銷售技巧和話術(shù)有哪些

如今的社會，很多小伙伴都從事銷售這行業(yè)，學(xué)會一些銷售技巧和話術(shù)，有助于我們更好推銷自己的產(chǎn)品，那么，銷售技巧和話術(shù)有哪些呢?

銷售技巧和話術(shù)有哪些

1、做銷售，需要學(xué)會剛?cè)岵?jì)，該出手時就出手。

2、如果客戶對你非常客氣，說明你沒有走進(jìn)客戶的內(nèi)心。要學(xué)會和客戶先做朋友，再做生意。

3、不要小看每個月的最后幾天，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時候。

4、初次拜訪客戶，不要指望能一次性搞定，第一次拜訪主要目的還是接觸客戶，了解客戶情況。

5、與客戶交談時要盡量和客戶保持同一階層。例如客戶是工人，我們的衣著要偏向工人衣著，談吐用詞也要合拍。

6、中國有很多銷售員賣不出去東西，很重要的一個原因就是無法積累很好的客戶關(guān)系，不積累很好的客戶關(guān)系，銷售很難成功。

7、銷售會經(jīng)常遇到一些人情冷暖和人性丑惡，做銷售越久，往往就越冷漠，這也要求銷售員要堅(jiān)守實(shí)事求是和真誠的原則。如果內(nèi)心沒有堅(jiān)定的原則，銷售員就可能會迷失自己。

8、提高自己銷售能力，需要多跑、多想、多總結(jié)、多借鑒，慢慢形成自己的銷售風(fēng)格。

銷售必備技巧

1、推銷前要做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好開場白，該說的話，以及可能的回答。

2、與公司有關(guān)的資料、說明書等要熟記。同時對競爭對手的一些資料也要做好功課，做到知己知彼。

3、在拜訪客戶時，即使跌倒也要抓一把沙，即使推銷沒有成交，最好也要獲得點(diǎn)什么。

4、 不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的客戶身上。

5、推銷必須有耐心，必須學(xué)會從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)促成交易。

6、要留給客戶深刻的印象，讓顧客有購買需求時，第一時間想起的就是你。