超實(shí)用參考推廣策劃書
超實(shí)用參考推廣策劃書四篇
產(chǎn)品推廣需要一份完善的策劃書，策劃團(tuán)隊(duì)需要多方思考與研究，開(kāi)發(fā)用戶滿意的用戶體驗(yàn)，在滿足用戶體驗(yàn)上進(jìn)行不同的品牌戰(zhàn)略，這就需要一份策劃書，以下是推廣策劃書。
推廣策劃書1
方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是，方成召開(kāi)了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì)，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇?tīng)?zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開(kāi)了緊急會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒(méi)有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)?方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)刀，殺雞儆猴。
方成來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)刀。劉經(jīng)理對(duì)于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來(lái)到倉(cāng)庫(kù)。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎?像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到，我們不可能對(duì)您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……
方成回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
方成認(rèn)真分析西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼。現(xiàn)在的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠(chéng)信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦?
誠(chéng)信
方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷售50萬(wàn)元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)啊?方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬(wàn)元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開(kāi)了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說(shuō)，這次會(huì)議開(kāi)的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調(diào)研
經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
推廣策劃書2
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。信息系活動(dòng)策劃書基本模式
推廣策劃書3
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購(gòu)物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的趨勢(shì)發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而來(lái)促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站建好，內(nèi)容豐富起來(lái)，針對(duì)性優(yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對(duì)每種關(guān)鍵詞)。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。
一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細(xì)致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。
2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的'收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達(dá)到時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動(dòng)畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪問(wèn)速度。
二、網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。
三、網(wǎng)站推廣方式
像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
1網(wǎng)站定位
第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你!初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)以后很有用。
第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的!方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。
每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;
3活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹(shù)立網(wǎng)站的江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;
4口碑推廣通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
5大型網(wǎng)站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用博客推廣
8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來(lái)做，才能達(dá)到最好的效果。)
9開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道
11開(kāi)通網(wǎng)站論壇
12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
13廣告鏈宣傳
注：在給您的客戶郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報(bào)價(jià)單或列表，希望他可以再次購(gòu)買和訪問(wèn)本站。
四、吸引了訪客，更重要的是讓消費(fèi)者回訪
以下是吸引客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。
1、提供短期優(yōu)惠。
2、搭上流行趨勢(shì)的順風(fēng)車。
3、定期更新信息。
4、舉辦活動(dòng)。
5、了解客戶。
五、利用話題炒作
六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式
一：流量形宣傳方式：
1：用超級(jí)女聲在線視頻：去超級(jí)女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級(jí)女聲吧新浪超級(jí)女聲版區(qū)。
2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等。
流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。
二：針對(duì)性宣傳方式：
1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購(gòu)社區(qū)論壇宣傳
2：針對(duì)性效果：因?yàn)獒槍?duì)的是網(wǎng)購(gòu)一族。這些人都有在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購(gòu)物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(zhǎng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對(duì)ab對(duì)b的宣傳。針對(duì)性強(qiáng)
3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳
三：人海宣傳方式
1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。
2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。
四、以人為本，用人拉動(dòng)策略
目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)更是ip記錄和銷售提成，這會(huì)引起很多人的注意的觀注，且為社會(huì)提供一個(gè)就業(yè)平臺(tái)，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。
以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達(dá)到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱。(個(gè)人簡(jiǎn)歷將在另外文檔里描述)。
推廣策劃書4
美國(guó)輝瑞公司推出一種如細(xì)胞組織薄，入口即化，能產(chǎn)生持久芳香，令人頓感清香的爽口片，成了時(shí)尚人士們工作、學(xué)習(xí)、出行必不可少之物。更讓人難以置信的是小小的口香糖，在臺(tái)灣已搶下24億元臺(tái)幣的市場(chǎng)，每年還呈現(xiàn)成長(zhǎng)趨勢(shì)，在新加坡一上市即成為薄荷糖類的銷售冠軍品類，所以在當(dāng)前中國(guó)，無(wú)論愿意不愿意，允許不允許，國(guó)外的爽口片品牌是一定要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，中國(guó)的企業(yè)同樣會(huì)開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)。
福建久久王食品工業(yè)有限公司首先嗅到爽口片在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，于是乎2003年11月找到天策行品牌策劃公司，要求：一、成為中國(guó)爽口片行業(yè)的第一品牌;二、在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)建立久久王品牌的區(qū)分點(diǎn);三、第一年的銷售額必須超過(guò)1.6億元。天策行品牌策劃公司明其來(lái)意之后，也為打造行業(yè)第一品牌營(yíng)銷表現(xiàn)出足夠的熱情，于是一拍即合，調(diào)集組建食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)立即投入工作。
首先要探索的就是品牌策略，天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為第一品牌就是領(lǐng)導(dǎo)者品牌，領(lǐng)導(dǎo)者品牌要求必須使產(chǎn)品要有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)，并能統(tǒng)治絕大多數(shù)被使用者;作為第一品牌則需要服務(wù)和不斷加強(qiáng)絕大多數(shù)消費(fèi)者的利益需求。
在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，拉登提供了超低成本品牌營(yíng)銷的實(shí)例，不與對(duì)手做同類型的價(jià)格、服務(wù)較量，創(chuàng)造有創(chuàng)意化的品牌營(yíng)銷理念，是企業(yè)明智的選擇。
所以天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為借用現(xiàn)用資源，在“爽口片”品牌營(yíng)銷訴求上貼近口香糖潔口糖以“清新口氣”、“清潔口氣”，為訴求，但如果單以這兩點(diǎn)為品牌營(yíng)銷的訴求，又毫無(wú)新意，掉入品牌紅海，必須在此基礎(chǔ)上超越。怎么個(gè)超越法呢?
天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)回過(guò)頭對(duì)“爽口片”的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行分析，今天80后的“E時(shí)代”已陸續(xù)步入社會(huì)，從小在物質(zhì)豐富的環(huán)境中長(zhǎng)大，都市年輕白領(lǐng)們已厭煩刻板的生活，他們不再滿足于“小資”的.纏綿，追求流行時(shí)尚的同時(shí)，向往森林、草原，渴望與情人一起刺激地沖向自然的沖動(dòng)。定性調(diào)查顯示：當(dāng)他(她)們一次浪漫的，走向“大自然”的出游之后，他們中的大部分人表示“頭腦像被洗了一樣”!“頭腦像被洗了一樣!”對(duì)!“提神醒腦”。
于是天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)將“提神醒腦”為爽口片超越性的品牌營(yíng)銷訴求，市場(chǎng)測(cè)試一致反應(yīng)：好沖啊，涼涼的像“勁浪”，很新鮮，比口香糖方便，感覺(jué)檔次比口香糖高檔，所以“爽口片”注定超越口香片。但如果就單以“提神醒腦”市場(chǎng)建立久久王品牌的區(qū)分點(diǎn)，未免過(guò)于單調(diào)，而且，可口可樂(lè)的“醒目”汽水，也清晰地傳達(dá)了這一訴求，如此“提神醒腦”又會(huì)再次趨于窄眾。那又如何向消費(fèi)才傳遞產(chǎn)品品牌另類呢?
“爽口片”全新的提神醒腦作用，融合天然薄荷與咖啡的組合提神成分，科學(xué)搭配，以當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)，由世界最先發(fā)明者指導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn)的高技術(shù)產(chǎn)品，提神效果明顯，使用方便，時(shí)尚高檔，主要消費(fèi)群——都市白領(lǐng)。
而現(xiàn)代都市白領(lǐng)生活過(guò)于忙碌，無(wú)時(shí)間對(duì)比、嘗試，他們往往以自己對(duì)時(shí)尚的眼光進(jìn)行選購(gòu)。所以天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為品牌名必須年輕，時(shí)尚的形象傳達(dá)信息，給人浪漫，無(wú)限遐想的空間;能給消費(fèi)傳遞一種走入大自然的清新，風(fēng)雨洗滌靈魂的清爽感覺(jué)。
“冰醒、激靈、激醒香語(yǔ)者、含雪、深呼吸、IN、第六感”等一系列品牌名稱，天策行認(rèn)為前三個(gè)雖表達(dá)出了訴求點(diǎn)，但過(guò)于生硬，不能引起人的遐想，不見(jiàn)產(chǎn)品會(huì)以為是冰淇淋;而后四個(gè)又沒(méi)表明其訴求點(diǎn)，不夠清脆!必須得是既時(shí)尚又神秘，時(shí)尚?清脆?神秘?時(shí)尚縮成一個(gè)字不就是“酷”嗎!清脆是用來(lái)形容聲音，還不能表現(xiàn)得太明顯，不然就脫離了神秘，“莎”不但與森林中清風(fēng)吹過(guò)的“沙沙”諧音，還能引發(fā)人足夠的想象，似輕紗，似曼舞。
酷莎!一個(gè)時(shí)尚而神秘的名字，同時(shí)清脆得讓人產(chǎn)生遐想!”這不正是都市白領(lǐng)們的心語(yǔ)嗎!
領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流——“酷莎”
一般的香口片、潔口片都是用扁平紙包裝，千篇一律。天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為既然是第一品牌，包裝設(shè)計(jì)也能與眾不同，于是天策行食品營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)圍繞“酷莎”二字再次創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出了不同的款式，寶石篇、玉佩篇、情侶篇、大拇指篇，而且在此基礎(chǔ)推出薄何套裝、草莓套裝、檸檬套裝、藍(lán)莓套裝，這種以往的口香糖所沒(méi)有的。
所以由劉濤代言的“酷莎”爽口片一上市，不但年銷量超出了1.6億美元，更成了時(shí)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，除了都市白領(lǐng)喜愛(ài)有佳，連大中學(xué)生考試、交談也必不可少。
他們?cè)u(píng)價(jià)，“酷莎”爽口片可把玩，口味好，回味持久;外形新奇、時(shí)尚，比口香糖高級(jí)，清新口氣，與人交談時(shí)比口香糖方便、文雅。
天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)為“酷莎”品牌建立了獨(dú)立、完整的營(yíng)銷體系，上市就取得如此成功。幾個(gè)月后久久王又再次邀天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)策劃銷售渠道策略。
天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)全國(guó)各地區(qū)的氣候差異、市場(chǎng)容量以及對(duì)全國(guó)及周邊地區(qū)的影響力，并借久久王原有相關(guān)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)一步補(bǔ)充和完善其全國(guó)的銷售體系。又根據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作能力，企業(yè)產(chǎn)能的逐步增加量和每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)布局，聯(lián)系產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位，我們的資源、銷售與傳播規(guī)律，2004年久久王酷莎品牌傳播廣告戰(zhàn)役分為四個(gè)階段：
第一階段“狂飚驟起、酷莎爽六省”，分批陸續(xù)投放廣告逐漸打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)，瞬間在神州大地刮起酷莎品牌旋風(fēng)。打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，第一輪轟炸，讓消費(fèi)者耳聞目染，在腦中對(duì)我們的產(chǎn)品留下深刻的印象。
在第二階段“神提九州，旺銷全國(guó)”，這是個(gè)全國(guó)熱銷階段，傳播輔助產(chǎn)品銷售，“火上澆油”。幫助銷售達(dá)到了預(yù)期的銷售額，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知喜愛(ài)程度。
在第三階段“鞏固戰(zhàn)果，精耕細(xì)作”，逐漸進(jìn)入產(chǎn)品銷售淡季，經(jīng)過(guò)上兩輪猛烈的攻擊，給消費(fèi)者的購(gòu)買樹(shù)立長(zhǎng)久概念。
在第四階段“保持人氣，淡季旺銷”，進(jìn)入產(chǎn)品銷售淡季，通過(guò)廣告?zhèn)鞑?，讓消費(fèi)者總能想起我們的產(chǎn)品，不會(huì)突然人間蒸發(fā)讓時(shí)間將我們的產(chǎn)品從消費(fèi)者腦中沖走
天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)通過(guò)巧妙的廣告?zhèn)鞑?，?shù)立起“酷莎”爽口片在全國(guó)的品牌形象，使其深入人心，家喻戶曉，成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚男∈称贰?/p>
在酷莎品牌的傳播過(guò)程中，更使久久王企業(yè)擴(kuò)大知名度，成為在全國(guó)范圍內(nèi)小食品領(lǐng)域的貴族領(lǐng)地，通過(guò)近一年的運(yùn)作，酷莎從局限在福建省內(nèi)鋪向了全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年就斬獲了超過(guò)2個(gè)億的銷售額。
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