下半年工作規(guī)劃通用

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下半年工作規(guī)劃通用（篇1）

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

下半年工作規(guī)劃通用（篇2）

一、工作思路

本學(xué)期政教處的常規(guī)工作堅(jiān)持以學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主，的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的在校言行，同時(shí)跟學(xué)校的大隊(duì)部聯(lián)手抓好學(xué)生的禮貌禮儀教育，在工作中要抓常規(guī)，搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。

二、主要工作及措施

（一）進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全

安全工作是學(xué)校工作的重中之重，務(wù)必樹(shù)立安全第一的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，進(jìn)一步加強(qiáng)課間及放學(xué)路隊(duì)管理，定期進(jìn)行各種安全演練。

（二）加強(qiáng)禮貌禮儀教育

1、注重禮儀教育的實(shí)效性，少先隊(duì)將對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的禮貌行為和生活習(xí)慣。示范性開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀知識(shí)競(jìng)賽，樹(shù)立先進(jìn)典型，以點(diǎn)帶面。

2、凈化校園環(huán)境，用優(yōu)美的氛圍陶冶人把校園環(huán)境的凈化、美化、作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。要做到安排有科學(xué)性、布置有教育性、整體上有陶冶性。

（三）加強(qiáng)養(yǎng)成教育

養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的重要組成部分。為了將常規(guī)教育落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細(xì)節(jié)中，政教處、少先隊(duì)透過(guò)值周教師、校值日生、校大隊(duì)干部等對(duì)全校學(xué)生行為規(guī)范進(jìn)行定期或不定期的檢查，檢查的資料涉及兩操、課間活動(dòng)、儀表儀容、禮貌進(jìn)出學(xué)校、班容班貌、黑板報(bào)?？嗉?jí)衛(wèi)生、違規(guī)違紀(jì)等狀況。透過(guò)常規(guī)檢查及政教處組織的專項(xiàng)性評(píng)比檢查，使學(xué)生進(jìn)一步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。將條條框框內(nèi)化為自覺(jué)行動(dòng)。

（四）搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，展示學(xué)校對(duì)外窗口

1、提高學(xué)校健康衛(wèi)生教育質(zhì)量。進(jìn)一步使健康衛(wèi)生教育與學(xué)生的健康衛(wèi)生行為相結(jié)合。透過(guò)各種活動(dòng)使學(xué)生懂得珍惜生命，樹(shù)立熱愛(ài)生活觀念，用心指導(dǎo)學(xué)生的保健技能，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、各班做好一天二小掃，一月一大掃制度。

3、采取切實(shí)有效的措施，做好防近視工作，加強(qiáng)眼保健操工作力度，定期檢查學(xué)生的用眼衛(wèi)生，力爭(zhēng)全校近視率控制在30%以下。

4、培養(yǎng)良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每日個(gè)人衛(wèi)生檢查制度，做到班有檢查，校有抽查。

5、認(rèn)真貫徹預(yù)防為主方針，做好常見(jiàn)病、傳染病的防止工作。根據(jù)不同季節(jié)開(kāi)展衛(wèi)生講座，發(fā)揮衛(wèi)生宣傳窗的作用，做好宣傳工作。及時(shí)配合地段醫(yī)院做好學(xué)生健康體檢和打預(yù)防針，發(fā)現(xiàn)傳染病的學(xué)生及時(shí)隔離消毒，建立匯報(bào)制度，防止傳染病的蔓延。

下半年工作規(guī)劃通用（篇3）

一、工作思路

市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在必須困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理本事，從理財(cái)專員中產(chǎn)生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)擴(kuò)大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，目前正在測(cè)試中，完善平臺(tái)功能，豐富界面資料，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能。

2、制作公司宣傳畫(huà)冊(cè)

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)

積極拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場(chǎng)資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開(kāi)展

培訓(xùn)理財(cái)專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

2、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要供給免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

2、適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶。

下半年工作規(guī)劃通用（篇4）

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，抓實(shí)抓細(xì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生存，提高育人質(zhì)量；完善班主任考核機(jī)制，全面提升班主任隊(duì)伍素質(zhì)；加強(qiáng)班級(jí)綜合考核評(píng)比，樹(shù)立良好班風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期、新形象、新起點(diǎn)而不懈努力。

二、中心工作

以構(gòu)建學(xué)生發(fā)展為本的德育工作體系為目標(biāo)，抓細(xì)抓實(shí)學(xué)生的養(yǎng)成教育，愛(ài)國(guó)主義教育，心理健康教育；加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。規(guī)范班主任量化考核辦法，完善班級(jí)各項(xiàng)綜合考核評(píng)比措施；加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定，提升E初中形象。

三、工作重點(diǎn)

1、實(shí)施“行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月”活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育

為了培養(yǎng)學(xué)生良好的文明素養(yǎng)，養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，組織實(shí)施“行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月”活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生良好的安全習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、禮儀習(xí)慣；提高學(xué)生自我管理能力，使學(xué)生自覺(jué)養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好品德。

2、開(kāi)展“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育

3、加強(qiáng)心理健康教育，提高學(xué)生心理素質(zhì)。

積極建立穩(wěn)定的、專兼 職結(jié)合的心理健康教育隊(duì)伍。每周開(kāi)展一次心理健康講座，各班建立陽(yáng)光使者，增設(shè)心理咨詢信箱，充分發(fā)揮心理熱線作用，提高心理健康教育的實(shí)效性，讓學(xué)生的生理和心理都能健康發(fā)展，最終形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育

加強(qiáng)安全教育，積極開(kāi)展交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、活動(dòng)課安全、交往安全、防水防電等系列教育。增強(qiáng)“安全第一，生命至上”的觀念，為創(chuàng)建和諧平安校園而積極努力。

5、繼續(xù)加強(qiáng)住校生的管理

住校生，特別是住校男生要自覺(jué)遵守寢室管理制度，積極配合生活指導(dǎo)老師搞好寢室管理工作，堅(jiān)持“文明寢室”評(píng)比制度。同時(shí)要加大對(duì)生活指導(dǎo)老師的工作考核，指導(dǎo)他們的工作，使他們的管理水平再上新臺(tái)階。具體措施：

（1）組織全體住校生認(rèn)真學(xué)習(xí)《寢室管理制度》、《文明寢室評(píng)比細(xì)則》等。

（2）開(kāi)好住校生、寢室長(zhǎng)、生活指導(dǎo)會(huì)議。

（3）及時(shí)與學(xué)生簽定安全責(zé)任書(shū)。

（4）完善班主任深入寢室巡查制度。

（5）繼續(xù)通過(guò)開(kāi)展文明寢室的評(píng)比活動(dòng)，努力創(chuàng)造文明潔凈的生活環(huán)境，努力創(chuàng)造安靜、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

（6）加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，開(kāi)展寢室文化評(píng)比活動(dòng)。

6、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法意識(shí)

本學(xué)期要求各個(gè)年級(jí)、各班級(jí)進(jìn)行5—7課時(shí)的“x五”普法教育內(nèi)容。通過(guò)法制報(bào)告等形式，提高學(xué)生懂法、守法、用法，護(hù) 法的意識(shí)。

邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)或司法部門人員來(lái)校作法制報(bào)告。

7、繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)班主任工作的管理

加強(qiáng)班主任愛(ài)崗敬業(yè)教育，完善班主任工作的考核機(jī)制，加強(qiáng)年輕班主任工作培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，努力鑄就一支作風(fēng)正派、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍。

8、繼續(xù)加強(qiáng)政教處的宣傳工作，努力提高學(xué)校的社會(huì)地位

通過(guò)板報(bào)、櫥窗等渠道，加大宣傳的力度，樹(shù)立新形象，提高學(xué)校的知名度。

下半年工作規(guī)劃通用（篇5）

一、工作思路

本學(xué)期政教處的常規(guī)工作堅(jiān)持以“學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主，”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的在校言行，同時(shí)抓好學(xué)生的文明禮儀教育，在工作中要抓常規(guī)，搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。

二、主要工作及措施

（一）進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全

安全工作是學(xué)校工作的重中之重，必須樹(shù)立“安全第一”的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，定期對(duì)學(xué)校安全隱患的排查做到早發(fā)現(xiàn)早整改，進(jìn)一步加強(qiáng)課間及放學(xué)路隊(duì)管理，定期進(jìn)行各種安全演練。

在11月份期間開(kāi)展安全教育月活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)文明禮儀教育

1、注重禮儀教育的實(shí)效性，少先隊(duì)將對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣。示范性開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽，樹(shù)立先進(jìn)典型，以點(diǎn)帶面。

2、為促進(jìn)學(xué)生更好地發(fā)展，學(xué)校將優(yōu)化學(xué)生“星卡”激勵(lì)性評(píng)價(jià)制度，讓學(xué)生文明程度有一定的提升。

3、凈化校園環(huán)境，用優(yōu)美的氛圍陶冶人把校園環(huán)境的凈化、美化、作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。教室安排要做到有科學(xué)性、布置有教育性、整體上有陶冶性。

（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化全員育人機(jī)制，繼續(xù)做好學(xué)校特色項(xiàng)目“班主任德育管理工作及隊(duì)伍建設(shè)”；開(kāi)展“創(chuàng)建特色中隊(duì)”活動(dòng)，利用班隊(duì)課或課余時(shí)間開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，繁華班級(jí)文化生活。嘗試班干部輪流制度。開(kāi)展第__屆校級(jí)班主任論壇工作。

2、加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)，認(rèn)真舉辦“大隊(duì)委競(jìng)選”、“一年級(jí)入隊(duì)儀式”、“畢業(yè)典禮”等主題大隊(duì)會(huì)儀式。

3、加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，成立?；@球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、健美操隊(duì)、象棋隊(duì)、國(guó)旗班、隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校、綠葉廣播站等。

（四）高質(zhì)量舉辦?？萍脊?jié)，繼續(xù)做好“學(xué)軍”活動(dòng)；積極參加__市體育節(jié)等各類賽事，力爭(zhēng)在比賽中取得新的突破。