大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注意點(diǎn)子

首先細(xì)心思考，然后果斷決定，最后堅(jiān)忍不拔地去做。要銘記在心：每天都是最美好的日子。以下就是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注意點(diǎn)子，一起來(lái)看看吧!希望能幫到大家。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注意點(diǎn)子

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道：

沈陽(yáng)五愛街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無(wú)效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

作為老板，梁云很清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并且將決策與謙虛之間的尺度把握得很好。也正是這樣的品質(zhì)，梁云才更能得到員工的支持。跟隨公司一路五年走過來(lái)的行政經(jīng)理懷孕8個(gè)月還堅(jiān)持上班;牛耳教育創(chuàng)始人、索菲亞營(yíng)銷總監(jiān)紛紛為梁云效力，成為金領(lǐng)偉業(yè)的核心管理層;就連金領(lǐng)偉業(yè)集團(tuán)旗下科技公司的技術(shù)總監(jiān)都放棄2萬(wàn)8的月薪，拿著現(xiàn)在的1萬(wàn)2的薪水每天微笑著一天18小時(shí)以上的拼命工作。公司的發(fā)展不能缺少人才，而從這些例子就可以看出梁云對(duì)員工的真誠(chéng)和他的人格魅力。

提到人格魅力，梁云很謙虛，他認(rèn)為他是用可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想來(lái)吸引人才。他深知高管更在意的是能否與企業(yè)一起筑夢(mèng)遠(yuǎn)航?！袄习宓膲?mèng)想與格局不大的話，是很難去吸引優(yōu)秀員工的。人才跟著沒有夢(mèng)想的老板是感覺不到希望的，沒有希望那人才為什么要跟著你呢?”不過光有夢(mèng)想也不行，“夢(mèng)想和希望又要是切實(shí)的，不能讓人覺得你在吹牛?！?/p>

就是這樣一個(gè)“有夢(mèng)想”的老板，在不被人看好的家政行業(yè)闖出了一片天?，F(xiàn)在的金領(lǐng)偉業(yè)107位管理人員全部是大學(xué)以上文憑，其中碩士研究生14人，博士2人，公司核心管理層都是家政行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。為了規(guī)范公司的基本組織構(gòu)架，還建立了品牌中心、企劃部、網(wǎng)絡(luò)部、標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)中心等現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)部門，實(shí)現(xiàn)了公司運(yùn)營(yíng)和體系的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。2014年公司啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制定計(jì)劃，完成了標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)培訓(xùn)體系和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系的制定，并成為湖南省發(fā)改委、湖南省標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)《湖南省母嬰保健一站式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)》機(jī)構(gòu)，成為湖南省地方標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

奧斯特洛夫斯基說過，不管一個(gè)人多么有才能，但是集體的力量一定要比個(gè)人強(qiáng)大。梁云十分懂得這一點(diǎn)，奇跡離不開他傾力打造的高效團(tuán)隊(duì)。

與時(shí)俱進(jìn)：創(chuàng)新比什么都重要

梁云說：“我把創(chuàng)新看得比什么都重要?！眲?chuàng)新是進(jìn)步的動(dòng)力和源泉。在公司成立初期，梁云帶領(lǐng)公司積極進(jìn)行職業(yè)研發(fā)，在國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心成功申辦“催乳師、母嬰保健師、產(chǎn)后恢復(fù)師、小兒推拿保健師、病患陪護(hù)人員、家政職業(yè)經(jīng)理人”等現(xiàn)代家庭服務(wù)專業(yè)人員新職業(yè)的立項(xiàng)，并擁有核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

有了核心技術(shù)還不夠，梁云知道，公司的發(fā)展必須與時(shí)俱進(jìn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的大時(shí)代帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改革與創(chuàng)新，也給梁云帶來(lái)了新的想法：打造屬于家政行業(yè)自己的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為從業(yè)人員提供便利。

梁云表示，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司做的平臺(tái)是線上的平臺(tái)，但是家政人員光有線上的平臺(tái)是無(wú)法解決問題的，由于行業(yè)的特殊性，從業(yè)人員離不開實(shí)操和經(jīng)驗(yàn)。在這一點(diǎn)上梁云充分利用了公司的優(yōu)勢(shì)，線上開發(fā)行業(yè)專屬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線下機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)支持，憑借著5年積累的300多個(gè)學(xué)校，2000多家門店，將近5萬(wàn)的從業(yè)人員，成功打造國(guó)內(nèi)第一家也是一家家政領(lǐng)域內(nèi)的在線教育平臺(tái)和母嬰服務(wù)平臺(tái)——金拇指O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為家政從業(yè)人員與客戶搭建最直接的溝通平臺(tái)，大大提高了服務(wù)效率。

送人玫瑰：幫助別人，成就自己

作為湖南人，梁云不僅“吃得苦，霸得蠻”，更兼具心懷天下的湖湘精神。公司在不停發(fā)展的同時(shí)，梁云一刻也沒有忘記過自己和公司所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。憑著眼光獨(dú)到、前瞻力強(qiáng)，梁云預(yù)測(cè)到“全面二孩”的開放將給金領(lǐng)偉業(yè)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展機(jī)會(huì)，他早在國(guó)家十三五規(guī)劃公告發(fā)布之前運(yùn)籌帷幄，提出了金領(lǐng)偉業(yè)發(fā)展的第二個(gè)“三五計(jì)劃”。

在梁云的第二個(gè)“三五計(jì)劃”里面，制定了一個(gè)以“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”為中心的宏偉計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司成為“中小微家政企業(yè)快速成長(zhǎng)的助推器”的企業(yè)愿景。計(jì)劃五年之內(nèi)依托現(xiàn)有的資源，結(jié)合已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的在線教育平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成“三個(gè)五工程”：第一，五年之內(nèi)培訓(xùn)五十萬(wàn)高端家政母嬰從業(yè)人員，確保每一個(gè)從業(yè)人員能夠依托公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年收入10萬(wàn)以上;第二，五年之內(nèi)幫助五千個(gè)小微家政企業(yè)能夠依托公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年收入50萬(wàn)以上;第三，幫助五百個(gè)企業(yè)能夠依托公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年收入100萬(wàn)以上。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。