廣告策劃實(shí)施方案
好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無(wú)疑，廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、下面是小編整理的關(guān)于廣告策劃實(shí)施方案,歡迎閱讀.
廣告策劃實(shí)施方案1
一、前言
樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。
二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)
1、市場(chǎng)分析
就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品分析
(1)產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
(2)品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。
(3)服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。
(4)價(jià)格：袋裝：1元;盒裝：2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng))：0.5元。
3、消費(fèi)者分析：
(1)基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的'少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。
(2)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。
(3)態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。
陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo)：
前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn)：
策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。
廣告策劃實(shí)施方案2
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)目的
三、活動(dòng)主題
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)產(chǎn)品
六、執(zhí)行區(qū)域
七、活動(dòng)目標(biāo)
八、活動(dòng)說(shuō)明
九、活動(dòng)告知
十、活動(dòng)執(zhí)行要求
十一、操作相關(guān)制度
十二、活動(dòng)相關(guān)表格
十三、活動(dòng)時(shí)間表
1、活動(dòng)背景春節(jié)是一年之中重要的銷(xiāo)售旺季中國(guó)人過(guò)春節(jié)往往對(duì)來(lái)年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜慶樂(lè)氣氛大大刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng)，牛奶作為健康飲品，已成為親朋好友間必不可少的饋贈(zèng)禮品。各類(lèi)競(jìng)品也會(huì)在春節(jié)期間大力度做降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)以及禮品促銷(xiāo)，以圖爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。
2、活動(dòng)目的通過(guò)“飲奶送健康”---贈(zèng)送《乳品與人生》的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，以良好的營(yíng)養(yǎng)大使形象，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行飲奶知識(shí)的普及教育，全面提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和品牌價(jià)值，延伸品牌魅力;借助節(jié)慶銷(xiāo)售旺季，深挖潛在消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng);
3、活動(dòng)主題新春買(mǎi)蒙牛翻開(kāi)08健康新篇章
4、活動(dòng)時(shí)間2021年1月8日----2021年2月21日(活動(dòng)共計(jì)：45天)
5、活動(dòng)產(chǎn)品純牛奶整箱百利包、利功能奶樂(lè)枕、利樂(lè)包花色奶(含風(fēng)味奶)酸酸乳備注1、瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特、海外產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)連包產(chǎn)品不參加此次活動(dòng)
6、執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售純牛奶、功能奶、花色奶、風(fēng)味奶、酸酸乳的所有市場(chǎng)。
7、活動(dòng)目標(biāo)6億備注：
(1)較去年同期增長(zhǎng)12
(2)不含瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特
8、活動(dòng)說(shuō)明
(1)隨箱贈(zèng)送《乳品與人生》一書(shū)
(2)禮品盒
(3)計(jì)劃2015年12月18日開(kāi)始，投放量2000萬(wàn)冊(cè)，投完為止。預(yù)計(jì)投放時(shí)間約20天。
(4)合計(jì)費(fèi)用：6950萬(wàn)，投入產(chǎn)出比：377
十四、活動(dòng)說(shuō)明促銷(xiāo)信息
即日起，一次性購(gòu)買(mǎi)蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強(qiáng)化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷(xiāo)裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈(zèng)庭珍藏版乳品百科全書(shū)《乳品與人生》全國(guó)2000萬(wàn)冊(cè)限量贈(zèng)送先買(mǎi)先得送完即止
十五、活動(dòng)告知
1、線上：TVCLCD戶外
2、線下：a主題海報(bào),b空白海報(bào),c吊旗,d堆頭圍,e手提袋,f禮品盒,g生動(dòng)化陳列。
十六、活動(dòng)告知
1、線上：TVC
2、線下：主題海報(bào)
填寫(xiě)促銷(xiāo)信息即日起，一次性購(gòu)買(mǎi)蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強(qiáng)化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷(xiāo)裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈(zèng)庭珍藏版乳品百科全書(shū)《乳品庭珍藏版與人生》全國(guó)2000萬(wàn)冊(cè)限量贈(zèng)送先買(mǎi)先得送完即止
廣告策劃實(shí)施方案3
一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析
廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷(xiāo)售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳，是華南地區(qū)規(guī)模的乳品企業(yè)之一。
二、市場(chǎng)分析
一)市場(chǎng)背景
1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)到20年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。
2.奶類(lèi)消費(fèi)在我過(guò)居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。
3.奶類(lèi)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類(lèi)消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二)產(chǎn)品情況
牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類(lèi)也非常豐富。牛奶是人體鈣的來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類(lèi)型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。
三)競(jìng)爭(zhēng)情況
1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目
2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多
3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理
4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
三、企業(yè)分析
風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。
四、產(chǎn)品分析
一)產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵
隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。
二)產(chǎn)品的精神意義
牛奶的高鈣高營(yíng)養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。
三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.風(fēng)行是華南地區(qū)的良種奶牛場(chǎng)
2.牛奶專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)概念
3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的.品牌效應(yīng)
四)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題
(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒(méi)有行動(dòng)，給它的各類(lèi)口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號(hào)呢?
(2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是、創(chuàng)新者。
(3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無(wú)論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車(chē)亭廣告、公交車(chē)身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。
五、銷(xiāo)售分析
1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個(gè)推出了“牛奶專賣(mài)店”的經(jīng)營(yíng)概念。專賣(mài)店的開(kāi)設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購(gòu)買(mǎi)新鮮牛奶的局面，許多市民家門(mén)口就能買(mǎi)到新鮮的牛奶。
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。
二)產(chǎn)品定位
1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。
2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。
3、時(shí)尚潮流飲品。
三)銷(xiāo)售目標(biāo)
主要面對(duì)中大城市的市民。銷(xiāo)售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。
四)包裝戰(zhàn)略
學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛(ài)吸引學(xué)生的漫畫(huà)。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。
五)定價(jià)戰(zhàn)略
與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品大致相同。
六)建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。
七、廣告策略
一)廣告目標(biāo)
此計(jì)劃執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷(xiāo)售額。
二)廣告地區(qū)
珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
三)廣告對(duì)象
目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。
四)廣告創(chuàng)意及訴求
廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。
訴求：注重情感影響。
五)創(chuàng)意策略
在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。
六)廣告實(shí)施戰(zhàn)略
分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期
1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。
3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一)媒體組合策略。
利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。
二)媒體選擇
雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等
報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。
電視：廣州電視臺(tái)、TVS等。
九、公共關(guān)系和促銷(xiāo)計(jì)劃。
一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹(shù)立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估(略)
十一、方案說(shuō)明
此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善
1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)
2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃
3、廣告預(yù)算的細(xì)目表
4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
廣告策劃實(shí)施方案4
為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會(huì)，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會(huì)，讓更多的人加入到愛(ài)心舉動(dòng)行列中來(lái)。我們將開(kāi)展以“愛(ài)心義賣(mài)為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動(dòng)為主體，愛(ài)心互助社微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣(mài)公益活動(dòng)。這些積少成多的愛(ài)心，就能讓他們的未來(lái)充滿陽(yáng)光，讓我們用行動(dòng)奉獻(xiàn)愛(ài)的陽(yáng)光。
一、活動(dòng)目的'
1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)
2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。
3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神。
二、活動(dòng)分析
當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣(mài)與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購(gòu)買(mǎi)者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開(kāi)性、公正性與明確性。開(kāi)展義賣(mài)公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。
三、活動(dòng)的可行性
1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、對(duì)于以往的義賣(mài)活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開(kāi)性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開(kāi)展將以公正、公開(kāi)、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢(qián)都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。
4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。
5、公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。
6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買(mǎi)的放心。
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