自然堂品牌市場(chǎng)營銷方案

自然堂品牌市場(chǎng)營銷方案主要包括：清晰定位目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體、打造自然美妝形象和宣傳口號(hào)、加強(qiáng)線上和線下的渠道建設(shè)與營銷推廣、推出新品系列和限量版商品等。通過實(shí)施有效的品牌推廣策略，提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和支持，推動(dòng)銷售增長和市場(chǎng)份額提升。

清晰定位目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體

自然堂，伽藍(lán)股份有限公司旗下產(chǎn)品，2001年創(chuàng)立于上海。是國產(chǎn)貨，以天人合一的中國哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)樂享自然，美麗生活的理念，針對(duì)中國人的文化、飲食和肌膚特點(diǎn)研制，甄選珍稀天然成分融合先進(jìn)科技，致力于為中國消費(fèi)者提供世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司創(chuàng)立于上海，10多年來，伽藍(lán)以“匯聚全球力量、打造中國品牌”的經(jīng)營策略，與法美德日等國在科技、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域居于全球領(lǐng)先的企業(yè)合作，先后創(chuàng)立了美素、自然堂、植物智慧、醫(yī)婷四個(gè)個(gè)性鮮明的品牌。

今天給大家分享一份自然堂會(huì)員節(jié)活動(dòng)營銷方案，具體如下：

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編給大家?guī)淼淖匀惶檬挟a(chǎn)品策劃方案，希望能夠幫到你喲!

為了在__產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展、現(xiàn)制定如下。

一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

決對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)、大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義、采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成、用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售、以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售、實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力、大力發(fā)展__廠商，訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高。

二、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、跨越生成點(diǎn)，成為飛快成長的成功品牌、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，取得一定的營銷業(yè)績(jī)。

三、營銷基本理念和基本規(guī)則

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我?！　I銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的要點(diǎn)合作伙伴、二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶、每一個(gè)職工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商、分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征，市場(chǎng)上處于成長類的，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望、在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò)、具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

四、市場(chǎng)營銷模式

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨、如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取找尋重要客戶的辦法，捅過譚判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)、草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用。

五、價(jià)格策略

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體細(xì)、嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì)，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。

六、渠道銷售的策略

市場(chǎng)上有推，拉的力量、要飛快的增長，就要采用推動(dòng)力量、拉需要長時(shí)間的陪養(yǎng)、為此，我們將主要精力放在開袥渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系，保持高效溝通，才能作出飛快反應(yīng)、以專頁的精神來銷售產(chǎn)品、價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌、實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

打造自然美妝形象和宣傳口號(hào)

研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

一.產(chǎn)品介紹　　1.產(chǎn)品的概念?！　?.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?　　3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?　　4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?　　5.誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?　　6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?　　7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

二.市場(chǎng)分析　　1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。　　2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用?！　?.推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益?！　?.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)?！　?.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三.生產(chǎn)條件　　1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?　　2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?　　3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?　　4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性?！　?.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制?！　?.質(zhì)量控制的方法是怎樣的?！　?.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。　　四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)　　1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?！　?.崗位職責(zé)說明?！　?.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。　　3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣?！　∥?財(cái)務(wù)規(guī)劃　　著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者?！　?. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。　　2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。　　3. 預(yù)計(jì)的損益表?！　?. 現(xiàn)金收支分析?！　?. 資金的來源和使用。

加強(qiáng)線上和線下的渠道建設(shè)與營銷推廣

中國化妝品業(yè)近年來一直保持著高速增長的態(tài)勢(shì),化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。20年面世的自然堂在進(jìn)入化妝品業(yè)時(shí)間較晚,品牌知名度不高,與中國市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,市場(chǎng)營銷能力上還顯得不足。因此,自然堂要提高自身資源的有效利用,及時(shí)抓住外部環(huán)境變化出現(xiàn)的機(jī)會(huì),規(guī)避現(xiàn)實(shí)的威脅,來獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷能力,從而取得驕人的業(yè)績(jī)。本論文首先對(duì)自然堂公司的情況和市場(chǎng)營銷狀況作了一個(gè)介紹,然后對(duì)自然堂公司的內(nèi)、外部環(huán)境做了分析。明確公司所面臨的外部環(huán)境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未來十年發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略目標(biāo),并運(yùn)用swoT分析法設(shè)計(jì)出了自然堂未來十年的營銷戰(zhàn)略。在最后,本論文又提出了確保營銷戰(zhàn)略實(shí)施的品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、營銷溝通策略、服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略和口碑營銷策略八大策略及實(shí)施方

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法。這些市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略與策略既有基于傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷理論的內(nèi)容,又包括了新興的營銷科學(xué)及應(yīng)用,希望通過這些領(lǐng)先對(duì)手的戰(zhàn)略與策略的實(shí)施,能夠使自然堂在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。關(guān)鍵字：自然堂;發(fā)展戰(zhàn)略;目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位

一：關(guān)于自然堂

上海自然堂誕生于20年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前，自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。 由自然堂參與成立的伽藍(lán)國際美容集團(tuán)，在各級(jí)政府和媒體的支持下，目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。 二：發(fā)展戰(zhàn)略

20年11月份，自然堂明確提出了“三年實(shí)現(xiàn)一線品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)，并為之進(jìn)行了持續(xù)的努力和投入。20——20年間連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番。20年，自然堂步入了新的戰(zhàn)略發(fā)展階段。首先，耗資數(shù)千萬在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)大營銷攻勢(shì)，美素、自然堂兩大品牌分別策劃拍攝了由香港知名藝人溫碧霞、內(nèi)地當(dāng)紅影星陳好代言的廣告片;接著，

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在中央電視臺(tái)三套、八套及各地方臺(tái)投放全年廣告并實(shí)施一系列整合運(yùn)銷傳播活動(dòng);從而，開始了由行業(yè)領(lǐng)先品牌向全國性大眾知名品牌的戰(zhàn)略性跨越，在國內(nèi)化妝品業(yè)引起強(qiáng)烈反響。

一時(shí)間，自然堂的名字傳遍大江南北，響徹長城內(nèi)外。與此同時(shí)，自然堂設(shè)計(jì)了全新的商場(chǎng)形象專柜。也正是在20年，自

然堂在上海市場(chǎng)取得了突破性的進(jìn)展，成功將業(yè)務(wù)延伸到了上海的11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等A類商場(chǎng)。

20年又提出在20年基礎(chǔ)上銷售額再翻一番的目標(biāo)。20年是實(shí)現(xiàn)“三年實(shí)現(xiàn)一線品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)的最后一年，自然堂所有工作都將圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)展開。20年5月25日上午，伽藍(lán)集團(tuán)旗下自然堂品牌于上海奉賢華凱華美達(dá)大酒店召開“自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，對(duì)外公布了自然堂一線品牌戰(zhàn)略，并宣布欲以十年時(shí)間將自然堂打造成中國人自己的世界級(jí)品牌。

20年始，分二階段實(shí)施世界級(jí)品牌戰(zhàn)略。從20年開始，自然堂將實(shí)施為期十年的“國際品牌戰(zhàn)略”。第一個(gè)五年，自然堂要走向亞洲市場(chǎng);第二個(gè)五年，自然堂要走向歐美市場(chǎng)。

為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，公司也采取了除宣傳之外的技術(shù)和

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管理理念上的革新。管理培訓(xùn)，多種形式促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展 伽藍(lán)集團(tuán)與東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院院長盧昌崇簽署了“伽藍(lán)營銷研究中心”及“伽藍(lán)創(chuàng)新營銷大賽”的合作協(xié)議。伽藍(lán)營銷研究中心每年將為伽藍(lán)集團(tuán)提供行業(yè)年度分析報(bào)告，并根據(jù)伽藍(lán)集團(tuán)的成長歷程制作教學(xué)案例;而伽藍(lán)創(chuàng)新營銷大賽將致力于提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，同時(shí)通過創(chuàng)新活動(dòng)，為伽藍(lán)集團(tuán)選拔優(yōu)秀的營銷人才。 由北京大學(xué)與伽藍(lán)集團(tuán)聯(lián)手打造的“中國零售業(yè)高級(jí)管理研修班”也正式亮相，并由自然堂產(chǎn)品代理商為其進(jìn)行了揭幕儀式，

課程的相關(guān)情況：中國零售業(yè)高級(jí)管理研修班是針對(duì)國內(nèi)零售百貨業(yè)企業(yè)的中高層管理人員推出的特色精品課程，該課程能系統(tǒng)地提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)管理創(chuàng)利能力。課程研修完畢，經(jīng)考察成績(jī)合格后由北京大學(xué)頒發(fā)“中國零售業(yè)高級(jí)管理研修班”結(jié)業(yè)證書。著力關(guān)注公益事業(yè)，支助教育，扶濟(jì)災(zāi)難

“伽藍(lán)公益基金”也正式揭幕。由伽藍(lán)集團(tuán)董事長助理鄭

小丹協(xié)同中國美發(fā)美容行業(yè)協(xié)會(huì)閆秀珍會(huì)長共同揭幕的“伽藍(lán)公益基金”主要用以支助教育、救災(zāi)扶貧等公益事業(yè)。該基金已完成投入75萬元在河南開封縣、湖南郴州安仁縣、遼寧遼陽燈塔市建設(shè)3所希望小學(xué)，撥款10萬元資助東北