銷售人員要學會接受“不”

銷售人員經(jīng)常被告知永遠不要接受否定的答案?？墒牵绻阏娴穆爮牧诉@個建議，弊遠遠大于利。下面是為什么這么說的原因。
1.一些人根本沒打算買。
“永遠不要接受否定的答案”這個說法假定銷售就是用各種不同的方式賣東西。但是，總有一些人就是沒有打算購買，無論你說什么、做什么都是如此。這些人會在剛開始的時候就說“不”，這就表明了他們的立場。
2.一些人可能會買，但是向他們推銷的代價太大了。
一些目標客戶可能會在漫長的過程之后，最后決定購買，他們可能會要求你為他們做太多的事情，花費這么多的時間和精力向他們推銷實在太不值得了。就像那些沒打算購買的目標客戶一樣，這些目標客戶也會在剛開始的階段就說“不……”，不過他們可能會加上一些拖延銷售的條件。
3.不斷地浪費你的錢。
一個好的銷售人員會快速地剔除糟糕的目標客戶，讓自己聚焦在真正的目標客戶上，以最小的代價創(chuàng)造最大的收入。下面是個好建議：如果你在一開始就遇到了挫折（也就是對方堅定地說“不”），那么你要一遍又一遍地再次嘗試……但是目標應該是其他的客戶。
簡而言之，“不”就是“不”。為什么要抗拒事實呢？接受對方的拒絕，繼續(xù)前進吧。