品牌營(yíng)銷推廣五大策略
企業(yè)做品牌推廣之前要想清楚哪些思路?做品牌推廣有哪些策略是比較重要的?下面就是小編給大家?guī)?lái)的品牌營(yíng)銷策劃資料，歡迎大家閱讀!
1.確定品牌價(jià)值
品牌的核心價(jià)值的提煉，必需要進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特性、目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)者以及企業(yè)本身情況，為品牌戰(zhàn)略決 策提供詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向，并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容性、能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，一旦核心價(jià) 值確定，在傳播過(guò)程中，把它貫穿到整個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里。
2.規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)
以品牌核心價(jià)值為中心，規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)，使品牌識(shí)別與企業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的對(duì)接具有可操作性;使品牌識(shí)別元素執(zhí)行到企業(yè)的所有營(yíng)銷傳播活動(dòng)中， 使每一次營(yíng)銷傳播活動(dòng)都演繹和傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一次營(yíng)銷廣告的投入都為品牌做加法，從而為品牌資產(chǎn)作累積。同時(shí)，還要制定一套品牌資產(chǎn)提升的目標(biāo)體系，作為品牌資產(chǎn)累積的依據(jù)。
3.建立品牌化模型
規(guī)劃好科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略,并且考慮和優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略,是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中重要的環(huán)節(jié)。在單一產(chǎn)品格局下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題。
對(duì)大企業(yè)而言，有關(guān)品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策中一項(xiàng)小小決策都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一環(huán)節(jié)中，并以乘數(shù)效應(yīng)加以放大;品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策水平 高低，將會(huì)有不同的結(jié)果;如果決策水平高的話，企業(yè)多贏利幾千萬(wàn)、幾億元是很平常的事情;如果決策水平低的話，導(dǎo)致企業(yè)幾千萬(wàn)、上億元的損失也會(huì)發(fā)生。
4.品牌營(yíng)銷
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的另外重要內(nèi)容之一，就是對(duì)品牌延伸進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的規(guī)劃。因?yàn)閯?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤(rùn)，使企 業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展;為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn)，由于無(wú)形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不花成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智 慧來(lái)規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。
5.品牌維護(hù)
如果要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)，就要加強(qiáng)品牌的日常管理和維護(hù)，盡量避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生。
首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠(chéng)度的及相互之間的關(guān)系。
其次，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個(gè)明確的方向，做到有的放矢，減少不必要的浪費(fèi)。
第三，圍繞品牌資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷傳播策略，并要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。
第四，建立“品牌預(yù)警系統(tǒng)”，避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生;如果“品牌危機(jī)”事件真的發(fā)生了，要及時(shí)處理和用一種聲音說(shuō)話，盡量減少品牌的損失。
【拓展閱讀】
1. 策略一：品牌并不等于某類產(chǎn)品
當(dāng)品牌等于某一類具體的產(chǎn)品時(shí)，雖然可以為品牌帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，但是如果品牌要延伸到其他產(chǎn)品就會(huì)非常困難。比如說(shuō)提到TCL，我們就把它與家電劃上等，如果TCL要做其他的產(chǎn)品，比如飲料、食品等，就會(huì)給消費(fèi)者造成障礙。在這種情況下，首先就需要將TCL品牌虛化，使TCL不再等于家電，而代表一種文化、一種生活方式，使其從類別產(chǎn)品的桎梏中解脫出來(lái)，這樣才能兼容不得更多的產(chǎn)品。
“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”體現(xiàn)了海爾品牌由單一的轉(zhuǎn)向全方位的品牌，體現(xiàn)其海爾=產(chǎn)品+服務(wù)品牌理念：它更側(cè)重于在顧客心中樹(shù)立品牌形象。由于海爾部在更高的利益點(diǎn)上，而且作為一種品牌有逐步虛化的趨勢(shì)，海爾不再單純代表冰箱或空調(diào)某一產(chǎn)品，而是由單一的產(chǎn)品，發(fā)展到更深層挖掘品牌的文化，使其變得模糊，而其外延則一再擴(kuò)大，從而使其品牌具有極強(qiáng)的包容性?，F(xiàn)在人們談到海爾，不是將它與具體的產(chǎn)品聯(lián)系在一家品質(zhì)服務(wù)一流的家電企業(yè)，這為海爾由原先的白色家電為主體向黑色家電及小家電領(lǐng)域進(jìn)行品牌延伸創(chuàng)造了條件。
品牌延伸有許多優(yōu)點(diǎn)，但也存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐环N名稱代表幾種有差異的商品，可能會(huì)導(dǎo)致受眾人認(rèn)知模糊，甚至產(chǎn)生一損俱損的多米諾骨牌反應(yīng)。為避免這種情況，副品牌和多品牌策略的折中，使多個(gè)副品牌之間既共享一個(gè)品牌的影響，彼此又有所區(qū)別。例如美的冷靜星、美的太陽(yáng)星、美的智能星等產(chǎn)品，實(shí)際上形成了一個(gè)家族品牌的格局，美的是家長(zhǎng)，冷靜星、太陽(yáng)星、智能星等是孩子，它們之間有著血緣關(guān)系。
利用品牌策略進(jìn)行品牌延伸有以下好處：
(1)副品牌可以直觀、形象地表達(dá)延伸產(chǎn)品個(gè)性形象。副品牌名最理想的選擇就是品名帶描述性“松下—畫(huà)王”彩電主要優(yōu)點(diǎn)是、畫(huà)面逼真自然、色彩鮮艷，而且副品牌“畫(huà)王”充分形象地表達(dá)了產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)。
(2)副品牌可以盡享主品牌的影響力。采用副品牌后，廣告宣傳的重心仍是主品牌，副品牌一般不單獨(dú)對(duì)外宣傳，都是依附于主品牌進(jìn)行廣告活動(dòng)的。這樣，每個(gè)副產(chǎn)品都可以利用原來(lái)主品牌的品牌資產(chǎn)，沾主品牌的光，而不需投入大筆廣告推廣費(fèi)用重新建立一個(gè)品牌;另一方面，副品牌不斷推出新品，可以提升主品牌的美譽(yù)度。
(3)副品牌可能避免受到一些法律法規(guī)的限制?！渡虡?biāo)法》規(guī)定了商標(biāo)不得不采用商品質(zhì)量、主要原料、功能等其他特點(diǎn)為商標(biāo)名稱。例如海爾—小王子，小王子是不能注冊(cè)商標(biāo)的。但作為副牌卻不受限制。
(4)副品牌可以減輕風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌延伸失敗，相對(duì)直接用主品牌來(lái)延伸產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，副品牌可以起到一定的緩沖作用。有時(shí)為了保住品牌，還可以使出斷臂求生、丟卒保車(chē)的策略，如果直接用主品牌，則完全沒(méi)有退路可言。
經(jīng)營(yíng)秘訣
慎重選擇品牌延伸策略能將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
10.3 類型與方式
A餐廳是國(guó)內(nèi)一家年?duì)I業(yè)額1億的知名餐廳，其獨(dú)立品牌達(dá)到6個(gè)之多：經(jīng)過(guò)診斷，我們認(rèn)為：
(1)因?yàn)楠?dú)立品牌太多，企業(yè)根本沒(méi)有人力、財(cái)力將一一推廣這些品牌實(shí)際上處于自然銷售狀態(tài)，形同虛設(shè)，業(yè)績(jī)不明顯。
(2)主打品牌1已成為全國(guó)知名品牌餐廳沒(méi)有充分利用其品牌械桿力。
(3)各個(gè)品牌之間缺少統(tǒng)一規(guī)劃，所以沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)。
經(jīng)過(guò)分析，運(yùn)用副品牌策略后的品牌格局：
品牌1：
(1) 在全國(guó)已有一定知名度。
(2) 公司主打品牌，是公司主要銷量和利潤(rùn)一源。
(3) 發(fā)展前景樂(lè)觀。
建議：作公司主品牌。
品牌照：
(1) 市場(chǎng)還處于啟蒙階段，啟動(dòng)市場(chǎng)需花費(fèi)大筆啟蒙用。
(2) 與公司其他產(chǎn)品通路不一，在市場(chǎng)推廣時(shí)有可能造成資源的浪費(fèi)。
建議：放棄。
品牌號(hào)：
(1) 與品牌6定位大同小異，不太符合市場(chǎng)細(xì)分的原則。
(2) 品牌6相比，影響為不夠。
(3) 只有局部地區(qū)營(yíng)業(yè)情況較好。
建議：放棄。
品牌4：
(1) 市場(chǎng)前景較好。
(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不是很強(qiáng)大。
(3) 已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
(4) 品牌知名度有待提高。
建議：采用副品牌策略。
品牌5：
(1) 隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，需求將加大。
(2) 目前市場(chǎng)上類似經(jīng)營(yíng)內(nèi)容較多，但都以散、雜、亂、差為特點(diǎn)，沒(méi)有強(qiáng)熱品牌。
(3) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，服務(wù)品質(zhì)過(guò)硬。
(4) 品牌知名度不夠。
建議：采取副品牌策略，加強(qiáng)推廣力度。
相關(guān)文章：
2.產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀模板
3.15種常見(jiàn)的消費(fèi)者心理及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略