VC拒絕創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)必備的套路有哪些

　　當(dāng)我在進(jìn)行種子輪融資時(shí)，我遭到了不少的拒絕(幸運(yùn)的是，我也得到了不少認(rèn)可)。也正是在那段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)有幾種說拒絕的方式明顯比其他方式好很多，下面就跟小編一起來看看吧。

　　No.1 說“不”的同時(shí)提供真誠的幫助

　　這種形式的拒絕一般都會(huì)附贈(zèng)給被拒絕者一個(gè)“安慰獎(jiǎng)”，通常可能是向其推薦一位潛在客戶或者合作伙伴。就拿我來說，當(dāng)我第一次向投資人們推廣自己的創(chuàng)企時(shí)，著名天使投資人Ariel Poler委婉地拒絕了我的項(xiàng)目，但是他將我引薦給了幾家創(chuàng)企孵化器。幾封簡(jiǎn)單的郵件讓他贏得了無數(shù)感謝以及我對(duì)他一輩子的尊重。

　　相比之下，那些含義模糊的方式(“我不會(huì)投資你的項(xiàng)目，但是如果有任何需要幫助的地方請(qǐng)讓我知道”)所具有的真誠度就大大降低了。還有些投資者會(huì)表示希望在融資事宜相關(guān)的方面提供幫助，這種提議往往會(huì)讓創(chuàng)企面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此要盡可能避免。

　　No.2 說“不”的同時(shí)對(duì)創(chuàng)企給予鼓勵(lì)

　　創(chuàng)建一家創(chuàng)企事實(shí)上是一件十分辛苦的事情，而其中的融資環(huán)節(jié)尤其會(huì)耗費(fèi)巨大的情感和精力。對(duì)于投資者來說，可能每天都會(huì)遇到很多有潛力的創(chuàng)企，也有很多可以選擇的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，公司就像是他們的孩子一樣——他們會(huì)為之揮灑汗水、付出熱淚，會(huì)把自己甚至家人的所有資金都投入進(jìn)來。

　　我們對(duì)于公司的投入極具感情化，有時(shí)甚至是非理性的，與此同時(shí)，我們也會(huì)把自己的未來規(guī)劃與公司的前景聯(lián)系起來。所以，如果投資者能夠尊重我們的付出，在拒絕我們的同時(shí)給我們一些鼓勵(lì)，我們可能會(huì)在未來做得更好。

　　No.3 利用拒絕模板

　　在許多情況下，這種方式其實(shí)是最佳選擇方案，不僅迅速、簡(jiǎn)潔，也不會(huì)產(chǎn)生歧義或帶給企業(yè)創(chuàng)始人虛假的希望。我見過很多可以用作模板的拒絕方式，比如說“你的公司并不適合我”(這就隱含著一種錯(cuò)不在你的安慰成分)，或者“我們會(huì)看情況決定是否對(duì)你們投資”(這種說法雖然很禮貌，但也有可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者以為“這事有戲”)，還有一種，是Dharmesh Shah慣用的拒絕方式：“實(shí)在抱歉，我現(xiàn)在已經(jīng)有很多的投資項(xiàng)目了?！?/p>

　　No.4 給出獨(dú)到見解的產(chǎn)品反饋

　　我認(rèn)為大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資人確實(shí)是希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者的，但這種好意有時(shí)可能會(huì)被曲解，特別是當(dāng)VC將關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品上時(shí)。如果這個(gè)時(shí)候VC能夠?yàn)閯?chuàng)企提供一些見解獨(dú)到的產(chǎn)品反饋——比如說，建議這家創(chuàng)企學(xué)習(xí)另一家公司的商業(yè)模型;傳授市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)也是一種很受歡迎的方式。假如你能找到這家創(chuàng)企在市場(chǎng)進(jìn)軍過程中的一個(gè)限制因素并為其制定克服方法，那可真是幫了他們的大忙。

　　No.5 雖然拒絕但并不對(duì)未來的合作可能持否定態(tài)度

　　這種拒絕方式其實(shí)有些狡猾。我知道投資者們都想保持一定選擇權(quán)，也不愿意把這些剛剛起步并不太了解的創(chuàng)企直接掃地出門。但如果你用下面這種方式拒絕創(chuàng)業(yè)者：“你現(xiàn)在還剛剛起步，并不適合我們的投資標(biāo)準(zhǔn)，但如果你能贏得某某公司的關(guān)注或者和某某公司展開合作，那我們也會(huì)考慮對(duì)你的公司進(jìn)行投資?！蹦憔鸵⌒牧?，因?yàn)檫@種方式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說可能是聽到了福音，之后他們就會(huì)把所有目標(biāo)瞄準(zhǔn)你“許諾”的投資上，但最后發(fā)現(xiàn)誤解了投資人的“委婉謝絕”。相信我，這種“誤入歧途”的事情我見過不止一次了。

　　No.6 直接忽略

　　投資者們，注意了!要不惜一切代價(jià)避免使用這種拒絕方式。雖然這種方式看上去是最省時(shí)，而且你的工作效率也會(huì)因?yàn)椴恍枰貜?fù)每一封“自薦信”而提高，但是相信我——創(chuàng)業(yè)者們會(huì)把這些事情都記下來。

　　直接忽視一位企業(yè)創(chuàng)始人——尤其當(dāng)你們已經(jīng)在其創(chuàng)企的融資演講中或者某次會(huì)面中接觸過——可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生以下想法：

　　1)你認(rèn)為和你自己相比，創(chuàng)業(yè)者無足輕重;

　　2)你的時(shí)間比合作關(guān)系寶貴很多;

　　3)你很沒有修養(yǎng)。

　　同樣還需要謹(jǐn)記的是，在今天的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中，你今天拒絕的一位20幾歲看起來還是孩子模樣的大學(xué)生可能會(huì)在幾年后成為另一個(gè)Snapchat或Stripe或Airbnb的領(lǐng)導(dǎo)核心。每晚用幾分鐘時(shí)間復(fù)制粘貼一下你的拒絕模板發(fā)送給那些創(chuàng)業(yè)者，或者也可以每周把需要拒絕的創(chuàng)企放在一個(gè)文件夾里，讓你的助手?jǐn)M發(fā)一條比較委婉但很有修養(yǎng)的拒絕信息。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，被拒絕可能是意料中的事情，但是被忽視可能就有點(diǎn)過分了。

　　總結(jié)

　　值得注意的是，好的拒絕方式和不好的方式之間可能只是幾個(gè)字的差別。創(chuàng)業(yè)者的記性都很好，你對(duì)前一個(gè)投資項(xiàng)目的恰當(dāng)回絕很可能會(huì)幫助你在后一個(gè)項(xiàng)目上取得成功。

　　這可能就是創(chuàng)投圈的“因果報(bào)應(yīng)”吧!