從底部到頂部：七個創(chuàng)業(yè)融資臺階
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你創(chuàng)業(yè)面臨的最大問題是你的夢想要大于你把它變?yōu)楝F(xiàn)實所需要的資金。 不僅如此，如果你創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)到了可以說服外人提供資金那從錯誤的人手里拿錢意味著你的創(chuàng)業(yè)的單程車票。
簡言之，從風(fēng)投拿錢是創(chuàng)業(yè)融資最壞的方式。那么哪種資本來源更好點，這里有七個從底部到頂部的創(chuàng)業(yè)融資的臺階。
臺階一：客戶盈利
一個明顯而經(jīng)常被忽視的創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金來源是以高于成本價銷售你的產(chǎn)品。如果剩下的錢足以支付你的房租和其他固定成本，你就能掌握你的生意而不需要把股權(quán)賣給外人，這些人可能想掌管你的生意而把你排擠出去。
臺階二：供應(yīng)商
另一個資金來源是你的供應(yīng)商。更具體地說，如果你能說服你的供應(yīng)商比如說等到60天再結(jié)賬而不是通常的30天，你的供應(yīng)商就給你提供了30天的無息貸款。
亞馬遜是這種融資的大玩家。亞馬遜經(jīng)營著340億美元的生意，卻有著負(fù)30億美元的哈佛商學(xué)院教授比爾薩爾曼稱為凈營運資金的東西。(存貨減應(yīng)付賬款加固定資產(chǎn)凈額)。與此相對的，巴恩斯和諾貝爾公司使用了13億美元的正營運資金。
這種營運資金是供應(yīng)商融資的一種復(fù)雜形式。你也可以同樣在你的生意中使用它。
臺階三：節(jié)儉
另一種融資方法是使你的費用夠低。你是真的需要租用辦公空間或者人們可以在他們家里工作。如果你有辦公室，你是需要為每一個人買辦公桌還是學(xué)習(xí)亞馬遜去掉門子，用磚頭來給他們坐。
臺階四：創(chuàng)業(yè)者資本和人力資本
如果這些你都做了，但還是缺錢，你就需要用一些人的儲備資源。如果你想控制你的生意，下一個最佳資金來源是你的儲蓄以及你的團(tuán)隊愿意為現(xiàn)在暫時不會對他們收入提高有幫助的公司業(yè)務(wù)出力。
臺階五：朋友和家庭
如果你對這些都嘗試過，仍然沒有足夠的現(xiàn)金啟動你的生意。這時就該找你的朋友和家庭了。這時你需要把你最親密的關(guān)系排列出來來幫助你開始你的生意。
你需要一份商業(yè)計劃書，說明你的公司做什么，你的朋友和親友如何從他們的投資中取得回報。你需要給他們一個建議，要投多少錢，你怎么使用這些錢，作為回報他們能有多少股份。
接著你要作好準(zhǔn)備他們的投資會很有可能賠掉，同時要讓他們時時了解你公司的進(jìn)展。
臺階六：天使投資
如果你能從朋友和家里融資，生產(chǎn)產(chǎn)品，說服一些顧客使用它們。你就處在一個更有利的位置來走出你現(xiàn)有的個人網(wǎng)絡(luò)，尋求更多機(jī)會。
天使投資家是富有的個人，有興趣投資于創(chuàng)業(yè)階段的公司來獲利，并且愿意同創(chuàng)業(yè)者分享一些創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識。但與天使投資人打交道，你可能會失去你公司的控制權(quán)。或者至少，邀請一個你原來沒看上的內(nèi)部人擔(dān)任合伙人，而他與你沒有相同愿景，可能會分散你的注意力。
如果你接受天使投資人投資，要確信你對于投資給你的投資人有一個詳盡的盡職調(diào)查。詢問其他接受過他們投資的人他們?nèi)绾卧诒匾獣r對公司以幫助，他們是否損害初創(chuàng)階段的日常運營。
臺階七：風(fēng)險投資家
如果你能使用天使投資人的資金發(fā)展出一種可見的商業(yè)模式-顧客愿意為你的產(chǎn)品付錢，你就在與風(fēng)險投資家打交道時處于有利位置。與風(fēng)險投資家打交道的關(guān)鍵是就是象雇一個老板那樣來考慮整個流程。
這是因為當(dāng)你結(jié)束與風(fēng)險投資的交易，同你一些工作的合伙人會加入董事會。如果那個合伙人與你有相同的愿景， 同你有良好的合作，你有一個在你的行業(yè)中幫助公司成功的記錄，你就是一個好老板。
簡言之，從風(fēng)投拿錢是創(chuàng)業(yè)融資最壞的方式。那么哪種資本來源更好點，這里有七個從底部到頂部的創(chuàng)業(yè)融資的臺階。
臺階一：客戶盈利
一個明顯而經(jīng)常被忽視的創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金來源是以高于成本價銷售你的產(chǎn)品。如果剩下的錢足以支付你的房租和其他固定成本，你就能掌握你的生意而不需要把股權(quán)賣給外人，這些人可能想掌管你的生意而把你排擠出去。
臺階二：供應(yīng)商
另一個資金來源是你的供應(yīng)商。更具體地說，如果你能說服你的供應(yīng)商比如說等到60天再結(jié)賬而不是通常的30天，你的供應(yīng)商就給你提供了30天的無息貸款。
亞馬遜是這種融資的大玩家。亞馬遜經(jīng)營著340億美元的生意，卻有著負(fù)30億美元的哈佛商學(xué)院教授比爾薩爾曼稱為凈營運資金的東西。(存貨減應(yīng)付賬款加固定資產(chǎn)凈額)。與此相對的，巴恩斯和諾貝爾公司使用了13億美元的正營運資金。
這種營運資金是供應(yīng)商融資的一種復(fù)雜形式。你也可以同樣在你的生意中使用它。
臺階三：節(jié)儉
另一種融資方法是使你的費用夠低。你是真的需要租用辦公空間或者人們可以在他們家里工作。如果你有辦公室，你是需要為每一個人買辦公桌還是學(xué)習(xí)亞馬遜去掉門子，用磚頭來給他們坐。
臺階四：創(chuàng)業(yè)者資本和人力資本
如果這些你都做了，但還是缺錢，你就需要用一些人的儲備資源。如果你想控制你的生意，下一個最佳資金來源是你的儲蓄以及你的團(tuán)隊愿意為現(xiàn)在暫時不會對他們收入提高有幫助的公司業(yè)務(wù)出力。
臺階五：朋友和家庭
如果你對這些都嘗試過，仍然沒有足夠的現(xiàn)金啟動你的生意。這時就該找你的朋友和家庭了。這時你需要把你最親密的關(guān)系排列出來來幫助你開始你的生意。
你需要一份商業(yè)計劃書，說明你的公司做什么，你的朋友和親友如何從他們的投資中取得回報。你需要給他們一個建議，要投多少錢，你怎么使用這些錢，作為回報他們能有多少股份。
接著你要作好準(zhǔn)備他們的投資會很有可能賠掉，同時要讓他們時時了解你公司的進(jìn)展。
臺階六：天使投資
如果你能從朋友和家里融資，生產(chǎn)產(chǎn)品，說服一些顧客使用它們。你就處在一個更有利的位置來走出你現(xiàn)有的個人網(wǎng)絡(luò)，尋求更多機(jī)會。
天使投資家是富有的個人，有興趣投資于創(chuàng)業(yè)階段的公司來獲利，并且愿意同創(chuàng)業(yè)者分享一些創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識。但與天使投資人打交道，你可能會失去你公司的控制權(quán)。或者至少，邀請一個你原來沒看上的內(nèi)部人擔(dān)任合伙人，而他與你沒有相同愿景，可能會分散你的注意力。
如果你接受天使投資人投資，要確信你對于投資給你的投資人有一個詳盡的盡職調(diào)查。詢問其他接受過他們投資的人他們?nèi)绾卧诒匾獣r對公司以幫助，他們是否損害初創(chuàng)階段的日常運營。
臺階七：風(fēng)險投資家
如果你能使用天使投資人的資金發(fā)展出一種可見的商業(yè)模式-顧客愿意為你的產(chǎn)品付錢，你就在與風(fēng)險投資家打交道時處于有利位置。與風(fēng)險投資家打交道的關(guān)鍵是就是象雇一個老板那樣來考慮整個流程。
這是因為當(dāng)你結(jié)束與風(fēng)險投資的交易，同你一些工作的合伙人會加入董事會。如果那個合伙人與你有相同的愿景， 同你有良好的合作，你有一個在你的行業(yè)中幫助公司成功的記錄，你就是一個好老板。