常用個人下半年工作規(guī)劃

常用個人下半年工作規(guī)劃7篇

寫工作規(guī)劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。規(guī)劃是我們走向積極式工作的起點。那么該如何寫呢?以下是小編為大家收集的常用個人下半年工作規(guī)劃，希望你喜歡。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇1

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立“以人為本，德育為先、全員育人”的理念，以班主任隊伍建設(shè)、學(xué)生傳統(tǒng)美德教育、行為規(guī)范養(yǎng)成教育、班集體建設(shè)、后進生轉(zhuǎn)化工作、安全法制教育為重點，狠抓過程管理。提高德育工作的針對性、實效性，促進學(xué)生德、智、體等全面發(fā)展，為青少年學(xué)生的健康成長營造良好的育人環(huán)境。

二、工作目標

1.班主任隊伍健康、敬業(yè)，陽光、優(yōu)秀，使學(xué)校的德育工作更上一個臺階;

2.養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣，加強傳統(tǒng)美德教育，通過“孝親尊師”、“愛國感恩”、“文明禮儀”、“感恩生命”等主題教育，形成校園活潑、健康、文明、儒雅的校風(fēng)。

三、重點工作

(一)傳統(tǒng)美德教育實踐，關(guān)注學(xué)生的心靈成長。

1.抓學(xué)生的日常行為規(guī)范。以“七項評比”為抓手，規(guī)范學(xué)生的日常行為。

2.傳統(tǒng)美德教育。開展豐富多彩的德育活動。提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過七年級新生的“傳統(tǒng)美德”夏令營、“傳統(tǒng)文化”教育系列活動、各班的主題班會、專家講座、傳統(tǒng)節(jié)日教育、元旦文藝匯演、書香校園建設(shè)等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學(xué)生展示特長，張揚個性，傳承傳統(tǒng)美德。

3.完善學(xué)生的自我管理機制，加強學(xué)校層面對學(xué)生的管理力度。

(1)加強值周工作。值周領(lǐng)導(dǎo)與教師必須從對學(xué)校、師生、自己負責(zé)的態(tài)度，搞好本周的監(jiān)督、檢查、評價工作，有效矯正不良習(xí)慣。在工作中，必須每天深入一線檢查指導(dǎo)，必須準確客觀地評價好班級整體表現(xiàn)，必須全面具體真實做好反饋工作。

(2)加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)。充分發(fā)揮班級干部和學(xué)生會成員的積極性，完善學(xué)生自主管理委員會，深入開展學(xué)生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養(yǎng)學(xué)生具有“學(xué)習(xí)的主人、學(xué)校的主人、時代的主人”意識。

(二)抓好班主任隊伍建設(shè)和班集體建設(shè)工作，建立一支強有力的德育教師隊伍。通過各種途徑培養(yǎng)一批愛崗敬業(yè)、勇于奉獻、積極進取的具有一定理論水平和管理能力的班主任隊伍，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

1.構(gòu)建“全員德育”行動管理機制。學(xué)校構(gòu)建完善德育校級領(lǐng)導(dǎo)——政教處——年級段——班主任——學(xué)生會的德育工作新機制，尤其是大力推進了學(xué)生成為德育管理者的行動。

2.不斷完善考核制度，以此引領(lǐng)班主任，清晰班主任的管理思路。學(xué)期末根據(jù)考核制度，對各班集體和班主任進行考核、表彰。

3.召開每月一次的班主任例會，總結(jié)經(jīng)驗，交流討論，不斷提升班主任們的管理經(jīng)驗和工作效率。

4.充分發(fā)揮我校自創(chuàng)的“班主任故事會”研討交流平臺功能，進行個案分析，集思廣益，豐富育人途徑，提高育人實效。

5.更加完善班級考核機制，充分發(fā)揮任課教師德育的主觀能動性，為各班配備臨代班主任，使各班的德育工作更上一個臺階。

四、常規(guī)工作

1.加強班主任隊伍建設(shè)。建章立制，落實好班主任工作職責(zé);加強班主任培訓(xùn)及班級管理研討，提高班主任的管理能力;加強班級量化考核，除班主任固定津貼之外，增加量化獎勵;組織好班主任故事會，開展“班主任故事會”活動，讓班主任感受到責(zé)任、尊重和尊嚴。

2.優(yōu)化學(xué)生日常行為規(guī)范評比考核內(nèi)容與機制。以“七項評比”為抓手，在德育管理實踐中，不斷推進、逐步完善學(xué)生日常行為量化考核，剛性管理與柔性管理相結(jié)合;學(xué)校德育量化考核評估體系，要更多地注重對個體的研究、分析和量化，更多地注重德育過程管理，以對班主任工作和學(xué)生常規(guī)管理全面、科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、客觀、公正的檢查考核、量化評估為抓手，有效提高了德育工作的針對性、實效性。

3.加強值周工作。值周領(lǐng)導(dǎo)與教師必須從對學(xué)校、師生、自己負責(zé)的態(tài)度，搞好本周的監(jiān)督、檢查、評價工作，有效矯正不良習(xí)慣。在工作中，每天深入一線檢查指導(dǎo)，準確客觀地評價好班級整體表現(xiàn)，全面具體真實做好反饋工作。

4.加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)。充分發(fā)揮班級干部和學(xué)生會成員的積極性，完善學(xué)生會，深入開展學(xué)生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養(yǎng)學(xué)生具有“學(xué)習(xí)的主人、學(xué)校的主人、時代的主人”意識。積極探索值周班級效能問題，提高學(xué)生的集體責(zé)任感和管理能力。

5.努力做好家校溝通工作。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，要開辟多種渠道，夯實家長學(xué)校的管理;采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動;提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系;確保家長會按計劃舉行。

6.強化書香校園建設(shè)。充分利用“讀書倡議書”、“黑板報”、“讀書標語”等方式大力宣傳讀書活動的目的和意義，引導(dǎo)師生及家長積極參與到活動中來;保障讀書時間。每周設(shè)一節(jié)閱讀課，每天保證30分鐘的讀書專用時間;組織舉行豐富多彩的讀書活動如“班級書香專欄評比”、“講故事擂臺賽、”“經(jīng)典美文朗誦比賽”、“讀書心得交流會、”“讀書征文、”“古詩背誦”等等。力求通過活動的開展，師生的讀書成果，形成一種濃郁的校園讀書氛圍，全面提升師生的文化素養(yǎng)。

7.加強班級文化建設(shè)。

8.加強心里健康教育。

9.校園安全和法制工作。安全是學(xué)校一切工作的基礎(chǔ)，要特別重視飲水安全、交通安全、活動安全，一方面全體師生要進一步增強安全意識;另一方面，學(xué)校要及時進行安全檢查，杜絕事故隱患。實現(xiàn)學(xué)校安全責(zé)任“零”事故的目標。

10.衛(wèi)生教育和健康教育。健全和完善學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告與預(yù)警機制，切實搞好各類流行性疾病的防控工作;通過各種方式向?qū)W生傳授個人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生、青春期衛(wèi)生等方面的衛(wèi)生常識教育與防范知識。

規(guī)范學(xué)生體檢檔案，積極做好學(xué)生體檢后的分析和跟蹤;加強家校聯(lián)系，明確預(yù)防措施，切實降低視力低下、肥胖等常見病發(fā)病率。

11.加強住宿生管理工作。

在我校，住宿生占了很大一個比例。因此，做好住宿生管理工作非常重要。政教處有專人管理住宿生，每周一次召開生指教師會議，總結(jié)，分析，解決問題。

開學(xué)初召開全體住宿生會議，重申紀律，表揚優(yōu)點，指出問題。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時對寢室的衛(wèi)生、紀律、行為嚴格管理，量化打分，計入班級“七項評比”成績中。

12.德育專題教育形成序列，發(fā)揮強大德育功能。

開展豐富多彩的德育活動。提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過傳統(tǒng)美德“孝親尊師”、愛國感恩主題系列活動、主題班會、專家講座、重大節(jié)日教育、元旦文藝匯演等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學(xué)生展示特長，張揚個性。

(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學(xué)期的幾個重點：守紀自律、文明禮儀、孝親尊師、愛國感恩、張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、升旗都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。

(2)升旗儀式要充分發(fā)揮其特有的教育功能。學(xué)校成立國旗隊，首先以莊嚴肅穆的國旗隊陣容來感染學(xué)生。開學(xué)初制定出《國旗下講話安排表》，按照計劃指定教師每周演講，以此達到教育目的。

(3)利用各班黑板報、學(xué)校宣傳櫥窗、校園廣播、校園網(wǎng)等宣傳陣地加強對學(xué)生進行科技、體育、美術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大同學(xué)們的知識面，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。

(4)突出各年級段的教育主題。七年級：行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，傳統(tǒng)美德教育，形成愛惜時間、自覺學(xué)習(xí)、按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，獨立完成作業(yè)的態(tài)度和習(xí)慣;八年級：行為習(xí)慣、傳統(tǒng)美德教育，懂得珍惜青春年華，養(yǎng)成嚴肅認真的學(xué)習(xí)態(tài)度與習(xí)慣;九年級：行為習(xí)慣規(guī)范教育，傳統(tǒng)美德教育，自我認識、評價、管理、調(diào)節(jié)、教育能力的培養(yǎng)教育。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

圍繞學(xué)?！熬?特色”的戰(zhàn)略目標，夯實德育隊伍基礎(chǔ)，強化管理和服務(wù)功能，突出德育為先的工作思路，為師生思想道德素質(zhì)提升和學(xué)校各項工作科學(xué)發(fā)展做出更大貢獻。

二、工作思路與主要措施

㈠構(gòu)建多層次、多形式學(xué)習(xí)、交流平臺，提高全校教育工作的水平和能力。

1、繼續(xù)堅持校、部、組三級班主任工作例會制度。改革會議形式，做到會前有準備，會中多交流，會后抓落實。

2、組織班主任參加不同形式學(xué)習(xí)和研討活動。大力推廣校內(nèi)外典型教育經(jīng)驗和案例，組織班主任參加各級德育工作論文評比和交流活動。

3、堅持和完善“班主任工作考核評估辦法”，增加評價內(nèi)容，拓寬評價機制，提高考核評比工作的公正、公平性。

㈡繼續(xù)推進文明禮儀教育，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

1、以《班級日志》、《教育通報》為載體，加強全校文明禮儀教育工作的交流與反饋。

2、以班會、校會為陣地，每月開展一次文明禮儀教育活動。

3、依托學(xué)管會、文明監(jiān)督崗對各班級文明禮儀建設(shè)情況進行月檢查評比。

4、各班級要建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價機制，鞏固文明禮儀教育成果，全面提高學(xué)生行為管理能力和遵規(guī)守紀意識。

㈢以愛國情感教育為主線，開展好主題教育月活動。

1、以“為理想而奮斗”為主題，營造人人為新學(xué)期樹立目標意識。(二月)

2、以“我奉獻，我快樂”為主題，開展“講奉獻，樂做二中人”系列活動。(三月)

3、以“歌唱祖國”為主題，組織學(xué)生參加愛國主義讀書和“紅歌賽”教育活動(四月)

4、以“快樂學(xué)習(xí)、文明生活”為主題，開展心理健康、安全法制教育活動。(四月)

5、以“二中情”為主題，舉辦青春紅五月文化節(jié)。(五月)

6、以“環(huán)境教育”為主題，開展世界環(huán)境日宣傳活動，提升豐富綠色學(xué)校內(nèi)涵。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇3

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹落實學(xué)校工作計劃，樹立育人為本思想，以培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生為目標，繼續(xù)堅持“成功教育”的先進理念，繼續(xù)堅持創(chuàng)新與完善學(xué)生“自主管理模式”，在創(chuàng)辦“特色學(xué)?！钡谋尘跋?，以“特色班級創(chuàng)建活動”為新的突破口，全面提升學(xué)生的文明素養(yǎng)、學(xué)習(xí)品質(zhì)、法制觀念、道德水準。

進一步強化行為規(guī)范的養(yǎng)成性教育。依靠全體教職工的通力協(xié)作，努力營造良好的教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的氛圍，力爭使學(xué)校政教工作再上新臺階。

二、工作目標

認真組織學(xué)習(xí)，進一步加強班主任隊伍建設(shè)，努力打造學(xué)習(xí)型、思考型、創(chuàng)新型的班主任群體;強化學(xué)生行為規(guī)范教育和思想政治教育,塑造品德高尚、行為規(guī)范的學(xué)生群體。

三、具體工作

1、德育工作

(1)全面貫徹學(xué)校工作計劃，堅持“德育為先”的教育理念，以學(xué)校申報省級示范性高中為契機，力爭把德育工作和日常教育工作緊密地結(jié)合在一起，充分利用班會等陣地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《行為規(guī)范》，繼續(xù)營造良好的德育環(huán)境。

(2)充分發(fā)揮年級組和班主任的德育作用，通過召開全校及各年級、班級、學(xué)生會等形式，采取措施，加大思想政治教育的力度，分解目標，責(zé)任到人，保證德育工作落到實處。

(3)轉(zhuǎn)變德育觀念，完善德育常規(guī)管理制度，提高工作實效性。尊重學(xué)生主體地位，及時關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài),針對學(xué)困生、問題生的個性和特點，開展靈活性幫教和轉(zhuǎn)化活動，做好鞏固和轉(zhuǎn)化學(xué)困生、問題生工作;定期召開受處分學(xué)生的會議，促進他們的轉(zhuǎn)化。

(4)加強德育科研工作，不斷提高德育水平和德育效益。

(5)充分利用社區(qū)德育資源開展教育活動。組織學(xué)生到社區(qū)開展社區(qū)社會實踐活動，充分發(fā)揮社區(qū)與家庭教育的功能，開展軍民共建、警校共建，形成齊抓共管的德育工作合力。

2、班主任工作

(1)依據(jù)自覺自愿、擇優(yōu)聘用的原則聘任班主任，鼓勵教師自覺申請擔(dān)任班主任。

(2)抓好班主任的常規(guī)工作和學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。班主任要在學(xué)期初制訂好班務(wù)工作計劃，期末完成工作總結(jié)，各班級細化管理措施。

(3)班主任工作的開展要有計劃，有記錄，有總結(jié)。不懂之處及時請教老班主任和政教處。

(4)加強對班會課的管理。各年級班會課要做到每周有固定時間，每周明確一個主題，師生互動。校長室、政教處隨機聽取班會課。本學(xué)期，高一年級選4個班舉辦一次校內(nèi)示范性班會公開課。

3、常規(guī)管理工作

(1)大力開展“法制進課堂”活動，在校園中開展形式多樣、富有成效的法制教育活動，讓全體師生都參與到法律知識的學(xué)習(xí)中來。通過上法制課、舉行法制講座、召開法制廣播會議、法制圖片展覽、法律知識競賽、法制征文等生動活潑的教育形式，增強師生法制意識，確保師生犯罪率為0。

(2)加強生命安全教育，教會學(xué)生學(xué)會自我保護和安全自救，引導(dǎo)學(xué)生牢固樹立“安全重于泰山”、“沒有安全就沒有一切”的思想。

(3)狠抓常規(guī)管理的落實工作，繼續(xù)堅持常規(guī)檢查制度，完善政教處、年級組、班主任齊抓共管的管理網(wǎng)絡(luò)，切實做到常規(guī)制度化，制度常規(guī)化。

①衛(wèi)生管理：對衛(wèi)生區(qū)，教室衛(wèi)生進行檢查評比。

②宿舍管理：加大對宿舍的管理力度，充分發(fā)揮宿舍管理員在宿舍管理中的作用。

③學(xué)生行為規(guī)范管理：明確職責(zé)，年級組長負責(zé)本年級，班主任負責(zé)本班級，政教處協(xié)助班主任加強班級建設(shè)，對學(xué)生中的不良現(xiàn)象、不文明行為做到人見人管，常抓不懈。

(4)加強午休秩序管理，除學(xué)校規(guī)定的體育活動時間之外，特別是中午午休期間，學(xué)生不得打籃球、踢足球及進行其它任何體育活動，政教處將加大這方面的監(jiān)控和查處力度。

(5)加強對學(xué)生進出校門的管理。上課期間，住校生出校門必須持班主任簽名的請假條。對翻越圍墻進出校園、弄虛作假(或強行)進出校門、住校生不按時回宿舍休息等情況，將進一步加大查處力度。禁止學(xué)生在校內(nèi)騎自行車、電動力，走讀生的車輛一律停放在指定停車處。

(6)嚴肅校紀，對違紀學(xué)生依據(jù)“條例”給予校紀處分，對觸犯學(xué)校高壓線的學(xué)生將給予嚴肅處理，加大對吸煙、談戀愛等違紀現(xiàn)象的查處力度。

4、校園文化建設(shè)工作

(1)強化校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。弘揚先進文化，大力營造積極向上的校園文化，加強對師生的引導(dǎo)和教育，讓全體師生樹立起“校興我榮，校衰我恥，我與學(xué)校共榮辱”的強烈意識，營造充滿朝氣與正氣的校園環(huán)境。

(2)優(yōu)化校園育人環(huán)境。充分利用校園廣播站和網(wǎng)絡(luò)的作用，注重校園文化建設(shè)的實效。

(3)組織開展形式多樣的校園文化活動。以活動為載體，充分發(fā)揮校園文化建設(shè)的陶冶功能，充分利用好教師節(jié)、國慶節(jié)、一二.九、元旦等重大節(jié)慶日，設(shè)計、開展相關(guān)的活動。

5、體育衛(wèi)生工作

(1)認真貫徹《學(xué)校體育工作條例》，繼續(xù)抓好體育項目的開展。

(2)認真開展陽光體育活動(天冷)，保證學(xué)生每天體育鍛煉一小時，提高課間操體育課質(zhì)量，抓好學(xué)生的課外活動。

(3)繼續(xù)加強心理健康、生理衛(wèi)生教育，促進學(xué)生健康發(fā)展。本學(xué)期，將籌辦學(xué)生心理咨詢室，請心理學(xué)方面的老師及時解決學(xué)生的心理問題。有計劃地開展心理健康知識講座，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇4

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇5

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應(yīng)工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標：

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事，從理財專員中產(chǎn)生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面資料，由企劃負責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1、理財專員業(yè)務(wù)開展

培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇6

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

常用個人下半年工作規(guī)劃篇7

一、加強市場調(diào)研：

定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。

深入市場，了解用戶使用情況和需求。

在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：

通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強人員培訓(xùn)：

定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：

繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。

管理、裝維材料和終端管理。

組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。