主播行業(yè)分析報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)直播在我國(guó)的歷史并不是很久遠(yuǎn)，但發(fā)展勢(shì)頭卻很迅猛。它憑借方便快捷，成本低廉，互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)很快吸引了眾多觀眾。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和直播打賞提現(xiàn)等亮點(diǎn)也讓很多渴望成功、渴望致富的群眾紛紛投身進(jìn)來(lái)。也產(chǎn)生了主播這一職業(yè)?，F(xiàn)在跟小編一起來(lái)看看大家對(duì)于這個(gè)行業(yè)是如何分析的吧!
2020年中國(guó)直播行業(yè)運(yùn)行分析
在直播電商行業(yè)發(fā)展的如日中天的情況下，也暴露出了發(fā)展短板，如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。有分析認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，并且轉(zhuǎn)化率更高，營(yíng)銷(xiāo)效果更好，能夠成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。
本次分析主要是對(duì)中國(guó)直播電商的現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)和前景分析，通過(guò)對(duì)相關(guān)企業(yè)分布及規(guī)模、行業(yè)業(yè)態(tài)、運(yùn)營(yíng)模式等數(shù)據(jù)的深度分析，對(duì)2020年中國(guó)直播電商行業(yè)進(jìn)行分析，并對(duì)2021年的直播電商發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判。
中國(guó)直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，
與傳統(tǒng)電商模式對(duì)比優(yōu)勢(shì)突出。
2020年，中國(guó)直播電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9160億元。相對(duì)于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)商家、平臺(tái)、主播和消費(fèi)者四方都將直接受益于直播電商模式。
相對(duì)于傳統(tǒng)電商模式，直播電商模式在商品呈現(xiàn)、時(shí)間成本、社交方式、購(gòu)物方式等多個(gè)方面都具有顯著的優(yōu)勢(shì)，直播電商不是近年新生的媒介渠道，是一直存在的媒介渠道，而近年的發(fā)展讓直播電商更加多元化迅速發(fā)展。
電商平臺(tái)與直播，
這兩者之間相互融合
帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。
目前中國(guó)電商直播行業(yè)的平臺(tái)主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是電商平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)通直播間，引入內(nèi)容創(chuàng)作者，直播電商是“電商+直播”;一類(lèi)是內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)接入第三方電商平臺(tái)來(lái)布局直播+電商的運(yùn)營(yíng)模式，直播電商是“直播+電商”。
2019年雙11全天直播帶動(dòng)成交近200億元，其中，億元直播間超過(guò)10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過(guò)100個(gè)。“雙11”啟動(dòng)僅63分鐘，直播帶動(dòng)的成交額就超2018年雙11全天。
中國(guó)直播電商行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)一并存在，
是否成為行業(yè)風(fēng)口仍處于觀望階段。
隨著時(shí)代的發(fā)展，多家電商如批發(fā)商涌入電商行業(yè)，明星紛紛試水加入電商直播，幕后技術(shù)暴風(fēng)襲擊等一系列舉動(dòng)推動(dòng)著直播電商行業(yè)向前發(fā)展。
在直播電商行業(yè)發(fā)展的如日中天的情況下，也暴露出了發(fā)展短板，如數(shù)據(jù)造假、內(nèi)容同質(zhì)化、頭部主播難以復(fù)制、品牌商與主播雙方的博弈等等。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有27.21%的受訪用戶(hù)看好直播電商的未來(lái)發(fā)展，46.26%的受訪用戶(hù)持中立/觀望態(tài)度，直播電商是否是電商行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口仍處于觀望階段。
行業(yè)背景概括
1)中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展歷程及主要特點(diǎn)。
中國(guó)直播電商最早可以從2016年開(kāi)始發(fā)展，當(dāng)時(shí)，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，而誕生的初衷只是為了提高用戶(hù)在平臺(tái)的停留時(shí)間。經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，中國(guó)走過(guò)了直播電商的初創(chuàng)期、快速發(fā)展期，未來(lái)還會(huì)往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。
2)網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占比重逐年上升，2019年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)48160.6億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額24.7%。
專(zhuān)家認(rèn)為，自從電商行業(yè)在中國(guó)興起后，網(wǎng)購(gòu)在人們生活中的重要性不斷提高，網(wǎng)購(gòu)已成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分。
3)“直播+電商” 模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
數(shù)據(jù)顯示，2020年移動(dòng)電商用戶(hù)規(guī)模有望達(dá)到7.88億人，但增幅有所下降。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著電商體系在中國(guó)已發(fā)展成熟，用戶(hù)規(guī)模逐漸觸達(dá)網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來(lái)越高，以“直播+電商” 模式的興起有可能成為電商行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)
1)龐大的直播用戶(hù)體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。
數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國(guó)在線直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到5.24億人，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括了游戲、秀場(chǎng)、生活類(lèi)、電商直播等，直觀說(shuō)明了觀看直播逐漸成為人們的上網(wǎng)習(xí)慣之一。專(zhuān)家認(rèn)為，龐大的直播用戶(hù)體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。
2)直播為代表的KOL帶貨模式逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷(xiāo)效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3)中國(guó)直播電商行業(yè)主要環(huán)節(jié)展示。
直播電商行業(yè)售賣(mài)邏輯“貨找人”與傳統(tǒng)的“人找貨”的售賣(mài)邏輯不一樣，前者以紅人為載體，以?xún)?nèi)容為介質(zhì)，即商家提供的商品通過(guò)紅人生產(chǎn)的內(nèi)容觸達(dá)用戶(hù)，從而形成購(gòu)買(mǎi)力。比起傳統(tǒng)電商的設(shè)計(jì)上，以單品、品類(lèi)為主的呈現(xiàn)方式，內(nèi)容電商則是基于“人的需求，以人為核心，通過(guò)人格化的認(rèn)同和信任促成商品銷(xiāo)售”。
2020年中國(guó)直播行業(yè)行業(yè)趨勢(shì)分析
1)檔口直播將會(huì)是直播電商一個(gè)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。
專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播是增加銷(xiāo)售、彌補(bǔ)線下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，檔口直播的形式既可以保留傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)原有的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，給線上消費(fèi)者營(yíng)造一種高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)具有增加店鋪流量、提高轉(zhuǎn)粉率、延長(zhǎng)粉絲停留時(shí)長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。因此，檔口直播將會(huì)是直播電商一個(gè)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。
2)2020年中國(guó)直播電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析。
專(zhuān)家認(rèn)為，主流平臺(tái)正不遺余力的用明星背書(shū)等方式提升直播間的用戶(hù)認(rèn)知。直播電商已經(jīng)成為一線明星與粉絲溝通交互的重要渠道之一，而國(guó)際一線明星等在電商直播間的頻頻亮相，也不斷提升著直播電商在用戶(hù)和品牌商心中的形象。未來(lái)，直播電商只是一種幫助清理庫(kù)存的次級(jí)渠道的刻板形象將會(huì)改變，直播內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量有望優(yōu)速改善。
未來(lái)，電商直播必定是商家與粉絲之間溝通的重要渠道，線上購(gòu)物的體驗(yàn)形式必將逐漸向成熟的線下場(chǎng)景靠近，而隨著投入商用的5G網(wǎng)絡(luò)普及以及未來(lái)VRAR等技術(shù)的逐漸成熟，線上購(gòu)物體驗(yàn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越過(guò)去傳統(tǒng)的超市貨架式電商，因此直播電商的發(fā)展也必定占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)重要地位。
未來(lái)整個(gè)行業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)將會(huì)更加完善，轉(zhuǎn)化率必定更加高效，從而向真正的“云逛街”概念逐漸接近。
義商智庫(kù)由一群有理想、有抱負(fù)、有專(zhuān)業(yè)能力的研究者組成，致力于區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的前沿觀察，努力在改善中國(guó)區(qū)域(城市)社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、市場(chǎng)秩序、營(yíng)商環(huán)境等方面發(fā)揮積極作用，為用戶(hù)提供前瞻性、建設(shè)性的本土原創(chuàng)決策解決落地方案。在城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興、營(yíng)商環(huán)境、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)等方面多有研究，具備全球視野、世界眼光，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開(kāi)放性研究平臺(tái)。在為政府建言獻(xiàn)策的同時(shí)，為企業(yè)提供新視角、新思路、新對(duì)策的全智慧服務(wù)。義商智庫(kù)秉承務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的理念，整合資源，深度結(jié)合地方實(shí)際展開(kāi)前瞻性研究，發(fā)布年度展望報(bào)告、行業(yè)報(bào)告和咨政《決策參考》，服務(wù)事業(yè)發(fā)展。
疫情之下的2020年直播行業(yè)分析
1、行業(yè)天花板遠(yuǎn)未觸及，今年依然是增量市場(chǎng)
截止去年6月份，直播用戶(hù)總規(guī)模達(dá)到4.3322億人，使用率呢，看到?jīng)]有，是50.7%，什么概念呢，也就是說(shuō)將近一半的人還沒(méi)開(kāi)始使用任何直播類(lèi)產(chǎn)品，這多出來(lái)的50%左右的，還未被開(kāi)發(fā)的用戶(hù)市場(chǎng)，就是所謂的「增量市場(chǎng)」。那么疫情之下，我相信這近50%的未被激活的數(shù)據(jù)，會(huì)部分被激活。你們想想自己每天被關(guān)在家里，不讓出小區(qū)不讓出門(mén)的時(shí)候，各位都在以什么方式打發(fā)時(shí)間?所以，那些來(lái)咨詢(xún)我現(xiàn)在進(jìn)入直播行業(yè)晚不晚的投資者，現(xiàn)在有一個(gè)基礎(chǔ)的判斷了吧，在一個(gè)增量市場(chǎng)行業(yè)里面玩，放心嗎?不要問(wèn)，問(wèn)就是投錢(qián)，問(wèn)就是和我簽咨詢(xún)合同。
2、微觀數(shù)據(jù)(財(cái)報(bào))分析
主流直播平臺(tái)的營(yíng)收每年都在增長(zhǎng)，而且尤其是以陌陌為主的一類(lèi)的直播平臺(tái)極具抗風(fēng)險(xiǎn)能力，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，陌陌的營(yíng)收在疫情之下跌幅都沒(méi)到10%，這對(duì)其他單一性的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)是不可想象的。由于字節(jié)跳動(dòng)未上市，因此頭條系的直播平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)不得而知，祝他們?cè)琰c(diǎn)上市：)
3、直播行業(yè)業(yè)務(wù)類(lèi)型的裂變
大家都知道，最開(kāi)始從2G時(shí)代PC端開(kāi)始到4G5G時(shí)代移動(dòng)端的直播類(lèi)型，更多的是側(cè)重娛樂(lè)直播這塊。2014年的時(shí)候，淘寶直播上線，開(kāi)啟了直播賣(mài)貨的機(jī)遇浪潮，短短幾年的時(shí)候，成就了諸如淘寶帶貨一哥一姐的神話傳說(shuō)。但是，我相信，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)?，未?lái)，各行各業(yè)，都要以直播為載體，形成「萬(wàn)物可播」的盛況空前的局面。
直播行業(yè)從單一的娛樂(lè)直播到電商直播到和各行業(yè)各，都要通過(guò)諸如短視頻+直播的方式實(shí)現(xiàn)更多的營(yíng)收增長(zhǎng)，這個(gè)在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，必然會(huì)稱(chēng)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段的一個(gè)標(biāo)配之一，因?yàn)槌Ｄ杲o全國(guó)各地的公司提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，從去年開(kāi)始，就開(kāi)始給傳統(tǒng)行業(yè)的公司提供直播+短視頻的運(yùn)營(yíng)解決方案，從陸陸續(xù)續(xù)的傳統(tǒng)行業(yè)的老板的核心訴求來(lái)看，他們大多有這從直播電商以及短視頻電商這塊來(lái)?yè)屨家粋€(gè)市場(chǎng)的需求。我相信，這個(gè)是必然的，就算現(xiàn)在疫情過(guò)去了，那后續(xù)依然可能存在一些不可控的市場(chǎng)因素，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)靠近直播行業(yè)，通過(guò)直播以及短視頻的形式尋求營(yíng)收增長(zhǎng)方案。
4、主播，它真的是一個(gè)真正意義上的職業(yè)
主播這個(gè)職業(yè)，它會(huì)隨著行業(yè)滲透的加深，以及用戶(hù)對(duì)直播認(rèn)知的加深，但凡是一個(gè)「職業(yè)」，那么就會(huì)伴隨著相關(guān)規(guī)范的越來(lái)越嚴(yán)格，門(mén)檻越來(lái)越高，同時(shí)，會(huì)吸引大批高素質(zhì)優(yōu)秀人才加入到這個(gè)行業(yè)大軍里面來(lái)。
君不見(jiàn)，高收入的頂級(jí)主播，往往，人家的學(xué)歷也很高。
5、各發(fā)展階段的傳媒公司如何發(fā)展和變革的
1)個(gè)人良心建議：絕大多數(shù)初創(chuàng)公司，投資在100萬(wàn)以下的，以及不具備很強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力的，先去把公司的主播招聘以及主播運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)搭建好，如果你們沒(méi)有把主播招聘以及主播培訓(xùn)管理的問(wèn)題解決好，你是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的，而且沒(méi)辦法從根本上建立起一個(gè)初創(chuàng)傳媒公司想要從事直播業(yè)務(wù)必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及核心的價(jià)值。
2)上面的主播招聘和培訓(xùn)的問(wèn)題解決了之后，你就能實(shí)現(xiàn)盈利，而且你有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)主播資源供給，才能順勢(shì)而為開(kāi)展你的短視頻以及相關(guān)的電商帶貨的業(yè)務(wù)。這個(gè)其實(shí)屬于主播的包裝和推廣的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)了，屬于進(jìn)階玩法。
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