初創(chuàng)公司如何A輪融資這個問題
無論是天才型的創(chuàng)業(yè)者，還是充滿熱情的創(chuàng)業(yè)團隊，或者有獨特技術(shù)和顛覆野心的企業(yè)，在投資人眼里都閃著金光。下面就是小編給大家?guī)淼某鮿?chuàng)公司如何A輪融資這個問題，歡迎大家閱讀!
拿出證明產(chǎn)品價值的證據(jù)
接下來，你就得向人們展示你當(dāng)前的產(chǎn)品或技術(shù)是否會創(chuàng)造價值了。再強調(diào)一次，你所創(chuàng)造的東西越具有顛覆性，人們對你“折扣的價值流”(discounted value flow)的接受能力也就越強。當(dāng)然，你最好要具備一支一流的團隊和絕妙的想法，來彌補上述不足。
通常來說，你需要相關(guān)證據(jù)來證明產(chǎn)品的價值。當(dāng)前可能已有上百家公司在使用你的開源技術(shù)，甚至還有幾家知名企業(yè)在免費使用你的產(chǎn)品。但你仍然需要相關(guān)證據(jù)來證明產(chǎn)品的價值，證明產(chǎn)品可以帶來金錢價值，不過也不必是金錢方面的直接證據(jù)。聯(lián)合營銷、敏感性數(shù)據(jù)或產(chǎn)品必不可少的證據(jù)等等都可以用來證明你的產(chǎn)品可以帶來價值。 你得向人們證明，你的產(chǎn)品不只有些研究者或看門人在使用，而是一些真正在產(chǎn)品上進行投入的人。
展示公司發(fā)展的未來藍圖
你或許很清楚公司未來的發(fā)展規(guī)劃，但你需要讓未來的投資者(以及當(dāng)前的員工和投資人)也同樣看到，比如公司是如何改變世界的，以及在公司占據(jù)主導(dǎo)地位后，世界將會是什么樣。風(fēng)險投資人中流行這么一句行話：“對你的公司來說，可獲取的市場規(guī)模有多大?”一般來說，你所帶來的改變越大，你需要的客戶數(shù)量也就越少。
從數(shù)據(jù)來看，在完成種子輪融資后，只有三分之一的初創(chuàng)公司進行了A輪融資。 (由于很多初創(chuàng)公司對融資輪信息統(tǒng)計的不完整性，這個比例甚至有可能會更低。)當(dāng)然，從單純達爾文主義的角度來看，越往上走難度會越大，這是必然的。現(xiàn)在，人人都可以作為天使投資人來投資，相應(yīng)地也就有很多好的創(chuàng)業(yè)想法獲得資金支持，但事實上，能夠?qū)⑾敕ǔ晒Ω吨T實踐的卻少之又少。 還有一個原因，很多初創(chuàng)公司不能恰當(dāng)?shù)亟⑦m合公司發(fā)展的指標。有的公司肯本不清楚需要完成什么指標，而有的則是沒有找到正確的投資人。對于deep-tech 初創(chuàng)公司來說，這一點尤其難做。 有些初創(chuàng)公司多多少少創(chuàng)建了自己的KPI檔案，明確指出了公司需要達到的各種指標，如市場 (單位經(jīng)濟效益)、b2b 工具 (MRR)和社交網(wǎng)絡(luò)(用戶數(shù)量)等。那么對于AI公司或其他基礎(chǔ)技術(shù)初創(chuàng)公司來說，他們又該怎么做呢?
證明創(chuàng)辦人不存在未來發(fā)展的瓶頸
最后同樣重要的一點是，你需要證明公司具備有能力的人才。如果你能夠吸引比你資歷更高的人加入，這就比較理想了。有些初創(chuàng)公司雖然創(chuàng)辦人能力不錯，但最終也以失敗告終，究其原因就是他們無法準確把握公司的價值所在，不重視人才，甚至吸引不到人才的加入。
特殊情況下請盡量避免進行貨幣化評估。
盡管這聽起來有點矛盾，但我認為很多雄心勃勃的初創(chuàng)公司都被貨幣化評估所茶毒了。其原因有三：
1、Think
如果你能取得成功，那必然就會很成功，你可以順其自然地克服所有的障礙，開啟成功的大門。如果你對產(chǎn)品進行收費，只會讓你的成長變得緩慢。拿Facebook來說，如果他當(dāng)初對產(chǎn)品進行收費，那么現(xiàn)在也不可能發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)界的社交巨頭。
2、Think
如果把收入作為公司內(nèi)部成功的標準，團隊有可能就會忽略本該關(guān)注的方面，比如產(chǎn)品方面的指標。
3、Think
風(fēng)險投資人有可能會突然把公司放置在了錯誤的位置，或者和不合適的指標作對比。對產(chǎn)品收費當(dāng)然會幫助展示產(chǎn)品的價值，但是你也可以選擇不同的收費方式，比如對產(chǎn)品試用或組合產(chǎn)品進行收費。
對于貨幣化評估，我們經(jīng)常提到的一點是，可以讓公司不過分依賴投資者。不過你需要好好算賬，如果現(xiàn)金流能夠很快呈正向，那就沒有問題，如若不然，就需要謹慎對待了。
我建議你們對客戶收費，以此證明產(chǎn)品的價值性，但最好不要按月收費。也可以收取類似試用費等這樣的費用，這可以很好地證明人們對產(chǎn)品價值的認可。
總結(jié)來說，所有公司對成功的價值或成功可能性的認可都相差無幾，所以如果你的公司具備很大的未來發(fā)展價值，在向投資者證明公司價值的時候就可以不費吹灰之力了。