大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事
很多人在創(chuàng)業(yè)的中途選擇繼續(xù)堅(jiān)持，就是知道沒有付出就得不到想要的回報(bào)，那么應(yīng)該怎么寫故事呢？下面是小編給大家?guī)淼拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事，希望能夠幫到你喲!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事篇1
西少爺肉夾饃的互聯(lián)網(wǎng)思維
西少爺?shù)膭?chuàng)始人，孟兵，在騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有任職經(jīng)歷，雖然自己在上學(xué)期間也搗鼓過創(chuàng)業(yè)，但都是小打小鬧，可以說經(jīng)驗(yàn)與前兩位高大上的前輩來說(黃太吉煎餅和雕爺牛腩)，差得太多，但高端有高端的玩法，低端有低端的策略。雖然做的是編程工作，在用戶體驗(yàn)方面的經(jīng)驗(yàn)并不多，但這幫西少畢竟是浸潤在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里的，耳濡目染之間，也會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)有自己的想法和感悟。
于是，在2014年4月8號(hào)，西少爺肉夾饃開業(yè)。在開店之前，他們不忘用沖擊性話題來開路，一篇名為《我為什么要辭職去賣肉夾饃》的文章悄然產(chǎn)生，文章里，北京的繁華、高懸的房?jī)r(jià)、物質(zhì)的愛情、平凡枯燥的工作，一切都太有代入感，處處都敲擊著白領(lǐng)和即將就業(yè)的大學(xué)生的心，于是，文章一夜之間被瘋傳。
孟兵說，自己團(tuán)隊(duì)所做的，就是對(duì)于用戶體驗(yàn)的把握與對(duì)極致的追求?！昂芏嘈袠I(yè)追求的是用戶滿意度，但我們追求的是‘用戶尖叫度’，就是產(chǎn)品一定要超越大家的預(yù)期。”話雖如此，他拜師學(xué)藝只用了一個(gè)月便出師了，此言此行，不得不說多少還是有些浮躁。而火爆的名氣，更多的靠是名校高學(xué)歷、名企高薪職位，對(duì)應(yīng)的卻是小攤、肉夾饃，這些奇妙的組合來引爆的，一時(shí)間西少爺成了各個(gè)網(wǎng)站的熱點(diǎn)，尤其是被各種教育網(wǎng)站看重，成為網(wǎng)民討論的熱點(diǎn)，西少爺也扶搖直上，利用自己互聯(lián)網(wǎng)人的身份優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行起了身份營銷——凡是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的員工來這兒都有優(yōu)惠，一系列營銷做法效果顯著，西少爺生意很是興隆。
由于品類極其簡(jiǎn)單，所以，西少爺?shù)?產(chǎn)品質(zhì)量一直保持地不錯(cuò)，但致命的缺陷依然在這里，過于簡(jiǎn)單的品類，很容易讓用戶產(chǎn)生倦怠。過量的宣傳導(dǎo)致了用戶預(yù)期高漲，而一個(gè)肉夾饃的體驗(yàn)邊界增長(zhǎng)成本越來越高，滿足用戶不斷增高的體驗(yàn)期望越來越難。另外，通過過度宣傳造成的人為稀缺感，很可能會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)產(chǎn)品的暢銷產(chǎn)生懷疑。
總之，接地氣兒的西少爺過得還不錯(cuò)，但如何解決擴(kuò)張中的問題，產(chǎn)品品質(zhì)和口碑如何保證，網(wǎng)絡(luò)營銷還有哪些新招數(shù)、還有漫漫長(zhǎng)路需要探尋。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事篇2
哥倫布
克里斯托弗·哥倫布是一位夢(mèng)想家，是意大利的著名航海家，是地理大發(fā)現(xiàn)的先驅(qū)者。1451年8月或10月生于意大利熱那亞，1506年5月20日卒于西班牙巴利亞多利德。
哥倫布出生在熱那亞的工人家庭，是猶太人后裔。他讀過《馬可·波羅游記》，十分向往印度和中國。長(zhǎng)大后當(dāng)上了艦長(zhǎng)，是一名技術(shù)嫻熟的航海家。哥倫布年輕時(shí)就是地圓說的信奉者，是曾經(jīng)在熱那亞坐過監(jiān)獄的馬可·波羅的崇拜者，立志要做一個(gè)航海家。他確信西起大西洋是可以找到一條通往東亞的切實(shí)可行的航海路線的。
他堅(jiān)決要把這種夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。他先后向葡萄牙、西班牙、英國、法國等國國王請(qǐng)求資助，以實(shí)現(xiàn)他向西航行到達(dá)東方國家的計(jì)劃，都遭拒絕。他終于說服了伊莎貝拉一世皇后，并為他的探險(xiǎn)航行提供了經(jīng)費(fèi)。他在1492年到1502年間在西班牙國王的資助下四次橫渡大西洋，到達(dá)美洲大陸，他也因此成為了名垂青史的航海家。
當(dāng)時(shí)，地圓說已經(jīng)很盛行，哥倫布也深信不疑。他先后向葡萄牙、西班牙、英國、法國等國國王請(qǐng)求資助，以實(shí)現(xiàn)他向西航行到達(dá)東方國家的計(jì)劃，都遭拒絕。一方面，地圓說的理論尚不十分完備，許多人不相信，把哥倫布看成江湖騙子。一次，在西班牙關(guān)于哥倫布計(jì)劃的專門的審查委員會(huì)上，一位委員問哥倫布：即使地球是圓的，向西航行可以到達(dá)東方，回到出發(fā)港，那么有一段航行必然是從地球下面向上爬坡，帆船怎么能爬上來呢?對(duì)此問題，滔滔不絕、口若懸河的哥倫布也只有語塞。另一方面，當(dāng)時(shí)，西方國家對(duì)東方物質(zhì)財(cái)富需求除傳統(tǒng)的絲綢、瓷器、茶葉外，最重要的是香料和黃金。其中香料是歐洲人起居生活和飲食烹調(diào)必不可少的材料，需求量很大，而本地又不生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，這些商品主要經(jīng)傳統(tǒng)的海、陸聯(lián)運(yùn)商路運(yùn)輸。經(jīng)營這些商品的既得利益集團(tuán)也極力反對(duì)哥倫布開辟新航路的計(jì)劃。
哥倫布為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和計(jì)劃，到處游說了十幾年。直到1492年，西班牙王后慧眼識(shí)英雄，她說服了國王，甚至要拿出自己的私房錢資助哥倫布，使哥倫布的計(jì)劃才得以實(shí)施。
1492年8月3日，哥倫布受西班牙國王派遣，帶著給印度君主和中國皇帝的國書，率領(lǐng)三艘百十來噸的帆船，從西班牙巴羅斯港楊帆出大西洋，直向正西航去。經(jīng)七十晝夜的艱苦航行，1492年10月12日凌晨終于發(fā)現(xiàn)了陸地。哥倫布以為到達(dá)了印度。后來知道，哥倫布登上的這塊土地，屬于現(xiàn)在中美洲巴勒比海中的巴哈馬群島，他當(dāng)時(shí)為它命名為圣薩爾瓦多。1493年3月15日，哥倫布回到西班牙。此后他又三次重復(fù)他的向西航行，又登上了美洲的許多海岸。直到1506年逝世，他一直認(rèn)為他到達(dá)的是印度。后來，一個(gè)叫做亞美利哥的意大利學(xué)者，經(jīng)過更多的考察，才知道哥倫布到達(dá)的這些地方不是印度，而是一個(gè)原來不為人知的新的大陸。哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸。但是，這塊大陸卻用證實(shí)它是新大陸的人的名字命了名：婭美麗雅哥洲。后來，對(duì)于誰最早發(fā)現(xiàn)美洲不斷出現(xiàn)各種微詞。哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的結(jié)論是不容置疑的。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)，歐洲乃至亞洲、非洲整個(gè)舊大陸的人們確實(shí)不知大西洋彼岸有此大陸。至于誰最先到達(dá)美洲，則是另外的問題，因?yàn)槊乐尥林用癖旧砭褪沁h(yuǎn)古時(shí)期從亞洲遷徙過去的。中國、大洋洲的先民航海到達(dá)美洲也是極為可能的，但這些都不能改變哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的事實(shí)。
哥倫布的遠(yuǎn)航是大航海時(shí)代的開端。新航路的開辟，改變了世界歷史的進(jìn)程。哥倫布這一創(chuàng)時(shí)代的舉動(dòng)所帶給人類社會(huì)和文明的影響無疑在人類歷史上占有舉足輕重的地位，在往后的每一歷史時(shí)代對(duì)他的評(píng)價(jià)都會(huì)有所不同，但他開創(chuàng)新時(shí)代的影響是不容置疑的。它開創(chuàng)了在新大陸開發(fā)和殖民的新紀(jì)元。當(dāng)時(shí)歐洲人口正在膨脹，有了這一發(fā)現(xiàn)，歐洲人就有了可以定居的兩個(gè)新大陸，就有了能使歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生改觀的礦藏資源和原材料。
這一發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致了美國印地安人文明的毀滅。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，還致使西半球上出現(xiàn)了一些新的國家。這些國家與曾在該地區(qū)定居的各個(gè)印地安部落截然不同，它們極大地影響著舊大陸的各個(gè)國家。它使海外貿(mào)易的路線由地中海轉(zhuǎn)移到大西洋沿岸。從那以后，西方終于走出了中世紀(jì)的黑暗，開始以不可阻擋之勢(shì)崛起于世界，并在之后的幾個(gè)世紀(jì)中，成就海上霸業(yè)。一種全新的工業(yè)文明成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。
伊莎貝拉曾向哥倫布許諾，他可以做他所發(fā)現(xiàn)的任何陸地的總督。但是作為一個(gè)行政官他是不稱職的，最后被撤職，帶著鐐銬被遣送回西班牙。在西班牙他很快就得到了釋放，但是沒有再讓他擔(dān)當(dāng)任何官職。但直到去世時(shí)，他都相當(dāng)富裕。
哥倫布說過：即使是簡(jiǎn)單的也需要有人去發(fā)現(xiàn)，去證實(shí)。站在后面指手畫腳是無用的，關(guān)鍵在于創(chuàng)新。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事篇3
蘇格拉底
古希臘的大哲學(xué)者蘇格拉底還是單身的時(shí)候，和幾個(gè)朋友一起住在一間只有七八平方米的小屋里。盡管生活非常不便，但是他一天到晚總是樂呵呵的。
有人問他：“那么多人擠在一起，連轉(zhuǎn)個(gè)身都困難，有什么可樂的?”
蘇格拉底說“朋友們?cè)谝粔K兒，隨時(shí)都可以交換思想，交流感情，這難道不是很值得高興的事兒?jiǎn)?”
過了一段時(shí)間，朋友們一個(gè)個(gè)相繼成家了，先后搬了出去。屋里只剩下了蘇格拉底一個(gè)人，但是他每天仍然很快活。
“我有很多書啊!一本書就是一個(gè)老師。和這么多老師在一起，時(shí)時(shí)刻刻都可以向它們請(qǐng)教，這怎能不令人高興呢?”
幾年后，蘇格拉底也成了家，搬進(jìn)一棟大樓里。這棟大樓有七層，他的家在最底層。底層在這座樓里環(huán)境是最差的，上面老是往下面潑污水、丟死老鼠、破鞋子、和雜七雜八的臟東西，那人見他還是一副自得其樂的樣子，好奇地問：“你住這樣的房子，也感到高興嗎?”
“是啊!你不知道住一樓有多少妙處啊!比如，進(jìn)門就是家，不用爬很高的樓梯;搬東西方便，不必花很大的力氣;朋友來訪容易，用不著一層樓一層樓地去叩門詢問……特別讓我滿意的是，可以在空地上養(yǎng)一叢一叢的花兒，種一畦一畦的菜，這些樂趣啊，數(shù)之不盡啊!”蘇格拉底情不自禁地說。
過了一年，蘇格拉底把的一層的房間給了一們朋友，這位朋友家有一個(gè)偏癱的老人，上下樓很不方便。他搬到了樓房的最高層..第七層，可是他每天仍是快快樂樂的。
那人又故意問他：“先生，住七樓是不是也有許多好處啊?”
蘇格拉底說：“是啊，好處可真不少呢!僅舉幾例吧：每天上下幾次，就是很好的鍛煉機(jī)會(huì)，有利于身體健康;光線好，看書寫文章不傷眼睛;沒有人在頂干擾，白天黑夜都非常安靜?！?/p>
后來，那人遇到蘇格拉底的學(xué)生柏拉圖，問道：“你的老師總是那么快快樂樂，可我卻感到，他每次所處的環(huán)境并不那么好啊!”
柏拉圖說：“決定一個(gè)人心情的，不在乎環(huán)境，而在于心境?！?/p>
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事篇4
劉永好
年齡：58歲
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年四兄弟開始從事養(yǎng)殖業(yè)
第一桶金：鵪鶉養(yǎng)殖
創(chuàng)業(yè)20多年的磨練對(duì)于我來說，擁有多少財(cái)富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力！假如我的所有財(cái)富都消失了，還可以從頭再來。 ——?jiǎng)⒂篮?/p>
出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒有穿過新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。
出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒有穿過新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。
近5年的知青生涯結(jié)束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校成為老師。此時(shí)，他的大哥劉永言已從成都電訊工程學(xué)院畢業(yè)分配到成都906廠計(jì)算機(jī)所工作；二哥劉永行從成都師范?？茖W(xué)校畢業(yè)后到了縣教育局工作；三哥陳育新（劉永美，因過繼到陳家而改名）從四川農(nóng)業(yè)學(xué)院畢業(yè)后在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)農(nóng)技員。
在改革開放的大形勢(shì)下，四兄弟開始不安分起來。1980年春節(jié)，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)偂６潭處滋炖锼谷毁嵙?00元，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資！
四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠，并很快生產(chǎn)出音響樣品。劉永好拿著音響到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊(duì)出錢。沒有想到的是，此事上報(bào)到公社之后，公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”，此事胎死腹中。
1982年，四兄弟經(jīng)過激烈的討論，三天三夜的家庭會(huì)議做出決定：辭去公職干個(gè)體。他們就想，搞自己曾經(jīng)做過的音響投資大，而且還有很多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定下了，資金還沒著落，四兄弟想到向銀行貸款1，000元，但結(jié)果是當(dāng)頭一盆冷水。
他們只好典當(dāng)了手表、自行車等值錢的家當(dāng)，籌集了1，000塊錢，開始養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉?！爱?dāng)時(shí)真的是一分一分掙錢，看著鵪鶉下了一個(gè)蛋，就意味著賺了一分錢。”劉永好印象很深刻的一件事情是，當(dāng)時(shí)騎車載著鵪鶉蛋被一只狗追趕，后來摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當(dāng)時(shí)掉下了眼淚，不是因?yàn)楸还芬У锰郏峭锵榈舻牡啊?/p>
由于意識(shí)到鵪鶉的生意不可能再擴(kuò)大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1，000萬元資金轉(zhuǎn)向豬飼料市場(chǎng)，希望集團(tuán)誕生了，成為本土飼料企業(yè)龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，劉永行成立東方希望集團(tuán)，劉永美建立華西希望集團(tuán)，劉永好成立新希望集團(tuán)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事篇5
吃飯不收錢，卻賺了百萬
開餐廳卻不收顧客錢，這件事在平常人看來像是一場(chǎng)商業(yè)自殺，但創(chuàng)業(yè)者韓月卻看到其合理的地方。你吃飯，廣告主付費(fèi)，這家廣告餐廳不僅沒有倒閉，還在激烈的餐飲業(yè)另辟蹊徑，賺了上百萬的利潤。
一起來看這個(gè)叫韓月的鄭州女孩的餐館創(chuàng)業(yè)故事：
2007年，如同許多創(chuàng)業(yè)者一樣，鄭州女孩韓月遭遇了自己人生的第一次創(chuàng)業(yè)失敗，與同學(xué)一起合作開的以面食為主的飯店由于資金問題面臨停業(yè)。接下來的事情怎么做呢?韓月首先想到了給飯店打廣告。后來經(jīng)詢問同學(xué)她才發(fā)現(xiàn)，自己連廣告費(fèi)都掏不起。她開始抱怨那些媒體的廣告費(fèi)用太高。同學(xué)長(zhǎng)嘆一口氣說：“天下沒有免費(fèi)的午餐啊!你的餐廳如果免費(fèi)，不用打廣告也會(huì)人潮涌動(dòng)?！表n月苦笑了一下，突然，一個(gè)大膽的想法被同學(xué)的這句話啟發(fā)了。餐廳免費(fèi)，人潮涌動(dòng)，這不也是一種很好的宣傳嗎?自己的餐廳如果和廣告結(jié)合起來，不是很好的模式呢?
回到飯店，在房間里坐了一個(gè)下午，一個(gè)草案就迅速形成了。她給飯店設(shè)置了兩扇門，一扇是正常收餐費(fèi)的門，一扇則是走地下消防通道的免費(fèi)門。正常收餐費(fèi)的與以前到餐館吃飯沒什么兩樣，吃多少收多少錢。但免費(fèi)的那扇門里卻做了一個(gè)彎彎曲曲的走道，兩邊墻上掛滿了廣告位。她想：免費(fèi)吃飯能大幅提高人氣，有人氣就能吸引商家來做廣告，賺取廣告費(fèi)，同時(shí)也能帶動(dòng)收費(fèi)餐館的營業(yè)收入。
這個(gè)想法令她十分興奮，人一旦有某種成型的想法之后，就很容易迅速投入行動(dòng)。韓月緊鑼密鼓地準(zhǔn)備了半個(gè)月之后，終于在9月份的一天清晨，打出了“本店吃飯免費(fèi)”的牌子。
之前，她算過一筆賬，如果按照免費(fèi)餐限量提供的話，一份面的成本是一元五角左右，每天從她的“九曲廣告回廊里”經(jīng)過的人如果有二百個(gè)，那么最多每天多支出三四百元。而且，她還要求，每個(gè)就餐的客人，必須在結(jié)賬時(shí)背誦出三個(gè)廣告才能免單，這樣的話，廣告的宣傳效應(yīng)，不言而喻。
在此之前，韓月免費(fèi)拉了很多廣告放在自己的廣告位上。由于她的餐廳位置還算不錯(cuò)，附近又有幾家寫字樓。很快，她那里吃飯不要錢的消息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個(gè)商場(chǎng)。有來這里看新鮮的，有來品嘗的，也有沖著不要錢的午餐去的，韓月的飯店，一下子火爆起來，一些排隊(duì)排不上的客人，也不想再換地方，干脆就直接花錢用餐。
桌椅工裝都成載體，廣告餐廳初見成效
免費(fèi)已經(jīng)半個(gè)月了，效果要比想象的好，但是臨時(shí)籌措來的幾萬元資金也一天天地賠進(jìn)去，畢竟正常用餐的人還是不多，她幾乎捉襟見肘?？磥韽V告不能再免費(fèi)了。于是，她又一家家跑去找那些已經(jīng)免費(fèi)登過廣告的商家?？杀M管韓月百般勸說，他們就是不打算交費(fèi)。結(jié)果，廣告位一塊塊空出去了，韓月開始著急。
可沒想到，沒多久有部分商家開始主動(dòng)找到她交費(fèi)做廣告，每塊廣告位每月幾百到上千元不等。原來，這半個(gè)月來的廣告終于收到了效果。有一家化妝品代理商說，自從在韓月的餐廳免費(fèi)做了廣告之后，不少女孩子跑過來問他們這款化妝品，甚至有幾個(gè)對(duì)廣告詞倒背如流。
此后，陸陸續(xù)續(xù)有更多的商家參與進(jìn)來。終于收支平衡之后，有人開始勸韓月擴(kuò)大廣告回廊的規(guī)模，但是韓月卻拒絕了這個(gè)建議。原來，這個(gè)廣告回廊利用了所租店面的安全通道和一部分樓梯空間，按照消防管理部門的要求不能再進(jìn)一步擴(kuò)大了。那么該如何在不增加廣告位的前提下發(fā)布更多的廣告呢?
2008年初，韓月找到了河南當(dāng)時(shí)一家規(guī)模比較大的LED外屏生產(chǎn)商，要求合作。這樣就能在一個(gè)LED屏上播放多個(gè)廣告，不必開辟新的廣告位。幾經(jīng)商談，對(duì)方同意贊助一塊中型LED屏，但條件是必須劃出一部分展示空間讓廠商免費(fèi)打出廣告內(nèi)容。韓月看著手里不多的資金，只好咬咬牙答應(yīng)了。
另外，她還對(duì)菜品進(jìn)行了細(xì)分。面和份飯都按照廣告詞的難度、長(zhǎng)度進(jìn)行了等級(jí)劃分。背誦三段比較長(zhǎng)比較難的廣告詞之后，不僅可以得到一份頂級(jí)茄汁面，還可以得到一份小菜的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，韓月也對(duì)LED顯示屏上的廣告進(jìn)行了難易區(qū)分。有時(shí)，為了一頓免費(fèi)的午餐，很多人會(huì)把整個(gè)廣告群看兩到三遍，同時(shí)也記住了很多自己本來不感興趣的廣告。韓月的這個(gè)做法，得到了那些商家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來。
廣告收益雖然多了，但是僅僅一個(gè)LED屏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣告需求。對(duì)此韓月早就有自己的想法，餐廳既然是以廣告為主題的餐廳，那么每一個(gè)細(xì)小的角落里，都應(yīng)該體現(xiàn)廣告的效應(yīng)。她思索了好幾天，終于想出了另外一些方法。比如服務(wù)員的工裝上，點(diǎn)菜的菜單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等，都是很好的廣告載體。就這樣，韓月的餐廳逐漸變成了廣告的“天堂”，同時(shí)還獲得了不少商家贊助的餐廳用品。
甘心做成體驗(yàn)店，將對(duì)手變成盟友
隨著知名度越來越高，韓月在免費(fèi)餐廳的花樣上也做了改進(jìn)。但與此同時(shí)，餐廳的那一部分收費(fèi)的業(yè)務(wù)，反而受到了影響。這一塊也算是餐廳的主要收入來源，日益下滑的營業(yè)額讓韓月覺得苦惱。2009年5月的一天，一位客人在韓月的創(chuàng)意餐廳用餐之后，提出了一個(gè)要求，如果不在韓月這里投放廣告，能不能進(jìn)行其他方式的合作?
恰巧韓月正在為自己的收費(fèi)菜品發(fā)愁，兩者一結(jié)合，她想了一個(gè)好主意，并提出了一個(gè)口號(hào)：你吃飯，他買單。其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，去吃收費(fèi)餐的顧客，如果你是某種品牌的消費(fèi)者，那么只要你可以列舉出此品牌的三個(gè)廣告內(nèi)容，并持消費(fèi)此品牌產(chǎn)品的小票，可以免費(fèi)吃等級(jí)不同的飯菜，而韓月則憑借這些小票，與不同品牌的商家結(jié)算。
這個(gè)想法，大大刺激了人們的消費(fèi)欲望。三個(gè)月的時(shí)間，韓月騎著單車跑了數(shù)十個(gè)品牌商家。說起她的廣告餐廳，大部分都覺得新鮮有趣，有一部分當(dāng)場(chǎng)就與她簽訂了合同。不僅如此，那個(gè)客人的思路也徹底啟發(fā)了韓月。除此之外，她又開發(fā)出了“菜品新嘗”。就是以自己廣告餐廳的名義，與很多家飯店聯(lián)合，只要是飯店一推出新的菜品，就可以放到她這里免費(fèi)品嘗。當(dāng)然，免費(fèi)的前提還是以廣告為基礎(chǔ)。
這一個(gè)點(diǎn)子，遭到了有些人的質(zhì)疑。想想，本身就是以經(jīng)營飯店為主，把別人的菜品拿到自己的飯店里面，不是砸自己的場(chǎng)子嗎?但是韓月不這么想，她說：“我的餐廳本身就不是單純以飯菜盈利的，而是一家以廣告為主要收益的餐廳。既然化妝品可以做廣告，手機(jī)可以做廣告，那么飯店為什么不能做廣告呢?我的飯店就是其他飯店的體驗(yàn)店。而且除了做廣告之外，他們還可以免費(fèi)給我提供菜品，大大降低了我的經(jīng)營成本，何樂而不為?”
2010年9月，韓月收購了一家小廣告公司，將飯店與之合并為一家公司，以保證能夠合法經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)。說實(shí)話，雖然自己做廣告餐廳做了這么久，接觸的也都是與廣告有關(guān)的業(yè)務(wù)，但是真做起廣告公司，她心里還是沒有底。就在這時(shí)，一個(gè)同學(xué)給她出謀劃策，并告訴她，做廣告公司，并不比她做餐廳復(fù)雜多少，而且可以和廣告餐廳相得益彰。
同學(xué)的話事后果然得到了驗(yàn)證。韓月通過將廣告公司的專業(yè)水準(zhǔn)與現(xiàn)有的飯店業(yè)務(wù)相結(jié)合，收益多多，到2011年4月，她的財(cái)富便積累到了100多萬元。與此同時(shí)，她的廣告主題餐廳也越做越順利。談起經(jīng)歷，韓月謙虛地說，其實(shí)她成功只有四個(gè)字：敢想，敢做。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店故事篇6
看門也要看得跟別人不一樣
1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿地的時(shí)候。鄭耀南從福建老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。
即使看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見面時(shí)能直接叫出來。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場(chǎng)做保安。對(duì)別人來說，這不過是換個(gè)地方看門。對(duì)鄭耀南來說，卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。
在賣場(chǎng)做保安的時(shí)候，他用心觀察學(xué)習(xí)，研究消費(fèi)者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。當(dāng)他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時(shí)候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅(jiān)決改行做了銷售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年后就開到了8家。
日子似乎過得不錯(cuò)。有一天，他看到一個(gè)賣文胸的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)營業(yè)額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的點(diǎn)子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。
鄭耀南一直相信四個(gè)字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗(yàn)。
他的擴(kuò)張策略：逆勢(shì)抄底
鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。
第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購了幾家企業(yè)。
他的開店策略：抓四個(gè)要點(diǎn)
開店本來就不容易，把店開成功更難。鄭耀南總結(jié)了開店成功的四個(gè)要點(diǎn)：一是選址，二是貨品管理，三是店長(zhǎng)和員工管理，四是有效的開店指導(dǎo)。
選址，鄭耀南的秘訣是開到社區(qū)、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個(gè)店本身就是廣告。
貨品管理上，他會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)做調(diào)研，制定相應(yīng)的貨品供應(yīng)計(jì)劃和營銷計(jì)劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)年他將廣東的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不買賬，原來兩個(gè)地方顧客對(duì)貨品的選擇和購買習(xí)慣很不一樣?，F(xiàn)在，通過聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國每個(gè)店的銷售情況，從而判斷出不同地方消費(fèi)者的偏好。
鄭耀南還有一整套精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，比如一個(gè)店到底配幾個(gè)員工，可以利潤最大化。
他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)
都市麗人原來是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠逐步賣掉了，將資源投入到研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。
每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來，好的設(shè)計(jì)和好的品牌才能賣錢。他的目標(biāo)，是將都市麗人打造成內(nèi)衣界的耐克，蝶變成品牌運(yùn)營商和中國商業(yè)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎(jiǎng)100萬
鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計(jì)師，他還很重視來自一線的意見。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會(huì)，拿出30萬到100萬，獎(jiǎng)勵(lì)員工的一個(gè)創(chuàng)意。
有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣男士用品，因?yàn)楹芏嗯櫩偷降昀飦矶紩?huì)問起。鄭耀南一聽，當(dāng)即就找了部門調(diào)研，確實(shí)有90%的男士?jī)?nèi)褲內(nèi)衣襪子都是女士購買。最終敲定，每個(gè)都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個(gè)創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤，當(dāng)初提建議的員工也得到了重獎(jiǎng)。