弄清這四點(diǎn)戰(zhàn)略投資才是筆雙贏的買賣
企業(yè)家們經(jīng)常可以看到有關(guān)這個古老問題的新聞：“關(guān)于戰(zhàn)略性風(fēng)投，我應(yīng)該了解些什么問題?”有別于那些老生常談的宏遠(yuǎn)分析，這次我想忠于內(nèi)心并從近處著手：如果將風(fēng)投納入公司的融資計劃，應(yīng)該如何來評估這些投資者，下面跟小編一起來看看吧。
1. 您如何衡量風(fēng)投的成功與失敗?
通常情況下，投資者都想達(dá)到一種理想狀態(tài)，即通過投資獲得經(jīng)濟(jì)上和戰(zhàn)略上的雙重回報。但在我們看來，如果風(fēng)投可以幫助到公司，并使該公司的其他投資人也獲利，那對于所有股東而言，這何嘗不是一次成功的融資。
盡管戰(zhàn)略上的回報對于我們這樣的風(fēng)投公司很重要，但卻難以衡量，并且經(jīng)常都要具體情況具體分析。一般來說，如果風(fēng)投公司能夠?yàn)閯?chuàng)企降低成本、創(chuàng)造新收入，或者是醫(yī)療投資能夠拯救生命，那么投資就算是成功的。
也就是說，只要確保戰(zhàn)略投資者能夠有所回報，他們就能為所投公司以及公司的其他投資人創(chuàng)造價值。
2. 迄今為止您為所投公司創(chuàng)造了哪些價值?
說你會創(chuàng)造價值是一回事，而證明這些價值又是另一回事。2014年我們剛開始融資時，要回答這個問題并不容易。到那年年底，我們?nèi)匀恢挥泻苌倭康耐顿Y，根本無法詳細(xì)展示給別人看。不過，因?yàn)槲覀兠鞔_的目標(biāo)和不懈的努力，每個公司都對我們贊不絕口。
融資結(jié)束時，我們的目標(biāo)是讓每個公司的CEO都對我們獨(dú)特的金融服務(wù)感到滿意。通過PSJH是否有助于公司解決問題，利用新技術(shù)是否能規(guī)避可預(yù)見的后果，密切合作是否能增強(qiáng)公司的產(chǎn)品供應(yīng)能力，或者推廣其他醫(yī)療系統(tǒng)是否能增長新客戶，這些都取決于所有相關(guān)的公司。但在任何情況下，我們的團(tuán)隊(duì)都要對投資組合中的每家公司負(fù)責(zé)。
3. 我看到貴公司一個為人熟知的策略是XX，我可以解釋一下我們的方案更能有效地執(zhí)行這類策略嗎?(哦是的，我們正在融資。)
這或許聽起來有點(diǎn)像電話銷售，但卻要比其更加細(xì)致，而且企業(yè)家通過這種介紹也能更有效地達(dá)到自己的目標(biāo)。首先，至少表明你的方案已經(jīng)成型。不過令人驚訝的是，企業(yè)家經(jīng)常會在介紹之前加入一句話：“告訴我更多有關(guān)你們風(fēng)投公司的信息。”而PV的官網(wǎng)和許多公開的文章至少在一定程度上已經(jīng)表明了我們所作的工作。
其次，以上的問題只是對戰(zhàn)略性風(fēng)投的一般性理解。它只是幫助你弄清PV正在尋找的公司，即能夠幫助PSJH解決現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)帶來的主要挑戰(zhàn)的那些公司。而作為他們的風(fēng)投，我的資本在于圍繞既定目標(biāo)調(diào)整利益，這或許更加具有吸引力。
至于括號里面的內(nèi)容：我們正在融資，這句話能夠表明這通電話并不是無意義的現(xiàn)場銷售。
4. 您的母公司會收購我們公司嗎?
對于這個問題，我們公司的答案是“不會”，但對于不同的戰(zhàn)略投資者，答案或許會有所不同。也就是說你的公司可能在他們的收購計劃中，這可能會對你和你的股東產(chǎn)生影響。如果有公司的答案是“會”，那么你就需要密切關(guān)注投資條款以及你允諾給戰(zhàn)略投資者的權(quán)利，以減輕其他收購者的擔(dān)憂。
創(chuàng)企融資可以選擇不同的形式和規(guī)模。我會設(shè)身處地為企業(yè)家考慮：獲得風(fēng)投是否真的適合他們的業(yè)務(wù)。
如果企業(yè)家沒有經(jīng)過深思熟慮就盲目尋找風(fēng)投，那就可能會給正在成長中的公司帶來一定壓力，更糟糕的或許還會與企業(yè)文化相悖，不利于公司的發(fā)展。
當(dāng)然，有時候承擔(dān)資本帶來的風(fēng)險，也會讓創(chuàng)企看到更多可能。但即便如此，弄清楚風(fēng)投的類型仍然至關(guān)重要。在PV，我們尋找那些提供技術(shù)或者技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新型公司，因?yàn)檫@些公司可以幫助我們的醫(yī)療集團(tuán)，或者一些類似的醫(yī)療系統(tǒng)，來適應(yīng)技術(shù)變化帶來的挑戰(zhàn)，進(jìn)而提供高效和高質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
考慮到上述諸多問題，如果我將風(fēng)險資本納入公司的融資計劃，我會向潛在的戰(zhàn)略投資者提出以上4個關(guān)鍵問題。
因此，對于尋求戰(zhàn)略風(fēng)險投資的人來說，了解投資者能為公司帶來哪些價值非常重要，同時也要弄清他們投資的最終目標(biāo)。
【拓展閱讀】
創(chuàng)業(yè)就離不開融資，但是對于融資很多初次創(chuàng)業(yè)者總是顯得手忙腳亂，不知道該從何下手。其實(shí)，融資最重要的是找一些靠譜的融資渠道，否則一切都是徒勞的。那么，如何找到融資渠道?這是新手們普遍面臨的一個問題。下面我們就跟著小編一起來看一下，如何找到融資渠道?
第一，注意報刊雜志媒體
在各種報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體中，會出現(xiàn)大量投資者尋找項(xiàng)目的信息，事實(shí)上項(xiàng)目方也可以刊登一些廣告，發(fā)布一些信息來主動尋找投資者。
各個地方的本地報紙廣告，這是因?yàn)橐粊砗芏嗤顿Y者，特別是傳統(tǒng)投資者都習(xí)慣去閱讀這些報紙，很喜歡在這些上面發(fā)布信息，也很容易注意到這些上面發(fā)布的信息;二來由于是在本地，很多思維習(xí)慣比較接近，特別是與本地投資者溝通成本也很低。一般而言，現(xiàn)在很多投資的公司都有自己的網(wǎng)站，這些很容易在網(wǎng)上搜索出來的。
通過網(wǎng)絡(luò)，一般可以找到各種大型的VC機(jī)構(gòu)。比如IDG、紅杉、軟銀等。
通過報紙等，一般可以找到當(dāng)?shù)氐耐顿Y者。一個合格的商業(yè)人士要學(xué)會習(xí)慣閱讀廣告。從最不起眼的地方找到自己的機(jī)會。
第二，經(jīng)常參加各種相應(yīng)的聚會
參加各種創(chuàng)業(yè)性、投資性的聚會是一個認(rèn)識投資人的不錯渠道，因?yàn)檫@樣的聚會很多找項(xiàng)目的投資人也愿意參加，需要指出的是，參加這樣的聚會必須經(jīng)常性、持續(xù)性，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。這種活動一般以本地為宜，為了管理方便，投資人通常不會投太遠(yuǎn)的、非熟人或者非熟人介紹的項(xiàng)目。
第三，多結(jié)交各界朋友
在第二中說的其實(shí)也是這個意思，徽劍在這里提醒項(xiàng)目人，不光在相關(guān)聚會多參與，平時其實(shí)也要利用一切手段和途徑來結(jié)交各界朋友。俗話說，多個朋友多條路，朋友越多，意味你的人脈圈子就越大，認(rèn)識投資人的機(jī)會也就越大，這里注意的是，不要以為多交朋友就是一定要找有錢的朋友，那些雖然沒錢的人，他們也許會認(rèn)識不少投資者，多一個朋友就多一次機(jī)會。投資人要看你本身所在的交際圈子，很多海歸創(chuàng)業(yè)者就是通過留學(xué)
時期獲得的投資人關(guān)系回來創(chuàng)業(yè)的，如果你在國內(nèi)認(rèn)識有投資人，在國內(nèi)找也是一個好路子。一個人要想成功，光靠自己的力量是無法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊成功人士，他們除了忙于正常的工作和生意，其大部分業(yè)余時間用在了廣交朋友上，因?yàn)榕笥丫褪切畔?，朋友就是商機(jī)，朋友就是創(chuàng)意，朋友就是提攜，朋友就是建議，朋友就是專家，朋友就是靈感，朋友就是財富......
第四，找一些正規(guī)的中介
找中介也是不錯的，一些正規(guī)的中介也會幫你做不少事。幫你建立合適的人脈，為你引薦一些合適的投資者，而且中介還能夠?qū)δ愕捻?xiàng)目提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，這對于提高你項(xiàng)目被投資者看重的機(jī)會也是不小的幫助。需要指出的是，目前在中國，這一塊還是比較魚龍混雜的，需要找專業(yè)的投融資企業(yè)。比如，投融界。
關(guān)于“如何找到融資渠道?”的全部介紹就到這里了，能否成功融資跟創(chuàng)業(yè)者融資渠道的正確選擇有著密切的聯(lián)系，當(dāng)然，渠道選擇正確了并不代表著就一定能夠融資成功，畢竟資本家不是慈善家，他們要的是利益。真的決定著你的企業(yè)能否得到融資，就要看項(xiàng)目的可行性了。
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