一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事_理想創(chuàng)業(yè)的故事

　　創(chuàng)業(yè)的路途上都會遇到一些或大或小的問題和困難，有時會想是否還要繼續(xù)下去呢?也會在腦海里想象自己的理想主義式創(chuàng)業(yè)，理想畢竟是理想，怎么做到才是實際，以下是小編給大家整理的一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事(一)

　　《三個同學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事》

　　我們?nèi)齻€大學(xué)同學(xué)，都是讀計算機的，剛畢業(yè)大家的收錄基本都在1200-1500，開始大家覺還行，可以養(yǎng)活自己了，由于剛畢業(yè)大家都比較節(jié)儉，所以夠用。可時間過的很快，很快半年過去了，又過年了(6月份畢業(yè))，發(fā)現(xiàn)積蓄不到2K，嗨無奈啊，如果一直這樣那什么時候才是頭啊。

　　年后有一天，我們一起吃飯聊起了工作的事情，聊這個固然也會聊到錢的問題，又聊到女朋友，之類的。那些可都要花錢的啊，我們談了些關(guān)于掙錢的路子，當(dāng)時大家說，一起做幾個垃圾站，做流量，掙谷歌的美元，再加其他廣告聯(lián)盟。后來就開始做了幾個娛樂的網(wǎng)站，比如笑話，故事，流量也不是很多，5k-8k，不過這個流量也能把空間域名的錢掙回來了。

　　一晃幾個月過去了，到了七夕情人節(jié)，聽一個同事說，他做了一個鮮花網(wǎng)，排名也不是很好，就那幾天掙了2-3萬，我們也產(chǎn)生了一個念頭，我們想我們做個鮮花交易平臺，類似C2C那種，讓各個鮮花店的老板來租我們的分站點，當(dāng)時考慮一個城市一個分站點。計算下，如果一個城市600(價格各個城市不同，月份也不動，這里只是舉例)元一月，那么，那么多城市不是一個可觀的收錄啦。說干就干，去網(wǎng)站名稱為七仙女鮮花網(wǎng)，域名就注冊了 我們開始其實是先拷貝了一個鮮花網(wǎng)的，后來發(fā)現(xiàn)拷貝不是很好，就改版了，運用了符合搜索引擎優(yōu)化的DIV+CSS。

　　現(xiàn)在我們的站PR 有3了，幾個鮮花相關(guān)的詞也在百度谷歌前2頁，我想不久的將來會越來越好的，期待我們的七仙女鮮花網(wǎng)。

　　一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事(二)

　　《一個創(chuàng)業(yè)者的故事》

　　人得了殘疾意味著什么?更何況這種不幸發(fā)生在一個16歲的小女孩身上。但是她――我青春時代的媽媽，沒有被病魔所嚇倒。

　　媽媽在愛心小學(xué)上初三年級。

　　在學(xué)校里，媽媽的成績名列前茅特別是數(shù)學(xué)，每次考試，班里前兩名總少不了媽媽。

　　但是天有不測風(fēng)云。1983年夏天，媽媽和幾個女同學(xué)在泥濘的路上跳橡皮筋，兩面全都是陡峭的山崖。突然在山坡上滾下一塊大大的石頭。那幾個女同學(xué)被害怕得嚇呆了，在這千鈞一發(fā)的時刻，媽媽正努力把幾個女同學(xué)轉(zhuǎn)移到安全的地方，正在這時，媽媽不小心摔了一跤。大石頭落地了，可媽媽有一只腳被壓在了石頭底下――

　　這可急壞了把媽媽視為掌上明珠的外公和外婆。他們連忙帶媽媽去醫(yī)院檢查，醫(yī)生診斷：大石頭壓在了媽媽的左腳上，上面有一根小骨頭折斷了!可怕的消息，給媽媽家的打擊是多么沉重!“馬上去成都治療”外公外婆迅速作出了決定。

　　在成都的醫(yī)院里，醫(yī)生馬上為媽媽動手術(shù)，把媽媽粉碎的骨頭取出換上一根健康的骨頭。手術(shù)后，媽媽身體一直很虛弱。一天，風(fēng)和日麗，金色的陽光灑進了白色的病房。媽媽睜開眼睛，想自己入院后害怕耽誤了功課，不能在浪費時間了媽媽掙扎著要坐起來，一只手支撐著自己，另一只手吃力地翻開書，皺著眉頭一題一題地看下去，看了一遍又一遍。終于，慢慢地媽媽那緊皺的眉頭舒展了，臉上又露出了笑容?？吹贸?，媽媽獲得了通過自己努力而學(xué)到了知識的喜悅;看得出，媽媽此時此刻忘記了疼痛。一些護士阿姨都稱贊媽媽是個了不起的孩子。

　　出院后，早上，媽媽背起書包準備回她朝思慕想的學(xué)校時，外公卻淚痕滿面的告訴媽媽：你動手術(shù)時，花掉了許多錢，所以你不能讀書了!這句話告訴媽媽時，猶如天打五雷霹，讀書是多么美好的一件事，為什么人人都能讀，而媽媽卻不能!媽媽咬咬牙說：我不去讀書，我去打工!外公說：好吧――”就這樣，媽媽聽外公的話來到了冷凍廠。那時候是一個冬天，媽媽一來就去算帳了。由于媽媽不熟悉，開始算得很慢。別人都已經(jīng)算完了錢，媽媽才開始算。媽媽這時的凍得像兩根紅蘿卜。突然媽媽一個不小心，算盤“啪”的一聲掉在了地上，有一個經(jīng)理走過來對媽媽說：你是來吃閑飯的吧――”一些罵人的語言傳入媽媽的耳朵。媽媽都忍著、忍著――后來通過不斷努力，又升為會計、助理――最后媽媽被升為電信公司的營業(yè)員。啊，這是多么不容易!

　　這就是一個創(chuàng)業(yè)者的故事。她那不懈努力的精神已在我心中生根、發(fā)芽――

　　一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事(三)

　　《老羅的親身創(chuàng)業(yè)歷程演講》

　　1.制造業(yè)有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

　　在 此次演講的一開始，老羅就說到：其實講手機非常艱難，因為和手機相關(guān)的東西有太多不能講的。跟之前英語培訓(xùn)不同，那時候想說什么就說什么，因為之前的對手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業(yè)除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。所以很多東西會留在以后的回憶錄里。而此次也是老羅理想主義 者的創(chuàng)業(yè)演講的最后一次。從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。的確，相比之前小資本的英語培訓(xùn)不同，制造業(yè)更多的玩的是資本，一舉 一動都會牽動投資人、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。甚至很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本為了維護自己利益會使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段。可以說現(xiàn)行的資 本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現(xiàn)狀的路上進行了小小的嘗試，雖然前期不能說碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。但能否殺出一條血路 呢?還未可知。

　　2.如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問題，錘子基本就成了。

　　還 記得老羅在錘子手機發(fā)布會上，曾經(jīng)感謝過小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商的出現(xiàn)。因為這樣的廠商出現(xiàn)才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業(yè)中有機會改變。但顯然老羅低 估了手機市場。從錘子手機最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應(yīng)鏈問題。老羅講到一個小小的繞線器、背后嵌套的錘子 LOGO都會影響到整個錘子手機的產(chǎn)能。這就是雖然小廠商能夠進入暮氣沉沉的手機市場，但非常艱難的很重要的原因之一。如果換做蘋果，即使是耳機繞線器包 裝盒也會有多家企業(yè)進行競標，也能夠簽訂非常嚴格的合同。但錘子還是太小了。對于供應(yīng)鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機發(fā)布之前，會找到一家硬件 廠商進行戰(zhàn)略合作(或許已經(jīng)找到)，增大融資，并且在囤貨10萬臺之后再召開發(fā)布會，合理利用消費電子品上市后三個月的黃金銷售期。誠然以上三條是最適合 錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。但從產(chǎn)品層面上錘子手機還存在很多問題，僅僅解決供應(yīng)鏈問題能否撫慰錘子手機一代用戶“受傷”的心靈呢?畢 竟這部分用戶是錘子手機最精準的目標人群。

　　3.新廠商面臨的第二個坎：網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好。

　　對 于產(chǎn)品本身的失敗，老羅講到了第二個原因，就是沒能控制好網(wǎng)絡(luò)和媒體的輿論。當(dāng)然稱之為控制是不恰當(dāng)?shù)摹５狭_也承認自身和媒體之間缺乏良好的溝通。老羅 認為，之前對老羅的報道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說面臨的媒體公關(guān)問題不大。其實老羅在創(chuàng)辦企業(yè)一來，始終是企業(yè)的金字招牌，曾經(jīng)自己也開 玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。但對于大眾電子消費品這一時下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠遠不滿足于老羅的自我營銷，換句話說，錘子手機的相關(guān) 報道就是熱點，就是用戶所需啊，怎么可能關(guān)于錘子手機所有的消息都來自于老羅一個人呢?媒體完全沒有參與感嘛。媒體報道熱情高漲對應(yīng)的是老羅的不想談不想 說，這就造成了關(guān)于錘子科技的謠言被廣泛傳播。就像老羅所說的，企業(yè)和廠商兩者誰更應(yīng)該謹慎呢?對于媒體輿論方面的問題，老羅承認自己存在問題，并且也對 自身公關(guān)團隊進行不足。但在發(fā)布會上舉例說明的很多媒體報道，客觀情況下造成了點名批評的現(xiàn)象，這樣與媒體進行溝通效果真的會好么?對于媒體老羅真的已經(jīng) 明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?

　　4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機?

　　在 演講會之前，老羅也曝光了此次演講會的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機?對于這個問題其實是老羅在錘子手機發(fā)布會上想要和大家表達的一個問題，當(dāng)時的答案是錘子 T1手機是東半球最好用的智能手機。但經(jīng)過半年時間，老羅為何要在此次演講會上再次重申這個問題呢?原因無外乎兩個：1.在這半年時間內(nèi)，老羅認為輿論并 沒有給公眾一個關(guān)于錘子手機究竟是一個什么樣的手機的一個正確的引導(dǎo)。2.還有很多潛在消費者并不了解錘子手機。于是乎老羅派出自己團隊前往毫無干擾的度 假勝地夏威夷進行隨機街采，得出的答復(fù)就是錘子手機深受消費者愛戴，普遍猜測價位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。并且老 羅也談到T1并不是粉絲手機，而是一款面臨大眾的電子消費品。而122063臺的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。記得老羅曾經(jīng)說過，T1賣20萬臺 就能夠收回成本，50萬臺就能夠有可觀的盈利。老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬臺。但之前定價3000元到現(xiàn)在的1980元起，之間也會損 失一定的利潤。總之老羅關(guān)于這個話題想要表達的是網(wǎng)上關(guān)于錘子手機的報道有很多是不準確的，在不了解錘子手機的用戶眼中，錘子是一款不錯的產(chǎn)品。建議大家 還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機。

　　5.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?

　　天生驕傲就是賣的貴么?

　　關(guān) 于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點。有人說做手機就老老實實做手機，手機和驕傲有什么關(guān)系呢?甚至蘋果這種企業(yè)也沒有說自己天生驕傲。老羅也對此進行了 解釋。通過大量的例子說明天生驕傲是一個什么理念，簡單來講就是不向傳統(tǒng)行業(yè)陋習(xí)低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細節(jié)。但天生驕傲的理念是如何具體的落地到 產(chǎn)品本身，老羅并沒有過多解釋。

　　6.“我們是極少數(shù)從來不使用水軍的廠商。”

　　水 軍這個名詞說來其實和手機廠商有著千絲萬縷的淵源，最早水軍的概念據(jù)筆者所知就是來源于某國產(chǎn)廠商被認為在產(chǎn)品推廣過程中操控大量互聯(lián)網(wǎng)評論而來的。雖然 水軍這個神秘的組織并沒有被任何組織和個人承認過，但絕大部分人還是相信水軍是存在的。其實老羅在此次演講會上講到水軍也是有故事的。在某國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布的 時候，在其競品的錘子手機相關(guān)官方微博下出現(xiàn)了齊刷刷的評論，老羅也因此懸賞巨款“捉拿”水軍。而不使用水軍也是老羅認為天生驕傲的一種體現(xiàn)。

　　7.jiaoao.t.tt

　　關(guān) 于產(chǎn)品營銷，老羅在演講會上坦誠的講到有兩種，第一種就是產(chǎn)品本身的廣告用于促進產(chǎn)品銷售，第二種就是塑造品牌文化精神以謀求和目標群體達到一種精神上的 契合。而接下來老羅也會推出一系列主打天生驕傲這一錘子科技品牌文化的和產(chǎn)品沒有任何相關(guān)的廣告。用于和目標客戶群產(chǎn)生共鳴。其實這種營銷方式能夠為廠商 帶來最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢價。為何錘子手機能買到3000元呢?老羅認為產(chǎn)品好是其中最重要的一個因素，但不可否認的是，錘子科技 的天生驕傲這一理念為是產(chǎn)品能夠溢價的原因之一。其實說到品牌溢價，是一個非常正常的銷售模式，如果品牌對于產(chǎn)品沒有溢價或者是負溢價，那么這個品牌本身 就是失敗的。說白了產(chǎn)品溢價不是騙，前面我們說的蘋果是通過有針對性的向名人贈送手機來提升品牌溢價，三星則是通過高價贊助超級碗提升品牌溢價，所有成功 的商業(yè)模式都必定需要在產(chǎn)品本身能夠吸引用戶的前提下，通過各種手段提升品牌溢價。所以老羅選擇從提升品牌溢價的角度打開產(chǎn)品知名度的突破口，是一個非常 正常的決定。而推出jiaoao.t.tt這一分享平臺，則是老羅一個聰明的營銷方式。

　　8.為了告別的聚會，告別的到底是什么?

　　之 前微博上也放出了此次演講會的主題之一“為了告別的聚會，告別的到底是什么?”，看到這一微博的時候，對于老羅的擁躉們都知道要失去一些什么，但大家還是 表示理解。就和微博上某網(wǎng)友的回復(fù)“羅老師別這樣，在我心中你永遠是全中國最德高望重德藝雙馨的相聲表演藝術(shù)家。”一樣，大家戲謔著也緬懷著。對于告別什 么羅永浩也給出了答案—以個人理想主義者創(chuàng)業(yè)身份的告別。而此次理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事演講也是最后一次。以后再見到羅永浩就得叫羅企業(yè)家，或者羅十億，當(dāng) 然我們希望是羅百億羅千億。其實平靜心緒來看待羅永浩個人身份的告別這件事也是情理之中的。羅永浩這個個人品牌如果說對于英語培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生來講應(yīng)該說全 部都是正面的。但在手機圈經(jīng)過這半年的發(fā)展，老羅的個人品牌對于消費者來講有些是正面的，但也有些不可否認是負面的。對于正面看待老羅的消費者來講，只要 老羅還在錘子科技說了算，就無所謂代表個人還是企業(yè)，但對于負面看待老羅的消費者來講，有些是確實不是錘子的目標人群，但有些也確實存在一些誤解。為了在 未來不再出現(xiàn)這種情況，老羅舉辦這次個人告別匯報演出也是情理之中的。

　　9.未來20年，專注做手機。

　　理想主義再戰(zhàn)20年?

　　老羅講到，在告別自身品牌之后，未來20年將專注做手機產(chǎn)品。應(yīng)該說是專注做錘子科技CEO，并且老羅也將自己的微博賬號認證更改為錘子科技CEO。想想20年后的錘子 T20，筆者心里還有點小激動呢。

　　10.廣告，廣而告之。

　　在 演講中，老羅照例做了一些“畫龍點睛”的海報。首先演講門票收入1130000萬元全部捐獻。第二則是將《生命不息折騰不止》這本書的版稅收入全部捐獻給 OpenSSL。白色版錘子 T1手機正式發(fā)布，隨機發(fā)布的還有5款彩色背殼玻璃銷售。Smartisan OS 1.3版本正式發(fā)布。許岑幻燈片教程90元在淘寶進行銷售。

　　羅永浩演講全篇：

　　羅永浩在主題為《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講中公布了錘子手機的銷售數(shù)據(jù)，稱截至目前為止，錘子手機共售出122063部。與此同時，他還透露，白色版T1手機即將在今年發(fā)售，成本增加110元，售價仍為2480元。

　　此前，錘子T1的16GB 3G版本售價為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價為3500元。而后錘子經(jīng)歷了降價，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

　　羅永浩坦言，錘子產(chǎn)品曾一度出現(xiàn)很多產(chǎn)品細節(jié)上的問題，并且后來一次性降價30%左右。雖然“數(shù)據(jù)不好看”，但還是要告訴大家，錘子并沒有完成50 萬部的第一階段銷量目標。他同時稱，錘子手機39%的用戶上一部手機是iPhone。在對采訪的路人中調(diào)查“是否聽說過Smartisan”，有80%人 知道——大部分被采訪的人稱是通過樓宇廣告知道的。

　　在回應(yīng)“下一代產(chǎn)品怎樣避免重蹈覆轍”的問題方面，羅永浩稱：“到T2的時候，要先囤貨10萬再開發(fā)布會。希望通過十萬部手機的使用者進行口碑宣傳。”以此來避免產(chǎn)能等問題再次被推到風(fēng)口浪尖。

　　在此次演講中，老羅再次談到了理想主義——自己要告別什么?告別過去的不美好，告別曾經(jīng)那個卡通圖片，告別自己過去的微博個人介紹，現(xiàn)在只有“錘子科技CEO”。羅永浩自己已經(jīng)將個人的微博賬號的密碼，交給了媒體公關(guān)部門，每條他個人微博發(fā)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過該部門的審核。

　　回應(yīng)自己在外界形象中“刻薄、好斗”的一面，羅永浩稱這主要是因為自己“從骨子里就是能為個人榮譽大打出手的人”，且與長期生活與成長環(huán)境不無關(guān)系。

　　最后，羅永浩說：“我們雖然被黑出了翔，但我們比任何時候都更愛這個世界”，謝謝大家。

　　看過“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”