2019最新在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例
大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是很正常的現(xiàn)象了，涌現(xiàn)了一批創(chuàng)業(yè)成功案例。下面小編給大家分享了在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例的相關(guān)內(nèi)容，一起來了解一下吧!
2019最新在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例1
1樹立科學創(chuàng)業(yè)教育觀，營造良好創(chuàng)業(yè)育人環(huán)境
大學創(chuàng)業(yè)教育的宗旨是培養(yǎng)大學生創(chuàng)辦各項事業(yè)所應(yīng)具備的綜合能力。必須盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育理念，深化改革人才培養(yǎng)模式，從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向“融入式”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。面向全體學生，融入專業(yè)教育，貫穿人才培養(yǎng)全過程，樹立創(chuàng)業(yè)不僅是大學生就業(yè)的重要途徑，更是成長成才重要模式的新觀念。獨立學院要積極宣傳國家和地方政府支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，為師生創(chuàng)業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，制定鼓勵師生創(chuàng)業(yè)的激勵機制，使廣大師生積極參與創(chuàng)業(yè)成為一種自覺的行為。要建立大學生創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等增加學生創(chuàng)業(yè)實踐機會，為學生提供實戰(zhàn)場所。通過開展創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽、企業(yè)家論壇、創(chuàng)業(yè)項目成果展等形式的活動，使學生潛移默化地受到教育，體會創(chuàng)業(yè)的艱辛與成就，弘揚創(chuàng)新精神，充分激發(fā)和培育學生的創(chuàng)業(yè)意識，營造良好的創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
2加強創(chuàng)業(yè)教育課程與內(nèi)容建設(shè)，優(yōu)化調(diào)整教學方法與手段
獨立學院針對人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，要不斷深化教學改革。按照人才市場供求信號進行學科、專業(yè)和教學內(nèi)容的調(diào)整，建立新型創(chuàng)業(yè)教育教學模式。建立通識教育類、專業(yè)教育類“融入式”的創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)課程，結(jié)構(gòu)實現(xiàn)必修課與選修課相結(jié)合，理論課程與實踐課程相結(jié)合。同時，開展“補充式”的SIYB、KAB等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。教學內(nèi)容體現(xiàn)增強創(chuàng)新意識，發(fā)揚創(chuàng)新精神，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，注重貼近實際、貼近實戰(zhàn)需要，實施寬口徑專業(yè)教育并滲透素質(zhì)教育，培養(yǎng)基礎(chǔ)厚、專業(yè)精、技能強、素質(zhì)高的應(yīng)用型創(chuàng)新人才。通過采取豐富的教學方式和方法，向引導(dǎo)、咨詢、服務(wù)轉(zhuǎn)變。建立學生是主體地位，教師是主導(dǎo)地位的新型師生關(guān)系。注重因材施教，考慮學生的個性化和多元化發(fā)展。運用破冰教學、實踐參與、頭腦風暴、模擬游戲等參與式的教學方法，靈活運用如白板、彩色卡片、活頁掛紙等直觀教學用具，突出教學重點，激發(fā)學生學習興趣，增強參與教學研究主動性，從而實現(xiàn)課堂教學效果。
3加強實踐教學平臺建設(shè)，實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育
培育大學生創(chuàng)業(yè)能力，要多渠道搭建課內(nèi)外實踐教學平臺，如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室、校內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)點、校外創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐基地等。這些平臺的建設(shè)是強化學生基本技能、專業(yè)技能，提升他們創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力的物質(zhì)條件保障。學生可結(jié)合專業(yè)特點和興趣愛好，擬定科技創(chuàng)新實驗項目，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室實踐訓(xùn)練，驗證項目可行性。成功的項目可申報入創(chuàng)業(yè)園進行孵化，得到更大的平臺支持?？舍槍Ω鲗I(yè)學科特點，建立校內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)點，與有關(guān)部門聯(lián)合開展與國家職業(yè)標準相鏈接的職業(yè)技能培訓(xùn)，強化學生對專業(yè)及綜合知識的運用能力。結(jié)合應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標，堅持走校企合作人才培養(yǎng)模式，建立相對穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐基地?；丶瘸袚鷮嵺`教學任務(wù)，負責學生的技能訓(xùn)練和實踐、實戰(zhàn)能力的提高;又不斷吸納學校創(chuàng)業(yè)園區(qū)孵化好的創(chuàng)業(yè)項目，推進完善創(chuàng)業(yè)課程與教學體系，促進學生自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、知識、能力結(jié)構(gòu)合理化，使其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)更加具有優(yōu)勢。
4優(yōu)化教學評價體系，建立教學-管理聯(lián)動機制
教學質(zhì)量評價是落實創(chuàng)業(yè)教育的重要保障，教學質(zhì)量與監(jiān)督管理部門要對學生、教師建立系統(tǒng)、完善的考評機制。針對創(chuàng)業(yè)教育實行“學分制”管理，形成以課程、創(chuàng)業(yè)實踐活動、創(chuàng)業(yè)項目成果等納入學分界定范籌，建立多元的創(chuàng)業(yè)學分制，使學生多途徑完成創(chuàng)業(yè)教育學習任務(wù)，最后報教學管理部門認定學分成績，充分體現(xiàn)過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的機制。針對學生課程的考評，要采取平時考核與課程結(jié)業(yè)考核按一定比例相結(jié)合的方式，平時考核內(nèi)容為出勤、課堂表現(xiàn)、筆記、測驗、作業(yè)等，結(jié)課考核以考試或考查方式，重視對學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的評價。針對教師的考評，從教師職業(yè)道德、學科研究、課堂教學、講授教果等方面設(shè)計評價指標。教師要本著德高為師、身正為范為理念，加強對本學科前沿知識的研究與探索，創(chuàng)新教學風格與形式。授課前備好學生、備好教材、備好教法，授課中采取互動參與性教學，加強提高課堂教學氣氛，激發(fā)學生學習動機，有效將知識傳遞給學生。建立由專家、同行、領(lǐng)導(dǎo)、教師本人、學生按不同權(quán)重形成對教師教學效果的綜合評價體系。
5加強創(chuàng)業(yè)教師隊伍建設(shè)，深入創(chuàng)業(yè)理論研究
提高教師創(chuàng)業(yè)教育教學能力和水平，優(yōu)化教師隊伍是關(guān)鍵。教師通過不同形式的創(chuàng)業(yè)學習、培訓(xùn)、鍛煉，對創(chuàng)業(yè)教育的態(tài)度、理念、知識、經(jīng)驗系統(tǒng)掌握。同時，應(yīng)盡量創(chuàng)造條件引進高素質(zhì)、高學歷、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能強的教師，吸引企業(yè)專家和成功人士，以專、兼職形式充實到現(xiàn)有教師團隊之中，加快教師隊伍的成長，推動實施創(chuàng)業(yè)教育步伐。創(chuàng)業(yè)教育教師要加強對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究，結(jié)合獨立學院實際及學生特點，研究實施創(chuàng)業(yè)教育的有效方法，加強與各學科專業(yè)教師的研討，吸納與創(chuàng)業(yè)學結(jié)合緊密的經(jīng)濟學、法學、心理學等學科觀點，加強對大學生創(chuàng)業(yè)成功與失敗案例的分析，進行科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的研究，形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育學科。將研究理論運用教學實踐，提高大學生創(chuàng)業(yè)成功率，拓寬大學生就業(yè)渠道，推動獨立學院形成良性循環(huán)及可持續(xù)發(fā)展。
2019最新在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例2
“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會不高興?！闭憬斀?jīng)學院東方學院學生孫曉告訴記者。好在，該校財政專業(yè)的學生陳博甫，在校內(nèi)開辦了一家“財經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學工業(yè)設(shè)計專業(yè)大四學生景棋介紹，這是一家專門為同學取快遞而設(shè)的學生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達成協(xié)議，專門負責校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學校則專門給他們配備了一間倉庫。
有了這家快遞公司，學生的快遞到了，公司會有專人打電話通知學生，學生則隨時可以到公司的倉庫去取貨，一下子方便了許多?！艾F(xiàn)在基本上一天會有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟效益，基本‘爬’上了6位數(shù)?！?/p>
2019最新在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例3
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，2005年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院自動化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責人經(jīng)營不善虧損倒閉，在投資方準備注銷公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業(yè)務(wù)，錢也花完了?？斓侥甑?，表姐借給他8000元，讓他先回家?？蓜⒒h卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉(zhuǎn)機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務(wù)，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務(wù)賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
2010年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對方需要一種通信信息化設(shè)備，雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊了“北冶機電設(shè)備公司”，并報名參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班以進一步提高業(yè)務(wù)能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
2019最新在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例4
(一)項目綜述
1.1項目背景
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是2006年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1:50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學城的建設(shè)正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個龍子湖大學城市場。
(二)、目標市場
2.1市場描述
“為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務(wù)。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。
2.2市場大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應(yīng)的配套實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。
那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。
2.3目標顧客
2.3.1、一般特征:
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征:
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學生:學生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師:對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。
2.4市場細分
網(wǎng)上購物行為分層:
學生
1、收入:通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別:女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點
3、消費習性:學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
(三)競爭分析
3.1外在的市場競爭
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類:淘寶、卓越、當當，京東等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們進行競爭。因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場的競爭
目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。
而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭:
各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。
3.4競爭優(yōu)勢
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:
a、 目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。
b、 大學城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、 由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
d、 利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式
e、 為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。
f、 為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如:全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。
g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)
h、 我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰(zhàn)略機遇
對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前大學城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求:
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質(zhì)量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會
(四)戰(zhàn)略定位與風險評估
為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達到這一目標我們著重強調(diào):
品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。
確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的:
A、 行業(yè)趨勢;
B、 我們的目標市場;
C、 競爭環(huán)境;
D、 我們的優(yōu)勢;
E、 風險;
風險:
對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關(guān)的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭，如:廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟的衰退會導(dǎo)致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務(wù)來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源:直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與大學城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。
盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略
充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1網(wǎng)站市場推廣;A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:;統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷:;郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾;(1)目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分;(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學城;C、網(wǎng)吧廣告;并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本
充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節(jié)省時間，并且價格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內(nèi)看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務(wù)，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區(qū)域性的電子商務(wù)，并且，我們時刻以消費者切身利益為出發(fā)點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。
(五)、營銷策略
5.1網(wǎng)站市場推廣
A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法
B、參加許可郵件營銷:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:
(1) 目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
C、網(wǎng)吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。
D、網(wǎng)站互動推廣:
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導(dǎo)顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。
E、網(wǎng)站合作:
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
F、人口密集，學生經(jīng)常去的場所(如:網(wǎng)吧，商業(yè)街)
在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 :熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果
H、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
I、外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
J、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
K.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。 L、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。
5.2產(chǎn)品策略
5.2.1產(chǎn)品定位
產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實際特點做出相應(yīng)的推廣策略。
5.2.2品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
5.2.3.質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
5.24.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求做出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。
5.3、銷售策略
A.銷售渠道
網(wǎng)絡(luò)，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。
B.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據(jù)實際情況4、7條可以另選一種)
5.4分銷物流策略
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。
2019最新在校大學生創(chuàng)業(yè)成功案例5
“我出生在農(nóng)村，家庭條件不好，可以算得上一窮二白?！睏蠲狸赝嘎叮钤谵r(nóng)村家庭，父母親沒有什么文化，常年靠務(wù)農(nóng)以維持基本的生計。
俗話說得好，窮人家的孩子早當家。由于自己家里經(jīng)濟條件不好，楊美曦從小便比其他孩子更懂事、更體貼也更獨立?！案改腹┪易x完高中已經(jīng)很不容易了，根本沒能力供我上大學，大學期間我都是靠打工自費讀書?！睏蠲狸卣f，剛進三峽學院時，她利用課后空閑時間，幫人發(fā)過傳單，賣過酸奶，以微薄的報酬維持自己在學校的生活開銷。
出于個人愛好，楊美曦大學主修的是廣播電視新聞學?！皩τ趯W新聞的同學來說，一套像樣的攝影器材是必需的，但當時由于經(jīng)濟困難，我連一套基本的攝影器材都沒有?！睋?jù)楊美曦介紹，她每個月靠打工積攢下來的生活費最多也只有六七百元，省吃儉用節(jié)省下500元，大一下學期她就擁有了她人生中第一臺臺式電腦。但由于沒有太多資金，只能買一臺二手電腦，陳舊的電腦經(jīng)常出問題，她也因此學會了簡單的電腦維修。
幫助他人 開啟創(chuàng)業(yè)生涯
“最開始我只是對拍照和PS很感興趣，有人希望我運用我的技術(shù)解決拍照的問題，于是我慢慢試著給人無償P圖?！睋?jù)楊美曦介紹，日常生活中，她無償為別人解決問題的同時，不知不覺，她的創(chuàng)業(yè)夢就自然而然地萌生了。
現(xiàn)在不少大學生都意識到就業(yè)不易，而對于楊美曦來說，她只是比別人多了一份去改變現(xiàn)狀的勇氣?！按笠贿M校我就想到了畢業(yè)后工作的問題，我不愿為就業(yè)而煩惱，想讓父母過上好的生活，所以，我毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路?！睏蠲狸卣f，她最初的創(chuàng)業(yè)想法就是希望用自己的技術(shù)為別人解決困難，并沒有想過要掙很多錢。
組建團隊 招來國外訂單
對于一邊上學一邊創(chuàng)業(yè)的楊美曦來說，熬夜到凌晨三四點是常事，有時候甚至連飯都吃不上。“拍完照后，每張圖我都會反復(fù)、認真的進行后期制作，直到自己覺得滿意為止。”楊美曦說，為了提高專業(yè)水平，認真上好專業(yè)課的同時，她幾乎翻遍了圖書館所有關(guān)于PS的書籍，并在網(wǎng)上查找相關(guān)的視頻教程為自己充電。經(jīng)過一段時間的連續(xù)積累，她對后期制作有了系統(tǒng)而全面的掌握。
“起初都是身邊的一些同學找我拍照，做圖片的后期制作，別人覺得滿意，然后一個介紹一個，生意就越來越好了?！睋?jù)楊美曦介紹，隨著生意越來越紅火，大二上學期，她開辦了個人網(wǎng)絡(luò)工作室，不斷接到來自全國各地的訂單。
在沒日沒夜的接單作圖中，楊美曦認識了更多志同道合的人，大二下學期，她成立了自己的小團隊?！白铋_始有兩三個人加入，后來發(fā)展到十幾個人的小團隊，大家根據(jù)各自所擅長的技術(shù)，分工合作。”楊美曦說，他們有的手繪，有的合成，還有的排版、做視頻剪輯，沒過多久，她就與四川、北京等地的工作室有了合作，并陸續(xù)接到美國、加拿大、澳大利亞等國外訂單。對未來的創(chuàng)業(yè)之旅，楊美曦也因此有了更加明確的目標和期待。
堅持創(chuàng)業(yè) 建自己的公司
對于大四即將畢業(yè)的楊美曦來說，創(chuàng)業(yè)的路從未停止。“即將畢業(yè)了，這也意味著我有更多的時間用來創(chuàng)業(yè)，接下來我打算把自己的工作室進一步壯大，爭取兩年后打造成一家以高級私人定制、游戲外包宣傳、企劃宣傳和影視作品制作為主的傳媒公司?！睏蠲狸匦判臐M滿，畢業(yè)后尋找合適的合伙人成為她迫在眉睫的事情，她堅信在團隊的力量下，未來的路一定會越來越寬廣。
“創(chuàng)業(yè)的每個階段都會遇到不同的問題，我想做的傳媒只是創(chuàng)業(yè)的其中一部分，未來我會發(fā)展更多的行業(yè)，為更多的人解決不同的問題?！睏蠲狸靥寡裕谒磥?，創(chuàng)業(yè)的最大意義是幫助別人解決問題，并從中收獲快樂。在創(chuàng)業(yè)的路上，她的腳步永不停歇。