員工的培訓(xùn)問題。

4、能給客戶帶來巨大的廣告效應(yīng)。

5、能給商城（場(chǎng)）的消費(fèi)者帶來相當(dāng)?shù)谋憬荨?/p>

第三章：項(xiàng)目的競(jìng)爭對(duì)手

1、項(xiàng)目競(jìng)爭對(duì)手

LED工程燈廣告銷售商

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭對(duì)手分析

LED工程燈廣告銷售商普遍對(duì)電子化的技術(shù)領(lǐng)域?qū)儆诿^(qū)，從技術(shù)角度講沒有什么競(jìng)爭力，從給顧客解決需求角度講，因?yàn)榻鉀Q的問題有很大的不同，也不存在太大的競(jìng)爭力。

3、相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

LED燈廣告：

（一）LED燈廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品單一化維護(hù)周期長，人工相對(duì)簡單，室外也可以做出一定的宣傳力度?？梢宰龀鰳求w形象宣傳。

（二）LED燈廣告宣傳的劣勢(shì)：產(chǎn)品費(fèi)用成本過高，維護(hù)費(fèi)用過大，產(chǎn)品效果單一。

“電子一體化無人導(dǎo)購”：

（一）“電子一體化無人導(dǎo)購”方案的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品維護(hù)不復(fù)雜，給客戶帶來的廣告效應(yīng)力度大，具有多變性。產(chǎn)品費(fèi)用低，維護(hù)費(fèi)用低。

（二）“電子一體化無人導(dǎo)購”方案的劣勢(shì)：室外的不可能性，維護(hù)相對(duì)復(fù)雜，樓體由內(nèi)而外的投影方案的不成熟性。

第四章：公司與項(xiàng)目相關(guān)

1、自身?xiàng)l件分析

公司本身擁有獨(dú)有的技術(shù)資本，擁有相關(guān)硬件的良好合作伙伴。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)人介紹

公司總經(jīng)理是北京郵電大學(xué)畢業(yè)且在法國留學(xué)多年，_______等

3、涉及到的技術(shù)

（一）場(chǎng)地的宏觀設(shè)計(jì)、

（二）投影的硬件技術(shù)、

（三）網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、

（四）觸摸屏機(jī)柜的硬軟件、

（五）360度環(huán)物攝影技術(shù)、

（六）網(wǎng)頁版立體空間展示技術(shù)。

4、費(fèi)用

（一）投影機(jī)費(fèi)用：

（二）觸摸屏機(jī)柜費(fèi)用：

（三）內(nèi)部網(wǎng)站費(fèi)用：

（四）360度換物攝影費(fèi)用：

（五）可選空間展示費(fèi)用：

（六）施工費(fèi)用：

（七）各種連接線費(fèi)用：

（八）后期維護(hù)費(fèi)用：

（九）后臺(tái)電腦費(fèi)用：

第五章：項(xiàng)目的流程

1、項(xiàng)目介紹和定義

用大型多媒體的展示來表現(xiàn)商城的特點(diǎn)，展示商家的特色商品和商鋪位置，引導(dǎo)顧客挑選商品。

2、“電子一體化無人導(dǎo)購”建設(shè)宗旨

本著以人為本的宗旨，解決具體消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向誤區(qū)，解決商家店鋪位置不利等帶來的負(fù)面影響，展示商城（場(chǎng)）各各商家的風(fēng)采。

3、預(yù)計(jì)“電子一體化無人導(dǎo)購”建設(shè)時(shí)間

根據(jù)具體要求預(yù)計(jì)硬件工程5-10個(gè)工作日，軟件根據(jù)復(fù)雜程度預(yù)計(jì)時(shí)間10-30個(gè)工作日。

4、“電子一體化無人導(dǎo)購”的計(jì)劃流程

5、“電子一體化無人導(dǎo)購”的施工流程

6、主要部門在流程中的責(zé)任

銷售部：針對(duì)顧客要求給出合理的方案，對(duì)公司內(nèi)部提出合理化建議，配合各部門給出客戶具體技術(shù)參數(shù)、施工時(shí)間和合理價(jià)格。

技術(shù)部：針對(duì)合同給出相應(yīng)的技術(shù)支持，配合各部門，提出具體方案中的技術(shù)障礙。

行政部：根據(jù)客戶要求，梳理出合理合同方案。公司內(nèi)部文件整理。

第六章

1、“電子一體化無人導(dǎo)購”項(xiàng)目技術(shù)問題

（一）網(wǎng)站的建設(shè)多元化設(shè)計(jì)。

（二）觸摸屏機(jī)柜內(nèi)部軟件的設(shè)計(jì)。

（三）展示商品或者店鋪時(shí)的速度問題。

2、“電子一體化無人導(dǎo)購”設(shè)備問題

（一）投影儀的可持續(xù)使用時(shí)間，燈泡的壽命。

（二）線路過長可能影響影響效果。

（三）觸屏的敏感度。

（四）投影幕布的空間擺放

“電子一體化無人導(dǎo)購”相關(guān)安全性措施

（一）硬件必須通過相關(guān)部門檢測(cè)。

（二）本著促進(jìn)商場(chǎng)繁榮、促進(jìn)商家和銷售者見面交易，所以軟件必須不透露商家的電話、QQ等聯(lián)系方式、只公布商家位置。

第七章：維護(hù)與測(cè)試

1、“電子一體化無人導(dǎo)購”的維護(hù)

（一）產(chǎn)品一旦銷售成功，施工完畢后，應(yīng)做到盡量前期3天內(nèi)后期10-15天以內(nèi)回訪一次顧客。

（二）軟件售后在保期和過保期的上門時(shí)間應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)回應(yīng)，約好時(shí)間定時(shí)上門，做到不遲到。

（三）維護(hù)人員應(yīng)做到有沖突回避，有問題及時(shí)反應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)。

2、“電子一體化無人導(dǎo)購”的測(cè)試

在產(chǎn)品雛形初現(xiàn)后或者給顧客出貨的測(cè)試階段各部門都必須響應(yīng)集體參與測(cè)試，項(xiàng)目的所有產(chǎn)品都必須至少有總計(jì)3小時(shí)左右的測(cè)試。

3、“電子一體化無人導(dǎo)購”發(fā)布與推廣

前期：產(chǎn)品相關(guān)資料在公司主頁上出現(xiàn)，在客戶使用的機(jī)器上出現(xiàn)。

中期：在各大網(wǎng)站上和相關(guān)媒體出現(xiàn)。

后期：在代理商城市主要媒體出現(xiàn)。

第八章 項(xiàng)目的營銷理念

1、“電子一體化無人導(dǎo)購”項(xiàng)目銷售方案

前期：銷售部通過展示會(huì)發(fā)表，通過聯(lián)系并上門洽談銷售或合作意向，在大型商城（場(chǎng)）做戰(zhàn)略推廣

中期：銷售部聯(lián)系或注冊(cè)各大網(wǎng)站或網(wǎng)上商城做媒體推廣

后期：銷售部聯(lián)系各大城市，做代理推廣銷售

2、“電子一體化無人導(dǎo)購”營銷策劃

（一）在與客戶商議合作意向之前必須上門觀察設(shè)備在商城(場(chǎng))實(shí)地?cái)[放位置和做出合理化建議。

（二）和客戶洽談后按照客戶要求做出計(jì)劃變動(dòng)。

（三）各各網(wǎng)站的資料更新

（四）代理商的回訪工作和到京的培訓(xùn)工作跟進(jìn)

第九章 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

1、“電子一體化無人導(dǎo)購”技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

（一）投影儀可持續(xù)播放時(shí)間，清晰度。

（二）觸摸屏機(jī)柜的靈敏度和內(nèi)部軟件的響應(yīng)時(shí)間。

（三）線路的隱蔽性。

（四）后臺(tái)電腦的質(zhì)量保證。

（五）相關(guān)軟件的穩(wěn)定性。

對(duì)策：與相關(guān)合作單位簽訂具有法律效應(yīng)的合同，軟硬件銷售前必須經(jīng)過嚴(yán)密的測(cè)試。

2、“電子一體化無人導(dǎo)購”市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

（一）產(chǎn)品投入市場(chǎng)后其他商家的模仿。

（二）中小型商城（場(chǎng)）的需求性。

（三）市政單位的推廣。

對(duì)策：后臺(tái)軟件的密碼設(shè)置，前臺(tái)軟件的保密措施。降低成本價(jià)格滿足中小型用戶，更改軟件內(nèi)容，推廣事業(yè)單位。

3、“電子一體化無人導(dǎo)購”增長模式

前期用和大商家的合作藍(lán)本做出和其他客戶的合作可能，穩(wěn)步增長大商家，中期通過網(wǎng)上推廣產(chǎn)品實(shí)例促進(jìn)其他城市的發(fā)展，后期合作其他城市的產(chǎn)品代理商做出其他城市的定向推廣。

大型商場(chǎng)營銷策劃書（篇3）

一、商場(chǎng)興旺必備要素

1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì)的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達(dá)的交通條件;

◆相對(duì)高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、情景主題是現(xiàn)代商場(chǎng)的靈魂

全球社會(huì)發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴(kuò)大化無時(shí)無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對(duì)商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗(yàn)，注重人們購物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購物商場(chǎng)是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)?，F(xiàn)代情景主題商場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)最大的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)。現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)賣的是好感覺，好體驗(yàn)，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興旺的重要因素。

3、鮮艷的經(jīng)營特色

經(jīng)營特色是商場(chǎng)整體形象識(shí)別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明，有強(qiáng)烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者。經(jīng)營特色是商場(chǎng)培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)資源的堅(jiān)強(qiáng)保障，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場(chǎng)，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對(duì)商圈來說也必須是補(bǔ)充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展。

5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不僅是商場(chǎng)內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場(chǎng)內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二、商場(chǎng)興旺策略

1.堅(jiān)守定位，常變常新

2、必須突出主題

3、合理設(shè)計(jì)商場(chǎng)內(nèi)部交通動(dòng)線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

三、旺場(chǎng)活動(dòng)策劃要素

1、提煉差異化的商場(chǎng)主題

好的主題是商場(chǎng)生存和發(fā)展的靈魂，如果一個(gè)商場(chǎng)沒有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致，如手機(jī)為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的'。

2、鼓勵(lì)商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足，但市場(chǎng)廣闊，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，透過主要競(jìng)品的空擋，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢(shì)變化變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過以下方式為切入點(diǎn)。

◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

◆從商品的權(quán)威性出發(fā)。

◆從商品的功能效用出發(fā)。

3、努力改變商場(chǎng)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究表明，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)購物的時(shí)間一般不超過3個(gè)小時(shí)，超過3個(gè)小時(shí)顧客就會(huì)感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場(chǎng)內(nèi)待的時(shí)間更長久，可以在商場(chǎng)內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

4、實(shí)行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場(chǎng)價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價(jià)不是一個(gè)好招，顧客感興趣的是商場(chǎng)的信譽(yù)度和購買過程中商場(chǎng)提供的服務(wù)如何。因此，商場(chǎng)不應(yīng)只盯住價(jià)格，而應(yīng)全面考慮，實(shí)行差異化營銷和個(gè)性化促銷，以真正打動(dòng)顧客的心。

四、利用節(jié)假日和特殊時(shí)期

隨著1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場(chǎng)雙休日的營業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場(chǎng)甚至雙休日的銷售比平時(shí)5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應(yīng)。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng)，商場(chǎng)正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場(chǎng)抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時(shí)的積壓商品當(dāng)正品賣或來個(gè)奇貨可居，趁機(jī)抬高物價(jià)，還有的商場(chǎng)清一色在假日降價(jià)打折大促銷，或以打折為名，實(shí)為抬價(jià)。如此假日促銷，實(shí)為宰客促銷，長期下去，最終會(huì)斷送假日市場(chǎng)的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動(dòng)型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個(gè)性之物。因而，商場(chǎng)應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會(huì)產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。

特殊時(shí)期比如世界杯或奧運(yùn)會(huì)期間，商場(chǎng)也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對(duì)體育項(xiàng)目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場(chǎng)的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。

五、主題活動(dòng)策劃：

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止。

2、購物大抽獎(jiǎng)

每天前十名在本商場(chǎng)任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元)，憑當(dāng)天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)確認(rèn)無誤后，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價(jià)值的禮品。如果購物金額達(dá)到一定額度，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

禮品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：高級(jí)電飯煲一個(gè);

二等獎(jiǎng)：男士或女士精美手表一塊;

三等獎(jiǎng)：美的臺(tái)扇一臺(tái);

說明：

(1)、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌現(xiàn)禮品的先后順序?yàn)闇?zhǔn);

(2)、自選禮品價(jià)值如超出應(yīng)獲贈(zèng)價(jià)值，超出部分由顧客承擔(dān);

(3)、 __×公司對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

3、周日大派送

一周內(nèi)在本商場(chǎng)累計(jì)購物滿1000元的消費(fèi)者，都將得到本商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)送出的一張價(jià)值200元的購物券，多購多得，永不落空?；顒?dòng)細(xì)則：

(1)、活動(dòng)期間，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時(shí)間內(nèi)均可派送;

(2)、活動(dòng)期間，請(qǐng)顧客務(wù)必保留購物小票，一周內(nèi)累計(jì)達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購物券;

(3)、購物券上均標(biāo)有使用有效期，過期作廢;

(4)、購物券只供在本商場(chǎng)內(nèi)使用，且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途。

4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你!

活動(dòng)期間，請(qǐng)顧客務(wù)必保留購物小票，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)，商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)將對(duì)顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名，排在第一位的將免費(fèi)贈(zèng)送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

說明：

(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場(chǎng)不再支付任何費(fèi)用;

(2)、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場(chǎng)同意;

(3)、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費(fèi)用。

5、一卡在手，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，數(shù)量有限，先辦先得。

活動(dòng)說明：

1、持會(huì)員卡可獲得本商場(chǎng)會(huì)員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

2、對(duì)于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠;

3、__公司有權(quán)隨時(shí)更改或終止此卡的使用，同時(shí)并保留對(duì)會(huì)員權(quán)益的解釋權(quán)

6、歌唱新星大獎(jiǎng)賽

(1)、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場(chǎng)外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2)、必要時(shí)邀請(qǐng)本市有名歌手到現(xiàn)場(chǎng)助興;

(3)、發(fā)動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

(4)、比賽允許贊助商在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);

(5)、比賽現(xiàn)場(chǎng)給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

(6)、請(qǐng)本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。

大型商場(chǎng)營銷策劃書（篇4）

一、活動(dòng)主題

五一大促銷

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、深呼吸海的味道

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)__四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)__吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)__電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)__膠卷一卷

2、服裝打折自己做主

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。

服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

3、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

__月__日至__日，一次性在某超市購物滿__元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

4、超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

大型商場(chǎng)營銷策劃書（篇5）

一、促銷主題

舉國歡騰慶五一，開心購物去__

二、促銷期限

__月__日—__月__日

三、活動(dòng)內(nèi)容

文藝活動(dòng)安排：

1、最后勝利(__月__日—__日)

活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔__—__樣商品，超低價(jià)起拍。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

共享五一文藝演出活動(dòng)(與__音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)

2、風(fēng)情萬種(__月__日)

活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

3、款款情深(__月__日)

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

4、人生風(fēng)采(__月__日)

活動(dòng)形式：攝影展

現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

5、愛我中華(__月__日)

活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

從__月__日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

__月__日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線(__月__日-__日)

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

從__月__日開始免費(fèi)報(bào)名。__店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。__店從__月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

商品促銷活動(dòng)安排：

1、換季商品蹦極行動(dòng)

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。