移動互聯(lián)時代怎樣打造品牌

敦武221147由分享時間：2020-08-22 22:10:58

　　有人說，品牌就是有信譽的牌子;還有人說，品牌就是一種保障;也有人說品牌就是商標、服務、產(chǎn)品、質(zhì)量等一系列相關(guān)信息的總和。下面就是小編給大家?guī)淼囊苿踊ヂ?lián)時代如何打造品牌，歡迎大家閱讀!

　　品牌的終極競爭地

　　既然品牌作用于心智，品牌的終極戰(zhàn)場就一定不是市場、不是商超、不是物理終端，而是消費者的大腦。

　　既然是消費者的大腦，我們就要研究這個大腦。

　　人的大腦從記憶的角度其實是個不稱職的容器，人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不符的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息。

　　尤其在我們這個傳播過度的社會里，人腦完全是一個不臺適的容器。

　　我經(jīng)常在培訓課堂上問學員一個問題，昨天晚上看過電視的請舉手?每次大約會有一半的人舉手，現(xiàn)在隨著學員的年輕化，這個比例越來越少。我接著問，請你們告訴我你一個你昨天看到、現(xiàn)在還能夠記起的一則廣告。很多時候，幾乎是全軍覆沒，大家一條也想不起來。

　　此時，我往往會號召大家為昨夜的廣告默哀三秒鐘。

　　我們的大腦太健忘了，尤其在信息爆炸的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可以把這個問題延伸一下，請讀者朋友們告訴我你昨天看過印象深刻的某條微博。

　　可能，答案和我們前面的調(diào)查差不多，好，讓我們?yōu)槟闼P(guān)注的微博名人默哀三秒鐘。

　　根據(jù)哈佛大學心理學家喬治·米勒(George A,Miller)博士的說法，普通人的大腦無法同時處理7件以上的信息單位。

　　品牌階梯

　　人的大腦因為無法處理，實際上也懶得處理越來越多、越來越復雜的信息，就會做三步非常簡單的動作：1)忘記;2)分類;3)排序。

　　忘記是最容易的，不過腦子就行了。如果你的信息值得留意，顧客就會選擇分類，把你的產(chǎn)品套入一個品類?；谶@個品類顧客會把這個信息單位進行排列，就會形成一個品牌階梯，顧客只會在這個排序階梯上進行選擇。

　　你有幸排在這個階梯的前兩名，恭喜你，選擇多半會發(fā)生在你的身上，如果不幸排在7名開外，甚至3名開外，用北京話講，您歇著吧!

　　在階梯中定位

　　此時，唯一有效的辦法就是在階梯中定位，也是通常講的品類定位。讓品牌在顧客的心智階梯中完成注冊，占據(jù)有利位置，使得品牌成為某個類別或者某個特性的代表品牌，這樣顧客產(chǎn)生需求時，便會將品牌作為首選，也就是這個品牌占據(jù)了這個定位。

　　這里面，我要強調(diào)的是，品類是品牌背后的力量，是顧客大腦階梯的根據(jù)地，做品牌或者建設品牌，無論身處何種時代，品類是第一思考點。搞清楚你是什么，清楚洞悉你在品類階梯中的排位，并把這種排位傳遞出去，直接關(guān)乎到你品牌的地位，甚至品牌的生死。

　　因為顧客基于心智階梯的排位進行購買抉擇、進行選擇，顧客的選擇決定了你的生死。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略

　　搞懂了上述邏輯關(guān)系，我們再來看移動互聯(lián)網(wǎng)時代，它的特點是人們隨時隨地接觸信息、互聯(lián)世界，人越來越累了，主要是為信息所累，信息過度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會更勝于互聯(lián)網(wǎng)時代。

　　這個時代，大腦的工作原理沒有發(fā)生任何改變。

　　那么，我們怎么做品牌，依然是立足于一個品類，看在這個品類階梯中我排第幾，如何能夠做到第一，或者是分化品類成為細分領(lǐng)域的第一，然后如何建立信任狀讓更多顧客相信，真正在他們大腦品類階梯中占據(jù)第一位次。當然，這個過程中，要善于利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代有效的工具和手段，但是傳播的品牌理念體系或用以證明品類第一的證據(jù)必須提前規(guī)劃好，然后就是利用整合營銷傳播那一套，多觸點、全方位、年復一年日復一日的“用同一個聲音說話”——speak with one voice。