中藥創(chuàng)業(yè)方案分享
如果你有一個蒸蒸日上的資本市場，年輕人能有機會獲得資金，那么創(chuàng)業(yè)就能蓬勃開展;也就創(chuàng)造出更多的就業(yè)機會。
藥店策劃書
一、前期準備
1、 資金籌備：參加大學生創(chuàng)業(yè)活動從中爭取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個同學集資籌來資金。
2、 店址選擇：選在醫(yī)院附近。
理由：現在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購買人群促進銷售。
二、藥店名稱：
三、經營理念：售藥為百姓，康壽你我他。
四、藥店布局：
1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發(fā)現。
2、2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。
3、進門右側有臺秤、免費測壓儀、方便殘疾人的相關設施、有兒童、孕婦、老人不 同材質的專座和普座。
4、藥房中廳內擺設電腦，供消費者自己查詢所需藥品的相關信息(如價格，廠家，主 治功能等)。
5、店內陳設本店布局展示牌。
6、根據醫(yī)藥營銷模式將醫(yī)藥產品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營銷模式。 將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不同顏色以作區(qū)分(如新特藥為藍色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色)
7、根據售藥不同工作人員的服飾有標志性的區(qū)分之處(如：帽沿，口袋有所不同)以 便于消費者區(qū)分和管理者管理。
8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫(定期更換)。
9、藥房墻上設有養(yǎng)生之道心形關懷專區(qū),在每個心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。
10、店內分為自由選購區(qū),導購區(qū),處方區(qū)。
11、為方便顧客付款本店采取服務一條龍的模式,有形如超市似的付款方式。
12、在店門口設有一口大鼎,說明我店的藥誠實可信具有權威性,還迎合了中國的傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用。
五、藥房管理制度：
1、司藥人員收方后應對處方內容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能調配。
2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯誤時，由配方人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調配。
3、藥房人員應按照藥品性質、分類保管、注意溫度、濕度、通風、光線等條件，防止藥品過期失效，蟲蛀霉爛變質。
4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包注明。對需臨時炮制 中藥材，應切實按照醫(yī)療要求進行加工，以保證中藥湯劑的質量。
5、處方調配需嚴格核對后方可發(fā)出。發(fā)藥人及核對人均需在處方上共同簽字。
6、發(fā)藥時應耐心向病員說明服用方法及注意事項，不得隨意向病員介紹藥品性質及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。
7、調劑臺及儲藥瓶等應保持清潔，并按固定地點放置，用具使用后立即洗刷干凈，放回原處。
8.、注意安全保衛(wèi)工作，防止貴重藥品人盜，設立消防設備，防止火災
藥店名稱：
投資規(guī)模：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店，投資金額在20萬以上，經營面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途：
裝修3萬，監(jiān)控、收銀設備、空調、電視2萬，柜臺、桌子、凳子之類1萬，體驗設備1萬，開發(fā)費用3萬，藥品9萬，流動資金1萬。
藥店定位：
具有規(guī)?；⑻厣?、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，藥店以服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。 定位原因：
1.規(guī)?；含F在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢。
2.特色化：目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無競爭意識，缺乏經營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。
3.多元化：經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。
4.差異化：別人有的產品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要有。 地理位置： 六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區(qū)，在建小區(qū)，背靠鄉(xiāng)村，工業(yè)園區(qū)。 選址原因：
1. 有效客流
居民區(qū)是一大主流，伴隨著對農村市場的輻射，另外菜市街的帶動，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。 2. 成本核算
除了預測客流量、選擇恰當的地理位置，對于成本的核算也是不容忽視的。門店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規(guī)模經濟的邊際效益。 藥店裝飾：
1.外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干凈、整齊、規(guī)范。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內陳列。
2.內部劃分四區(qū)，推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費體驗區(qū)、客戶休息區(qū)。藥店設立專柜?？疲幏剿帉９?，非處方藥專柜，保健品專柜，計生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺，大堂吊頂，設置方形柜臺，地板磚，收銀臺，大屏幕彩電，監(jiān)控錄像，選一角落作為咨詢臺，中醫(yī)座診。 藥店專柜?？频墓δ埽?/p>
1、增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)品牌藥品，以及剛上市產品打造品牌，促進其銷售額
九月開學季，老師你們準備好了嗎?教師和學生開始多起來，多備些眼科用藥，敷料，消毒藥品，計生用品等，
2、提升品牌知名度：在醫(yī)藥超市、商場的大型終端設立品牌專柜?？扑帲越y(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念。
3、廣告效應：一個藥店或專柜?？扑幍脑O立有利于產品的展示和提醒作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專柜專科，其作用更是顯而易見。
藥店專柜?？圃O立的時間：
1、建立形象專柜?？频臅r機選擇在市場開業(yè)或商場裝修，因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。
2、建立普通的專柜?？埔话氵x擇同類產品銷售淡季，對價格、位置等談判都有利。 藥店專柜專科利潤分析：
藥店專柜?？频挠澐治觯?/p>
專柜?？频耐度耄簡T工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。專柜?？频漠a出：柜臺銷售額與毛利潤。利潤=專柜?？频漠a出-專柜?？频耐度搿?/p>
人員管理：
人員招聘/培訓(分工與職責)：
人員：店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。
培訓：包括產品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。
規(guī)章制度：
規(guī)定工作人員的要求、權利、義務。
(1)店長要求：
A、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按G、S、P規(guī)范門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。
B、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執(zhí)行并傳達落實。
C、按門店發(fā)展趨勢，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃，經批準后執(zhí)行。
D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協(xié)調各部門的關系并指導相關工作。
E、負責協(xié)調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。
F、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。
G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。 H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。
I 、 負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發(fā)。
J、負責門店授權范圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。 K、上傳下達，協(xié)調管理層與執(zhí)行層間的關系。
中藥材創(chuàng)業(yè)計劃書大概怎么寫?
第一個板塊：項目概述
企業(yè)概要，立項依據與目的意義，選擇這個項目的原因。投資額，企業(yè)宗旨，企業(yè)目標等。
第二個板塊：市場調研與分析
調查方法，優(yōu)勢，劣勢，機會，風險和對策
第三個板塊：業(yè)務描述，產品和服務、市場和競爭
技術和產品分析，市場分析
介紹企業(yè)的產品或服務，及對客戶的價值。
同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。
第四個板塊：戰(zhàn)略、聯(lián)盟和市場營銷計劃
盈利模式，介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足
戰(zhàn)略框架和經營策略
第五個板塊：管理團隊
列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等)
企業(yè)共有多少全職員工，兼職員工?
尚未有合適人選的關鍵職位?
管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
人才戰(zhàn)略與激勵制度?
第六個板塊：財務，投入產出比
完成研發(fā)所需投入?
達到盈虧平衡所需投入?
達到盈虧平衡的時間?
擬引入風險投資總額?
投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表)
簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?
第七個板塊：資本架構
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?
您目前正在籌集多少資金?
假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經營多少久?
下一輪投資打算籌集多少?
企業(yè)可以向投資人提供的權益有哪些?
最后，確信在你的創(chuàng)業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗?
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動機是什么?
4、你的公司和產品如何進入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率?
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力?
10、你的項目為什么能成功?
11、你所預期的產品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產品變得獨特?
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功?
14、你的競爭對手是誰?
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢?
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭?
17、你的產品有哪些替代品?
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應?
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動?
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么?
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響?
22、當你的產品/服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么?
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了?
26、你公司勞動力供應來自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
中藥創(chuàng)業(yè)方案
一.醫(yī)藥市場背景
近觀醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。
目前經營情況
我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區(qū)域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
二.市場分析
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，提高醫(yī)療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調研發(fā)現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫(yī)導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務與售后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次
獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優(yōu)勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進入的門檻較低
回避藥品招標采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項目優(yōu)點
通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。
項目前景
該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務而言，國內的醫(yī)藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規(guī)定。基于如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式復制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實惠。
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