挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽介紹
挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成 優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃?，F(xiàn)在跟小編來一起看看大家是如何看待的吧!
挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽總結(jié)
創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束已經(jīng)三個多月了，一直沒時間寫個總結(jié)。這是我大學(xué)以來參加的第一個大型的比賽，怎么說呢，付出了很多，但得到的更多。我們一路披荊斬棘，最終止步于校決賽，雖然結(jié)果不是很理想，但是有句話叫做知足者常樂，所以我已經(jīng)滿足了(后來的事我不是很清楚，進了省賽，而且還拿了一等獎，太強了!!!雖然我沒參加省賽，不過依然很自豪，畢竟我也付出過)。感謝我的組員們，感謝我的學(xué)姐學(xué)長特別是小麻子，還有隊里干練的幾位“女豪杰”，很榮幸能夠和你們一起合作，你們都很有優(yōu)秀，導(dǎo)致我現(xiàn)在覺得自己也變得自信起來了，呵呵。
還有一句話叫做過程比結(jié)果重要，所以，回憶參加比賽的點點滴滴，重溫那激情燃燒的歲月。
初賽
現(xiàn)在想想初賽其實是最辛苦的，本來對這個采集器一無所知，對經(jīng)濟學(xué)的知識一無所知的情況下，竟然要幾個人一起辦一個模擬公司，難度之大可想而知。不過我這個人是如果有一個人可以在旁邊一起討論，就能夠暫時忘記壓力，畢竟有“難”同當了嘛。。。漸漸的對課題和團隊有了一定的了解后，接下來又碰到了一個問題——分工問題。我向來自信不足，突然說要自己獨立擔負起一塊，團隊里的其他人都是各個專業(yè)的精英人物，有的擅長財務(wù)，有的技術(shù)很在行，有的演講能力出色···關(guān)鍵時刻，總有貴人相助，這個人就是小麻子。所以后來我就和他一起負責(zé)公司戰(zhàn)略和市場營銷的部分，那段時間真實，哎，感覺大學(xué)里除了期末考試，沒有其他時候會比當時更累，更瘋狂，白天上完課，就去圖書館看市場營銷的書，或者上網(wǎng)查資料，作業(yè)，課程根本不當回事，現(xiàn)在想想好瘋狂，原來我努力起來有這么瘋狂，可以一直在電腦面前一寫就寫到午夜一點多，可以做夢上著物理課想著怎樣提高采集器的銷量。。。
11月27日，瘋狂程度達到極限(其實是因為第二天要給指導(dǎo)老師看，正所謂壓力產(chǎn)生動力)，凌晨三點多，終于把策劃書給寫好了?？粗覍懙奈迩Ф嘧值氖袌鰻I銷的策劃，一種成就感油然而生，小麻子也把他的戰(zhàn)略那塊完成了。就這樣，靠著我們的努力，順利晉級。
復(fù)賽
過了兩個多星期，我們的任務(wù)又來了，說要做ppt，而且要在一個星期內(nèi)做好，更糟糕的是，團隊里沒人會做ppt，而且有人要考試，有人要考證。。。當時根本不知道該如何下手。結(jié)果又一個貴人出現(xiàn)了，那就是鐘佳佳學(xué)姐，她帶來了很多很perfect的ppt，還有她的專注做事的精神，結(jié)果5天之內(nèi)，我們的ppt前前后后改了4遍，那幾天是幾乎時時刻刻在想著怎樣把ppt給完善，怎樣完成黨交給的光榮而艱巨的任務(wù)。最后在陳亮學(xué)長的實驗室，又通宵把ppt給做完了，記得那天還是考六級。那天給我映象最深的是，陳亮學(xué)長的抗凍能力真是太強了，就這樣進入決賽。
調(diào)研和決賽
悠閑地寒假過去了，當其他同學(xué)還在家享受著家的溫暖的時候，為了我們的創(chuàng)業(yè)大賽，我們提前一周到了學(xué)校。晚上決定明天到哪個公司調(diào)研，然后就是查路線。第二天就是坐公交(而且?guī)缀醵际且屓寺勶L(fēng)喪膽的b1)，四五天時間，我坐過的公交車估計和這兩年在杭州坐過公交車一樣多。在調(diào)研期間，更加了解了這個和人交流的藝術(shù)，哎，我的性格看來真不適合和人交流。
挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃大賽
保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于(喲，斯待兒)。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定： 1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。 2.在沒有取得(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。
3. 應(yīng)該像貴公司的機密文件一樣得態(tài)度對待本計劃書提供的所有機密資料。 本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
第一部分：方案概況
1 隨著人民生活水平的不斷提高，個性化產(chǎn)品競爭越來越激烈，追求個性化的中青年和大學(xué)生是這一消費市場的主要群體。如今的年輕人都喜歡張揚個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾、飾品加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的愛好和特點，啟發(fā)顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨一無二”的特點，來滿足顧客的要求。同時我們還會收集整理所有創(chuàng)意在“淘寶網(wǎng)”“拍拍網(wǎng)”網(wǎng)上訂購的方式擴大市場。我們的主要目標是科大、南大、財大等大學(xué)的學(xué)生。另外，我們針對社會青年通過互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購等方式進行。當前80后90后青年的消費心理是以最少的價格來實現(xiàn)他們對自身個性的詮釋，雖然DIY市場這個理念市場早已被打開，所以在這方面我們存在著潛在的競爭者。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。但是，他們的制作工序十分復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差。所以與我們相比我們的優(yōu)勢就在于顧客可以選擇我們設(shè)計的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設(shè)計中，從而體驗實踐的樂趣。此外，我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，情侶消費也是當前社會主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。但是，很多情侶往往會為了給對方送一份有新意的特別禮物而費盡心思，這給我們提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近都沒有一家個性DIY服
飾、飾品店，這便為我們提供了一個巨大的商機。當前80后、90后的青年很多都是獨生子女，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當?shù)你裤?，消費方式也越來越多元化，他們更加注重消費過程中帶來的感覺，并且從這一過程中體會其中的成就感。消費行為更加大粗、實際。開業(yè)前我們會到各個大學(xué)發(fā)放傳單，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體進行宣傳我們的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特色、服務(wù)宗旨。另外我們還會找藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的李艷玲負責(zé)繪圖以及搭配設(shè)計。 第二部分：產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的概念、性能及特征 現(xiàn)代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現(xiàn)的與眾不同。本店的產(chǎn)品就是迎合他們的特點來設(shè)計制造的。本店具有技術(shù)簡單操作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店產(chǎn)品設(shè)計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結(jié)果會讓你感到充實和自信。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結(jié)合而成，一定會給人創(chuàng)出時尚的服飾及飾品。
主要產(chǎn)品介紹 本店的主要產(chǎn)品：各種手工繪制的T-shirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務(wù)：提供自行設(shè)計以及所需要的原
料、工具、技術(shù)、場所的服務(wù)。 設(shè)置高、中、低三個消費檔次，結(jié)合制造和改制
的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
產(chǎn)品優(yōu)勢
1、此類產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。
2、此類產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。
3、由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，加之消費者可以自行參與設(shè)計。所以在市場上能吸引很多顧客。
4、年輕男女是最追求時尚，購買欲強，也最具購買力。 經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店相結(jié)合 網(wǎng)店流程 挑選已設(shè)計的產(chǎn)品 放入購物車 用戶登錄 通過DIY工具，進行標件組合 消費者自己參與設(shè)計 訂單 組織 進入結(jié) 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會用一流的服務(wù)讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道
理要想在市場上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認同我們，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外就是服務(wù)。因此我認為服務(wù)才是一個企業(yè)參與市場競爭的核心。 我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們愿盡微薄之力來裝點人們的生活，只為您們的真心一笑”。 第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1.店長：李明新 職責(zé)：(1)教育管理：店長要隨時教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標準”。(2)商品管理：①監(jiān)督原材料的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè);②根據(jù)市場商品的價格做出相應(yīng)變動;(3)組織管理：(4)管理報表分析：對經(jīng)營狀況的信息資料進行分析研究，做出改進經(jīng)營的對策。(5)公共管理：①向?qū)俚仡櫩妥龊玫赇伒淖晕倚麄?②妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾;③做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。 2.營銷人員：萬媛媛 職責(zé)：(1)搜集信息。隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握市場的變化情況，如價格、質(zhì)量、數(shù)量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。根據(jù)營銷人員提供的信息，建立重點客戶的信息資料檔案，使營銷工作做到“心中有數(shù)”。(2)開發(fā)市場。營銷員要對潛在市場進行調(diào)研，在
現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。要對現(xiàn)有市場進行細分，選擇目標市場進行重點公關(guān)，開發(fā)市場，擴大市場份額。(3)提供服務(wù)。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，了解客戶對我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些方面提出相關(guān)建議。對客戶實施售后服務(wù)，并將有關(guān)信息及時反饋給店主。 3.策劃人員： 肖露 職責(zé)：根據(jù)市場的季節(jié)性、多變性制定相應(yīng)的銷售計劃;制定促銷計劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案;掌握服飾、飾品門店的銷售動態(tài)，制定相應(yīng)策略，有意識的引導(dǎo)消費者達到心中滿意的期望值。 4.宣傳人員：周華鵬、張柳燕
職責(zé)：通過一定的宣傳方式，如：發(fā)放宣傳單，張貼海報，街頭橫條形式讓廣大消費者更了解我們的產(chǎn)品，建立知名度。 5.財務(wù)會計： 汪海英 職責(zé)：主要執(zhí)行公司財務(wù)部對門店的財務(wù)管理;準確、真實、及時地向店長上交門店各種報表，對報表的數(shù)據(jù)進行匯報、分析和處理。 會議制度： 每個周一要開一次主管人員的例會，會議內(nèi)容：報告?zhèn)€人上周所負責(zé)方面的運作情況以及下周的運行狀況，共同討論上周工作中存在的問題和這周計劃步驟的方面，每隔兩周的周一會議人員要參與到銷售過程中去，根據(jù)現(xiàn)場銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。
第四部分：市場調(diào)查與可行性分析
6 據(jù)我們調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近還沒有一家DIY方面的店面，所以，在這一方面我們沒有直接的競爭者，并且我們讓消費者自行設(shè)計自己喜歡的圖案，這種開店方式更是獨樹一幟。從這一角度來看，這確實是一個巨大的商機。 為此，我們做過問卷調(diào)查，在所被調(diào)查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務(wù)，所以我們的店是迎合大學(xué)生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進的店面開張，本店聘請的是藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生，有豐富的專業(yè)知識和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對時尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的對時尚流行動向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術(shù)和設(shè)計出新的產(chǎn)品以供廣大消費者購買。 大學(xué)校園這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)我們對各個學(xué)校的調(diào)查問卷顯示過半學(xué)生月均消費在500到700元之間 ，其主要經(jīng)濟來源82.9%來自于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)生月人均消費在500到700元之間的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費7600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數(shù)大。而且需求個體差異度高。因此大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景?；?/p>
于這種情況，我們面對大學(xué)校園市場消費群體的初步構(gòu)想應(yīng)運而生。 為此我們針對大學(xué)生消費情況進行了調(diào)查(調(diào)查問卷見附1)以下是
7 調(diào)查結(jié)果： (1)調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。 (2)調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 (3)調(diào)查消費者每月花費在服飾上、飾品的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 (4)調(diào)查消費者平時著裝的類型(可多選)，休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。 (5)調(diào)查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。 (6)調(diào)查消費者選擇DIY服飾、飾品的目的(可多選)，追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。 (7)調(diào)查消費者愿意在服飾、飾品上印的圖案(可多選)，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。 (8)調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。 (9)調(diào)查消費者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選
擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。 (10)調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
8 (11)調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮(可多選)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等) (12)消費者對DIY產(chǎn)品的意見 調(diào)查結(jié)果顯示： (1)對DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。 (2)調(diào)查的消費者大概都在16-23歲。 (3)消費者每月花費在服飾、飾品上的開支大都在50-100元。 (4)消費者平時著裝類型是休閑的居多。 (5)消費者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。 (6)消費者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時尚。 (7)消費者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。
(8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。 (9)消費者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY產(chǎn)品。 (10)消費者能接受的DIY產(chǎn)品的價格大都是30-50元。 (11)消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。
(12)消費者對DIY產(chǎn)品的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。 9 所以我們的目標是在校大學(xué)生和年輕人。這字兒80后、90后除了能很快了解時尚動態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個性”一定會吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。
第五部分：目前市場競爭情況及政策分析 國家政策分析 近幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢很嚴峻，這不得不激勵大學(xué)生們另謀生路，所以，許多大學(xué)生開始走上了創(chuàng)業(yè)之路，國家為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了一些政策，如： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策
1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。
2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。
3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。 稅收優(yōu)惠政策
1、凡高校大學(xué)生從事個體經(jīng)營的，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(即：免稅)。
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家的行業(yè)除外)，當年
10 安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減半繳納所得稅2年。 除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：
1、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。
3、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務(wù)部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。 有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。 同行市場競爭分析
1、知名品牌服飾、飾品(品牌折扣店)
優(yōu)點：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。 11 缺點：往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。
(2)小型服飾、飾品連鎖店(外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷) 優(yōu)點：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。 缺點：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。 (3)服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導(dǎo)消費者主觀創(chuàng)意的主要來源。 缺點：眾所周知，批發(fā)針對零散顧客的消費是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試
試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。 第六部分：營銷策略
1、銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。
2、產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設(shè)置高、中、低三個消費檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
3、定價策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價格低廉而利潤來源于兩個方面服務(wù)費和材料費，所以我們的利潤相對較高。
4、廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。
5、實施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需
要的資金，市場運作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運作中改善發(fā)展基礎(chǔ)營業(yè)，以此為藍本。 第二步、以自營連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗，為壯大而打好基礎(chǔ)。
6、營銷隊伍 營銷人員：萬媛媛負責(zé)店堂銷售;周華鵬負責(zé)網(wǎng)上銷售。 第七部分：財務(wù)狀況
1、資金保證 為保證項目實施，需要資金15萬，需要個人投資10萬，貸款5萬
2、資金的用途和使用計劃 租賃店面：3000元/月，初租半年
初次裝修花費：20000元以內(nèi) 網(wǎng)店建設(shè)(押金)：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6-2000/月 其他花費平均：4000/月 剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用
第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預(yù)計虧損10萬左右，預(yù)計我們在第二年內(nèi)會進入正軌，開始盈利，預(yù)計盈利8—10萬，從而彌補第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會猛增，預(yù)計每年盈利15萬左右。第六到八年，根據(jù)消費者的需求，我們將會開發(fā)新產(chǎn)品，向液體壁紙技術(shù)方向發(fā)展，相信會給我們帶來新的利潤。并且我們將會打開外地市場，在各地進行連鎖經(jīng)營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進入市場，從而向國際市場邁進!!!
挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽簡介
“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是20世紀80年代在美國高校興起的以推動成果轉(zhuǎn)化為目標的活動。它借助風(fēng)險投資運作模式，要求參賽者組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補的競賽團隊，就一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險資本的投資為目的，完成一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被譽為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類比賽的“奧林匹克”盛會，是目前國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類最熱門最受關(guān)注的競賽?！疤魬?zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽;另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆，該比賽是全國目前最具有導(dǎo)向性、示范性和權(quán)威代表性的全國競賽活動。 1基本信息
獎項名稱：“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽
創(chuàng)辦時間：1998年
主辦單位：共青團中央 中國科協(xié) 教育部 全國學(xué)聯(lián) 地方人民政府 承辦單位：國內(nèi)著名大學(xué)
2獎項介紹
在美國，它不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生了不少高科技公司，使創(chuàng)業(yè)計劃競賽近幾年風(fēng)靡全球高校。競賽堅持育人宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)和課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)作基礎(chǔ)上，圍繞一項具有市場潛力的產(chǎn)品或服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)小組，形成規(guī)范系統(tǒng)、具有可操作性和說服力的商業(yè)計劃，通過參加培訓(xùn)和比賽，不斷完善項目設(shè)計，吸引風(fēng)險投資介入，進而催生高新科技創(chuàng)業(yè)公司的實踐活動。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽又稱商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成 優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。
“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)共同主辦，由國內(nèi)著名大學(xué)承辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，課外學(xué)術(shù)科技作品競賽簡稱為“大挑”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡稱為“小挑”，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，2012年，第 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、八屆“挑戰(zhàn)杯”
中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)、同濟大學(xué)成功舉辦。
大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未 來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。 在中國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，2003年國家教育部正式成為主辦方，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步發(fā)展，成為共青團、學(xué)生會組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動的新形式。
3競賽的宗旨：
崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。
4競賽的目的：
引導(dǎo)和激勵高校學(xué)生實事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力，并在此基礎(chǔ)上促進高校創(chuàng)業(yè)活動的蓬勃開展，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批在創(chuàng)業(yè)方面有作為、有潛力的優(yōu)秀人才。
5賽制與賽段
競賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。
6大挑與小挑的區(qū)別：
?！疤魬?zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，簡稱小挑;另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，
簡稱大挑，兩者在比賽側(cè)重點不同，大挑注重學(xué)術(shù)科技發(fā)明創(chuàng)作帶來的實際意義與特點，而小挑更注重市場與技術(shù)服務(wù)的完美結(jié)合，商業(yè)性更強，小挑獎項設(shè)置為金獎、銀獎、銅獎，而大挑設(shè)置特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，大挑發(fā)起高?？蓤罅髌罚渲腥楦咝Ｖ蓖谱髌?，另外三件要與省賽組織方協(xié)商推薦，而小挑只能推薦三件作品進國賽，大挑有學(xué)歷限制而小挑沒有，大挑分為專本科組、碩士組、博士組分開評審，大挑國賽最多可以報八人，而小挑最多可以報十人，大挑比賽證書蓋共青團中央、中國科協(xié) 、教育部 、全國學(xué)聯(lián)、舉辦地人民政府的章，而小挑證書只蓋共青團中央、中國科協(xié) 、教育部 、全國學(xué)聯(lián)的章。
7“挑戰(zhàn)杯”系列專項競賽
網(wǎng)絡(luò)虛擬運營專項比賽
為進一步鞏固和擴大“挑戰(zhàn)杯”競賽的影響力和權(quán)威性，從第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽(小挑)之后，將網(wǎng)絡(luò)虛擬運營比賽單獨出來。網(wǎng)絡(luò)虛擬運營競賽由全國“挑戰(zhàn)杯”競賽組委會舉辦，蓋全國“挑戰(zhàn)杯”組委會章，每年兩季，競賽流程為校賽選拔初賽、全國預(yù)賽、全國復(fù)賽、全國決賽。獎項設(shè)置一等獎、二等獎、三等獎(共100名)，另外國賽入圍了現(xiàn)場決賽的團隊，網(wǎng)絡(luò)虛擬運營直接入圍全國決賽，入圍團隊可以選擇參與或不參與網(wǎng)絡(luò)虛擬運營專項決賽，若選擇參加，必須保證網(wǎng)絡(luò)虛擬運營參加成員與國賽答辯成員一致。 特色項目獎
第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中，除了網(wǎng)絡(luò)虛擬運營專項競賽外，全國挑戰(zhàn)杯組委會專門設(shè)置了項目特色獎，對進入了國賽現(xiàn)場決賽的團隊并參與公開答辯的團隊，秉著好中選優(yōu)，精益求精的原則評選了項目特色獎及最具潛力投資獎等，蓋全國“挑戰(zhàn)杯”組委會章。
西安世園會專項競賽
第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽期間，為擴大挑戰(zhàn)杯的影響力和權(quán)威性，全國挑戰(zhàn)杯組委會專門舉辦了西安世園會專項競賽，該項目由學(xué)校團委重新推選3個項目，前提是不與已經(jīng)入圍國賽的作品重復(fù)，蓋全國“挑戰(zhàn)杯”組委會章。
累進創(chuàng)新獎
根據(jù)第十三屆“挑戰(zhàn)杯”競賽組委會安排，本屆競賽增設(shè)了“累進創(chuàng)新獎”和“交叉創(chuàng)新獎”各若干項，為順應(yīng)交叉學(xué)科學(xué)術(shù)研究和人才培養(yǎng)的趨勢，引導(dǎo)和鼓勵大學(xué)生吸收融合不同學(xué)科研究對象、研究視角、研究方法和研究工具，豐富知識和研究能力體系，
1.申報作品須為已參加過往屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽全國競賽的作品。
2.作品經(jīng)評審委員會認定，符合下列一條或幾條：(1)較之前參賽時有重要研究進展;(2)在作品孵化方面有明顯成果;(3)學(xué)校通過設(shè)立累進支持基金、實施創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃等方式對較長周期的參賽項目提供持續(xù)支持，對參賽隊員進行跟蹤培養(yǎng);(4)參賽項目被黨和政府相關(guān)部門、社會機構(gòu)采納并結(jié)合實踐加以完善，在推動地方經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮積極作用。
累進創(chuàng)新獎每個高校只能選報一件作品。
交叉創(chuàng)新獎
(一)申報條件
1.參評作品須入圍第十三屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽全國競賽。
2.參評作品須涉及兩個及以上學(xué)科(指“國家1997年頒布的《授予博士、碩士學(xué)位和培養(yǎng)研究生的學(xué)科、專業(yè)目錄》中的一級學(xué)科”)，在研究對象、研究視角、研究方法、研究工具等方面突出體現(xiàn)作者的跨學(xué)科研究能力。
交叉創(chuàng)新獎每個高校只能選報一件作品。
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