為什么要制定銷售計(jì)劃

        銷售計(jì)劃是指用來指導(dǎo)店鋪在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行各種銷售活動的書面文件。

       銷售計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真正會支持你的計(jì)劃。

       銷售計(jì)劃對于執(zhí)行者來說，是告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；但對于企業(yè)營銷管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段。

       銷售計(jì)劃按其時(shí)間的長短可分為：長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。
　　
為什么要制定銷售計(jì)劃
　　
       銷售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個有效、可控的銷售計(jì)劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標(biāo)客戶類型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結(jié)果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。

       因此，銷售計(jì)劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的。

       也可以說制定一個切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半，那么，應(yīng)該如何制定一個有效的、切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，則是店鋪?zhàn)罡哳I(lǐng)導(dǎo)人——店長的首要職能。