創(chuàng)建高效內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的步驟有哪些
營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)產(chǎn)品過(guò)程中是很重要，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是一種方式。那么如何創(chuàng)建高效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的關(guān)于創(chuàng)建高效內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的步驟有哪些，歡迎大家閱讀!
1. 了解你的內(nèi)容信息
你品牌具有哪些信息?這些內(nèi)外部關(guān)于你品牌的信息你都應(yīng)該了解。你可以先嘗試問(wèn)自己很多的問(wèn)題，甚至是一些愚蠢的問(wèn)題，然后找到這些問(wèn)題的答案，之后再為你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)受眾制定相應(yīng)的內(nèi)容信息，這與我主張webpower中國(guó)區(qū)客戶(hù)在開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)中一直強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容個(gè)性化非常一致。在這個(gè)過(guò)程中，有些技巧還要注意，如不要直接對(duì)受眾說(shuō)“買(mǎi)我的商品吧!”，而可以換一種更加好的說(shuō)法，如“我的產(chǎn)品有這些價(jià)值”，“我的產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里”。
2. 讓內(nèi)容變得有價(jià)值
當(dāng)我們已經(jīng)對(duì)內(nèi)容信息有足夠的認(rèn)識(shí)了解，并想去使用它，我們自然而然地會(huì)希望這些內(nèi)容信息能夠被更多的人聽(tīng)到看到。那么，我們就需要采取一些針對(duì)性的方法，如首先看看自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在談些什么，如何去傳播內(nèi)容的，然后通過(guò)調(diào)研、面訪、座談、街頭訪問(wèn)等方法，獲得受眾與品牌之間的一些信息和數(shù)據(jù)。這些都能幫助你獲取的信息更為客觀和有價(jià)值。
3. 重視內(nèi)容交付
一旦你已經(jīng)確定你的受眾群體和針對(duì)這些受眾的正確內(nèi)容信息，那么，你就需要開(kāi)始思考，你希望受眾如何使用這些信息，即你希望內(nèi)容信息對(duì)受眾的作用。如果你希望提升在受眾中的品牌認(rèn)知度，你就提供品牌介紹故事、產(chǎn)品信息等方面的信息;或者你想通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那么提供促進(jìn)受眾轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵內(nèi)容，并附以高效的聯(lián)系方式則非常重要;或者你只是單獨(dú)的希望增加品牌與受眾之間的互動(dòng)交流，那么增加一些有趣和高互動(dòng)性的內(nèi)容及信息形式則必不可少，所有的內(nèi)容信息在發(fā)布及交付到受眾前，都需要認(rèn)真地考慮不同的內(nèi)容策略及表現(xiàn)形式。
4. 選擇合適的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)
接著，就需要你決定在哪里發(fā)布這些內(nèi)容了。如果你試圖讓你的內(nèi)容在信息的海洋中脫穎而出，那么將內(nèi)容投入一個(gè)本身容量不足的峽谷就不是一個(gè)明智的做好。這也是為什么了解消費(fèi)者的習(xí)慣是如此的重要。首先，你要了解你的內(nèi)容及目標(biāo)受眾在哪些渠道聚集活躍，然后集中精力在這些渠道曝光你的內(nèi)容;然后，通過(guò)客觀數(shù)據(jù)、技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)跟蹤這些內(nèi)容發(fā)布的效果，因?yàn)槟阏J(rèn)為的目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，也許并不一定事實(shí)如此。如我在webpower中國(guó)區(qū)針對(duì)多渠道客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)，就建議客戶(hù)根據(jù)自身每位受眾的多個(gè)渠道的歷史行為，如郵件、短信、微信、APP、微博等渠道的行為數(shù)據(jù)，在正確的時(shí)間用正確的渠道，把受眾最需要的信息傳遞給受眾。如果你還沒(méi)有找到合適的平臺(tái)，那么繼續(xù)尋找，如果找到了，那么持續(xù)跟蹤，并根據(jù)自身設(shè)定的效果標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行優(yōu)劣淘汰。
5. 進(jìn)一步助推
為受眾提供了定制化的正確內(nèi)容信息，并確保受眾有益之后，你是不是依然不滿(mǎn)足于此，想實(shí)現(xiàn)更多的邊際效益?如果是，那么首先，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有使用有效的關(guān)鍵字?而主題標(biāo)簽(hashtags“#”)設(shè)置的如何?微信平臺(tái)是否互動(dòng)性友好?之后，找到并使用合適的關(guān)鍵字，并確保這些關(guān)鍵字確實(shí)都是受眾喜歡的;對(duì)于發(fā)布到社交媒體的內(nèi)容，你還可以多設(shè)置幾個(gè)主題標(biāo)簽，提高曝光機(jī)會(huì);而增強(qiáng)微信平臺(tái)的功能拓展性，增加內(nèi)容在微信上的傳播及互動(dòng)性等，都可以延伸你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果，但是前提是這樣做有必要且有價(jià)值。
6. 優(yōu)化成果
你已在正確的平臺(tái)上發(fā)布了內(nèi)容信息，受眾也預(yù)期般發(fā)現(xiàn)了這些信息，并有效地采用了。那么你是不是就大功告成了?其實(shí)未必，你的工作依然遠(yuǎn)未結(jié)束。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，需要持續(xù)運(yùn)作，并針對(duì)成果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
【拓展閱讀】
人們常說(shuō)的“事后諸葛亮”，指的是當(dāng)我們回看每件事，我們希望當(dāng)時(shí)知道哪里能做得更好。這里列出了七個(gè)最重要的問(wèn)題，那些是很多年前，當(dāng)人們第一次開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就希望知道的問(wèn)題。希望能幫助你獲得成功。下面就是小編給大家?guī)?lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要知道什么，歡迎大家閱讀!
1、建立客戶(hù)模型
虛構(gòu)一個(gè)理想的客戶(hù)。你可以基于理想客戶(hù)的共同特點(diǎn)、需求或者問(wèn)題，創(chuàng)建不同角色。制定客戶(hù)模型不僅是你營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎(chǔ)的一塊，同時(shí)也在你企業(yè)的每一個(gè)功能中起作用。
他們是關(guān)鍵的，因?yàn)槟憧梢愿鶕?jù)每個(gè)角色的具體目標(biāo)、需求、和忌諱，制定你的內(nèi)容策略，轉(zhuǎn)化率，社交職務(wù)等。
根據(jù)你的客戶(hù)模型制定內(nèi)容，可以有助于尋找到正確的受眾，提高參與度，并且有助于建立一個(gè)忠實(shí)的受眾模型，那個(gè)你正試圖去吸引的精準(zhǔn)受眾。如果沒(méi)有明確的客戶(hù)模型，你將繼續(xù)在原始的黑暗中誤打誤撞。
2、把它當(dāng)成一項(xiàng)投資
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)(就像很多業(yè)務(wù))是一場(chǎng)馬拉松，而不是短跑。它不會(huì)在一夜間成功的，而是根據(jù)時(shí)間的推移慢慢積聚能量，就像一個(gè)雪球從山上滾下來(lái)，越滾越大。當(dāng)一些付費(fèi)媒體滿(mǎn)足于一時(shí)的成果，那會(huì)變得非?？膳?。
為了在開(kāi)始集中精力，需要不斷的提醒你自己，你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)“資產(chǎn)”和業(yè)務(wù)中的每個(gè)博客和每個(gè)內(nèi)容都是一項(xiàng)投資。雖然它通常需要6-9個(gè)月才開(kāi)始真正有效果，這只是在長(zhǎng)期成功營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，時(shí)間相對(duì)較短的投資。
3、使用企業(yè)倡導(dǎo)
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵點(diǎn)之一就是有完整的企業(yè)，從上到下，到購(gòu)買(mǎi)，形成一項(xiàng)“內(nèi)容文化”。那意味著企業(yè)中的每個(gè)成員不僅會(huì)對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神感到興奮，也能參與到內(nèi)容制作和推廣。
最關(guān)鍵的是，對(duì)比較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能面臨最大的挑戰(zhàn)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。建議從高層開(kāi)始，讓所有C級(jí)以上的高管參與到內(nèi)容文化的創(chuàng)造中。從此，你可以按照這個(gè)意見(jiàn)推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內(nèi)容文化。
4、內(nèi)容不必寫(xiě)出來(lái)
當(dāng)我們看到“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，馬上想到的是書(shū)面文字，但是，要牢牢記住，這僅僅是一個(gè)媒體格式。如果文案不是你的強(qiáng)項(xiàng)，試著在你的策略中結(jié)合視頻或者音頻內(nèi)容。
最終你挑選的媒體格式，能讓你的團(tuán)隊(duì)做出最好的成果，給到你的受眾。這包括了多媒體格式。一旦你找到了正確的平衡點(diǎn)，你創(chuàng)造的內(nèi)容更容易影響受眾。
5、質(zhì)量比數(shù)量重要
有個(gè)老生常談的問(wèn)題：寫(xiě)一堆基礎(chǔ)文章和一些精彩的文字，那個(gè)更好?評(píng)判底線就是每個(gè)內(nèi)容板塊都應(yīng)該提供給讀者有效的價(jià)值，讓他們讀后感到愉悅。然而，始終頻繁的發(fā)布內(nèi)容也是很重要的。所以需要一個(gè)平衡，基于資源，行業(yè)和受眾，每個(gè)企業(yè)略有不同。
通常情況下，建議最少每周發(fā)布3個(gè)高品質(zhì)，700字左右的博客。雖然在一開(kāi)始，這可能看起來(lái)很多，這是一個(gè)非常棒的辦法，會(huì)很快速的幫助你在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中建立吸引(通常4-6個(gè)月)。如果你可以每周寫(xiě)三篇以上博客，這是很棒的，但至少是三篇。
6、寫(xiě)作只是成功了一半
寫(xiě)作是費(fèi)時(shí)的，也許它只是成功的一半。另一半是推廣內(nèi)容，驅(qū)使人們?nèi)プx它。很多時(shí)候這經(jīng)常被營(yíng)銷(xiāo)人員忽視，因?yàn)樗麄儍H僅為完成內(nèi)容而高興。
你要確保創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃去推廣你的博客內(nèi)容，請(qǐng)奉獻(xiàn)25%到33%的時(shí)間去寫(xiě)推廣新博客的文章。這是得到最佳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。
7、合理安排
一個(gè)偉大的有技巧的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，知道如何通過(guò)不同方式安排內(nèi)容。他們的大腦能看到機(jī)會(huì)，通過(guò)不同的方式使用現(xiàn)有內(nèi)容，讓這些內(nèi)容的價(jià)值最大化。
例如：讓我們假設(shè)你或你的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)貿(mào)易展。這是一個(gè)重要的內(nèi)容，可以很容易的重新定位成許多不同的形式，提供巨大的內(nèi)容價(jià)值。
活動(dòng)結(jié)束后，再利用內(nèi)容做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。然后把網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)錄成文本，提煉每個(gè)重要觀點(diǎn)融入博客。然后把最熱門(mén)的博客做成一本電子 書(shū)。
雖然根據(jù)不同企業(yè)，每個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略也有些區(qū)別，這篇文章的觀點(diǎn)適用于任何情況。
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