游艇行業(yè)分析報(bào)告
游艇，是一種水上娛樂(lè)用高級(jí)耐用消費(fèi)品。它集航海、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、休閑等功能于一體，滿足個(gè)人及家庭享受生活的需要。下面是小編整理的一些關(guān)于游艇行業(yè)的文章，希望對(duì)你有所幫助。
2019-2023年中國(guó)游艇行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析
有利因素
1政策利好
2016年12月，在《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》中明確指出：“制定游艇旅游發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)，發(fā)展適合大眾消費(fèi)的中小型游艇?！?/p>
近兩年，粵港澳大灣區(qū)戰(zhàn)略的全面啟動(dòng)，珠三角喇叭口濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)及深海經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃，都給游艇行業(yè)釋放利好消息。加上粵港澳游艇自由行不斷傳來(lái)的利好政策，逐步開放珠三角的“游艇自由行”，無(wú)疑是政府深化改革的方向之一。作為城市共聯(lián)體的游艇，將成為新的都市生活的出行方式，成為新商務(wù)洽談形式的載體明珠。
2018年6月，大連游艇展會(huì)期間，中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)船艇分會(huì)受工業(yè)和信息化部工業(yè)裝備司委托，圍繞《關(guān)于促進(jìn)游艇旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》(征求意見(jiàn)稿)組織召開了專題研討會(huì)，旨在培育發(fā)展游艇旅游大眾消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)開展游艇租賃業(yè)務(wù)，推動(dòng)我國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)及裝備發(fā)展。
這些政策及行動(dòng)給中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大利好，游艇旅游將借此東風(fēng)成為帶動(dòng)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、擴(kuò)大“旅游+游艇”投資、消費(fèi)的重要引擎。
2消費(fèi)市場(chǎng)潛能釋放
一方面，我國(guó)擁有眾多水域資源、大量碼頭以及停泊區(qū)，游艇產(chǎn)業(yè)具備快速發(fā)展的良好環(huán)境。中國(guó)擁有1.8萬(wàn)多千米的大陸海岸線，島嶼、湖泊眾多，濱水資源豐富，且沿海地區(qū)的氣候非常適合發(fā)展水上運(yùn)功和水上休閑活動(dòng)。水上旅游一直是旅游經(jīng)濟(jì)中被看好的一大板塊，近年來(lái)，隨著水上旅游業(yè)的興起，加上濱海旅游的不斷升溫，游艇消費(fèi)市場(chǎng)潛力也開始逐漸釋放。
另一方面，按照國(guó)際慣例，對(duì)一個(gè)國(guó)家而言，人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，游艇經(jīng)濟(jì)開始萌芽，達(dá)到7000美元時(shí)，游艇經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段。目前，中國(guó)的人均GDP早已超過(guò)了后者。隨著人民生活水平的提升以及人均可支配收入的逐年增長(zhǎng)，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的崛起帶來(lái)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，極大地刺激了游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3游艇“去奢華”趨勢(shì)
一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)，只有面向大眾擴(kuò)大市場(chǎng)，合理定位消費(fèi)群體，才有源源不斷的潛力可挖。事實(shí)上，我國(guó)游艇消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，游艇行業(yè)正在悄然轉(zhuǎn)型。不少游艇生產(chǎn)企業(yè)將以前的高端配置簡(jiǎn)配、豪華功能減少，以此降低成本、降低售價(jià)，“去奢化”趨勢(shì)明顯。游艇去“奢”化并不意味著游艇低端化，而是把好我國(guó)市場(chǎng)的脈，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，富裕群體的生意不放棄，大眾群體生意不拋棄，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)改變游艇產(chǎn)品以符合更大的市場(chǎng)需求。
4智能游艇產(chǎn)業(yè)機(jī)遇
目前智能游艇整體處于快速發(fā)展階段，但技術(shù)尚未成熟。隨著船舶技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，以及人工智能的加速應(yīng)用，正推動(dòng)著智能游艇的加速出現(xiàn)。除了信息感知、通信導(dǎo)航、能效管控等關(guān)鍵技術(shù)，自動(dòng)靠泊、離岸，自主維修，自動(dòng)清洗，自動(dòng)更換設(shè)備部件，自我防護(hù)等同樣將會(huì)趨于智能化發(fā)展。游艇智能化相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展將促進(jìn)游艇安全、高效航行。智能游艇是未來(lái)船舶發(fā)展的必然趨勢(shì)，具有很好的市場(chǎng)應(yīng)用需求和發(fā)展前景。
不利因素
1游艇大眾化消費(fèi)的阻礙
在21世紀(jì)初期，游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期階段，許多“成功人士”將游艇作為商務(wù)接待的工具，用以展現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;與此同時(shí)，各種豪華游艇會(huì)所和俱樂(lè)部紛紛出現(xiàn)，游艇碼頭上?？康膸缀醵际呛廊A高端的商務(wù)艇，這也是“游艇是奢侈品”這一錯(cuò)誤消費(fèi)理念的源起。游艇在國(guó)內(nèi)曾一直被冠以奢侈之名，把它定義為富人的標(biāo)志，大眾對(duì)于游艇是奢侈品的誤解導(dǎo)致“望艇興嘆”等，是阻礙消費(fèi)大眾化的一個(gè)原因。
2缺乏完整的服務(wù)體系
游艇產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)都頭頂“高端”的光環(huán)，房地產(chǎn)商利用游艇產(chǎn)業(yè)的這個(gè)光環(huán)，取得稀有濱海地段開發(fā)資源，卻沒(méi)有深入研究游艇產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)該如何相互依托長(zhǎng)期生存下去。最終，這些以發(fā)展游艇產(chǎn)業(yè)名義所建設(shè)的碼頭和港池只能停船、不能修船，更無(wú)其他相關(guān)完備的服務(wù)可言，未能為游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展助力。即使是涉足游艇行業(yè)較早，諸如三亞、深圳、珠海、廈門、大連、青島等海濱城市，都沒(méi)有形成完整的游艇服務(wù)體系。
國(guó)內(nèi)絕大部分的游艇碼頭不具備完備的服務(wù)功能，不少?？康馗浇⒉痪邆溥M(jìn)行游艇保養(yǎng)的條件，游艇并不能在?？康剡M(jìn)行維修，而是要運(yùn)去香港。配套游艇產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目也不健全，現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)不適合游艇擁有者居住。不完善的服務(wù)設(shè)施是阻礙發(fā)展游艇業(yè)的主要原因之一。
3規(guī)劃支持力度不足
當(dāng)前，政府在城市規(guī)劃，尤其是事關(guān)游艇產(chǎn)業(yè)布局方面給予的重視程度還不夠。游艇產(chǎn)業(yè)是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)思維的產(chǎn)業(yè)，將會(huì)改變我們?yōu)I海旅游的生活方式，甚至影響社會(huì)的進(jìn)程;如果濱海、濱水城市的政府只以傳統(tǒng)保守的眼光看待這個(gè)新鮮事物，而不能充分認(rèn)識(shí)、高度重視這一產(chǎn)業(yè)，不能通過(guò)預(yù)前規(guī)劃積極引領(lǐng)和扶持這一產(chǎn)業(yè)，就會(huì)造成濱海、濱水的優(yōu)質(zhì)資源的極大浪費(fèi)，從而喪失濱海、濱水城市特有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)契機(jī)，給后代留下難以挽回的遺憾。
4游艇專業(yè)人才缺乏
我國(guó)游艇專業(yè)人才的缺乏是多方面的，在游艇駕駛、維修、保養(yǎng)、零部件生產(chǎn)、制造技術(shù)以及碼頭建設(shè)等方面都缺乏專業(yè)的人才、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)。作為游艇產(chǎn)業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)，游艇的設(shè)計(jì)和制造能力已成為游艇產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中亟待解決的問(wèn)題，而游艇專業(yè)人才嚴(yán)重不足，則成為提高游艇設(shè)計(jì)制造能力的瓶頸。在游艇設(shè)計(jì)方面，缺乏專業(yè)的設(shè)計(jì)師和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)師、缺乏不斷推陳出新的設(shè)計(jì)，缺乏高檔次產(chǎn)品;在工藝方面缺乏先進(jìn)的設(shè)備和工藝操作技術(shù)員;由此導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在游艇產(chǎn)業(yè)愈加前推發(fā)展時(shí)，專業(yè)人才的爭(zhēng)奪及匱乏態(tài)勢(shì)或?qū)⒏鼮槊黠@，因此加強(qiáng)游艇專業(yè)人才的培養(yǎng)非常重要。
我們預(yù)計(jì)，2019年我國(guó)游艇產(chǎn)量將達(dá)到3，980艘，未來(lái)五年(2019-2023)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為17.59%，2023年將達(dá)到7，610艘。
行業(yè)調(diào)查：2018-2019中國(guó)游艇市場(chǎng)變化!
在過(guò)去的2019，可能游艇圈很多人都會(huì)感嘆行業(yè)的低迷，特別是豪華游艇的廠商，體會(huì)似乎更深。但游艇市場(chǎng)是否真的如此?還是有廠家偷著樂(lè)?海之藍(lán)游艇完成了2019游艇行業(yè)的調(diào)查，與2017年對(duì)比，各項(xiàng)指標(biāo)有什么變化呢?不妨跟小編一起來(lái)盤點(diǎn)一番!
01.游艇數(shù)量增長(zhǎng)
根據(jù)海之藍(lán)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，2019年及2017年，游艇數(shù)量的年均增長(zhǎng)率約保持在19%左右，也許這個(gè)結(jié)果出乎很多人的意料之外。根據(jù)我們的調(diào)查，增長(zhǎng)的主要來(lái)源為釣魚艇，其次是動(dòng)力艇，而帆船的增長(zhǎng)量極少。另外，國(guó)產(chǎn)游艇的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口游艇，小型游艇的增長(zhǎng)率也高于大型游艇，一般游艇的增長(zhǎng)率要高于豪華游艇。
02.游艇小型化
對(duì)比2017年及2019年的游艇平均長(zhǎng)度，2019年游艇平均長(zhǎng)度比2017年下降了4%，其中，國(guó)產(chǎn)游艇平均長(zhǎng)度下降的幅度高于進(jìn)口游艇平均長(zhǎng)度。從船型上看，釣魚艇平均長(zhǎng)度的下降幅度比動(dòng)力艇高，而帆船只是略微下降。按游艇尺寸類型分析，小型游艇平均長(zhǎng)度的降幅比較大，但80尺以上的游艇平均長(zhǎng)度反而上升，其主要原因?yàn)?0尺以上的游艇數(shù)量增長(zhǎng)有限，而這兩年國(guó)內(nèi)下水的大型游艇尺寸有46米、115尺、96尺等。但從整體上看，游艇的小型化趨勢(shì)非常明顯。
03.停泊成本
海之藍(lán)游艇根據(jù)現(xiàn)有的游艇停泊數(shù)據(jù)及公開的游艇停泊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20家大型游艇會(huì)及現(xiàn)艇停泊的數(shù)量進(jìn)行測(cè)算，來(lái)計(jì)算游艇的停泊成本，其中會(huì)員制收費(fèi)分為單獨(dú)停泊標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算和會(huì)員費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)算兩種方式?？梢钥吹?，20家大型游艇會(huì)以單獨(dú)停泊標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，2019年的平均收費(fèi)比2017年增加了12%，即使合并會(huì)員費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)倢?duì)比，2019年的平均收費(fèi)也比2017年增加12.3%，反映出非會(huì)員制的游艇會(huì)停泊率增長(zhǎng)更高。
04.停泊成本對(duì)比
對(duì)比海南、廣東、福建、山東、遼寧五大游艇市場(chǎng)的停泊成本，以會(huì)員制會(huì)籍成本進(jìn)行分?jǐn)偟姆绞竭M(jìn)行計(jì)算，得到的結(jié)果是深圳的停泊成本最高，其次是三亞。但對(duì)比單個(gè)城市，深圳擁有最多的游艇會(huì)及游艇泊位，停泊收費(fèi)方式也最多樣化，可以提供更多選擇。
05.游艇港停泊率
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看到，雖然游艇的增長(zhǎng)率比較高，但20家主要的大型游艇會(huì)的游艇停泊數(shù)量卻增長(zhǎng)不大，即大型游艇港的停泊率基本不變。研究發(fā)現(xiàn)，原因在于2017年以來(lái)，有幾家游艇港因?yàn)樘厥庠驎和I(yíng)業(yè)，而2018-2019年則有不少新的游艇港投入運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致停泊率被稀釋，所以在游艇數(shù)量增長(zhǎng)的情況下停泊率基本不變。
06.區(qū)域游艇保有量
對(duì)比五大區(qū)域的游艇保有量，廣東的游艇保有量最多，其次是海南，如果以單個(gè)城市進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，深圳和三亞是游艇保有量最多的兩個(gè)城市(深圳比三亞略多)。于此同時(shí)，廣東還是擁有最多游艇會(huì)，最多泊位，最多的停泊游艇及最多的游艇駕駛培訓(xùn)學(xué)員的省份，但通過(guò)增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)可以看到，廣東跟海南的游艇增長(zhǎng)率相差不大。
07.游艇泊位
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東的游艇泊位數(shù)量依然是全國(guó)最多，但在2018-2019年，廣東以及福建都沒(méi)有大型游艇港投入運(yùn)營(yíng)，而海南、浙江和山東均有大型游艇港投入運(yùn)營(yíng)。但綜合各方面的信息發(fā)現(xiàn)，廣東未來(lái)的游艇停泊率增長(zhǎng)要高于其他市場(chǎng)，而最需要新的游艇港投入運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該是三亞、廈門和青島。作為國(guó)內(nèi)游艇租賃最有代表性的三個(gè)市場(chǎng)之一，青島近年的表現(xiàn)出乎意料，而無(wú)論是動(dòng)力艇租賃，還是小帆船體驗(yàn)，都需要有更多的適合市場(chǎng)的泊位。
08.游艇市場(chǎng)對(duì)比
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不同區(qū)域不同類型的游艇保有量存在較大差異，廣東和海南的游艇保有量位居全國(guó)前列，且以動(dòng)力艇居多，釣魚艇偏少。廣東的游艇保有量中進(jìn)口游艇和國(guó)產(chǎn)游艇的數(shù)量比較均衡，海南的動(dòng)力艇保有量中依然是進(jìn)口游艇占比居多。福建的小型帆船保有量最多，其次為動(dòng)力艇。山東與遼寧的游艇保有量中，三個(gè)船型的比例差別不大，但山東帆船保有量最多，遼寧則是釣魚艇保有量最多?？梢钥闯觯戏绞莿?dòng)力艇為主，北方的釣魚艇比較活躍，廣東的游艇市場(chǎng)是較為均衡的。
09.總結(jié)
從數(shù)據(jù)調(diào)查觀察游艇市場(chǎng)的變化，小型國(guó)產(chǎn)游艇的數(shù)量增長(zhǎng)是快速的，豪華游艇的數(shù)量增速依然緩慢，但2019年依然有個(gè)別銷售亮點(diǎn)，是否能在2020年有更好的表現(xiàn)，依然需謹(jǐn)慎樂(lè)觀對(duì)待。帆船市場(chǎng)的增長(zhǎng)量也比較緩慢，市場(chǎng)外圍環(huán)境的影響，值得商家思考。廣東海南的游艇增量，依然以動(dòng)力艇為主，但北方市場(chǎng)的釣魚艇更加活躍。另外，值得注意的是，游艇市場(chǎng)的增量并沒(méi)有給游艇港的停泊率帶來(lái)相應(yīng)的增加，是否與“停泊成本比”對(duì)于小型游艇過(guò)高有關(guān)。而大量停泊在游艇港以外的小型游艇，必然會(huì)增加管理的難度，如何讓更多的游艇停泊到管理更加規(guī)范的游艇港值得思考，當(dāng)然停泊成本需要在船東能夠承擔(dān)的范圍是一個(gè)前提。由此也不難發(fā)現(xiàn)，游艇港較低的停泊率，其實(shí)不完全是市場(chǎng)的低迷而造成的，游艇港能不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化、游艇港的建設(shè)定位等問(wèn)題，值得投資人思考。
為什么中國(guó)的游艇行業(yè)發(fā)展滯后?
在過(guò)去20年進(jìn)入中國(guó)的眾多外國(guó)奢侈品行業(yè)中，只有少數(shù)尚未產(chǎn)生影響。游艇行業(yè)就是其中之一。多年來(lái)，它一直是歐美富豪最愛(ài)的一種文化。由于游艇文化，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和金融支持不足，加上受限的航行區(qū)域等因素，游艇行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展相對(duì)滯后。
作為可以說(shuō)是世界上最大的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)最富有的人正慢慢開始對(duì)這個(gè)相當(dāng)“國(guó)外”行業(yè)表現(xiàn)出興趣。中國(guó)是世界上百萬(wàn)富翁最多的國(guó)家，中國(guó)的富豪們積極追求奢侈品的極致，多年來(lái)主要圍繞汽車行業(yè)和時(shí)尚/具有標(biāo)注個(gè)性設(shè)計(jì)行業(yè)。在中國(guó)高凈值人士(占中國(guó)財(cái)富的70%以上)中，估計(jì)只有0.3%擁有游艇。
01
意想不到的不感興趣
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在全球游艇市場(chǎng)增長(zhǎng)在過(guò)去十年一直放緩的情況下，國(guó)內(nèi)外游艇制造商都渴望刺激市場(chǎng)需求。近十年來(lái)在中國(guó)進(jìn)行的調(diào)查顯示，一些人對(duì)游艇的興趣越來(lái)越大，16%的受訪中國(guó)高凈值人士計(jì)劃會(huì)購(gòu)買游艇，大約一半的人表示對(duì)此有興趣。不過(guò)，盡管中國(guó)有望創(chuàng)造更多的游艇消費(fèi)，但(產(chǎn)品)市場(chǎng)領(lǐng)軍者的位置仍然空缺，銷售結(jié)果仍然不佳。
盡管行業(yè)專家對(duì)他們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)感到有些困惑，但他們?nèi)匀徽J(rèn)為有多種因素有利于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。只要看看政府對(duì)游艇行業(yè)的現(xiàn)有支持，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的積極預(yù)測(cè)，就能期待未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
02
有利條件
最近，政府對(duì)游艇行業(yè)和海上活動(dòng)實(shí)施了許多積極的措施，中國(guó)正出現(xiàn)放松監(jiān)管的趨勢(shì)。在本世紀(jì)初，交通運(yùn)輸部和海事局發(fā)布了新的、自由化的游艇注冊(cè)和海外游艇出入境手續(xù)辦理的條文和指南，這是游艇監(jiān)管領(lǐng)域的兩大推動(dòng)力量。
近年來(lái)，有關(guān)游艇所有權(quán)的障礙進(jìn)一步消除，并細(xì)化明確了海上交通規(guī)則。有關(guān)條文的最后三項(xiàng)重大修訂，是擴(kuò)大通航范圍、簡(jiǎn)化審批程序，以及準(zhǔn)許非居民購(gòu)買的游艇登記注冊(cè)。所有這些重大改進(jìn)都清楚地表明，政府想要發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)榫驮趲啄昵?，海事立法并沒(méi)有區(qū)分商用船只和私人船只。
另一個(gè)能給該行業(yè)帶來(lái)好運(yùn)的因素是，中國(guó)擁有理想的地理環(huán)境。該國(guó)擁有18,000公里長(zhǎng)的海岸線，24,800個(gè)可用的湖泊，約6,500個(gè)島嶼(14,000公里的海岸線)和四大主要水系，所有這些都已廣泛用于游船，但也可用于游艇?？砷_發(fā)的自然區(qū)域?qū)嶋H上是無(wú)限的，但問(wèn)題依然存在:為什么這個(gè)市場(chǎng)難以繁榮?
03
了解目標(biāo)市場(chǎng)
游艇通常為用戶提供四個(gè)主要目的:航海、運(yùn)動(dòng)、休閑和娛樂(lè)。對(duì)于富有的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，后一種用法比較常見(jiàn)。在目前的環(huán)境下，考慮到中國(guó)的精英階層對(duì)躺在陽(yáng)光下沒(méi)什么興趣，這些豪華游艇的主要用途將是作為舉辦會(huì)議、活動(dòng)和類似的以商業(yè)為目的的聚會(huì)。
然而，人們對(duì)游艇的文化認(rèn)知是，與富人享受的其他常見(jiàn)活動(dòng)相比，它的益處較小。市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)富人最喜歡的休閑活動(dòng)包括高爾夫、游泳、水療和瑜伽。這類活動(dòng)在中國(guó)文化中是眾所周知的有益健康的，甚至可以被視為美容，兩者在中國(guó)文化中都具有重要價(jià)值。在很大程度上，帆船運(yùn)動(dòng)并不能給身體帶來(lái)類似的好處，中國(guó)文化也不希望曬太陽(yáng)，因?yàn)闀窈谕ǔＪ遣皇軞g迎的(盡管有潛在的健康益處)。因此有人認(rèn)為，目標(biāo)消費(fèi)者和行業(yè)之間的距離很大程度上應(yīng)歸因于文化偏好和感知。
水，作為一個(gè)形體，被認(rèn)為是陰的力量，意思是消極的或黑暗的。在中國(guó)文化中，水的使用很大程度上是圍繞著交通和食物來(lái)源。在水里度過(guò)閑暇時(shí)光并不常見(jiàn)，尤其是對(duì)高收入的人來(lái)說(shuō)。
另一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)表明，中國(guó)的高凈值人士表現(xiàn)出難以取悅的行為，他們想要高價(jià)值、高質(zhì)量、頻繁使用的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏粗毓δ苄岳妫皇乔楦欣?。因此，富有的中?guó)消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為悠閑地乘坐游艇沒(méi)有什么價(jià)值，而且還會(huì)認(rèn)為這是一種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但如果人們對(duì)游艇活動(dòng)的看法不再局限于中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)用途，那么游艇的價(jià)值可能會(huì)上升。
無(wú)論是從市場(chǎng)上提供更好質(zhì)量的產(chǎn)品，還是單單從產(chǎn)品描繪出人們所渴望的財(cái)富形象(的需求角度)，在中國(guó)改變觀念也并非不可能。調(diào)查結(jié)果中可以看到積極的一面，由于高凈值人士的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)的購(gòu)買行為和偏好正在迅速轉(zhuǎn)變。目前富裕的消費(fèi)者中，有超過(guò)半數(shù)五年前并不富裕，這種模式在過(guò)去20年里一直在重復(fù)。研究指出，在這種情況下，購(gòu)買行為可能會(huì)急劇轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀氩坏降念I(lǐng)域。這意味著，偏好是容易改變的，如果一個(gè)行業(yè)選擇積極地追求偏好，就可以形成偏好。事實(shí)上，由于行業(yè)市場(chǎng)上缺乏知名度和品牌認(rèn)知度為新進(jìn)入(品牌)者提供了引領(lǐng)潮流的空間。
04
遭質(zhì)疑的聯(lián)手必然導(dǎo)致失望
2012年，中國(guó)柴油機(jī)企業(yè)濰柴集團(tuán)與世界著名的意大利游艇制造商法拉帝集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這家備受尊敬的意大利制造商多年來(lái)一直在為財(cái)務(wù)收益而苦苦掙扎，并同意濰柴收購(gòu)其75%的股份，以啟動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)。不過(guò)，由于未能適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的偏好，這一備受質(zhì)疑的聯(lián)盟并未取得進(jìn)展，反而在推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)游艇的使用。中國(guó)用戶往往不睡在船上，他們的游艇?？吭诖a頭，只是作為招待客人的場(chǎng)所，舉辦卡拉ok和商務(wù)聚會(huì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，該行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)是缺乏提供服務(wù)和教育的游艇俱樂(lè)部。許多經(jīng)銷商甚至一些制造商都投資了俱樂(lè)部，因?yàn)槟惚仨氃谌藗冑?gòu)買游艇之前教他們游艇的知識(shí)。這是事實(shí)，并為市場(chǎng)缺乏興趣提供了一個(gè)合理的理由。
05
產(chǎn)品偏好
如果國(guó)內(nèi)富人對(duì)游艇的個(gè)人使用仍然很低，那么另一種可能的選擇是專注于觀光、攝影和私人聚會(huì)等租賃服務(wù)。目前，許多游艇碼頭和游艇俱樂(lè)部在標(biāo)準(zhǔn)泊位和維修服務(wù)之外也在發(fā)展此類服務(wù)。
游艇不應(yīng)該是專門為個(gè)人休閑而設(shè)計(jì)的，而應(yīng)該是為滿足客戶的預(yù)期用途而定制的，更應(yīng)該是為私人客人或朋友舉辦專屬活動(dòng)、休閑商務(wù)聚會(huì)和娛樂(lè)。這可以通過(guò)為游艇提供中國(guó)消費(fèi)者熟悉的設(shè)備和設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括現(xiàn)有的娛樂(lè)形式(卡拉ok設(shè)備，大型冰箱，食物及飲料供應(yīng)選擇，茶桌，和中國(guó)文化游戲，如麻將)。室內(nèi)設(shè)計(jì)也應(yīng)該以熟悉的文化元素為特色(強(qiáng)烈的色彩、木制/玉石文化家具、象征性藝術(shù)等等)。
至于船的尺寸，受青睞的尺寸明顯比發(fā)達(dá)國(guó)家小。制造商應(yīng)該把重點(diǎn)放在12-26米的船只上，并考慮把船上的遮陽(yáng)空間做得更大，因?yàn)橹袊?guó)的游艇娛樂(lè)活動(dòng)可能主要是在一個(gè)室內(nèi)空間或有遮陽(yáng)的空間里進(jìn)行。這樣可以滿足各種聚會(huì)的需要，在中國(guó)，人們一般在封閉的環(huán)境中吃喝、唱歌、玩游戲、做生意等各種聚會(huì)。
06
進(jìn)入模式
與任何領(lǐng)域一樣，作為外國(guó)實(shí)體進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)遇到一系列困難。選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式和戰(zhàn)略有時(shí)是一個(gè)企業(yè)成功的決定因素，可以決定一個(gè)公司是否興旺和長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。在許多情況下，公司選擇通過(guò)分銷商和經(jīng)銷商或代表處進(jìn)行銷售來(lái)邁開第一步，因?yàn)檫@些方法更簡(jiǎn)單，需要的投資更少，但仍能提高品牌知名度。然而，這些都不是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈χ苯哟嬖?，而且通常不能產(chǎn)生期望的回報(bào)。
這時(shí)就需要像合資企業(yè)這樣的存在(例如法拉帝和濰柴集團(tuán))。這樣一來(lái)，外國(guó)方面就可以利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施、國(guó)內(nèi)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和其他資源，而本地方面則可以獲得該領(lǐng)域更發(fā)達(dá)國(guó)外觀點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于最終設(shè)立外商獨(dú)資企業(yè)的方式，根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍的不同，可能有兩種有利的方式。第一種是制造型外商獨(dú)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外制造和銷售游艇。第二種是外資商業(yè)企業(yè)(FICE)，在國(guó)內(nèi)從事游艇進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
就像之前幾家公司所做的那樣，它們沒(méi)有將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)中國(guó)的富人，而是將中國(guó)作為游艇的制造和組裝基地，然后出口到該地區(qū)的鄰國(guó)。這是由于該國(guó)的低成本制造(比歐洲便宜20% - 30%)，以及它進(jìn)入亞洲其他市場(chǎng)和澳大利亞的戰(zhàn)略位置。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將重點(diǎn)放在出口市場(chǎng)上，可能不如找出更有希望的方法在中國(guó)市場(chǎng)取得成功那么有利。
絕大多數(shù)外國(guó)進(jìn)入者指的是通過(guò)分銷商和經(jīng)銷商銷售，而合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)的兩種方式的企業(yè)數(shù)量較低。這可以解釋這個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢的原因。如果外國(guó)品牌更多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，人們的認(rèn)知度和興趣也可能會(huì)提高。親臨現(xiàn)場(chǎng)，而不只是依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，可以幫助公司了解文化和消費(fèi)者偏好，見(jiàn)證當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展和趨勢(shì)，并對(duì)市場(chǎng)上有利的產(chǎn)品規(guī)格有更清晰的概念。
07
存在希望
中國(guó)游艇業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，缺少一些重要的要素。隨著這些要素的增加肯定會(huì)刺激整個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。為了正確發(fā)展一個(gè)聲譽(yù)良好、基礎(chǔ)牢固的行業(yè)，在發(fā)展的早期階段制定高標(biāo)準(zhǔn)和在未來(lái)參與者心中樹立積極形象至關(guān)重要。
中國(guó)市場(chǎng)的低需求不應(yīng)成為阻止外國(guó)進(jìn)入這一領(lǐng)域追求其全球擴(kuò)張目標(biāo)的原因。盡管目前的低迷數(shù)據(jù)，專家們?nèi)匀徽J(rèn)為，中國(guó)遲早將不可避免地成為休閑船貿(mào)易和活動(dòng)的中心。在使用方面，中國(guó)可能與歐洲或美國(guó)有很大的不同，但中國(guó)有能力創(chuàng)造自己獨(dú)特的游艇使用場(chǎng)景。
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