大學生如何開店創(chuàng)業(yè)
大學生開店創(chuàng)業(yè)最好選擇“小本”生意，即投入資金比較少，門檻比較低的行業(yè)，比如網(wǎng)上開店、代理加盟、推銷商品等等，這樣的行業(yè)雖然短期內(nèi)不能“發(fā)大財”，但經(jīng)濟壓力不大，是一種創(chuàng)業(yè)體驗?，F(xiàn)在跟小編來一起看看大家是如何創(chuàng)業(yè)的吧!
大學生開店創(chuàng)業(yè)需要注意哪些
一、大學生開店創(chuàng)業(yè)要選對方向
大學生開店創(chuàng)業(yè)最好選擇“小本”生意，即投入資金比較少，門檻比較低的行業(yè)，比如網(wǎng)上開店、代理加盟、推銷商品等等，這樣的行業(yè)雖然短期內(nèi)不能“發(fā)大財”，但經(jīng)濟壓力不大，是一種創(chuàng)業(yè)體驗。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)上開店店主中，年齡在19-24歲的占35.38%，有相當比例的大學生群體在網(wǎng)上開店。
二、大學生開店創(chuàng)業(yè)需要良好心態(tài)
開店創(chuàng)業(yè)只要經(jīng)過市場考驗達到收支平衡，略有盈余就算成功。開店創(chuàng)業(yè)不可能都像比爾·蓋茨一樣成功，做成小戴那樣的也是少數(shù)，不要以過高的標準衡量成功，像普通創(chuàng)業(yè)者那樣能養(yǎng)活自己，能持續(xù)經(jīng)營下去也算創(chuàng)業(yè)成功。另外，大學生開店創(chuàng)業(yè)者既要客觀地分析自身的創(chuàng)業(yè)條件，更要冷靜地分析開店創(chuàng)業(yè)環(huán)境，一定要選擇自己最熟悉、最擅長、最有經(jīng)驗、資源最豐富的行業(yè)來做。
三、大學生開店創(chuàng)業(yè)要做足準備工作
大學生開店成功和前期周密的準備、策劃密不可分。大學生對網(wǎng)絡熟悉，有激情、精力充沛，接受新知識的能力強，這些都是大學生開店的優(yōu)勢，但大學生創(chuàng)業(yè)欠缺的是經(jīng)營能力，這反映了準備工作的重要性，只有準備充分才有成功的前提。
四、大學生開店創(chuàng)業(yè)選址很重要
開店創(chuàng)業(yè)一定要選好店址，第一次開店就要選擇人流大的地方，先把品牌效應做起來，吸引一些品牌忠誠度高的客戶，再開加盟店的時候就有了資源和經(jīng)驗，可以選擇租金相對便宜的社區(qū)、人氣不是很旺的商業(yè)區(qū)等地方。
五、大學生開店創(chuàng)業(yè)要強化管理
大學生個性強、后勁差，往往在創(chuàng)業(yè)之初熱情較高、步子邁的過大，甚至急功近利，常常導致新建企業(yè)夭折。所以，大學生創(chuàng)業(yè)成功后一定要加強管理、提高效率、穩(wěn)步發(fā)展，逐步將企業(yè)做大做好。
大學生開店創(chuàng)業(yè)一定要注意以上五點，否則很容易陷入泥潭而不知如何出來，畢竟創(chuàng)業(yè)也是有風險的，我們要做到有備而戰(zhàn)。
大學生開奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設置：
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯
2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時，新鮮度上很有優(yōu)勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關系，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內(nèi)奶茶行業(yè)中獨具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時考慮的項目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
奶茶店的詳細創(chuàng)業(yè)計劃書：
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。 設備有：
1、封口機
2、封口膜
3、杯子
4、吸管
5、攪拌機
6、飲水機
7、容器
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，縣城的繁華地段每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費。所以只好找次一點的地方。 現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，要花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的。小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
開母嬰用品實體店需要注意哪些
開母嬰用品店銷售只是小小的開始，這一點，我們的老板與員工一定要牢記。太多的老板與銷售人員認為商品銷售出去就沒他們什么事了，這種想法是要不得的。只要我們店內(nèi)買一次商品的顧客是少之又少。愛寶樂母嬰商城在此提醒準備開母嬰用品店的創(chuàng)業(yè)者，顧客的潛力是巨大的。老板一定要教育員工，做好每一天的售前、售中、與售后服務工作。顧客更信任關心他們的商家。
開母嬰店注意事項一：售前
一個被太多的老板與員工小視的環(huán)節(jié)。售前工作是為下一步銷售做好基礎工作。要知道，顧客到店內(nèi)消費，有幾種狀態(tài)。一是有目的性的購買，她們知道自己需要什么商品，指定購買。二是想來了解一些對自己的寶寶有幫助的商品信息，但不一定本次就購買的。如果親歷過母嬰行業(yè)發(fā)展歷程的老板們都知道，在十年前，嬰幼兒商品有多少種啊?很少很少。連專業(yè)的店都沒有幾家。為什么會發(fā)展到今天這種。就是因為每出來一款產(chǎn)品，我們的銷售人員都向顧客不斷的介紹，久而久之，顧客的認知面大了，了解的商品也多了，她們也了解了自己的需求是什么了，這樣我們的商品就自然而然的銷售出去了。我們一定不要想讓顧客購買一種她們從來不了解的商品。如果想讓她們購買，就要進行售前講解宣傳，并引導需求。根據(jù)統(tǒng)計，不放過任何的顧客，進行售前工作的店及店員，銷售額比沒有進行售前宣傳的店及店員要高出近1倍左右。售前工作就如同高樓的地基，沒有地基，就沒有高樓。所以一定不要判斷顧客今天到店內(nèi)能不能購買某種商品，有購買的希望才介紹，沒有就不介紹了。那就大錯特錯了。不放過任何一個能進行售前宣傳的機會，是促進銷售工作的最好保障。
開母嬰店注意事項二：售中
實現(xiàn)銷售的環(huán)節(jié)。然而會不會銷售直接影響到我們店的營業(yè)額與利潤。這是最重要的。很多的銷售人員，都認為銷售就是賣東西。其實這是錯誤的理解。如果這種商品對顧客沒有幫助沒有用的話，那顧客還會買嗎?顧客買什么?其實是在買好處，買利益。銷售是一種利益的交換。也是滿足顧客的需求。如果從這一點出發(fā)，那我們該如何做好銷售工作呢?絕大多數(shù)的銷售人員，是以商品為核心，開展銷售的。那只能是針對一種商品，單一品牌的情況下才行得通。而作為母嬰店，嬰幼兒家長所需的各種商品基本上都能得到滿足。在這種情況下，要以什么為核心開展銷售呢?當然是顧客的需求了。而顧客的需求是為了寶寶。所以最主要的核心點就是寶寶。我們再想想，如果我們的銷售人員連寶寶多大，是男寶寶還是女寶寶，都不知道，如何進行有效的銷售呢。千萬不要認為顧客是有目的來購物，就不用知道這些。那就大錯特錯了?，F(xiàn)在有多少個家長能了解寶寶的每一樣需求呢?那就需要我們根據(jù)寶寶的大小來確定寶寶的需求有哪些?再進一步與家長溝通。就算這次不買也沒有關系，這也是算做售前工作了。一定要記住銷售只是滿足顧客的種.種需求。而不是算計我們要賣出多少商品，賺取多少提成。如果是想法出了問題，在銷售過程中也會受阻的。想著顧客，我們的銷售才會更順利。顧客更會感謝你。
開母嬰店注意事項一：售后
如果你認為，把商品賣給顧客就 完事大吉。那你可就錯了。銷售是循環(huán)消費的。顧客在店里第一次消費完后，售后服務是最重要的。這是決定顧客還會不會第二次，第三次，更多次的到我們店里重復消費的重要原因。在售后服務過程中，要讓顧客了解她所購買的每一種產(chǎn)品使用情況，好處，注意事項等等。并提醒顧客一定要堅持使用。并為顧客解答種.種不明白的問題。
定位：每一個銷售人員都是顧客的朋友與需求顧問。你們是站在同一戰(zhàn)線上的。銷售人員一定要多為顧客考慮，才能把銷售工作做好。切記!
我將近兩年，在各地區(qū)母嬰店所觀察、總結(jié)的一些銷售技巧及市場推 得寫出來，以供大家參考。希望能帶來新的啟發(fā)。
店面商品陳列原則
一般母嬰店所售商品按需求人群劃分孕婦專區(qū)、新生兒至12個月以內(nèi)寶寶專區(qū)、13-----24個月寶寶專區(qū)、25個月以上寶寶專區(qū)。把每個專區(qū)劃分為食品類、保健品類、用品類、快消品類、玩具類、車床類與服裝類等等。而根據(jù)消費者的需求特點與耐心程度以及消費者選購商品的份額來看，食品類、快消品類應該放在店里最里面的地方?？傮w上按照：“小在里，大在外”的基本原則，還有把食品與保健品分開擺放，把用品與玩具分開擺放。
大多數(shù)人可能都看到過，有些店，商品整整齊齊的擺放著。但一問銷售情況時，才知道商品的銷售卻很一般。很多人不解。然而，這種整齊的擺放正進入了讓顧客選擇的誤區(qū)。當一種類型的商品，品種達到5種以上時，(配方奶粉等快消品除外，因為是主食，并且是顧客主動選擇的商品。)顧客就會不知道如何選擇而苦惱。而銷售人員再說不出個所以然來，那就會造成顧客的做出最終購買哪種商品的決策障礙。而當顧客不知所從時，她們的更多的做法就是暫時不購買，問問身邊的朋友與專家再說。這就是為什么朋友們的推薦比銷售人員推薦更重要的原因了。
另外，在銷售過程中，商品的擺放也能增加顧客的購買欲望的。很多商家喜歡在店里進行大排面的擺放，以此來吸引顧客的注意。而這只能是吸引顧客的目光，做一個形象廣告而已。營銷專家們通過多年的觀察發(fā)現(xiàn)：在大型賣場及專營店當中，缺貨的商品往往更受顧客的喜愛，銷售得更多。當營銷專家們，做了一個試驗，把某些不暢銷的商品做一個缺貨式的擺放時，銷售量也不斷的增加了。營銷專家把這種擺放方式叫“缺貨式擺放”。根據(jù)心理學發(fā)現(xiàn)，當顧客看到一種商品的排面上，出現(xiàn)了很多的空缺時，第一個想到的就是這種商品很暢銷，而很暢銷的商品往往質(zhì)量很好。所以也就跟風購買了。但這種缺貨時擺放不能同時應用到所有商品。如果全部都是這種擺放的位置，那就說明了是故意行為了。
再者，當一個店內(nèi)的顧客很多時，銷售人員也可以進行對特有商品的不斷上架增加擺放
面積來引起顧客的注意。也能增加顧客對這種商品的購買機率。
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