抵御住這九種風險，更快幫初創(chuàng)企業(yè)拿到融資
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努力為初創(chuàng)企業(yè)籌集資金可以是一個繁瑣的過程。創(chuàng)建你的最小化可行產(chǎn)品(MVP)，成立團隊，完善場地等等，只是剛剛開始，每一個環(huán)節(jié)都要花費數(shù)月。當你準備好尋找投資時，你的注意力和精力會花費在長期且累人的投資人路演上。這是一個繁瑣的過程，當你最終發(fā)現(xiàn)種子輪投資人在談判中掌有所有話語權(quán)時，你會感到更加沮喪。
這足以讓任何一個創(chuàng)業(yè)者泄氣。
致力于幫助早期創(chuàng)新企業(yè)融資和進行商業(yè)規(guī)劃的戰(zhàn)略咨詢公司Polaris-Crux集團的聯(lián)合創(chuàng)始人Ed Quattelebaum說，在談判中更好地定位你和你的初創(chuàng)企業(yè)的最有效的策略之一，便是承認和解決所有投資人擔憂的問題：風險。
Quattlebaum說：“創(chuàng)業(yè)者需要明白，所有融資方案的條款都是基于簡單的風險/回報原則。投資風險越大，預期的回報也越大。因此，任何能減少風險和/或是提高收益的行為都能增加協(xié)議成功或加強融資條款的幾率。最后，建立風險和回報檔案，對于向潛在投資者展示企業(yè)價值非常關鍵?！?br /> Quattlebaum建議，創(chuàng)業(yè)者應該考慮并接受初創(chuàng)企業(yè)本身的風險，如果可能，做好為投資者解決并減少這些風險的準備。
1. 創(chuàng)始團隊
減少風險的最好辦法是組建一個偉大的團隊，展示你把想法轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的能力。投資人會對初創(chuàng)企業(yè)里的每一個人進行徹底的審查，從管理團隊到顧問委員會，再到科學和技術人員。
2. 最小化可行產(chǎn)品
如果你的想法需要額外的技術活商業(yè)化的創(chuàng)新，這無疑為項目增加了額外的一層風險。在實踐你的想法之前，一定要有一個經(jīng)過測試的MVP，并且已做好大規(guī)模生產(chǎn)的準備。
3.操作自由
你的團隊和公司不應該有任何現(xiàn)有的專利和商標障礙，供應商和分銷困難，人員短缺等等。任何所需的執(zhí)照和額外的創(chuàng)新都會增加潛在的問題，也就帶來更多的風險。
4. 進入壁壘
較低的進入壁壘——新公司可以輕松進入你所在的行業(yè)——對投資者來說這代表著較大的風險。最終，專利是你阻攔競爭者的最有效手段之一，所以為你開發(fā)的任何專有技術和產(chǎn)品尋求法律保護吧。
5. 市場普及
如果你正在開發(fā)一種新的技術，尤其是被認為顛覆性的技術，那么這對投資人來說代表著高水平的風險。做好市場調(diào)查，利用眾籌進行“概念的證明”，展示需要和需求，并降低風險。
6. 變化的市場
隨著產(chǎn)品和技術的快速變化，你需要有長遠的目光，對業(yè)務的努力，并考慮現(xiàn)有的其他公司或技術是否會最終取代你的企業(yè)。在長期戰(zhàn)略中做好解決這些威脅的準備。
7. 法規(guī)
如果你的產(chǎn)品或服務已經(jīng)被法規(guī)所管制，或是有被管制的可能，那么就會增加投資者的風險。應與可能會影響企業(yè)發(fā)展的法律和其他規(guī)定保持同步。
8. 退出策略
對早期的投資人來說，展示你的退出策略是至關重要的，可以是被大公司收購，或是首次公開募股(IPO)。你應該做好關于行業(yè)歷史趨勢的研究，表明你的退出策略是可行的。
9. 成功的幾率
無論你認為你的企業(yè)多么優(yōu)秀，記住，四分之三的初創(chuàng)企業(yè)都失敗了。另外，Quattlebaum本身作為一名生物技術的企業(yè)家，估計只有20%的高科技或生物技術公司創(chuàng)造收入，而不到10%的企業(yè)產(chǎn)生利潤。幾率就擺在你和初創(chuàng)企業(yè)的面前——投資人也深知這一點——所以調(diào)整好心理預期。
坐在談判桌前始終是一個調(diào)整，在這之前努力做好準備。從潛在投資者的角度更好地理解和解決他們對于風險的擔憂，在最終談判時提高你的話語權(quán)。
這足以讓任何一個創(chuàng)業(yè)者泄氣。
致力于幫助早期創(chuàng)新企業(yè)融資和進行商業(yè)規(guī)劃的戰(zhàn)略咨詢公司Polaris-Crux集團的聯(lián)合創(chuàng)始人Ed Quattelebaum說，在談判中更好地定位你和你的初創(chuàng)企業(yè)的最有效的策略之一，便是承認和解決所有投資人擔憂的問題：風險。
Quattlebaum說：“創(chuàng)業(yè)者需要明白，所有融資方案的條款都是基于簡單的風險/回報原則。投資風險越大，預期的回報也越大。因此，任何能減少風險和/或是提高收益的行為都能增加協(xié)議成功或加強融資條款的幾率。最后，建立風險和回報檔案，對于向潛在投資者展示企業(yè)價值非常關鍵?！?br /> Quattlebaum建議，創(chuàng)業(yè)者應該考慮并接受初創(chuàng)企業(yè)本身的風險，如果可能，做好為投資者解決并減少這些風險的準備。
1. 創(chuàng)始團隊
減少風險的最好辦法是組建一個偉大的團隊，展示你把想法轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的能力。投資人會對初創(chuàng)企業(yè)里的每一個人進行徹底的審查，從管理團隊到顧問委員會，再到科學和技術人員。
2. 最小化可行產(chǎn)品
如果你的想法需要額外的技術活商業(yè)化的創(chuàng)新，這無疑為項目增加了額外的一層風險。在實踐你的想法之前，一定要有一個經(jīng)過測試的MVP，并且已做好大規(guī)模生產(chǎn)的準備。
3.操作自由
你的團隊和公司不應該有任何現(xiàn)有的專利和商標障礙，供應商和分銷困難，人員短缺等等。任何所需的執(zhí)照和額外的創(chuàng)新都會增加潛在的問題，也就帶來更多的風險。
4. 進入壁壘
較低的進入壁壘——新公司可以輕松進入你所在的行業(yè)——對投資者來說這代表著較大的風險。最終，專利是你阻攔競爭者的最有效手段之一，所以為你開發(fā)的任何專有技術和產(chǎn)品尋求法律保護吧。
5. 市場普及
如果你正在開發(fā)一種新的技術，尤其是被認為顛覆性的技術，那么這對投資人來說代表著高水平的風險。做好市場調(diào)查，利用眾籌進行“概念的證明”，展示需要和需求，并降低風險。
6. 變化的市場
隨著產(chǎn)品和技術的快速變化，你需要有長遠的目光，對業(yè)務的努力，并考慮現(xiàn)有的其他公司或技術是否會最終取代你的企業(yè)。在長期戰(zhàn)略中做好解決這些威脅的準備。
7. 法規(guī)
如果你的產(chǎn)品或服務已經(jīng)被法規(guī)所管制，或是有被管制的可能，那么就會增加投資者的風險。應與可能會影響企業(yè)發(fā)展的法律和其他規(guī)定保持同步。
8. 退出策略
對早期的投資人來說，展示你的退出策略是至關重要的，可以是被大公司收購，或是首次公開募股(IPO)。你應該做好關于行業(yè)歷史趨勢的研究，表明你的退出策略是可行的。
9. 成功的幾率
無論你認為你的企業(yè)多么優(yōu)秀，記住，四分之三的初創(chuàng)企業(yè)都失敗了。另外，Quattlebaum本身作為一名生物技術的企業(yè)家，估計只有20%的高科技或生物技術公司創(chuàng)造收入，而不到10%的企業(yè)產(chǎn)生利潤。幾率就擺在你和初創(chuàng)企業(yè)的面前——投資人也深知這一點——所以調(diào)整好心理預期。
坐在談判桌前始終是一個調(diào)整，在這之前努力做好準備。從潛在投資者的角度更好地理解和解決他們對于風險的擔憂，在最終談判時提高你的話語權(quán)。