華為五一策劃方案

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面是小編給大家整理的華為五一策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

華為五一策劃方案1

1 市場分析

1.1 促銷背景

華為自1987年成立以來，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。

華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距?！爸蛔悖筮M”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位

1.2促銷調(diào)查主要觀點 1.2.1品牌形象

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA(華為認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 1.2.2.SWOT分析 S優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。

W劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動蕩(如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題)，在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。

O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如3G、全光網(wǎng)絡(luò)等

的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資; T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。

1.3 市場預(yù)測及建議

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機主要是蘋果、三星這樣的國際知名品牌為主，目前市場購買華為手機的用戶數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應(yīng)準確地確立目標市場，并加大對本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷信息，保證消費者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。

2 促銷目標 2.1市場目標

根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。 2.2財務(wù)目標

2014年出貨量5000萬步，市場占有率提升5%，利潤增加8% .3 促銷提案 3.1 方案細則

3.1.1 促銷主題(圖片)

本次主題以與中國移動合作的“暢游4G盡在華為”為主，與移動公司聯(lián)袂推出二種榮耀機型及其移動優(yōu)惠合約機品種，不僅切合華為高性價比的主題更是以此邁進了高端市場。吸引了更多熱愛高配手機的青年消費者。

3.1.2 促銷對象

大學(xué)生

除了商務(wù)型消費者市場，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費者市場。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計招生180多萬，在校大學(xué)生人數(shù)多達560多萬，市場規(guī)模不容忽視。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。

大學(xué)生自身雖沒有收入來源，但購買手機時品牌意識較強。根據(jù)CMMS2004調(diào)查報告顯示，大學(xué)生購買得手機品牌多集中在摩托羅拉、諾基亞、三星、TCL和波導(dǎo)五個品牌，但國外品牌手機占絕對多數(shù)，僅前三者在大學(xué)生手機市場就占據(jù)了70%的市場份額。這主要是由于國產(chǎn)手機在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證和外觀設(shè)計上同國外品牌手機相比都存在一定的差距。一些國產(chǎn)品牌手機企業(yè)根本不能將口號落實到實際行動上，樂于營銷的炒作，做廣告明星，而并不在產(chǎn)品上下功夫，使得國產(chǎn)品牌手機即使價格便宜也未能受到大學(xué)生的普遍歡迎。 3.1.3 促銷地點

由于華為的總部在深圳，所以本次活動決定在深圳各個城區(qū)開始施行，主要集中在經(jīng)濟與人口發(fā)展比較先進的幾個城區(qū)即福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)、鹽田區(qū)。 3.1.4 促銷產(chǎn)品

華為榮耀6手機，配置作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。

該芯片基于28nm工藝制造，采用8核big.little GTS架構(gòu)。大小核架構(gòu)為四核Cortex-A15+四核Cortex-A7處理器，八顆核心可同時開啟。 另外，華為還為榮耀6用戶提供了為期一年的意外損壞保修“全身險”，只要100元，保修范圍包括跌落碎屏、液體潑濺、環(huán)境因素、硬物磕碰等。在動輒換塊屏幕就要大幾百塊的今天，這樣的保修服務(wù)可謂照顧周到

3.1.5 促銷方法

1、口碑營銷(病毒式營銷)

華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。 2、事件營銷

召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

4降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

5贈品促銷

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

6與運營商聯(lián)合促銷

這種方式要和運營商聯(lián)合開展，就是當消費者購買一款手機，根據(jù)消費者是否入網(wǎng)的情況給與購機價格上的一定的優(yōu)惠。平時優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會比較大。在五一期間，很多消費者在蘇寧購買手機時排隊入網(wǎng)，以換取購機入網(wǎng)的優(yōu)惠，說明消費者對這種方式反應(yīng)較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購買手機的檔次決定。

除了與運營上聯(lián)合促銷外，我認為還可以聯(lián)合一些在消費者心目中具有特殊形象的機構(gòu)搞促銷，如在各種高級的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務(wù)手機;和星巴克一類的機構(gòu)促銷時尚的商務(wù)手機;和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機銷售商、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。隨著移動支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動其移動支付增值業(yè)務(wù)的銀行進行聯(lián)合促銷，華為在商務(wù)手機的同時，推銷銀行的移動支付業(yè)務(wù)，而銀行在向儲戶開展移動支付增值業(yè)務(wù)時推薦華為的手機，這些針對商務(wù)手機的聯(lián)合促銷會使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試。

5 促銷活動步驟與售后體驗

1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。 2、定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。

6效果評估

我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3G手機等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷售量在活動期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動是成功的。并且在最后對于華為榮耀的宣傳來說較為成功，較大程度上打出了華為走高性價比及其中高端路線。

華為五一策劃方案2

這兩個手機檔次購買的手機數(shù)量最多，市場最大 市場種類劃分 1) 低檔收入市場 這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一 些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價 格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。

(2)中高檔收入市場 這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯 增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買 的手機價格都在201X 元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應(yīng)該選擇以中高收 入和高收入人群作為目標市場。

(3)時尚人群市場 隨著社會習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消 費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流 化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場 市場情況和各類人員的需求市場巨大，消費需求旺盛，同時競爭激烈，競爭加劇，利潤不斷減少，各廠 商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少。 個銷售點 人員預(yù)算在一個城市做促銷，每個促銷點最少3 個人 每個人一天最少80 元，在一個 城市促銷最少需要60 成本預(yù)算每人每天最少 80 元，最少促銷 天，最少需要60 人，每個城市最少有 20 個促銷點。成本=80×3×60×20=288000 收入預(yù)算每天每個銷售點大約能賣出10-20 部手機，每部價值1000 元的手機利潤在 50-90 元之間。促銷期間收入=10×20×50=10000 20×20×90=36000 促銷期間 的收入大約在10000-36000 元之間 2、價格戰(zhàn)略 3、渠道戰(zhàn)略

4、促銷戰(zhàn)略 (2) .年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段，人們對手機的偏好和習(xí)慣會有很大的不同。因此，年齡是對手機產(chǎn)品市場細分一個重要的變量。根據(jù)消費群體的不同年齡段分析，

1.青年人喜歡用的外觀靚麗的手機，必須有強大的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意拍照片，2 商務(wù)人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機，需要強大的功能，最好是雙卡雙待，一個工作號碼，一個生活號碼。3 老年人日漸增多。因此，老年人需要單一功能，只需要能打電話就行，還需要手機按鍵很大且耐摔

(3)收入水平在產(chǎn)品的消費上從價格水平上來看，差距非常大，高檔的手機平均銷售價格在 4000元，而一般品牌的國產(chǎn)手機平均價格在 1000-201X 元?？傮w上講，收入越高者其購買手機更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更注重價格水平和性能。手機產(chǎn)品的市場細分按照人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：

1000元以下。1000-201X元 201X-3000 3000-4000 4000元以上，四個檔次。其中1000-201X元 201X-3000 這兩個手機檔次購買的手機數(shù)量最多，市場最大2市場種類劃分

1) 低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應(yīng)該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。

(2)中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在201X元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市

場選擇上以收入水平作為變量時，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。

(3)時尚人群市場 隨著社會習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場3 市場情況和各類人員的需求市場巨大，消費需求旺盛，同時競爭激烈，競爭加劇，利潤不斷減少，各廠商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少 華為手機校園促銷方案前期策劃書華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、華為公司簡介 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司， 于87 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳， 是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球 劃”， 狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神， 以及不屈不撓的堅持， 而狽不能獨立作戰(zhàn)， 但很有策劃能力， 很細心。也正是憑借這種精神， 華為戰(zhàn)勝了許多危機， 最終取得了今天的成就。

2、華為手機簡介 就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力， 并有一支銷售能力很強的銷售隊伍， 但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求， 另外， 通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶， 而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為， 如果試圖進入所有可能進入的消費者市場， 直面來自全方位的競爭， 必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場， 較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本， 著眼于未來 3G 發(fā)展機遇， 采取集中化策略， 服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言， 東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多， 而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說， 受教育的程度高， 收入水平也就相對偏高， 那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作， 他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以， 現(xiàn)在關(guān)注他們， 實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且， 華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度， 這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況， 應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略， 集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型” 智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點， 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購 500 萬部中檔價位 3G 手機， 并表示 201X 年的重點是“發(fā)展千元 3G 智能手機”; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從 6 月中下旬力推 1000-1500 元左右的 3G 智能手

機; 而中國移動董事長王建宙也認為， 中國移動推廣 1000 元甚至 1000 元以內(nèi)的 3G 手機將是大勢所趨。在此背景下， 終端廠商和芯片廠商力推“普及型” 智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品， 而采取滿意定價時， 這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT 分析 (一) 華為的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢 華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球 2、產(chǎn)品檔次組合劣勢 產(chǎn)品線窄， 沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品， 中檔， 高檔產(chǎn)品較少， 梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢 華為的知名度不高， 相對于名牌手機， 華為手機的名氣較低， 中高檔手機較少， 市場認可度不高

(三) 華為面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展， 人民收入越來越高， 國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊， 歐洲， 非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候， 附帶銷售手機， 提高手機的市場占有率。

4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量， 加大科技研發(fā)， 制造高檔， 優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期， 智能手機迅速占領(lǐng)市場， 諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力， 華為應(yīng)該趁此機會大力開拓， 占領(lǐng)市場。

(四) 華為面臨的威脅 1 國內(nèi)競爭對手多

(1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似， 不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是 強勁的對手

(2) 老牌國產(chǎn)廠商多：

酷派， 金立等老牌廠商都有強勁的實力 (3) 新興品牌不斷崛起：

魅族， 小米， oppo 等迅速發(fā)展， 知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯， 深的青年， 中年顧客的喜愛 2 國際競爭對手實力強勁

(1) 國際手機品牌像諾基亞， 三星， LG ht 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯， 品牌知名度較高， 深的國人的喜愛。

(2) 手機專利大部分都被國外手機廠商占有， 國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費

(3) 手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件， 大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握， 價格較高， 討價還價能力小

三、營銷目標 根據(jù)以上分析， 我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及， 然而對于一個企業(yè)來說， 品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說， 創(chuàng)造利潤是最終目標， 所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了 兩個目 標， 暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點， 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自 己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象， 加強消費者對自己的印象， 建立顧客的品牌知名度， 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目 標， 提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：

1、201X 年出貨量 5000 萬步 2、市場占有率提升 5% 3、利潤增加 8% 4、在宣傳華為手機的同時， 將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客 5、提高品牌定位， 開發(fā)高端產(chǎn)品市場 四、營銷策略 ( 一)、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機， 核心賣點是高配和軟硬一體， 以及手機配件和軟件 。華為手機向來以質(zhì)量著稱， 高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑， 嚴格的工業(yè)制造程序， 精準的市場手機定位， 公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點， 與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機， 并表示201X年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”; 中國聯(lián)通副總裁李剛也表示， 中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機; 而中國移動董事長王建宙也認為， 中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下， 終端廠商和芯片廠商力推“普及型” 智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品， 而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。( 二)、銷售渠道 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：

為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：

與大型配送企業(yè)如凡客合作， 完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本 網(wǎng)上商城：

和大型網(wǎng)上商城合作， 利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分， 顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 ( 三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷) 華為手機需要一個環(huán)境：

即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點， 制造 “緋聞”如某某某看好華為手機 (名人效應(yīng)); 華為pkiphone5(品牌效應(yīng)) 等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳， 一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)， 給人以安全的感覺。

2、事件營銷 召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注 3、饑餓營銷 成功吸引了消費者關(guān)注后， 不能一下子滿足消費者需求， 從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段， 給消費者以想象的空間 ( 四)、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標志廣告 標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站， 門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告， 通過發(fā)布一些促銷信息， 最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊， 增加產(chǎn)品的知名度， 吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎， 目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞， 例如手機， 華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告， 可以自由控制廣告的預(yù)算， 降低制作成本， 提高投放效率， 可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目 的網(wǎng)頁， 廣告的效果便于統(tǒng)計。(五 )、客戶關(guān)系管理策略

1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)， 以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶， 以吸引用戶的好奇心， 并去消費這個產(chǎn)品。

2、定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系， 增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受， 優(yōu)缺點等， 以及心目 中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了 解消費者。

3、為你的網(wǎng)站訪問者提供的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報， 以答謝一些資深的， 對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。華為手機營銷策劃書 系(部) 經(jīng)濟管理學(xué)院 專 業(yè) 電子商務(wù) 班 級 201X0961 學(xué)生姓名 閆家東 學(xué) 號 201X096101 指導(dǎo)教師 李冰 201X 年 3 月 24 號篇5：

華為手機校園促銷方案前期策劃書業(yè)務(wù)描述湖北匯眾杰文化傳播有限公司—湖北武漢路演活動策劃公司武漢華為手機巡演活動策劃公司案例照片：

華為手機MATE 8元旦漢街昭君廣場路演活動湖北匯眾杰文化傳播有限公司，經(jīng)過多年的實踐，公司體制完善健全，本著服務(wù) (2)禮儀類：

禮儀小姐、促銷人員、模特、司儀、主持人等。 (3)搭建類：

舞臺、T型臺、背景搭建，展覽展示，會場布置等。 (4)制作類：

寫真、噴繪、條幅，、展臺展板制作、宣傳單頁印刷。 ( 5) 租賃類：

舞臺設(shè)備、燈光音響、電腦搖頭燈、煙霧機、泡泡機、拱門、升空汽球等。

(6)策劃執(zhí)行類：

專題晚會、開業(yè)慶典、開工奠基、晚會年會、商業(yè)路演、產(chǎn)品推廣促銷、會展會等等對于任何一個客戶來說,巡展活動一旦立項就將會動用很多的企業(yè)和人力資源,同時,會在公關(guān)公司、活動執(zhí)行公司或各類供應(yīng)商的選擇上做出嚴謹和謹慎選擇,并會在相當長的時間內(nèi)和深度上對各服務(wù)提供商進行考察,最終做出合作決定.我們了解巡展活動,了解巡展活動的功能和作用,也了解巡展活動對一個企業(yè)市場推廣的重要性和意義,更深知客戶在巡展項目中的想法和需求.因此,自我們的團隊設(shè)立伊始,便十分注重在這一領(lǐng)域的人才儲備,并積極進行各項工作的準備.策劃部:經(jīng)驗豐富的專業(yè)策劃團隊,以客戶的要求為前提,以科學(xué)的行業(yè)分析為基礎(chǔ),為您量身打造出最符合您經(jīng)營發(fā)展的活動戰(zhàn)略.主要囊括:新聞發(fā)布、品牌促銷、產(chǎn)品推廣、巡回展示、開業(yè)典禮、企業(yè)年會、慶?；顒拥榷喾N類的策劃方案.公關(guān)部:與客戶建立良好的業(yè)務(wù)溝通渠道.設(shè)計部:提供各類演出、慶典、展示活動的場景及舞美燈光音響的設(shè)計方案.工程部:背景板、舞臺、燈光、音響等現(xiàn)場布景的加

工制作,各類慶典活動戶內(nèi)外環(huán)境的整體 營造布置。湖北匯眾杰文化傳播有限公司—湖北武漢路演活動策劃公司武漢華為手機巡演活動策劃公司案例照片：

華為手機MATE 8元旦漢街昭君廣場路演活動聯(lián)系我時，請說是在列表網(wǎng)欄目上看到的，

謝謝!小貼士：

湖北武漢路演活動策劃公司武漢華為手機巡演活動策劃公司信息由列表網(wǎng)網(wǎng)友發(fā)布，其真實性及合法性由發(fā)布人負責(zé)。列表網(wǎng)僅引用以供用戶參考。詳情請閱讀列表網(wǎng)免責(zé)條款。湖北武漢路演活動策劃公司武漢華為手機巡演活動策劃公司 相關(guān)圖片

華為五一策劃方案3

第一部分 執(zhí)行概要

第二部分 市場分析

規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營銷讓小米被業(yè)界看好

小米依托高性價比的配置和強大的影響能力，迅速完成了一個新的手機品牌的建立，小米手機的團隊比國內(nèi)其他手機的團隊更加互聯(lián)網(wǎng)化。小米建設(shè)了在線用戶和粉絲社區(qū)，同時將渠道完全電商化，實現(xiàn)了規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營銷的基礎(chǔ)鋪設(shè)，加上其高管團隊過去就是行業(yè)明星，小米創(chuàng)立之初就被IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們給予極大的關(guān)注。到目前已經(jīng)售出二三十萬部小米手機，不到半年的時間，而且多數(shù)是在線排隊預(yù)訂。蘋果實現(xiàn)了粉絲在實體店的排隊，小米則在線上實現(xiàn)了排隊，受歡迎程度不言而喻。 “饑餓營銷”放大了電子銷售渠道的相對優(yōu)勢但在長期仍存在問題

在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

從小米手機2011年9月5日開始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開放購買，小米手機的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時售出10萬部，第二輪開放購買

3.5小時售出10萬部，第三輪開放購買9小時售出30萬部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機制造商和運營商的神經(jīng)，與手機產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。小米公司負責(zé)電商業(yè)務(wù)線的副總裁黎萬強透露，目前小米手機論壇的注冊用戶已經(jīng)突破200萬，日獨立訪客超過55萬，日PV超過660萬，發(fā)帖總數(shù)超過3400萬。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機開放購買將于3月17日再次啟動。

智能時代顛覆了此前手機行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認可。小米手機的成功說明了這一點，而作為一個想要參加長跑的運動員來說，小米的競賽或許才剛剛開始。

團隊規(guī)模過度擴大或?qū)е沦Y源浪費

最近，小米聲稱將建設(shè)千人規(guī)模的電商團隊，并由副總黎萬強負責(zé)電商方面?？梢韵胍幌氯绻毁u小米手機就算一年賣出200萬部，也用不著這么大的電商團隊規(guī)模。有人認為小米手機周邊產(chǎn)品也難以支撐這么大的電商團隊，哪怕500人規(guī)模，也夠大的，除非生產(chǎn)商不給他們進行組裝。智能手機市場高速發(fā)展，但是小米進入二三線城市難度較大，而三星、諾基亞手機在國內(nèi)智能機市場依舊是絕對領(lǐng)導(dǎo)者，小米品牌尚嫩，還不足以全面和

三星等巨頭抗衡。

只專注“發(fā)燒”使小米面臨邊緣化風(fēng)險

從小米產(chǎn)品端來看，小米定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。但這種定位似乎是一個“偽定位”。小米定位于“發(fā)燒”，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。當各大傳統(tǒng)著名手機廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機型，并大肆宣傳時候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場包圍圈，但也要清醒認識到僅僅靠幾個數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開發(fā)成本和電商成本的，絕對市場確實很大，但相對競爭優(yōu)勢卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對手。

“米聊”對中國用戶不普遍適用，敵不過騰訊

小米手機默認使用谷歌郵箱gmail通訊錄同步，這對于少數(shù)IT人來說是很自然的，但是中國大眾更多的還是使用騰訊郵箱和網(wǎng)易郵箱。但網(wǎng)易一貫地磨蹭風(fēng)格跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，反而騰訊郵箱無論在pc端還是手機端都有良好的設(shè)計和用戶反饋。同時，騰訊還大力推廣自己的QQ通訊錄、QQ管家、微信等手機應(yīng)用，由于手機QQ安裝量巨大，騰訊其他應(yīng)用有自己的大規(guī)模推送渠道，騰訊的野心不言而喻，那么小米手機對此有多大地抵抗能力呢?

騰訊最大的資產(chǎn)已經(jīng)不是流量和安裝量，而是海量有社交圖譜的用戶，打開我的小米手機默認通訊錄，頭像大多數(shù)是空白，由于訪問不穩(wěn)定，大多數(shù)用戶gmail用的越來越少。反觀QQ通訊錄確實頭像幾乎不存在空白，這帶來的社交體驗差異是巨大的。米聊現(xiàn)在已經(jīng)和微信不是一個量級的產(chǎn)品，也沒有能力完成億級的用戶覆蓋，小米手機和其他安卓智能手機一樣，最核心的通訊錄、即時通訊、kik類、mail等應(yīng)用基本上會騰訊全面占領(lǐng) 給雷軍和小米的建議

建議兩位前輩加大開放平臺投入，沒有龐大用戶體系的手機只能是移動互聯(lián)網(wǎng)的皮，如果不整合雷系的用戶資源建立統(tǒng)一登錄系統(tǒng)和用戶中心，那么，無論賣出多少小米手機，小米都與移動互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)，凡客、金山等都有較大量的用戶。

整合用戶中心、構(gòu)架云服務(wù)增值業(yè)務(wù)空間、手機支付工具是小米能否成為一個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系的核心。如果騰訊、百度、阿里、網(wǎng)易等巨頭都出品牌手機，基礎(chǔ)應(yīng)用爭奪戰(zhàn)激烈可想而知。而硬件是最容易被顛覆的，pc互聯(lián)網(wǎng)入口3Q大戰(zhàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)上也是爭奪入口。

第三部分 SWOT 分析

S:

1.轟動效應(yīng)：

小米善于在市場上已有的基礎(chǔ)上進行改進創(chuàng)新從而得到自己的成果，而且他們關(guān)注由于發(fā)售這款手機所帶來的轟動效應(yīng),通過制造這樣一種轟動效應(yīng),讓眾多小米手機的狂熱追隨者成為MIUI手機操作系統(tǒng)和米聊的粉絲和用戶。

2.定價策略： 小米的定價合理，一只小米機的成本不會太高，定價在1999元左右符合其適用人群的消費水平，而自己也能獲得相當大的利潤，并且對于現(xiàn)在的智能手機市場來說，小米的定價是很低的并因為其性價比高吸引了一大群受眾。

3.營銷方式：

小米屬于小本經(jīng)營，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的方式省去了成本，且該預(yù)售的數(shù)量不多，這使得它不用顧慮自己的銷售量，而且數(shù)量少更使得發(fā)燒友對之哄搶，引起更大的轟動效應(yīng)。

W：

1.市場地位導(dǎo)致的競爭力不足：

無論有如何的優(yōu)勢，小米并不會做大，這也決定了他在市場上的地位不高，他的受眾僅僅只有那么多人，這也導(dǎo)致了他無法與其他大公司競爭。

2.低價所帶來的硬件問題：

小米的低價策略也決定了其無法在硬件方面做得出彩，這使得其在性能以及功能方面為人詬病。

3.小米的售后服務(wù)問題：

由于網(wǎng)絡(luò)布設(shè)太快，銷售量的激增，且其投入資金不多，使得其服務(wù)工作無法跟上。 O：

1.精益求精：

已經(jīng)有了前幾代機子的成功經(jīng)驗，使得小米可以借用并推出更符合市場的用品，可以在硬件與軟件方面做得更好。

2.資源積累：

由于小米并不是單單做手機，所以在其另兩個平臺上已有的基礎(chǔ)可以為手機所借用。

3.品牌升溫：

小米手機在國美的知名度和好評度持續(xù)上升，使其有了一定影響力，且其宣傳造勢做的非常好，這也使其品牌為更多人所知。

T：

1.外部競爭激烈導(dǎo)致的替代產(chǎn)品增多：

雖然小米只是針對一定的人群，但是這一部分人群也可能被其他手機所吸引，由于現(xiàn)今更多企業(yè)加入進來，有華為有阿里以及今年的錘子手機等等，這些都可以成為小米的替代品，小米的優(yōu)勢在這些替代品前無法得到體現(xiàn)，加之其本身競爭力不足的問題，如今外部的威脅對小米是個大問題。

2.創(chuàng)新不足：

新一代的手機與以往相比改動不多，只是進行了優(yōu)化等等，這也是如今手機市場的一個問題，往往產(chǎn)品推出太快導(dǎo)致的更新不足。

3.中國經(jīng)濟衰退：

對小米來說，這是一個機遇也可以是挑戰(zhàn)，由于小米的方向是發(fā)燒，所以如今的經(jīng)濟環(huán)境可能會使一批人退出這個發(fā)燒的圈子。

第四部分 營銷戰(zhàn)略

? 細分(Segmentation)

地理變量細分 前國外手機充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。 人口變量細分

1小米手機定位于手機發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。

2在性別方面，男女都可適用。

3小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。 4由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機 心里變量分析

1小米手機以其最先發(fā)布的國產(chǎn)高端手機，對于國內(nèi)消費者具有親和力。

2小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。

3其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望。

4模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心里。

行為變量分析

1小米手機性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費者的利益。 2其次高端手機需求較高，消費者對小米手機的態(tài)度很熱情。

3手機現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。

? 市場(Targeting)

市場巨大

中國的智能手機市場在未來幾年將繼續(xù)增長勢態(tài)，在全球智能手機市場的地位將逐步提高。2009年，全球智能手機銷量達1.74億部，較2008年增加22%;占整個手機出貨量的比重提升到16.6%和17.4%之間

預(yù)計到2013年中國智能手機市場規(guī)模將達到8400部以上

2003-2011年中國智能手機市場銷售量及變化情

況(如圖)

單位(萬部)

行業(yè)環(huán)境分析

目標消費者

年輕商務(wù)人、年輕發(fā)燒友、視頻愛好者

小米手機期望的市場分析

手機期望的市場分析

? 定位(Positioning)

市場定位的策略——避強定位

企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風(fēng)險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

市場定位形式

1、形象差異化戰(zhàn)略

在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。

2、人員差異化戰(zhàn)略

通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。

3、服務(wù)差異化戰(zhàn)略

向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務(wù)上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。

華為五一策劃方案4

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)__元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。;例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為__X。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為__X。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為__X。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如華為__x型號現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如華為__x型號就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比如三星的__x型號銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如華為__x型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在179之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有__等優(yōu)惠措施”等。

華為五一策劃方案5

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前手機市場是成功多失敗少，而且還造就許多“奇跡”話，那么如今手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機營銷過度擔憂，隨著社會進步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年營銷培育廣大消費者對手機需求，有需求就會有市常

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。

2.目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡單粗暴競爭回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3.目前手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合形式，采取發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調(diào)動顧客與商店之間交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形為手機專賣店做一次良好宣傳。

二、本次活動主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類外形設(shè)計特點配合新穎有趣宣傳活動具有廣泛眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅(每個條幅標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五一火熱上市(愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放兩個音響

舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單

柜臺手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者適應(yīng)，能更好留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強應(yīng)對現(xiàn)場能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

三、服裝選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節(jié)拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消費者注意)，可根據(jù)舞臺大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我快樂與你分享，然后說出祝福四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機進行介紹，.大多介紹手機應(yīng)是價格高，特色突出手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定增加銷量效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢óa(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里特價機為中檔機型且特價售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣傳引起消費者對此商品強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1x5=0.5

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

條幅0.005x3=0.015

宣傳單0.1元x10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機特色增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機時候，給予一定優(yōu)惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達到產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知為目標表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本認知和知曉目，運用樂隊引起消費者注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎方式引發(fā)消費者興趣，增強消費者記憶，良好服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用可執(zhí)行性強，影響力強可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。