如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率?
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現(xiàn)在很多大學(xué)生都說想創(chuàng)業(yè)，但不知道創(chuàng)什么。有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人不少，但知道自己想往哪個(gè)方向創(chuàng)業(yè)的人就很少，真正有所行動(dòng)的人更是少之又少。采取行動(dòng)后，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)存活率大概是5%，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)大概只有5‰能存留下來。
那么為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率要低這么多呢?或者說我們?cè)趺礃硬拍馨堰@個(gè)成功率提高一點(diǎn)兒呢?我覺得這就涉及怎么去把握機(jī)會(huì)的問題。其實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多，像“黑蘋果”公益組織做的就是創(chuàng)業(yè)方面的支持，“飛馬旅”則是針對(duì)服務(wù)業(yè)，對(duì)在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)一年以上的企業(yè)都有一定的支持。
上海有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，叫大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，也是我們“黑蘋果”的發(fā)起者之一。他們投資的700多個(gè)創(chuàng)業(yè)組織在六七年后的今天還活著的有300多個(gè)，這個(gè)成功率是很高的。其中包含基金會(huì)早前投資的60多個(gè)，成功率也很高。這些活下來的企業(yè)中最大的一家是“開心農(nóng)場”，這個(gè)游戲公司現(xiàn)在的市值大概是16億港幣?？偟膩碚f，這種業(yè)績還是不錯(cuò)的。
在他們投資的公司中，87%是由工科學(xué)生創(chuàng)立的，計(jì)算機(jī)類出身的又占工科學(xué)生的二分之一，而與軟件有關(guān)的又占計(jì)算機(jī)的三分之二。工科學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一個(gè)優(yōu)勢，就是有技術(shù)、有產(chǎn)品。其他專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有技術(shù)，只能按照固定的模式，所以不太吸引人。在這方面，文科學(xué)生就會(huì)有很大的劣勢。但未來中國的服務(wù)業(yè)肯定會(huì)突飛猛進(jìn)。這樣，細(xì)心耐心的女同學(xué)就能充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
理工科的創(chuàng)業(yè)者雖然說有東西、有技術(shù)，但是他們不能理解人，不能把人轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是一大硬傷。而服務(wù)業(yè)就是要理解人的意愿和情感，讓人們滿意，再心甘情愿地掏錢買你的服務(wù)。
還有，一般社會(huì)地位偏低、生命力強(qiáng)的人比較容易選擇創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在出身“高貴”的人很多，比如官二代、富二代，等等，一般都會(huì)認(rèn)為自己要比父母高貴。這樣一來，社會(huì)中的“高等人”越來越多，勢必導(dǎo)致服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展。而且現(xiàn)在人類職業(yè)發(fā)展的方向是越來越單功能化，只用掌握一門技術(shù)，導(dǎo)致某些服務(wù)的供應(yīng)者偏少，這樣就可以產(chǎn)生更多的附加值。
我們有一個(gè)大學(xué)生就想到創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，叫通吃網(wǎng)。專門給大學(xué)生提供全國各地的小吃，這個(gè)服務(wù)抓取的點(diǎn)是很簡單的一個(gè)事，不就是倒賣小吃嗎?飛馬旅公司就投資了這個(gè)項(xiàng)目。
還有一個(gè)故事。一個(gè)美女在前面走，有兩個(gè)英俊的男人在后面跟著她，一個(gè)男人說她長得特別漂亮，一個(gè)男人說她的狗特別好看。美女覺得后一個(gè)男人更帥，就跟他交往了。結(jié)果交往的兩個(gè)月里這個(gè)男人一直在談?wù)摴返氖拢尮樊?dāng)模特，等等。美女發(fā)現(xiàn)他愛的只是她的狗而已，于是怒氣沖沖地和他分手了，并與前一個(gè)男人交往。結(jié)果她更生氣了，因?yàn)槟莻€(gè)愛狗的男人，通過承辦狗的一系列服務(wù)而賺了很多錢。
創(chuàng)業(yè)是什么?創(chuàng)業(yè)就是要達(dá)到見美人不為美人所動(dòng)，只為美狗所動(dòng)的狀態(tài)。有的同學(xué)在創(chuàng)業(yè)之前整天講，我這個(gè)事業(yè)能使我很有錢、很有錢的哦!這種創(chuàng)業(yè)一般很難成功，因?yàn)樗慕裹c(diǎn)不在創(chuàng)業(yè)本身。
北京有一個(gè)“垃圾幫”，包辦北京的垃圾清理。他們?cè)谛^(qū)清理垃圾還要付錢給小區(qū)物業(yè)公司，但仍然能賺到高額的利潤。因?yàn)樵绞歉邫n的小區(qū)，扔的東西就越是高級(jí)，回收利用的價(jià)值也就越大，利潤高達(dá)60%。垃圾幫老大開的車都是奧迪A8。所以說機(jī)會(huì)在每個(gè)地方都很多，重點(diǎn)在于你有沒有形成焦點(diǎn)。
比如，有的殺蟲公司專門以酒店為服務(wù)對(duì)象，為它們提供殺蟲服務(wù)，中國一年僅新開的飯店就有2000～3000個(gè)，有一些老飯店更需要?dú)⑾x，所以其中的利潤十分可觀。只單單聚焦做一件事，你的生意就會(huì)大不一樣了。
我曾經(jīng)在《新京報(bào)》上寫了一篇文章說，大家要有自我認(rèn)知和自我追求，要明白自己想要做什么、喜歡什么、擅長什么、能做什么，不然就什么都沒有。
這就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)觀。你要對(duì)某樣?xùn)|西心有所感，有一定的聚焦，并且通過一兩次嘗試，對(duì)做這件事形成自己獨(dú)特的思考。
當(dāng)然，沒有聚焦也是可以的，但是你的心里一定要有信念。你做的工作可能跟你預(yù)期的完全不同。創(chuàng)業(yè)完全是由自己主導(dǎo)的，是你自己要冒險(xiǎn)嘗試的。像我們公司500多人，每天都要有很多人問我各式各樣的問題，我都能回答上來。這不是因?yàn)槲抑R(shí)有多淵博，而是我善于回答問題。這就跟創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)了。
那么為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率要低這么多呢?或者說我們?cè)趺礃硬拍馨堰@個(gè)成功率提高一點(diǎn)兒呢?我覺得這就涉及怎么去把握機(jī)會(huì)的問題。其實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多，像“黑蘋果”公益組織做的就是創(chuàng)業(yè)方面的支持，“飛馬旅”則是針對(duì)服務(wù)業(yè)，對(duì)在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)一年以上的企業(yè)都有一定的支持。
上海有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，叫大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，也是我們“黑蘋果”的發(fā)起者之一。他們投資的700多個(gè)創(chuàng)業(yè)組織在六七年后的今天還活著的有300多個(gè)，這個(gè)成功率是很高的。其中包含基金會(huì)早前投資的60多個(gè)，成功率也很高。這些活下來的企業(yè)中最大的一家是“開心農(nóng)場”，這個(gè)游戲公司現(xiàn)在的市值大概是16億港幣?？偟膩碚f，這種業(yè)績還是不錯(cuò)的。
在他們投資的公司中，87%是由工科學(xué)生創(chuàng)立的，計(jì)算機(jī)類出身的又占工科學(xué)生的二分之一，而與軟件有關(guān)的又占計(jì)算機(jī)的三分之二。工科學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一個(gè)優(yōu)勢，就是有技術(shù)、有產(chǎn)品。其他專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有技術(shù)，只能按照固定的模式，所以不太吸引人。在這方面，文科學(xué)生就會(huì)有很大的劣勢。但未來中國的服務(wù)業(yè)肯定會(huì)突飛猛進(jìn)。這樣，細(xì)心耐心的女同學(xué)就能充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
理工科的創(chuàng)業(yè)者雖然說有東西、有技術(shù)，但是他們不能理解人，不能把人轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是一大硬傷。而服務(wù)業(yè)就是要理解人的意愿和情感，讓人們滿意，再心甘情愿地掏錢買你的服務(wù)。
還有，一般社會(huì)地位偏低、生命力強(qiáng)的人比較容易選擇創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在出身“高貴”的人很多，比如官二代、富二代，等等，一般都會(huì)認(rèn)為自己要比父母高貴。這樣一來，社會(huì)中的“高等人”越來越多，勢必導(dǎo)致服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展。而且現(xiàn)在人類職業(yè)發(fā)展的方向是越來越單功能化，只用掌握一門技術(shù)，導(dǎo)致某些服務(wù)的供應(yīng)者偏少，這樣就可以產(chǎn)生更多的附加值。
我們有一個(gè)大學(xué)生就想到創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，叫通吃網(wǎng)。專門給大學(xué)生提供全國各地的小吃，這個(gè)服務(wù)抓取的點(diǎn)是很簡單的一個(gè)事，不就是倒賣小吃嗎?飛馬旅公司就投資了這個(gè)項(xiàng)目。
還有一個(gè)故事。一個(gè)美女在前面走，有兩個(gè)英俊的男人在后面跟著她，一個(gè)男人說她長得特別漂亮，一個(gè)男人說她的狗特別好看。美女覺得后一個(gè)男人更帥，就跟他交往了。結(jié)果交往的兩個(gè)月里這個(gè)男人一直在談?wù)摴返氖拢尮樊?dāng)模特，等等。美女發(fā)現(xiàn)他愛的只是她的狗而已，于是怒氣沖沖地和他分手了，并與前一個(gè)男人交往。結(jié)果她更生氣了，因?yàn)槟莻€(gè)愛狗的男人，通過承辦狗的一系列服務(wù)而賺了很多錢。
創(chuàng)業(yè)是什么?創(chuàng)業(yè)就是要達(dá)到見美人不為美人所動(dòng)，只為美狗所動(dòng)的狀態(tài)。有的同學(xué)在創(chuàng)業(yè)之前整天講，我這個(gè)事業(yè)能使我很有錢、很有錢的哦!這種創(chuàng)業(yè)一般很難成功，因?yàn)樗慕裹c(diǎn)不在創(chuàng)業(yè)本身。
北京有一個(gè)“垃圾幫”，包辦北京的垃圾清理。他們?cè)谛^(qū)清理垃圾還要付錢給小區(qū)物業(yè)公司，但仍然能賺到高額的利潤。因?yàn)樵绞歉邫n的小區(qū)，扔的東西就越是高級(jí)，回收利用的價(jià)值也就越大，利潤高達(dá)60%。垃圾幫老大開的車都是奧迪A8。所以說機(jī)會(huì)在每個(gè)地方都很多，重點(diǎn)在于你有沒有形成焦點(diǎn)。
比如，有的殺蟲公司專門以酒店為服務(wù)對(duì)象，為它們提供殺蟲服務(wù)，中國一年僅新開的飯店就有2000～3000個(gè)，有一些老飯店更需要?dú)⑾x，所以其中的利潤十分可觀。只單單聚焦做一件事，你的生意就會(huì)大不一樣了。
我曾經(jīng)在《新京報(bào)》上寫了一篇文章說，大家要有自我認(rèn)知和自我追求，要明白自己想要做什么、喜歡什么、擅長什么、能做什么，不然就什么都沒有。
這就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)觀。你要對(duì)某樣?xùn)|西心有所感，有一定的聚焦，并且通過一兩次嘗試，對(duì)做這件事形成自己獨(dú)特的思考。
當(dāng)然，沒有聚焦也是可以的，但是你的心里一定要有信念。你做的工作可能跟你預(yù)期的完全不同。創(chuàng)業(yè)完全是由自己主導(dǎo)的，是你自己要冒險(xiǎn)嘗試的。像我們公司500多人，每天都要有很多人問我各式各樣的問題，我都能回答上來。這不是因?yàn)槲抑R(shí)有多淵博，而是我善于回答問題。這就跟創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)了。