個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫

個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫5篇

工作規(guī)劃是對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算。工作規(guī)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。那么該如何寫呢?以下是小編為大家收集的個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫，希望你喜歡。

個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫篇1

一、班級管理工作

一日常規(guī)：小蒙二班這學(xué)期將一日常規(guī)貫穿始終，主要有配班老師景老師來負(fù)責(zé)。教育幼兒按秩序排隊(duì)如廁、洗手，有秩序的進(jìn)行戶外活動(dòng);吃飯時(shí)能夠?qū)Ｐ某燥?，不浪費(fèi)糧食;午睡時(shí)能夠自覺入睡;玩玩具或操作教具時(shí)，能夠和小朋友不爭不搶，互相禮讓，并且能夠愛護(hù)玩具與教具。

安全教育：安全是所有工作的前提，小二班的三位老師時(shí)刻注意每一個(gè)孩子的安全，吃飯、午睡、如廁、戶外活動(dòng)時(shí)，老師時(shí)刻心里有孩子，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保安全問題的發(fā)生;同時(shí)多給幼兒講一些基本的安全知識(shí)，比如，玩具不可以用來吃，上樓梯時(shí)注意一定扶著右邊的扶手，小朋友之間要多抱抱、減少推、擠、抓等危險(xiǎn)動(dòng)作。

保健、衛(wèi)生管理：小二班主要由保育老師來負(fù)責(zé)，每天做好班級地面、桌面、椅子、窗臺(tái)等的清潔，按時(shí)給幼兒的毛巾、水杯、玩具進(jìn)行消毒，空氣紫外線的消毒。提醒幼兒要勤洗手、洗澡。勤剪指甲。做好幼兒一日保健衛(wèi)生工作。

二、教學(xué)活動(dòng)

1、小二班這學(xué)期以蒙氏五大區(qū)域?yàn)橹骶€，主要培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，并能夠?qū)W會(huì)自己思考、自主學(xué)習(xí)，并鍛煉幼兒的一些基本能力。

2、韻語識(shí)字：主要讓幼兒能夠快樂的認(rèn)識(shí)漢字，為以后的基本閱讀做一個(gè)鋪墊。

3、快樂英語：主要讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)一些簡單的詞語，能夠簡單的打招呼。

4、奧爾夫音樂：主要培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感。

5、手工美術(shù)：主要培養(yǎng)幼兒自己動(dòng)手的能力、能夠識(shí)別色彩并能夠了解簡單的色彩搭配。

6、禮儀：培養(yǎng)幼兒對父母知恩感恩，對同學(xué)互幫互愛。對老師懂得尊重。

三、家園共育

1、做好家園聯(lián)系冊

2、每天與家長見面時(shí)及時(shí)溝通幼兒在家的情況或需要關(guān)注的方面。

3、開好家長會(huì)。多了解有關(guān)幼兒教育方面的知識(shí)，也給家長朋友們一些好的教育孩子的方式，做到家園共育。

4、定期家訪，多了解幼兒在家的一些生活習(xí)慣、興趣與愛好。

最后希望家長與老師共同努力，把我們的孩子培養(yǎng)的更健康、更懂事、更快樂、更愛學(xué)習(xí)!

個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫篇2

一、情況分析

我班現(xiàn)有幼兒__人，其中有__名幼兒是從原小五班升入，有__名新生。幼兒之間的懸殊比較大，特別是在常規(guī)習(xí)慣方面，有的幼兒聽不懂老師的指令，行為很自由，如：梅姝瑤、劉詩航、王文婷等，有的幼兒生活自理能力很差，吃飯完全依靠老師喂，針對以上情況，我班決定從穩(wěn)定幼兒情緒入手，盡快讓幼兒適應(yīng)新的環(huán)境，著重培養(yǎng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣和生活自理能力。特制定班級教育工作計(jì)劃：

二、班級管理

本學(xué)期我和胡燕、陳紫紅三位老師共同承擔(dān)小一班的教養(yǎng)工作，在工作中我班三位老師將認(rèn)真貫徹執(zhí)行《綱要》和《規(guī)程》的精神要求，根據(jù)我班幼兒的年齡特點(diǎn)，對幼兒進(jìn)行體、智、德、美等方面的教育。

三、衛(wèi)生保健

1、做好班級衛(wèi)生消毒工作，堅(jiān)持開窗通風(fēng)、堅(jiān)持一杯一巾的消毒、勤曬被墊，配合保健醫(yī)生做好預(yù)防接種和防寒保暖工作，減少幼兒疾病和杜絕傳染病的發(fā)生。

2、對體弱多病和行動(dòng)不靈活的幼兒多加關(guān)注，細(xì)心照顧他們。

3、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園一日工作的常規(guī)細(xì)則，培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)習(xí)慣，讓幼兒逐步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐、午睡、大小便的常規(guī)習(xí)慣。

4、認(rèn)真做好幼兒的晨檢和午檢工作，防止甲流感和手足口的發(fā)生

四、教育教學(xué)工作

目標(biāo)：

(一)身體發(fā)展：

1、發(fā)展幼兒走、跑、跳的基本動(dòng)作。能聽信號向指定方向一個(gè)跟著一個(gè)走，聽信號向指定方向跑，學(xué)會(huì)雙腳原地向上跳。

2、學(xué)習(xí)一套徒手操和模仿操。

3、會(huì)使用小勺吃飯、擦嘴、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，用自己的毛巾擦手，在成人幫助下學(xué)會(huì)穿脫鞋子，并能放在指定的地方。

4、知道保護(hù)眼睛、牙齒、知道保護(hù)嗓子、不大喊叫，上下樓時(shí)不推擠。

5、在成人的指導(dǎo)下，不到危險(xiǎn)場所玩耍，不跟陌生人走。

(二)認(rèn)知發(fā)展：

1、認(rèn)識(shí)幾種常見的動(dòng)物，知道名稱及明顯的外型，知道動(dòng)物是人類的好朋友，教育幼兒愛護(hù)動(dòng)物。

2、熟悉周圍環(huán)境，知道自己和同伴的名字，幼兒園的名字。

3、認(rèn)識(shí)幾種常見的蔬菜、水果、能感受秋、冬明顯的季節(jié)特征。

4、喜歡唱歌、跳舞、聽音樂，喜歡美麗的顏色和形狀，學(xué)做一些模仿動(dòng)作。

5、初步認(rèn)識(shí)幾種美術(shù)材料和工具，認(rèn)識(shí)紅、黃、藍(lán)基本色調(diào)。

6、在成人指導(dǎo)下，能通過身體動(dòng)作、語言來表現(xiàn)角色。

7、區(qū)別“1”和許多，比較大小、高矮、區(qū)別前后、里外。

8、能傾聽和聽懂語言，學(xué)習(xí)用簡短詞句表達(dá)自己的要求。

(三)社會(huì)性發(fā)展：

1、培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園，喜歡和小伙伴一起玩耍，喜歡感受節(jié)日的歡樂氣氛。

2、初步培養(yǎng)幼兒在日常生活各環(huán)節(jié)中遵守規(guī)則。

3、學(xué)說禮貌用語：“早”“好”“對不起”等，不爭奪獨(dú)占玩具，不拿別人的東西。

4、培養(yǎng)幼兒愿意與別人對話，樂意參加集體活動(dòng)。

5、培養(yǎng)幼兒能聽懂并學(xué)說普通話。

措施：

1、通過在日常生活飲水、洗手的環(huán)節(jié)，教幼兒認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記，并督促幼兒正確使用標(biāo)記。

2、通過體育游戲：跟著老師走、找動(dòng)物、開火車、吹泡泡、大皮球等，結(jié)合課間活動(dòng)的開展，促進(jìn)幼兒身體協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

3、在進(jìn)餐、午睡環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐和安靜午睡習(xí)慣。

4、通過美術(shù)活動(dòng)：美麗的顏色、粘貼：魚、手指點(diǎn)畫：小刺猬背果果、音樂活動(dòng)：我上幼兒園、律動(dòng)：小鳥飛、泥工活動(dòng)等，培養(yǎng)幼兒愿意在集體面前表演和良好的作業(yè)常規(guī)。

5、通過組織幼兒進(jìn)行各類有益的游戲、迎新年活動(dòng)等，培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園，并感受節(jié)日歡樂氣氛。

6、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，結(jié)合語言教研的目標(biāo)開展一系列語言活動(dòng)，如：有禮貌的好寶寶、小公雞和小鴨子、動(dòng)中取球等，培養(yǎng)幼兒傾聽習(xí)慣及能用簡單的語句表達(dá)意愿。

7、通過角色游戲的開展，教幼兒理解角色內(nèi)容，并能用動(dòng)作和語言表現(xiàn)角色。

8、通過區(qū)角活動(dòng)的開展，培養(yǎng)幼兒的集體意識(shí)和合作意識(shí)，知道與同伴、老師在一起。

9、開展蒙氏數(shù)學(xué)的教育活動(dòng)萌發(fā)幼兒初步的數(shù)概念，以及對顏色、形狀、大小、長短等認(rèn)識(shí)，對數(shù)學(xué)活動(dòng)有興趣。

五、教研工作

本學(xué)期我和胡燕老師分別承擔(dān)了《幼兒園區(qū)角活動(dòng)的材料提供與教師指導(dǎo)》及《環(huán)保教育》的研究工作，同時(shí)我還承擔(dān)了省十一五課題《幼兒園家園良性互動(dòng)》的研究工作。我們將在幼兒園課題組的指導(dǎo)下認(rèn)真開展好各項(xiàng)研究工作，為幼兒的全面發(fā)展提供具有實(shí)效性的理論及實(shí)踐依據(jù)。

六、環(huán)保教育

目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)幾種常見的動(dòng)物，知道其外行特征，及初步了解其與人類的關(guān)系，知道動(dòng)物是人類的好朋友，激發(fā)幼兒熱愛動(dòng)物的情感。

2、在日常生活中感受環(huán)保的重要性，初步了解環(huán)境與人類的關(guān)系，懂得要節(jié)約用水，不亂扔廢棄物。

措施：

1、本學(xué)期重點(diǎn)圍繞“愛動(dòng)物”這一主題，開展一系列環(huán)保教育活動(dòng)，讓幼兒了解動(dòng)物是人類的好朋友，激發(fā)幼兒愛護(hù)動(dòng)物的情感。

2、開展廢舊材料巧制作的手工比賽活動(dòng)。

3、每月開展兩次環(huán)保教育活動(dòng)。

七、家長工作：

家長工作是幼兒園教育工作不可缺少的一部分，特別是小班，幼兒初來時(shí)情緒不穩(wěn)定，家長的情緒也受到影響，家長對幼兒園情況不了解，心存疑慮，那么怎樣讓家長能與幼兒園的教育目標(biāo)一致，對幼兒園充分放心和信任呢?這就充分體現(xiàn)了家長工作的重要性。因此，本學(xué)期我班除了開展一系列的常規(guī)性家長工作如：家長欄、家園聯(lián)系卡、與家長交談、親子活動(dòng)等外，還將結(jié)合省十一五課題的安排，用網(wǎng)絡(luò)、家長幫教、家長義工等活動(dòng)形式，進(jìn)一步向家長宣傳教育內(nèi)容、方法、反映孩子在園情況，以取得教育的一致性，共同幫助孩子提高。

個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫篇3

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧、相一致的教育;牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到四個(gè)新：與時(shí)俱進(jìn)，教育觀念不斷更新;堅(jiān)持素質(zhì)教育，開展工作不斷創(chuàng)新;深入探索實(shí)踐，課程改革成果新;促進(jìn)教師專業(yè)成長，師資素質(zhì)面貌新。

全面貫徹實(shí)施《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，更新教育思想，大膽改革，努力開創(chuàng)教育的新局面。以高度的責(zé)任感，認(rèn)真完成本學(xué)期的工作目標(biāo)和任務(wù)，為創(chuàng)辦特色幼兒園而努力。

二、主要目標(biāo)：

認(rèn)真落實(shí)幼兒園各項(xiàng)管理制度，完成本學(xué)期的教師培訓(xùn)、招生及教學(xué)、保育等工作目標(biāo);抓好教育教學(xué)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展;做好對外宣傳，實(shí)現(xiàn)生源的穩(wěn)步增長，更好地體現(xiàn)我園的辦學(xué)質(zhì)量與特色。加強(qiáng)園本內(nèi)涵建設(shè)，大力提高教育實(shí)力。

三、工作宗旨：

重細(xì)節(jié)、講實(shí)效、看長遠(yuǎn)。

四、工作要求

務(wù)實(shí)與靈活兼俱、求真與創(chuàng)新統(tǒng)一，立足本職崗位銳意進(jìn)取創(chuàng)新發(fā)展。

五、主要內(nèi)容與措施

(一)修訂園本教研制度，加強(qiáng)保教常規(guī)管理

制訂我園的園本教研、課題以及培訓(xùn)等工作制度，以教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的問題為切入點(diǎn)，以解決教師在實(shí)際工作中遇到的問題為課題研究目標(biāo),促進(jìn)教師自主提高專業(yè)化水平。

1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師專業(yè)水平。在教師中開展業(yè)務(wù)進(jìn)修“十個(gè)一”活動(dòng)，即：

(1)學(xué)習(xí)一本教育理論書籍的體會(huì);

(2)記好一本學(xué)習(xí)筆記;

(3)參與一項(xiàng)課題研究;

(4)撰寫一篇代表自己水平的科研論文;

(5)每月上一堂優(yōu)質(zhì)課;

(6)編寫一個(gè)優(yōu)秀教案;

(7)每月提交一個(gè)問題;

(8)每月一篇教育案例;

(9)每兩周一篇教學(xué)反思;

(10)每學(xué)期一篇工作反思。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容。

(1)建立隨堂聽課和檢查教案制度。

(2)加大幼兒一日生活流程的監(jiān)管力度。

(3)開展集體備課，一課多研、同課異構(gòu)活動(dòng)。

3、以園本教研為載體，促進(jìn)教師專業(yè)成長。結(jié)合本園特點(diǎn)、需要及實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展教學(xué)專題研討活動(dòng)。根據(jù)教研活動(dòng)計(jì)劃，每雙周三、四上午開展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動(dòng)，幫助教師更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，提高教師的教學(xué)水平。

4、開展系列的園本培訓(xùn)活動(dòng)，提升青年教師的專業(yè)水平。本學(xué)期，我們將通過系統(tǒng)的園本培訓(xùn)，使教師逐漸勝任班級教學(xué)。本學(xué)期將舉行“幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)”專題講座、“青年教師如何寫教案”專題講座、組織教師一課多研，同課異構(gòu)上示范課，并以本課例為載體，開展學(xué)科研討和教法培訓(xùn)，進(jìn)行研訓(xùn)一體的園本培訓(xùn)活動(dòng)。

5、加強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

(1)開好學(xué)期初家長會(huì)。開學(xué)初各班根據(jù)各自不同的特點(diǎn)召開形式多樣的家長會(huì)，讓家長了解本學(xué)期的教育目標(biāo)及要求，轉(zhuǎn)變家長觀念，做到家園共育。

(2)充分利用和發(fā)揮《家園聯(lián)系冊》和《幼兒成長手冊》的作用。教師認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系冊》和《幼兒成長手冊》，按時(shí)發(fā)放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。

(3)開展慶“元旦”迎新年聯(lián)歡會(huì)或親子活動(dòng)、半日開放活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，讓家長零距離感受幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，了解孩子在群體中的表現(xiàn)，增進(jìn)親子情感。

(4)家長客座教師活動(dòng)。充分利用家長資源，讓家長走進(jìn)課堂，客座教師，為孩子執(zhí)教有關(guān)本行業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，以彌補(bǔ)教師幼教領(lǐng)域以外知識(shí)不足的缺陷，拓展幼兒的視野。

(5)充分發(fā)揮幼兒園網(wǎng)站和各班班級博客的宣傳、交流和溝通作用。各班及時(shí)上傳最新信息，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長了解班級動(dòng)態(tài)和幼兒活動(dòng)情況。

6、加強(qiáng)課題研究，提高科研水平和反思能力。

制定切實(shí)可行的計(jì)劃，扎實(shí)有效地開展課題研究，將教研與科研有機(jī)結(jié)合，把課題特色教育滲透到各個(gè)領(lǐng)域和幼兒一日活動(dòng)之中，并及時(shí)總結(jié)研究成果，積極撰寫論文、隨筆和案例，鼓勵(lì)教師向各類教育報(bào)刊投稿。

(二)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線。

3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：“一體意識(shí)”、“開拓意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”，形成一支“開明、團(tuán)結(jié)、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設(shè)：強(qiáng)化“師表”意識(shí)，全面提升幼兒園教育形象。加強(qiáng)師德建設(shè)，把師德建設(shè)擺到更加突出的位置，確立“制度第一，人文關(guān)懷”的管理理念。

5、后勤隊(duì)伍：充分挖掘我園保育隊(duì)伍懂教育、素質(zhì)好的獨(dú)特優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)保教合一的意識(shí)，增強(qiáng)崗位角色意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，以園為家，視幼兒為己出，為教育一線作堅(jiān)實(shí)保證。

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一、班級管理

在這關(guān)鍵的一學(xué)期里，必須讓幼兒掌握一定的知識(shí)與各方面習(xí)慣及能力。這學(xué)期將幼兒自主學(xué)習(xí)能力作為培養(yǎng)重點(diǎn)，教師創(chuàng)設(shè)一定的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)小知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、行為各方面的良好習(xí)慣。新《綱要》精神中指出要讓幼兒自由探索的過程中學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，獲得不同的知識(shí)。這也是幼兒能力的體現(xiàn)，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創(chuàng)造力都能得到很好的提高。

1、課余時(shí)間多閱讀書籍，增強(qiáng)孩子的語言能力。開展閱讀活動(dòng)，主要形式包括自由閱讀和老師指導(dǎo)下的閱讀活動(dòng)兩種。這兩種活動(dòng)，使小朋友既有自由選擇閱讀內(nèi)容的機(jī)會(huì)，又能得到老師的引導(dǎo)，在有目的、有計(jì)劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)。

2、每周提供一次“自由畫畫”的時(shí)間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創(chuàng)造力充分地發(fā)揮出來。我們應(yīng)舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學(xué)方法，應(yīng)讓幼兒的繪畫活動(dòng)中充分體現(xiàn)趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的.求樂心里，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

二、教育工作

(一)語言方面

1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方;

2、能集中注意力傾聽故事，理解并講述故事內(nèi)容;

3、能圍繞一個(gè)主題進(jìn)行講述，語言連貫，學(xué)用優(yōu)美的詞語;

4、能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧。

5、有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識(shí)字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅(jiān)持每周認(rèn)寫x個(gè)字。

(二)數(shù)學(xué)方面

1、學(xué)習(xí)20以內(nèi)的加減法，學(xué)習(xí)湊十法，為以后的簡便運(yùn)算打下基礎(chǔ);

2、認(rèn)識(shí)正方體、長方體、球體、圓柱體;

3、找規(guī)律排序，學(xué)習(xí)等分;

4、學(xué)習(xí)100以內(nèi)的相鄰數(shù);認(rèn)識(shí)時(shí)鐘和人民幣;

5、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣;

(三)科學(xué)方面

1、能積極、主動(dòng)、較長時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲;

2、能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案;

3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果;

4、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環(huán)保知識(shí)。

三、保育工作

1、制定符合幼兒生理特點(diǎn)的生活制度：注意動(dòng)靜結(jié)合，保證有充足的戶外活動(dòng)時(shí)間，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。增加戶外活動(dòng)的時(shí)間，利用陽光的照射，促進(jìn)幼兒體格的生長。

2、加強(qiáng)晨間檢查，做好常見病的預(yù)防，加強(qiáng)幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)：能夠自己穿、脫 衣服，并且學(xué)會(huì)系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動(dòng)，如擦桌子，洗手帕等;學(xué)會(huì)正確的洗手方法：卷袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會(huì)正確的使用餐具，能夠自己整理自己的學(xué)習(xí)用品等。

3、衛(wèi)生工作是我班的重要任務(wù)，我會(huì)全力以赴認(rèn)真完成衛(wèi)生工作，認(rèn)真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，做到隨臟隨搞，并做好記錄，堅(jiān)持垃圾不過夜，為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。

4、引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。在戶外活動(dòng)歸來，自己增減衣服;集體活動(dòng)時(shí)能專心聽講，積極發(fā)言，加強(qiáng)對孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。

5、在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)幼兒特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒自理能力，學(xué)會(huì)收拾、整理、保管自己的物品;在完成這些工作之外，同時(shí)配合保健院做好體檢及預(yù)防各種傳染病工作。

個(gè)人下半年工作規(guī)劃怎么寫篇5

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20__年有個(gè)別市場會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個(gè)人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決某某果，結(jié)果決定業(yè)績。

二、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的'科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20__年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20__年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣。20__年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20__年一定能取得非常好的成績。