珠寶品牌市場營銷策略

珠寶品牌市場營銷策略主要包括：打造高端品牌形象和文化內涵、鎖定目標消費群體和市場細分領域、開發(fā)多元化的產品線和系列、建立可信賴的售前咨詢和售后服務機制。下面小編給大家?guī)碇閷毱放剖袌鰻I銷策略，希望大家能夠喜歡。

珠寶品牌市場營銷策略

1. 圓夢鉆石柜：

設立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2. 愛心帽買就送：

凡在“端午節(jié)”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四. 活動宣傳與推廣

(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經費預算

1. “太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2. 宣傳費用約3000元;

3. _展架：85元;

總計： 1350+3000+85=4435元。

二. 端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

三. 一.活動時間：6月10日-6月18日

二.活動主題：端午節(jié)大團購

三.活動內容：

6月10日-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

珠寶品牌市場營銷策略分析

近年來,隨著人們生活水平的迅速提高和審美觀念的不斷變化,時尚珠寶品牌在中國市場蓬勃發(fā)展。接下來,公眾號：珠寶設計手繪電繪以珠寶品牌策劃為主題,為珠寶公司提供一些珠寶品牌策劃思路,成功的品牌不僅可以是成功的時期,而且必須具有長期的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步之遙,而是可持續(xù)的。隨著時代的變遷,它會遇到各種各樣的品牌問題。公眾號：珠寶設計手繪電繪為珠寶品牌規(guī)劃提供一些參考。

一、市場分析

年銷售額達2600多億的中國珠寶市場,如一塊巨大的,誘人的,芳香的蛋糕,吸引了無數制造商。目前,在中國珠寶市場上,以“謝瑞麟”和“周大?！睘榇淼南愀燮放埔约耙钥ǖ貋喓蛯毟覃悶榇淼膰H品牌已憑借資金,品牌,管理,渠道等優(yōu)勢登陸中國內地以國產品牌“老鳳祥”等,上演了珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而有些品牌位于二線和三線品牌,不甘示弱,他們直接發(fā)動了價格戰(zhàn),使競爭幾乎白熱化。

經過市場調研發(fā)現以下問題:

1.珠寶品牌競爭是低層次的

現在,所有企業(yè)的目光都集中在廣告和價格等相對較低水平的競爭手段上,還沒有進入較高水平的服務和形象競爭的范疇。所有主要品牌都通過價格戰(zhàn)建立了市場份額,這是當前競爭中最常見的方法之一。

2.品牌形象定位模糊不清

由于珠寶品牌長期以來沒有清晰地成型,因此珠寶品牌一直含糊不清,品牌的內涵很淺,使人們感到缺乏品牌魅力,有些企業(yè)盡管對產品進行了升級調整,但在品牌宣傳及渠道規(guī)模方面調整還不到位。

3.營銷管理松懈

由于管理上的疏忽,市場銷售一線的營銷部門和銷售人員處于松散狀態(tài),市場基礎工作薄弱。

4.公司的士氣低落

缺乏凝聚力和核心向心力。

二、珠寶企業(yè)目標消費人群定位

1)情侶購買;

2)父母給兒女購買;

3)特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念,這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下二點:

1)明確了目標客戶群,就可以集中自己各方面的優(yōu)勢,從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入,避免了資源的浪費,在小而專的市場范圍內精耕細作;

2)有利于渠道的拓展,針對以上三種主要購買人群,我們把渠道拓展到以下三個方面:①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商,在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

三、確定品牌營銷策略

針對上述問題,我們采訪了目標消費者群,公司一線產品銷售人員和內部管理人員,并秘密采訪了主要競爭對手的一線銷售情況。理解的同時,我們還對產品賣點,品牌定位,消費者品牌偏好,促銷方式,媒體偏好等進行了一系列的專業(yè)測試,最終形成了以下市場策略:

1.建立產品品牌,樹立品牌個性,遵循個性鮮明,溝通方便的原則;

2.在溝通中,我們必須運用技巧來努力達到“四兩撥千斤”的效果;

3.必須完善銷售終端的陳列,努力營造高尚時尚的氛圍,以提高品牌的含金量和檔次;

4.堅決不打價格戰(zhàn),避免對品牌形象的不利影響,而是通過一些巧妙的事件營銷,為消費者實現間接利潤,進而吸引消費者;

5.重塑服務體系,通過各種直觀的方法直接溝通和影響消費者。通過企業(yè)軟件的建設,全面增強產品競爭力,使消費者放心購買,逐步培養(yǎng)顧客的意識和忠誠度。

四、整合營銷推廣

目前,各種珠寶公司仍處于品牌混戰(zhàn)階段,尚無清晰的品牌個性和形象。因此,給珠寶公司明確的品牌定位,通過一定的載體和言辭,增強品牌形象,并完全打動消費者,已成為所有工作的重中之重。在對市場研究的數據進行分析之后,我們將珠寶公司的目標客戶定位在20至30歲的年輕人中。他們充滿活力和激情。這些人中的大多數人都遠離家鄉(xiāng),他們一個人在大城市里,渴望有一個成功的“流動”家庭,與此同時,由于田野里的人們,所以他們特別珍惜愛情,親情和友誼。因此,開銘網絡為珠寶公司創(chuàng)造了這樣一個“年輕,時尚,熱情”的品牌形象,不僅令人耳目一新,而且還通過品牌的張力效應定位,它隨著情感而動,并給消費者完整的真實感受。

目前,主要的珠寶品牌都有各種各樣的優(yōu)惠活動,消費者迷茫了。從特價銷售到某些類型的某些型號,購買產品和精美禮品,再到與產品所在商場的促銷活動(例如100送30)聯(lián)系等等;以及某些二線和三線品牌,產品會根據實際價格以直接折扣的形式出售(折扣20%,折扣50%,折扣3.8%)。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售,雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用,但有以下幾方面的劣勢:

1)珠寶對于大多數消費者而言,屬于昂貴的商品,因此消費者在購買此類商品時,會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等),因此消費時特別理性,而商家只但但考慮價格的因素盲目打折,消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等,反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒,結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售,消費者扭頭就走”的尷尬局面。

2)盲目打折不利于產品品牌形象的樹立,“便宜無好貨、好貨不便宜”,在消費者的潛意識里,“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯(lián)系起來,為了尋求可的保障及“心理上的虛榮”,寧可賣一些“高檔產品”;

3)目前,絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式,促銷方式單一雷同,沒有新意,一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣,另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度,最終造成“價格打折無效果”的局面。

五、珠寶企業(yè)增加增值服務

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者,也為了使消費者對珠寶企業(yè)的服務有一個具體、客觀的認識,并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調查得知,其它競爭對手沒有把服務明確標示出來,只是有消費者問的時候,售貨員才被動說出來),把服務作為一個增值的亮點,把服務的內容明確的在終端展示出來,使消費者一目了然。

1)由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石,并負責推薦到權威機構鑒定;

2)香港珠寶企業(yè)的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書;

3)所有售出的產品均附一張香港珠寶企業(yè)的商品質量保證卡;

4)所購的首飾可免費改制,戒指可加大縮小;

5)開通珠寶咨詢熱線;

6)訂婚戒送一束玫瑰花,生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

7)免費為顧客清洗、拋光金器,免費包裝禮品;

8)微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

9)設立情侶首飾專柜,太太首飾專柜等特色專柜,提供個性化服務;

六、珠寶行業(yè)終端管理

1)珠寶展示及擺放標準;

2)宣傳品投遞及發(fā)放;

3)終端宣傳品量及品種類型;

4)銷售人員推介與終端說辭;

5)產品促銷及跟銷;

6)珠寶咨詢及導購;

珠寶業(yè)作為一種精神吸引力產業(yè),珠寶公司希望成為一個好的品牌,除了擁有自己的珠寶公司的資本實力外,珠寶品牌規(guī)劃將是整個珠寶品牌發(fā)展的重點。是否制定適合時代發(fā)展的珠寶品牌計劃解決方案,是珠寶品牌成功的前提。

珠寶品牌市場營銷策略研究

周大福在珠寶是香港，以及國內珠寶首飾行業(yè)里佼佼者，每年的銷售額均占市場第一位。周大福珠寶營銷策略的成功之處在于：

1、雄厚的家底，有一位老板級別的岳父;

2、誠信經營的理念，貨真價實的銷售風格;

3、在國內市場中的高速發(fā)展;

4、精細的珠寶分類;

5、深入人心的明星代言。

關于周大福珠寶營銷策略的成功之處，優(yōu)歌品牌設計

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200某年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。