大學(xué)生創(chuàng)業(yè)書范文

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)書范文

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對雙方都有利的措施。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對此我們有較大的信心。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)勵志故事

關(guān)于“三五計(jì)劃”，梁云心里是有一筆賬的：第一，憑公司現(xiàn)在的規(guī)模和移動互聯(lián)網(wǎng)在線教育和母嬰服務(wù)平臺，五年內(nèi)達(dá)成50萬人的培訓(xùn)，每個培訓(xùn)出來高端母嬰服務(wù)人員，能達(dá)到10萬的收入，50萬人能產(chǎn)生500個億的GDP;第二，5000個小微機(jī)構(gòu)在公司幫助下實(shí)現(xiàn)每一個機(jī)構(gòu)50萬的收益，共計(jì)產(chǎn)生25億GDP;第三，500個小微機(jī)構(gòu)在公司幫助下實(shí)現(xiàn)每一個機(jī)構(gòu)100萬的收益，共計(jì)產(chǎn)生5億GDP;這三項(xiàng)加起來將可以給國家?guī)?30億的GDP收入，106億的稅收!“那么也就是說，我們雖然是一個普通的民辦機(jī)構(gòu)，但是能夠給國家創(chuàng)造530億的GDP收入。這個530億再用于消費(fèi)，增加稅收，那么又要達(dá)到106億左右的稅收，這都是實(shí)實(shí)在在的東西?！闭f到這里，梁云笑道，“你懂的，當(dāng)我們能夠?yàn)閲覄?chuàng)造這么大的GDP貢獻(xiàn)的時(shí)候，公司肯定也盆滿缽滿了”

據(jù)梁云介紹，金領(lǐng)偉業(yè)正在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺上舉辦“金領(lǐng)杯”全國最美創(chuàng)業(yè)家政人比賽，截至采訪日期，已有7000多人報(bào)名。憑借著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)庫和多年積累的資源，相信梁云“三五計(jì)劃”的實(shí)現(xiàn)確實(shí)不是天方夜譚。

現(xiàn)在，梁云在全國各地開展演講，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他演講的開頭往往是：“不是所有人都是馬云，我也是云，不過我是梁云，我們在不同的行業(yè)里創(chuàng)造著不同的奇跡和夢想?！彼_實(shí)在家政行業(yè)里創(chuàng)造了驚人的奇跡，而他的成功并不是偶然的，是他骨子里的果敢、創(chuàng)新、堅(jiān)守、分享，成就了他的今天，成就了“金領(lǐng)”的“偉業(yè)”。

【搜狐董事局主席張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事】

張朝陽，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，并于同年考取李政道獎學(xué)金赴美留學(xué)。1993年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位后，在麻省理工學(xué)院繼續(xù)博士后研究。1996年8月手持風(fēng)險(xiǎn)資金，回國創(chuàng)建了愛特信公司，公司于1998年正式推出其品牌網(wǎng)站搜狐網(wǎng)，同時(shí)更名為搜狐公司。

現(xiàn)如今，“搜狐”在中國已是家喻戶曉的名字。張朝陽的搜狐網(wǎng)已經(jīng)成為一個具有影響力與公信力的新聞中心、聯(lián)動娛樂市場，跨界經(jīng)營的娛樂中心、深受體育迷歡迎的體育中心、引領(lǐng)潮流的時(shí)尚文化中心。

來看看張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事，在搜狐發(fā)展初期那些辛酸的創(chuàng)業(yè)史

在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個時(shí)候能夠找到一個愿意接見這個中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

如何創(chuàng)業(yè)?在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。

1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲，在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。

按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森、斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

如何創(chuàng)業(yè)?為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會見這4位超級富翁。

誰知道第一個會面就被推后了半個小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會面，但當(dāng)會面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財(cái)富的來源。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

__支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電

小計(jì)20000元20000元80000元80000元|

總計(jì)20，0000元

每月財(cái)務(wù)支出

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)

小計(jì)5000元800元3000元1000元

總計(jì)9800元

二、月收入

估計(jì)前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

三、籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。